郭臺銘作為iPhone組裝商鴻海精密集團（富士康）的董事長，一直以來的心愿就是買下一家國際電子制造商的品牌與技術(shù)。今年4月初，公司以3,890億日元（約合35億美元）收購了日本夏普的多數(shù)股份。郭臺銘希望富士康走上轉(zhuǎn)型之路，成為一家擁有國際名牌的制造企業(yè)。對于夏普來說，這項收購也是一個轉(zhuǎn)折點，在與蘋果、三星、LG等公司的競爭中，夏普逐漸失去了自己的優(yōu)勢。夏普在財政困境下正急迫尋找產(chǎn)品部門的接盤俠，而郭臺銘在成本管理和營銷方面的精明能力正是夏普所需。

一些專家質(zhì)疑，富士康作為世界最大的OEM制造商能否成功改變夏普的命運。雖然夏普在大量的消費電子產(chǎn)品中有豐富的歷史經(jīng)驗——從LCD電視機、洗衣機到智能手機——過去的四個財年中，夏普累計虧損高達(dá)1.023萬億日元，除了在2014年3月31日結(jié)束的財年中，公司獲得了微弱盈利。

還有專家認(rèn)為，要將日本企業(yè)與臺灣企業(yè)截然不同的文化融合起來，也許會是郭臺銘面臨的最大難題。

位于大阪的夏普公司，1912年由早川德次創(chuàng)立時名為“早川電機工業(yè)”（EverSharpCo.），生產(chǎn)名為“EverSharpPencil”的自動鉛筆，因為自動鉛筆不用削尖、永遠(yuǎn)尖銳。一個世紀(jì)后，公司累積巨大虧損，而郭臺銘創(chuàng)立的富士康為了在全球經(jīng)濟價值鏈上向上攀登，同意成為夏普第一大股東，投入8億美元入股夏普9.88%的股份。

與其說富士康對夏普特別感興趣，不如說富士康渴望成為一個家喻戶曉的電子產(chǎn)品品牌，沃頓商學(xué)院管理學(xué)榮譽退休教授MarshallMeyer這樣認(rèn)為。隨著中國勞動力成本的上升，消費品OEM組裝的利潤越來越低。只有向上攀登，富士康才能繼續(xù)增長。“這與技術(shù)有部分關(guān)系，但是與品牌有很大關(guān)系。郭臺銘想要一個品牌。問題不在于改變夏普的命運，而是讓夏普上升為一個品牌。”他說。

富士康從蘋果iPhone等產(chǎn)品的銷售中獲得的利潤很少。郭臺銘希望改變這個狀況，方法就是復(fù)蘇夏普的品牌，創(chuàng)造日本電子產(chǎn)品公司所享有的品牌認(rèn)知度。“在美國，沒人知道富士康是誰。”Meyer教授說。

富士康-夏普的聯(lián)姻背后，是一系列正在收購日本電子企業(yè)的中國和臺灣制造商。也許對于這些邊緣化了的品牌來說，這是唯一的生存之道。3月30日，東芝（TOSHIBA）宣布了一項協(xié)議，中國白電制造商美的集團收購東芝全資所有的家電業(yè)務(wù)（ToshibaLifestyleProducts&ServicesCorp.）中80.1%的股份。此前還有聯(lián)想在與日本電氣股份有限公司（NEC）的合資企業(yè)中持股51%，以及海爾接管三洋電機（SANYO）的洗衣機與電冰箱業(yè)務(wù)單元。

郭臺銘是個討價還價的好手。夏普分別與鴻海精密集團和日本創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)公司——一家由日本政府和營行業(yè)基金共同支持的投資基金——進(jìn)行了會談，并于2月25日選擇了富士康作為自己的救星。然而，當(dāng)夏普先前未透露的3500億日元臨時負(fù)債為鴻海所知后，鴻海推遲了協(xié)議的簽訂。經(jīng)過一個多月的激烈協(xié)商，鴻海的收購價格從最初的4890億日元降低到了3890億日元。如果這項協(xié)議在6月通過夏普股東的批準(zhǔn)、真正產(chǎn)生效力，郭臺銘將能夠自己買下夏普的顯示屏業(yè)務(wù)。郭臺銘在討價還價中不僅省下了1000億日元，還獲得了這項最為有利的條款。富士康支付全款的期限是2017年10月5日。

夏普計劃發(fā)行新的普通股和優(yōu)先股，最初富士康將獲得66%的股份。從2017年6月起，富士康可以將優(yōu)先股轉(zhuǎn)換為普通股，使其能夠獲得夏普72%的股份。

據(jù)一些日本媒體報道，條款中顯示，富士康主要看中了夏普的顯示器組裝線及其技術(shù)，但是大部分專家說，郭臺銘想要維持夏普的其他消費電子業(yè)務(wù)。不過，郭臺銘能否實現(xiàn)諾言，成功改變夏普的命運，讓夏普在二至四年內(nèi)重新實現(xiàn)盈利，這又是另一個問題了。

