5月27日,吳曉波的“轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)——制造業(yè)千人大課”在深圳開啟,吳曉波作了題為《2016,中國制造迎來黃金五年》的演講。關(guān)于中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型問題,他認(rèn)為:
①中國制造業(yè)三個戰(zhàn)略新起點(diǎn)是:互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為普惠性工程;全球的第四次工業(yè)革命;消費(fèi)升級誘發(fā)供給側(cè)改革。
②大公司未來要重視兩大革命性的推動力即互聯(lián)網(wǎng)革命和硬件革命。
③企業(yè)未來五年要生存必須要具備五種能力。
生產(chǎn):生產(chǎn)線的柔性能力;
研發(fā):單點(diǎn)突破的爆品能力;
營銷:大數(shù)據(jù)的運(yùn)用能力;
價格:擺脫成本定價模式;
資本:企業(yè)證券化的資本能力。
以下是對吳曉波演講的整理(有刪減):
中國制造業(yè)三個戰(zhàn)略新起點(diǎn)
第一,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了普惠性工程,是基礎(chǔ)設(shè)施。
基礎(chǔ)設(shè)施的兩個特點(diǎn)是無所不在、非常便宜。如果你問BAT三個老板說什么叫互聯(lián)網(wǎng),他們告訴你一個標(biāo)準(zhǔn)答案是,互聯(lián)網(wǎng)是連接一切。我們在座的企業(yè),我們現(xiàn)在跟互聯(lián)網(wǎng)公司打交道,最頭痛的事情是需要向他們買流量,因?yàn)檫B接是他們完成的。
但今天的BAT全部面臨一個新的挑戰(zhàn),是因?yàn)榱髁繛橥醯臅r代已經(jīng)結(jié)束了。
第二,全球的第四次工業(yè)革命。
未來幾年內(nèi),我們不但要把產(chǎn)品賣到全世界去,我們要把人民幣的泡沫輸送到全世界去,買他們的車間,工廠,買他們的機(jī)器,這個很重要。
第三,消費(fèi)升級誘發(fā)供給側(cè)改革。
到今天,大家有沒有看到一個外國公司在中國,在過去30年里面起訴中國的企業(yè)侵犯知識產(chǎn)權(quán)是申訴成功的?沒有,中國的知識產(chǎn)權(quán)就是保護(hù)中國的企業(yè)。
為什么中國各代企業(yè)家面對本土市場創(chuàng)新不足。因?yàn)橹袊鴽]有消費(fèi)者愿意為你的創(chuàng)新買單,中國的消費(fèi)者相信四個字“價廉物美,沒有人為你的基礎(chǔ)研發(fā)買單,所以你根本不會投錢在基礎(chǔ)研發(fā)上,會把所有的經(jīng)歷放在兩個地方上,第一,降低成本,第二,擴(kuò)大規(guī)模。
為什么說制造業(yè)到了黃金五年的開始,過往成功的優(yōu)勢都喪失了,我們可以清零。我們現(xiàn)在站在新的起點(diǎn)上,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為普惠工具,我們不需要再對互聯(lián)網(wǎng)恐懼;第二,在硬件革命上,中國跟全球制造業(yè)大國一樣,我們處在新的工業(yè)4.0的基礎(chǔ)上;第三,本國消費(fèi)者出現(xiàn)革命性的變化。未來五年成功的人,就是建立在這三個起點(diǎn)上。
大公司未來要重視兩大革命性的推動力
中國大公司未來五年有這幾個特點(diǎn):
第一,失去成長對標(biāo)。
我認(rèn)為未來5-10年內(nèi)一定會出現(xiàn)中國式的管理思想。商業(yè)模式有了,很多中國公司的商業(yè)模式,在互聯(lián)網(wǎng)里面,很多已經(jīng)創(chuàng)新了,接下來就是服務(wù)行業(yè),在文化產(chǎn)業(yè),在制造業(yè)里面,會出現(xiàn)一批成為標(biāo)桿性的公司的,中國公司未來的全球化特征會越來越明顯。到今年為止,中國在世界五百強(qiáng)的公司是216個。我們預(yù)計2017或2018年,中國在世界五百強(qiáng)的數(shù)量會超過美國,成為最多的國家。
第二,管理開始模式變革。
今天的海爾是分三級,管理徹底扁平化,公司會出現(xiàn)無數(shù)的突擊隊,未來公司不再是金字塔,都是突擊隊模式,一個一個突擊隊去打一個行業(yè),突擊隊模型+經(jīng)典爆品模型是經(jīng)典爆品。
第三,我們將參與全球的技術(shù)創(chuàng)新。
上個月剛剛公布了2015年全世界申請專利最多的企業(yè),第一名是華為;第二名高通,第三名中興,華為已經(jīng)連續(xù)兩年第一。中國的中小企業(yè)也一樣,積極的參與全球的技術(shù)創(chuàng)新。未來五年中國大型企業(yè)數(shù)量還會增加,但是,它的成長方式將跟過去完全不一樣,不再基礎(chǔ),在成本、規(guī)模優(yōu)勢上,而是在創(chuàng)新、整合,而是管理模式變革,技術(shù)創(chuàng)新上。
