2015年以來，國際巨頭的低價搶市策略致使價格戰(zhàn)漩渦越卷越大，LED照明市場進入全紅海階段，尚具規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)也僅能從中撈取微薄利潤。如此血一般的紅海，讓我們強烈感覺到，行業(yè)洗牌，山雨欲來，風(fēng)滿樓。然而，風(fēng)雨過后，一切終將重歸“平靜”，LED照明企業(yè)將在競爭中、洗牌后，重裝上陣，重新上路。

不在沉默中爆發(fā)，便在沉默中滅亡。如何脫離紅海，找到藍海，需要全行業(yè)深思。筆者認為，LED企業(yè)要脫穎而出，必須要有突破紅海的藍海戰(zhàn)略，與其以價格撕拼市場，不如審視自身，提煉優(yōu)勢，再差異出擊，配以完善的營銷模式，價值創(chuàng)新，也許能更能事半功倍。

技術(shù)創(chuàng)新，深耕細作細分市場

照明是特點鮮明的行業(yè)，它個性化、定制化、特殊化決定了相當(dāng)多的照明產(chǎn)品不可能采取規(guī)?；纳a(chǎn)方式，需要區(qū)別對待。因此，細分、專業(yè)市場為LED企業(yè)提供了生存的空間。

通普科技董事長龐桂偉認為，企業(yè)涌入高毛利的細分市場是自由選擇、自由競爭的結(jié)果，是市場經(jīng)濟環(huán)境下資本向最有效率的地方尋求最高回報的方法和途徑。企業(yè)蜂擁而至?xí)偈辜毞质袌龅淖龃蠛统墒?，但也會降低行業(yè)的毛利率，促使競爭更激烈。從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)的角度看，競爭的最終結(jié)果就是使行業(yè)平均利潤維持在一個較低的水平，這本身是一個動態(tài)的范疇，也無可避免。

事實上，很多以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動力的LED企業(yè)深知，盲目跟風(fēng)，不如求思求變，根據(jù)企業(yè)自身特點，在細分領(lǐng)域做專做強，誰先瞄準(zhǔn)細分市場，誰便更加容易成功。在此背景下，智能照明、植物照明、醫(yī)療照明等高附加值的細分市場成為了照明企業(yè)未來的新利潤增長極，給予了中小企業(yè)無數(shù)的市場機遇。

醫(yī)療照明，門檻高、規(guī)模小，實際市值大

作為一種特殊的照明方式，醫(yī)療照明具有一定的特殊要求，與傳統(tǒng)醫(yī)療照明比擬，LED燈具有定向、低光譜傷害等特點成為其進入醫(yī)療照明領(lǐng)域的上風(fēng)。因為醫(yī)療照明準(zhǔn)入門檻高、市場規(guī)模小、但市場價格昂貴，因此其市場的實際市值大。

除此之外，因為LED醫(yī)療照明是高技術(shù)、高風(fēng)險、高進入門檻的特種照明產(chǎn)品，可以避免常規(guī)照明產(chǎn)品所面對的惡性競爭局面。隨著社會對醫(yī)療健康、醫(yī)療康復(fù)、綠色環(huán)保和節(jié)能的重視，醫(yī)療照明領(lǐng)域可說是半導(dǎo)體照明的最佳切入點之一，是能施展其特長、易于被市場接受與推廣的領(lǐng)域，也是易于吹糠見米、創(chuàng)出專業(yè)品牌、走向世界的一個半導(dǎo)體照明的專業(yè)化細分市場。

智能照明，行業(yè)一次真正的革命

據(jù)CMSChina統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，智能照明將打開行業(yè)長期成長空間，在不考慮高附加值產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，僅2014—2015年，智能照明行業(yè)額外提供至少超過600億元的市場空間。到2020年，智能照明市場預(yù)計將達到103億美元，2015年到2020年之間的復(fù)合年增長率為27%。

2015年以來，智能照明在智慧城市和智能家居的雙驅(qū)動下踏上了新的發(fā)展階段，企業(yè)推出的智能照明產(chǎn)品不再局限于調(diào)光調(diào)色，開始附加一些簡單的娛樂功能，更為突出的是照明企業(yè)在逐步接受跨界融入，如年初一眾LED照明企業(yè)攜手小米布局智能家居生態(tài)圈，通過跨界的交互合作，實現(xiàn)照明跟光源的結(jié)合，以及硬件和移動網(wǎng)的結(jié)合，實現(xiàn)真正人性化的智能照明。

