1、首先請您回顧一下金百澤的歷史，您是何種機(jī)緣巧合進(jìn)入PCB行業(yè)？

了解PCB是從讀大學(xué)開始，投資PCB也是在很早以前，1997年投資了金百澤。其實(shí)PCB本質(zhì)上是連接器件核心的部件，而從部件來看，它具有連接功能，同時這個產(chǎn)業(yè)是個性化定制的，所以隨時可能升級為平臺，讓很多器件在同一平臺發(fā)生功能?；谶@樣的理解之后，我認(rèn)識到金百澤從快板出身，應(yīng)該在快板上增加一些輔助，把金百澤的整個定位不斷的推進(jìn)！從PCB的設(shè)計、制造，到能夠互聯(lián)于PCB，整體服務(wù)于研發(fā)的一站式服務(wù)。

2、金百澤在行業(yè)獲得的贊譽(yù)非常多，您的管理模式和理念是什么樣的？

金百澤致力于為客戶提供產(chǎn)品研發(fā)的PCB設(shè)計、PCB快速制造、SMT加工、組裝與測試及硬件集成等垂直整合解決方案，是國內(nèi)最具特色的電子制造服務(wù)提供商。總的來看，我們是定位在PCB的服務(wù)研發(fā)。從PCB樣板來看，技術(shù)很重要，所以我們和客戶一起去消化并準(zhǔn)備一些電子電路所需要的技術(shù)，強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)和服務(wù)，這是我們的突破口。

3、轉(zhuǎn)型后的金百澤一定遇到許多新問題和新挑戰(zhàn)，這一過程中是如何解決的？碰到什么瓶頸和難題是特別深刻的？面對未來挑戰(zhàn)做好什么樣的準(zhǔn)備？

正因?yàn)槲覀冞@樣的定位，如果從企業(yè)的戰(zhàn)略來看，那個階段我們確實(shí)選擇了一種藍(lán)海。當(dāng)整個產(chǎn)業(yè)鏈都集中在大批量的生產(chǎn)或者低成本生產(chǎn)的方式發(fā)展時，我們選擇了技術(shù)，我們確實(shí)保有技術(shù)帶來的增值服務(wù)。

金百澤是一家以設(shè)計和制造為手段，以服務(wù)為目的企業(yè)，基于這個定位，銷售額快速增長，應(yīng)該說我們有一段很快速成長的過程。在這種商業(yè)模式下，有幾個因素是至關(guān)重要的，舉例來說，一是我們服務(wù)于技術(shù)，所以技術(shù)人員、工程師的保有量，不光是為了生產(chǎn)，同時也是為了售前服務(wù)，服務(wù)各領(lǐng)域的工程師，甚至還要具備一些行業(yè)可靠性的工程師，在技術(shù)上加大投入，那么技術(shù)力量的投入如何去將產(chǎn)能發(fā)揮出來是我們要面臨的問題；二是我們做樣板的生產(chǎn)，而PCB是客戶定制的，品種多和快交期是樣板的特色，特別是近期來看，全球推崇工業(yè)4.0，所以在樣板行業(yè)做自動化和智能智造具有很大的挑戰(zhàn)，再加上整體產(chǎn)業(yè)技術(shù)鏈的薄弱，所以對人的依賴性挺大。因此如何解決人的高效是擺在我們面前的困難。在經(jīng)營來看，以服務(wù)研發(fā)為商業(yè)模式，在銷售額達(dá)到5億以后，如何快速的擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)際是金百澤面對的挑戰(zhàn)，為此我們做了很多探討和創(chuàng)新。

從帶來的結(jié)果來看，銷售額達(dá)到4~5億以后，如何快速的擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)際是金百澤面對的問題。針對這個問題我們做了很多探討。

4、與其他企業(yè)相比您認(rèn)為貴公司有哪些優(yōu)勢？

企業(yè)的不同階段體現(xiàn)出的競爭力不同，現(xiàn)在來看，我們根植服務(wù)樣板十幾年，特別是近五年，我們把PCB做了擴(kuò)延，讓研發(fā)客戶的需求得到滿足，比如我們開始有了PCBA，所以PCBA加上PCB研發(fā)之后，我們有了自己的獨(dú)立產(chǎn)品線或者服務(wù)模式IIDM（InnovativeIntegratedDesignManufacture創(chuàng)新硬件研發(fā)及制造），這樣的提升使得我們積累了很多客戶群，我們客戶數(shù)達(dá)到12000家，同樣在這個過程中和大量的工程師溝通，有了一個深度溝通的客戶群體，所以在今后的發(fā)展中如何把這個優(yōu)勢體現(xiàn)出來是我們公司發(fā)展的方向。目前有兩個重要的戰(zhàn)略階段：