夏普5月12日公布了完整的財年結(jié)果。據(jù)公司報道，以2016年3月31日結(jié)束的財年凈虧損為2559億日元，超過前一財年的2223億日元。對于4月開始的下一個財年公司沒有提供預(yù)測，但是公司說將在6月底富士康完成夏普投資后宣布預(yù)測。5月12日，夏普還宣布公司將任命富士康副總裁戴正吳（TaiJeng-wu）為夏普社長及CEO，替換目前的社長高橋興三（KozoTakahashi）。2012年，夏普裁員約3000人，2015年裁員超過3200人，并且據(jù)日本《日經(jīng)新聞》報道，公司目前正考慮在日本進(jìn)一步裁員3000人。郭臺銘告訴記者，自己沒有在日本裁撤夏普員工的計劃。“要在四年內(nèi)讓夏普好轉(zhuǎn)是有可能的，但是富士康在品牌方面沒有很多經(jīng)驗。”Meyer教授說，“你沒法通過降低成本來打造一個國際品牌，雖然降低成本可以讓你賺更多錢。你必須得在品牌方面進(jìn)行投資。”

日本企業(yè)的“綜合征”

Meyer教授認(rèn)為，過往先例沒法讓人保持樂觀態(tài)度。“這是一個典型的臺灣策略。你從制造起家，然后拼命打造一個國際品牌。”然而，他補充道，“你知道幾個臺灣品牌呢？宏碁（Acer）和華碩（ASUS）。這是宏碁的施崇棠（StanShi）幾年前就點破的一個陷阱——創(chuàng)造價值得靠工程創(chuàng)新，搭配對的設(shè)計和市場渠道，而不是靠制造。”

對于經(jīng)濟困難的夏普，與富士康的聯(lián)姻是其國際化的最后一搏。與許多其他大公司一樣，夏普日漸自滿，放棄了國際市場上的創(chuàng)新，偏向于擺弄自己的貨量充足的產(chǎn)品，吸引日本消費者們來購買新鮮玩意。這種趨勢在日本被稱為“加拉帕戈斯綜合征”，形容日本企業(yè)在孤立的國內(nèi)環(huán)境下進(jìn)行“適者生存”的最適化，而面對LG和三星等饑渴的國際競爭者，日本企業(yè)因巨大的實力差距而在競爭中被淘汰。夏普的社長高橋興三在4月2日的一次新聞會議上說，他認(rèn)為與富士康結(jié)盟會幫助夏普提升銷售，并“獲得新的供應(yīng)鏈和制造能力，將加強我們的國際競爭力。”

“這是一個真實且痛苦的轉(zhuǎn)折點，要幫助日本電子行業(yè)實現(xiàn)國際化，而非僅僅專注于國內(nèi)市場。”中田敬彥說，他曾任夏普工程師職位長達(dá)33年，現(xiàn)在在位于日本九州的立命館亞洲太平洋大學(xué)的擔(dān)任教授職位。

中田教授認(rèn)為，日本企業(yè)除了受到沉重的制造成本拖累，還面臨著消費電子行業(yè)的轉(zhuǎn)變，在過去的20年中，電子消費品從原先的垂直產(chǎn)業(yè)變?yōu)闄M向勞動分工明顯。他認(rèn)為，日本企業(yè)沒有適應(yīng)電子產(chǎn)品的模塊化趨勢，也沒能使用成本更低、容易組裝進(jìn)入定制產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化模塊。類似三星和LG的公司在大環(huán)境中勝出。而索尼和夏普則敗落了。

然而，要實現(xiàn)轉(zhuǎn)折，夏普必須愿意配合并聽命于這位臺灣伙伴，早稻田大學(xué)商學(xué)院教授長內(nèi)厚說。“日本電子企業(yè)對于韓國、臺灣和中國的電子產(chǎn)品制造商一直有一種優(yōu)越感，”他指出，“這是大部分日本電子企業(yè)沒有成為國際企業(yè)的最大原因。”長內(nèi)厚曾在索尼工作超過十年，不過，他認(rèn)為夏普-富士康聯(lián)姻的未來是光明的。

技術(shù)與經(jīng)營的絕配

很少有公司符合富士康的策略需要，但是夏普就是其中之一，BenjaminCanvender說，他是位于上海的市場研究集團電子市場高級分析師。不過他指出，富士康需要從夏普的市場營銷中學(xué)習(xí)并加以改善。“富士康絕對向世人證明了自己懂得如何高效、大規(guī)模地生產(chǎn)產(chǎn)品。他們也向世人證明了，自己非常懂得適應(yīng)新需求，開設(shè)新工廠來生產(chǎn)新產(chǎn)品，這讓他們一直站在市場趨勢的前端。然而，他們不一定懂得如何將自己的產(chǎn)品銷售給下游的終端消費者。”

夏普也許品牌聲譽不錯，但是市場地位一直在下滑。“我認(rèn)為他們必須好好研究如何改善的市場營銷和銷售渠道，并且確保產(chǎn)品對顧客來說很有吸引力，不然的話，品牌聲譽沒有什么意義。”Canvender說。