雖然智能照明具有廣闊的發(fā)展前景，也取得了一定成效，但目前各家智能照明系統(tǒng)從通訊協(xié)議、控制平臺都沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，造成產(chǎn)品分散難以整合。昭信LED總經(jīng)理李澍認為，當(dāng)LED市場更加規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)化可以落地的話，智能照明可以說是一塊巨大的“蛋糕”，但各家智能照明系統(tǒng)從通訊協(xié)議、控制平臺都沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，造成產(chǎn)品分散難以整合，怎么切入智能照明還需企業(yè)潛心研究。

據(jù)了解，目前光是通訊協(xié)議就有KNX、BACnet、DALI、ZigBee、LonWorks等不同種類，未來如何建立起共同的標(biāo)準(zhǔn)，是智能照明最大的挑戰(zhàn)，仍需要整個產(chǎn)業(yè)鏈共同努力。至于產(chǎn)品面來說，LED技術(shù)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，未來各家廠商之間比的不光是技術(shù)突破，更重要的是能夠精準(zhǔn)命中消費者及使用場景的需求，才能將智能照明產(chǎn)品真正帶入終端應(yīng)用中。

植物照明，前景廣闊，有望進入爆發(fā)期

在通用照明市場競爭劇烈，環(huán)保健康問題日益突出的客觀環(huán)境影響下，植物照明應(yīng)用逐漸成為LED發(fā)展的方向之一，各照明巨頭早已紛紛著手布局LED植物照明業(yè)務(wù)。繼飛利浦LED成立植物照明工廠后，歐司朗、億光等企業(yè)也紛紛在這一領(lǐng)域有所動作。

近日，廣明源旗下子公司綠愛開設(shè)華南地區(qū)最大的植物工廠，研發(fā)、生產(chǎn)不同需求的植物生長燈；勤上光電也推出了具有植物照明功能的智能新品等。國內(nèi)植物照明市場在今年的發(fā)展較為亮眼，這主要得益于政府對這一產(chǎn)業(yè)的扶持加大，增強了企業(yè)開拓市場的信心。

然而，國內(nèi)植物設(shè)施栽培領(lǐng)域的LED應(yīng)用機理研究還處于起步階段。我國雖然是植物設(shè)施栽培面積大國，但在設(shè)施栽培領(lǐng)域具有自主知識產(chǎn)權(quán)的LED技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)基本還是空白，急需工程學(xué)科和植物學(xué)科的研究者共同合作，研制開發(fā)出符合中國生產(chǎn)實際的LED植物光源、照明自動控制系統(tǒng)、新型植物生長調(diào)控裝置和大型植物工廠化育苗設(shè)施。由此可見，植物照明在國內(nèi)的發(fā)展何時進入快車道，依然是問題。

汽車照明，巨頭壟斷局面終將打破

隨著車用LED市場規(guī)模持續(xù)增長，加上目前平均毛利率普遍在20%以上，使得LED廠商積極投入到LED汽車照明領(lǐng)域。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2012年LED汽車內(nèi)部用LED產(chǎn)品滲透率為80%，預(yù)計到2020年上升到90%。近年來，無論是合資是自主品牌，低端還是豪華品牌，LED車燈已成為很多車的標(biāo)配。LED燈具有望成為車燈應(yīng)用的一種潮流。

雖然我國已經(jīng)成為世界上最大的汽車消費市場，然而全球汽車照明一半以上市場被飛利浦與歐司朗兩大巨頭壟斷，且汽車照明核心技術(shù)多被封鎖。但在利潤持續(xù)下滑的照明行業(yè)，許多企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型高利潤領(lǐng)域，發(fā)力汽車照明市場，無不是更好的選擇?？上驳氖?，國內(nèi)LED企業(yè)經(jīng)過不斷探索，在這一領(lǐng)域也取得了相當(dāng)大的成效。

2015年以來，中國的LED照明行業(yè)在電商興起、互聯(lián)網(wǎng)+的推進、國內(nèi)經(jīng)濟增長進入新常態(tài)、行業(yè)自身結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素的影響下，不斷走向成熟，進入深度調(diào)整期。在這一過程中，市場競爭愈加激烈與殘酷，LED產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)能過剩導(dǎo)致價格空間一再被迫壓縮，優(yōu)勝劣汰的局面已不可避免。價格戰(zhàn)傷人傷己，最后兩敗俱傷。

LED企業(yè)應(yīng)該回歸理性層面，不僅要通過改進生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率來降低成本獲取利潤，更應(yīng)該增加技術(shù)含量，提升產(chǎn)品價值，把產(chǎn)品的競爭從價格的戰(zhàn)場上轉(zhuǎn)移開，才能獲得更全面更長久的發(fā)展；企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價值上去，牢牢把握住品質(zhì)的底線，加強服務(wù)籌碼，在長期的競爭中，謀求管理和品質(zhì)提升之路，將價格戰(zhàn)成功轉(zhuǎn)型到價值戰(zhàn)的戰(zhàn)略上。

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