機(jī)遇散盡還復(fù)來

一年多前，2014年11月，帝都上空短暫而美好的“APEC藍(lán)”如夢(mèng)如幻，令人念念不忘。雖然我們還不能奢望霧霾問題在短時(shí)間內(nèi)得以解決，但中國(guó)政府已經(jīng)在《中美氣候變化聯(lián)合聲明》中確認(rèn)：到2030年，非化石能源占一次能源消費(fèi)比重提高到20%左右。這是中國(guó)政府對(duì)世界的承諾，也是對(duì)自己人民的承諾。而對(duì)可再生能源，特別是領(lǐng)軍的光伏產(chǎn)業(yè)來說，這是難得的機(jī)遇。

德國(guó)可再生能源法（EEG）的實(shí)施以及歐美國(guó)家對(duì)光伏發(fā)電的大力支持，使得中國(guó)早在2007年就超越日本，成為全球最大的光伏設(shè)備生產(chǎn)國(guó)。2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，光伏行業(yè)嚴(yán)重受挫，中國(guó)政府豪擲4萬億救市，光伏投資迅速回暖，很快我們進(jìn)入了全民皆“光伏”的年代。到2011年，嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩再加上貿(mào)易保護(hù)主義的打擊，中國(guó)光伏制造商再一次陷入低谷。一直到2013年下半年，隨著中歐貿(mào)易糾紛的緩解以及新興市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，特別是國(guó)務(wù)院發(fā)布了一系列支持性政策，中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)再次步入上升軌道。

作為高端加工業(yè)，光伏行業(yè)屬雖然面臨“雙反”和中國(guó)勞動(dòng)力成本提高等不利因素，但目前來看，能夠全面替代中國(guó)的國(guó)家在未來一個(gè)階段是不會(huì)出現(xiàn)的。這意味著，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)仍將保持強(qiáng)大的加工能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2015年光伏組件出口數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)企業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)的歐美、日本、荷蘭等國(guó)的依賴度逐漸減小，在新興的印度、菲律賓、土耳其、泰國(guó)等市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛。雖然這些市場(chǎng)的總份額還比較低，總量有所下滑，但以印菲土泰亞洲四國(guó)為代表的新興市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起，規(guī)模直逼傳統(tǒng)大國(guó)市場(chǎng)。

光伏行業(yè)用十年的時(shí)間走完了其他行業(yè)70年的路。短短十年，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)跌宕起伏，大浪淘沙之后站在巔峰的企業(yè)，以驚人的速度完成了轉(zhuǎn)型升級(jí)，從無利可圖轉(zhuǎn)而笑傲江湖。

有產(chǎn)品沒市場(chǎng)，怎么破？

由于光伏發(fā)電關(guān)乎能源革命，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)最初是依賴政策扶持以及國(guó)外的市場(chǎng)發(fā)展起來的，存在著關(guān)鍵原料靠進(jìn)口、生產(chǎn)規(guī)模小、技術(shù)落后、自動(dòng)化程度低等問題。因此，中國(guó)的光伏產(chǎn)品成本較高，在遭遇“雙反困境”之際，“有市場(chǎng)沒利潤(rùn)”是幾乎所有企業(yè)面臨的尷尬，也是多年來難以攻破的死結(jié)。

近年來，中國(guó)光伏企業(yè)雖然是半被迫著不斷進(jìn)行技術(shù)升級(jí)、管理創(chuàng)新，但也的確在降低成本、提升質(zhì)量方面取得了顯著的成果。套用一句濫大街的話，某些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)“走在了世界的前列”。

然而這里存在兩個(gè)問題：一，產(chǎn)品看似完美，但與下游用戶的需求相去甚遠(yuǎn)；二，產(chǎn)品能夠滿足需求，但由于生在中國(guó)，客戶對(duì)“MadeinChina”通常有種根深蒂固的劣質(zhì)印象。與以前的“有市場(chǎng)沒利潤(rùn)”的低端產(chǎn)品相比，現(xiàn)在的產(chǎn)品卻處于“不降價(jià)賣不動(dòng)”的窘境。

酒香不怕巷子深？別扯了

“我們的產(chǎn)品挺好的，怎么就是賣不動(dòng)呢？”企業(yè)銷售人員不服氣卻無計(jì)可施。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，一個(gè)成功企業(yè)不僅要有頂呱呱的產(chǎn)品，還要懂得客戶需要什么，懂得借助外力，善用全球資源。

