代理商對我們的公司予以了很高的評價而且給出了很多中肯的建議，并對做好蕪湖市場表示出了非常大的信心。蕪湖之行，對我們來說真的是收獲頗豐啊，每個人都有著剛剛打完一場勝仗的酣暢淋漓，而對于我和苗苗，此次第一次這樣深入市場、了解客戶，更是感覺獲益匪淺，市場推廣和品牌宣傳要符合行業(yè)特點、市場特點以及公司發(fā)展需要，我們以前主要是從媒體和公司業(yè)務(wù)人員方面獲取信息，存在很大的片面性，只有真正深入市場才能真正了解市場需求，才能制定出更有針對性的市場推廣策略。同時，巡展的一路還讓我和苗苗在市場第一線最生動、最快速的了解了很多變頻器的技術(shù)和市場知識，而我也終于明白了在介紹公司的時候為什么總感覺困難，其實是我對專業(yè)知識的欠缺和經(jīng)驗的不足。我和彭總、苗苗分享著一路的收獲，大家一起感嘆，走出來真的是對了！
又是漫長的行程，今天我們的行程是從蕪湖趕到濟(jì)南，行程800多公里，炎熱的天氣讓大家的話題集中在了中國火爐城市上，在幾大著名的火爐城市中，巡展要經(jīng)過濟(jì)南、鄭州、石家莊、武漢，看來，我們一路還要和酷暑這個敵人奮戰(zhàn)了。
齊魯大地是禮儀之鄉(xiāng)，山東人熱情好客、重義氣，看看我們這幫在山東的康沃人就知道了?？滴至熊噭倓傫傁赂咚俾罚碗[隱約約聽到有人在喊，開始大家還以為是聽錯了，當(dāng)我們確認(rèn)路邊那個瘦小的身影的確是山東區(qū)域經(jīng)理侯靖宇的時候，苗苗已經(jīng)開始感嘆了太感動了，竟然來接我們，是啊，頂著三十多度的高溫跑到三十多公里以外的高速路口接我們，怎么能不讓我們感動，而且是周末時間啊。雖然距離公司千里之遙，我們每個人但卻依然感受著康沃家庭的溫暖。我是地道的山東人，雖然此次行程安排太緊讓我在家門口擦肩而過，但我卻沒有遺憾，我慶幸自己能選擇康沃，在康沃有值得我尊敬和學(xué)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)，有親如家人的同事，在康沃總有一種力量讓我一直前進(jìn)，總有一種情感讓我感動，都說在深圳人情淡薄，但我現(xiàn)在要告訴所有人，康沃是一個不一樣的公司，康沃大家庭是一個有人情味的大家庭。 雖是周末，但我們到達(dá)干凈整潔的康沃濟(jì)南辦事處的時候，卻絲毫感覺不到周末的氣氛，技術(shù)工程師吳希磊在忙著維修機(jī)器，銷售人員在完這處理訂單，連侯精宇漂亮的太太和可愛的兒子都在陪同辦公，剛剛十個月的侯寶寶機(jī)靈可愛，成了我們每個人的開心果，哈哈，終于知道了，有這么可愛的寶寶在，難怪我們侯大哥和濟(jì)南辦的兄弟們再辛苦都不喊累呢!