通過與臺灣和中國的競爭對手結(jié)盟，日本電子產(chǎn)品制造商可以更好發(fā)揮自己在研發(fā)方面的長項，長內(nèi)厚教授這樣說，“現(xiàn)在，他們可以讓中國和臺灣公司來做日本企業(yè)不太擅長的事情，專心將自己的時間和資金投入研發(fā)。”

長內(nèi)厚教授認(rèn)為，富士康和夏普之間的互補具有巨大潛能，這從兩家企業(yè)的合資公司就能看出：位于大阪堺市的堺顯示器工廠（SakaiDisplayProductsCorp.）。2012年，富士康在當(dāng)時虧損的合資企業(yè)中投資了46.5%的股份，使公司成功實現(xiàn)好轉(zhuǎn)。“同一家工廠、制造同一種產(chǎn)品，為什么富士康就能讓工廠盈利？這是整個日本電子行業(yè)的問題。他們有技術(shù)，但是他們不知道如何經(jīng)營業(yè)務(wù)。公司管理層不知道如何做好商業(yè)決策。“長內(nèi)厚教授說。

夏普管理層的第一個大失誤是在堺市的LCD工廠投入過多，這導(dǎo)致了不斷累積的虧損。“當(dāng)三重縣龜山市的LCD工廠獲得成功后，夏普在堺市工廠投入了3800億日元，比龜山工廠多了四倍。他們已經(jīng)有了足夠的制造產(chǎn)能，但仍決定建造堺市的工廠。”

“當(dāng)時公司社長認(rèn)為工廠會帶來價格競爭力，因為當(dāng)時LCD價格還沒有下跌。當(dāng)很快，LCD價格開始下跌了。”亞洲大學(xué)的后藤康博（YasuhiroGoto）教授這樣說道，他是中國經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的研究專家。

據(jù)后藤教授認(rèn)為，富士康能夠為堺市的合資工廠降低成本，并擴寬夏普的顯示屏銷售網(wǎng)絡(luò)。

Canvender懷疑雙方能否在公司層面實現(xiàn)高效合作。“我聽聞過日本工廠和臺灣工廠在運營上的差異，他們有非常不同的文化，因此無論做什么都會引發(fā)大改變。一些人會開心，而對另一些人來說，日子會不好過。這絕對不是什么容易的事。”Canvender說。

Canvender認(rèn)為富士康正在尋求“下一代”顯示屏技術(shù)，以獲得競爭優(yōu)勢。這包括夏普的OLED（有機發(fā)光二極管）技術(shù)，雖然夏普在技術(shù)商業(yè)化方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于三星，三星占據(jù)了全球95%的生產(chǎn)量。富士康和夏普宣布將在收購?fù)瓿珊螅媱澩度?000億日元用于開發(fā)一款OLED屏幕。不過，郭臺銘也強調(diào)過自己對于夏普IGZO（銦鎵鋅氧化物）技術(shù)的興趣，這項技術(shù)能夠制造耗能更低的高清顯示器。蘋果的iPad就是使用了IGZO技術(shù)。

“如果我是工程師，我就會使用IGZO技術(shù)。”郭臺銘在一份路透社的報道中這樣說過。“IGZO對于富士康來說非常重要，就像郭先生在媒體發(fā)布會上說過的那樣。”中田教授說，“郭臺銘認(rèn)為IGZO比OLED更有價值，他會為IGZO投入更多。”

亞洲大學(xué)的后藤教授則認(rèn)為，郭臺銘看上的不只是夏普的顯示技術(shù)。“夏普還有智能手機技術(shù)、許多其他技術(shù)以及許多工程師。“后藤教授估計郭臺銘會精簡夏普的消費電子業(yè)務(wù)，只保留盈利的或者高科技的產(chǎn)品，停止低技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)，例如洗衣機、冰箱和吸塵器，保留例如機器人吸塵器以及美容健康護(hù)理產(chǎn)品的生產(chǎn)線。“富士康會樂意保留夏普品牌名下的盈利業(yè)務(wù)。”后藤教授說。

隨著中國與臺灣企業(yè)在全球價值鏈上不斷向上攀登，很有可能會繼續(xù)與制造PC等電子產(chǎn)品的日本企業(yè)進(jìn)行兼并收購項目。后藤教授補充道，這個趨勢不僅限于電子行業(yè)，因為目標(biāo)企業(yè)還可能包括很多其他需要經(jīng)濟資助的日本公司，例如化工和材料制造商。

最近，東芝、富士通和VAIO公司的PC業(yè)務(wù)兼并洽談撞上了南墻。與其讓三家較弱的日本企業(yè)兼并，不如讓他們找一家臺灣企業(yè)聯(lián)姻，例如宏碁或者華碩——就像夏普去找富士康聯(lián)姻一樣。長內(nèi)厚教授說：“這讓他們更有可能去國際舞臺上競爭。”