在這個變化過程中,有兩個革命性驅(qū)動力,對所有的企業(yè)是最關(guān)鍵的。第一,信息領(lǐng)域,互聯(lián)網(wǎng)革命?;ヂ?lián)網(wǎng)變革帶來的一定不是產(chǎn)業(yè)效果,營銷要的是結(jié)果。首先是觀念,領(lǐng)導(dǎo)人的老化是觀念老化+能力老化,然后是工具,你會用互聯(lián)網(wǎng)的信息工具,大數(shù)據(jù)、云計算,重新再造企業(yè)的基因,最終變革出現(xiàn)三個東西。
第一,重新定義渠道。未來,如果你利用大數(shù)據(jù)的話,會間和消費(fèi)者之間沒有任何的渠道。
我們在中國尋找這樣的企業(yè),最終是工廠生產(chǎn)出來直接到達(dá)消費(fèi)者,中間沒有任何的渠道商,因?yàn)椴恍枰魏蔚那郎?,我和消費(fèi)者之間所有的信息都是互動的。最終的革命就是所有的渠道都會不見,制造業(yè)的利潤會成倍增加,如果所有的中介全部去除,庫存成本、渠道成本不見了,拿20%來做電商都可以了。
第二,重新定義技術(shù)創(chuàng)新,我們有很多技術(shù)創(chuàng)新平臺,未來會開放。未來的競爭,徹底的平臺化,企業(yè)的能力會被重新定義,特別是零配件這些,徹底平臺化。
第三,重新定義消費(fèi)者。以前,生產(chǎn)完東西,通過廣告,渠道,賣給消費(fèi)者,消費(fèi)者的第一次,產(chǎn)品好的話持續(xù)消費(fèi),再來買我的東西。未來真正的消費(fèi)者將三位一體,第一,他是你這個產(chǎn)品的購買者,第二,他是你這個產(chǎn)品的參與生產(chǎn)者。第三,你是我的投資者,因?yàn)榻裉斓氖澜?,任何一個商品,有可能被證券化。
互聯(lián)網(wǎng)第二個革命是硬件革命。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具的同時,要了解這些東西,柔性生產(chǎn)線,機(jī)器人,傳感器,認(rèn)知技術(shù),VR技術(shù),新材料,新能源。
消費(fèi)升級的特點(diǎn):
第一,圈層化。一個企業(yè)為什么有那么多的品牌?因?yàn)橄M(fèi)者是被圈層的,不同的消費(fèi)者是有不同的需求。品牌集群戰(zhàn)略的出現(xiàn)是因?yàn)樗械纳唐范紩谌又写嬖?,在這個意義上,中國沒有大眾品牌,沒有大眾導(dǎo)向,沒有大眾消費(fèi),所有都是小眾的。
第二,性能比。我們?nèi)ツ曛v馬桶蓋事件,中產(chǎn)階級消費(fèi)者最大的特點(diǎn)是什么呢?他愿意為好的服務(wù)、好的性能、好的技術(shù)買單。
第三,人格體。中產(chǎn)階級消費(fèi)在未來,“喜歡”這件事情,“審美”這件事情將超過必須,軟的將超過硬的。審美的背后是價值觀,是人格。
第四,定制化。紅領(lǐng)是去年給我們講過課的人,是中國最早做定制化工廠的,整個生產(chǎn)線柔性化,中國未來這樣的生產(chǎn)車間,柔性化的生產(chǎn)車間,基本上所有的領(lǐng)域都會出現(xiàn)。定制是去渠道的根本化。
第五,直銷型。
未來五年要生存必須要具備的能力
但未來的五年,一定是大淘汰,我們要在五年后還能夠在這里,我們一定要形成這樣的能力。
在生產(chǎn)上形成柔性能力;在研發(fā)上要實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破的爆品能力;在營銷上我們要學(xué)會運(yùn)用大數(shù)據(jù);在價格上擺脫成本定價模式。在資本上必須要讓自己的企業(yè)盡快的證券化。
未來這個世界就是證券化的世界。一個企業(yè)獲得利潤的能力來自于兩個部分,第一部分來自于產(chǎn)業(yè)部分,另外一個能力來自資本化的能力。
今天中國的制造業(yè),我們的資本運(yùn)作能力是我們兩個翅膀,千萬不能變化單翅。我認(rèn)為中國制造從成本優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢,制度優(yōu)勢,36年來到今天變成三個新的優(yōu)勢。
第一,互聯(lián)網(wǎng)工具。互聯(lián)網(wǎng)是一次基因再造,改造我們所有跟消費(fèi)者的關(guān)系,改造我們的生產(chǎn)線,改造我們幾乎所有的能力。
第二,工匠精神。如果你只具有互聯(lián)網(wǎng)的能力,只用互聯(lián)網(wǎng)改造的企業(yè)的話,其實(shí)只是完成了改造的一段,德魯克講一句話,商業(yè)的本質(zhì)是你做一雙皮鞋賣給那個消費(fèi)者,這個消費(fèi)者穿這個鞋子在腳上很舒服。
第三,我們要改變我們的創(chuàng)新能力,要積木式創(chuàng)新,我們要開放我們的創(chuàng)新平臺,我們要成為全球產(chǎn)業(yè)變革中的一部分。
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