一、創(chuàng)新驅(qū)動是目前整個市場和國家政策的重要部分，所以就創(chuàng)新驅(qū)動，我們研發(fā)服務(wù)的市場在增大。

二、在服務(wù)客戶的過程中，讓我們與工程師更加接近，互聯(lián)網(wǎng)+讓我們的營銷和服務(wù)更加高效、快捷，使得我們內(nèi)部的經(jīng)營效率提高，客戶群體進(jìn)一步擴(kuò)延，工程師群體對公司的滿意度提升。那么如何將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)或者創(chuàng)新服務(wù)平臺的聚合力轉(zhuǎn)化成自己的優(yōu)勢，未來還有很長的一段路要走。

2016年6月21-23日，第四屆成都國際電子生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)展覽會（NEPCONWestChina2016）將于成都世紀(jì)城新國際會展中心隆重舉行！作為堅(jiān)持深耕高端制造市場、致力打造覆蓋電子制造全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新交流平臺，本屆NEPCONWestChina2016全面覆蓋了電子制造全產(chǎn)業(yè)鏈，一站式囊括了從從研發(fā)設(shè)計到制造應(yīng)用等諸多元素。將匯聚多家全球知名電子制造品牌，高質(zhì)量呈現(xiàn)SMT表面貼裝、EMA電子制造自動化、IC&Components集成電路及元器件、PCB印制電路板等領(lǐng)域的設(shè)備技術(shù)和解決方案。

來源：NEPCON

2016NEPCONWestChina觀眾預(yù)登記途徑

https://ali2.infosalons.com.cn/vscenter/visitor/login.aspx?&exh=MHPFMPQG

參觀熱線：

國內(nèi)觀眾：4006505611或86-10-57631805；國際觀眾：86-21-2231-7011

關(guān)注官方微信訂閱號：NEPCONacrosschina；官方微博：NEPCONChina電子展

NEPCONWestChina2016詳情請?jiān)L問：www.nepconwestchina.com/

關(guān)于勵展博覽集團(tuán)大中華區(qū)

勵展博覽集團(tuán)在世界各地?fù)碛?,700多位員工，在43個國家舉辦500多個展會項(xiàng)目，其展覽及會議組合為跨美洲、歐洲、中東、亞太和非洲地區(qū)43個行業(yè)部門提供服務(wù)。勵展博覽集團(tuán)是勵訊集團(tuán)（RELXGroup）的成員之一，勵訊集團(tuán)作為專業(yè)信息和工作流程方案提供商，覆蓋科學(xué)、醫(yī)療、法律、風(fēng)險管理以及B2B商業(yè)領(lǐng)域。

勵展博覽集團(tuán)在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)歷經(jīng)30多年的快速發(fā)展，如今已成為中國專業(yè)的展覽會主辦機(jī)構(gòu)，在國內(nèi)擁有九家出色的成員公司：勵展博覽集團(tuán)中國公司、國藥勵展展覽有限責(zé)任公司、勵展華博展覽（深圳）有限公司、北京勵展華群展覽有限公司、上海勵欣展覽有限公司、北京勵展光合展覽有限公司、勵展華百展覽（北京）有限公司、河南勵展宏達(dá)展覽有限公司和上海勵擴(kuò)展覽有限公司。

目前，勵展博覽集團(tuán)在大中華區(qū)范圍內(nèi)，在中國擁有600多名員工，服務(wù)于國內(nèi)13個專業(yè)領(lǐng)域：電子制造與裝配；機(jī)床、金屬加工與工業(yè)材料；包裝；生命科學(xué)與醫(yī)藥、保健、美容與化妝品，休閑運(yùn)動；禮品與家居；汽車后市場；生活方式；博彩；出版；地產(chǎn)與旅游；環(huán)境與城市管理；能源、海洋、礦業(yè)、石油與天然氣；廣播、電視、音樂與娛樂。

截止2015年12月，根據(jù)勵展博覽集團(tuán)大中華區(qū)成員公司統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，勵展博覽集團(tuán)在大中華區(qū)主辦的50余場展會吸引了107萬余名觀眾，以及超過5萬余名參會代表出席；在我們的展會上，共有接近3萬2千家供應(yīng)商參與展示，其展位面積總計超過160萬平方米。

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