早在2008年，陽光電源就推出100kW光伏逆變器SG100K3吹響了進(jìn)入海外市場(chǎng)的號(hào)角，產(chǎn)品通過第三方檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)德國(guó)萊茵TüV的測(cè)試，獲得了TüV標(biāo)志認(rèn)證迅速進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，隨后此機(jī)型一舉成為全球主流機(jī)型。通過了多年的磨礪和持續(xù)創(chuàng)新，陽光電源陸續(xù)推出了SG500MX/500kW和SG1000TS/1MW光伏逆變器，引領(lǐng)了光伏逆變器的發(fā)展和革新，并成為光伏行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型。2015年陽光電源又推出了國(guó)內(nèi)首款DC1500V系統(tǒng)電壓光伏逆變器SG1500HV，額定功率為1.5MW，帶領(lǐng)光伏行業(yè)跨入1500V時(shí)代。在陽光電源整個(gè)產(chǎn)品鏈創(chuàng)新和迭代的過程中，德國(guó)萊茵TüV見證了光伏逆變器的高速發(fā)展，同時(shí)也為陽光電源全程提供了測(cè)試、評(píng)估、認(rèn)證等一站式技術(shù)服務(wù)，持續(xù)助力陽光電源走向全球市場(chǎng)，并逐漸成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。2015年，陽光電源逆變器出貨量已攀登頂峰，在全球市場(chǎng)已累計(jì)實(shí)現(xiàn)逆變器裝機(jī)2400多萬千瓦。

2015年，國(guó)內(nèi)第一家光伏電站專業(yè)運(yùn)維公司——甘肅上航電力運(yùn)維有限公司——尋求第三方機(jī)構(gòu)完成了“光伏電站運(yùn)維公司資質(zhì)認(rèn)證”。目前該公司運(yùn)維電站規(guī)模已達(dá)687MW，共21座電站，分布于甘肅、青海、寧夏、新疆、河北、山西、云南等省市。

這兩家光伏企業(yè)找到的是同一家檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)——德國(guó)萊茵TüV。他以最快的速度幫助陽光電源通過測(cè)試獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入贏得市場(chǎng)先機(jī)，同時(shí)也提供一站式的測(cè)試能力大大壓縮陽光的測(cè)試認(rèn)證費(fèi)用投入；甘肅上航電力目前21座電站運(yùn)作良好，德國(guó)萊茵TUV幫助提供一致性的持續(xù)管理并確保運(yùn)作質(zhì)量提升。

與之合作的光伏企業(yè)還有中民投、三峽新能源、中廣核、協(xié)和能源、招商新能源、蘇美達(dá)能源、協(xié)鑫新能源、協(xié)鑫集成、天合光能、晶科能源、阿特斯、英利能源、韓華新Q-cell、陽光電源、華為、江蘇固德威、中天光伏、蘇州賽伍、江蘇中來、常熟福萊德、浙江人和、江蘇通靈等等。

這家擁有140多年歷史的認(rèn)證機(jī)構(gòu)能夠根據(jù)國(guó)內(nèi)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，在測(cè)試實(shí)驗(yàn)室中對(duì)各種光伏零部件及組件進(jìn)行綜合的測(cè)試。其光伏實(shí)驗(yàn)室已通過DIN/EN/ISO/IEC17025規(guī)范的認(rèn)證，被IECEE國(guó)際認(rèn)證系統(tǒng)列為光伏類產(chǎn)品的認(rèn)證測(cè)試實(shí)驗(yàn)室。

德國(guó)萊茵TüV集團(tuán)是首家對(duì)太陽能組件展開實(shí)驗(yàn)室規(guī)模技術(shù)測(cè)試的機(jī)構(gòu)，在全球擁有七座實(shí)驗(yàn)室及將近300位太陽能產(chǎn)業(yè)的專家。

除了實(shí)驗(yàn)室測(cè)試之外，光伏組件和零部件的認(rèn)證還涵蓋生產(chǎn)設(shè)施（生產(chǎn)測(cè)試），同時(shí)也為太陽能光伏系統(tǒng)提供一站式服務(wù)，從場(chǎng)地評(píng)估與規(guī)劃、安裝及試運(yùn)營(yíng)到全面運(yùn)營(yíng)，對(duì)光伏系統(tǒng)的安全性及可靠性進(jìn)行測(cè)試、評(píng)估及認(rèn)證等。

從光伏企業(yè)的發(fā)展模式來看，產(chǎn)品研發(fā)幾乎都是與產(chǎn)品檢測(cè)和認(rèn)證同步進(jìn)行的。他們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)之初，一般就開始尋求專業(yè)的第三方檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的協(xié)助，在質(zhì)量控制、產(chǎn)品認(rèn)證以及人員培訓(xùn)等方面進(jìn)行全方位的合作，利用對(duì)方的專業(yè)技能和優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品研發(fā)速度和質(zhì)量。因此，即使在行業(yè)低潮期，無論是開拓海外市場(chǎng)，還是鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，均能險(xiǎn)中取勝。

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