原定于下周一在合肥的交流會因為代理商的意見要改到周四了，的確，周一大家在雙休日之后都會比較忙碌，而當(dāng)時選擇周一召開會議也是因為巡展行程突然壓縮而不得已安排的。在充分考慮代理商和華中區(qū)域建議的基礎(chǔ)上，我們決定合肥交流會由華中區(qū)域和代理商聯(lián)合舉辦，我們的巡展車從濟(jì)南趕赴煙臺。
雖然對于合肥交流會大家都進(jìn)行了積極的準(zhǔn)備，但此次的問題還是顯露出我們巡展策劃經(jīng)驗的不足。畢竟是第一次組織策劃這樣大規(guī)模全國性的活動，問題對我們來說其實也是收獲，有了今天的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們明年的巡展一定會做得更好！遇到問題頭疼是難免的，但問題也是考驗我們能力和團(tuán)隊精神的最好機(jī)會，在此次合肥會議的問題上，我們和華中區(qū)域每個人都沒有互相的職責(zé)和責(zé)任的推委，而是共同協(xié)商解決的最好辦法，康沃的團(tuán)隊真的是一個非常團(tuán)結(jié)的集體，大家在幾天的時間里，互相理解共同完成了合肥地區(qū)的宣傳準(zhǔn)備工作，在此還是要感謝華中區(qū)的同事們，謝謝你們的理解和支持，更要感謝你們這段時間的照顧。趙大哥的雷厲風(fēng)行和樂觀處事的態(tài)度，黃建的認(rèn)真負(fù)責(zé)，盧云揚的樸實勤奮都讓我為你們樹大拇指，相信你們?nèi)A中區(qū)域一定很快就會有風(fēng)雨后的彩虹，加油阿！
煙臺是一個美麗的海濱城市，但我們一路卻沒有時間也沒有新心情觀光旅游，無論是不是需要開會或出發(fā)，我們都已經(jīng)習(xí)慣了6點40分準(zhǔn)時響起的鬧鐘，苗苗總是在鬧鐘響后就像催命鬼一樣把我從睡夢中吵醒，苗苗說她太累了，有時間也不想去觀光，我對旅游更是沒有興趣，最大的愿望就是能讓我睡個懶覺，一覺睡到自然醒該是件多美的事情??！
今天除了準(zhǔn)備會議，我們一項重要的工作就是拜訪當(dāng)?shù)卮砩?。在與煙臺兩家代理商的溝通中，我和苗苗最大的感受就是作為一個康沃人的自豪，代理商對我們的尊重是緣自對康沃公司的尊重，源自長期以來的良好合作，正是因為公司不斷提升的整體實力，才可以吸引和凝聚這么多有實力的代理商，所以我們巡展一路走來，感覺和康沃代理商在一起的時候是合作伙伴更是朋友.
康沃的渠道體系里，在全國各地已經(jīng)有200多家代理商，200家不是一個小數(shù)目，從沿海城市到像新疆這樣的偏遠(yuǎn)地區(qū)都有我們的代理商，康沃是一個什么樣的企業(yè)呢？想到這個問題，我和我的同事一定會在腦子里浮現(xiàn)出很多答案，因為我和我的同事都對康沃有著深厚的感情，而此次巡展讓我對公司、對康沃的合作伙伴有了更深入的認(rèn)識：
康沃是一家專注于變頻器的企業(yè)，擁有先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品，但這絕不是吸引代理商的唯一理由，在一路巡展過程中，我向各地的康沃代理商都問過同樣的一個問題，為什么選擇康沃？，回答的聲音是不同的，但答案卻是相似的，康沃是一家不一樣的公司！
康沃的不同首先是因為有一群不一樣的康沃人，康沃公司重能力更重人品，公司要求每一名員工要做事先做人，所以康沃也擁有了一支不平凡的康沃團(tuán)隊，他們真誠執(zhí)著，不計得失，勇于承擔(dān)責(zé)任，正是這樣的康沃人，這樣的公司才能讓康沃的渠道隊伍逐步壯大，讓每一位代理商相信，康沃公司有能力和方法保障客戶的根本利益，可以幫助代理商一起成功。如果我是代理商我就要看給我提供服務(wù)的公司信奉什么，是不是做事的團(tuán)隊，是不是足夠的專業(yè)，是不是愛自己的產(chǎn)品愛自己的企業(yè)。因為，創(chuàng)造成功，關(guān)鍵在于選擇加入什么樣的部隊?？滴志邆淞诉@幾點，所以我相信康沃的渠道脊梁一定會越來越堅實，康沃的明天也一定會越來越好。當(dāng)然，我還會帶著這個問題在巡展的一路繼續(xù)騷擾 其他代理商，也會繼續(xù)與大家分享。最后還是向大家推薦煙臺這個城市，氣候清新，歡迎大家來觀光旅游，煙臺的大櫻桃不僅酸甜可口，更是盛產(chǎn)美女，我和苗苗在深圳也算中等以上身材了，在煙臺竟然變成了嬌小，所以，喜歡美女的帥哥們一定不要錯過煙臺！呵呵，我可不是煙臺旅游托兒，誰讓我是山東人呢. 煙臺的客戶交流會之前是一次艱巨的體力勞動，當(dāng)我們趕到會場的時候，酒店答應(yīng)我們8點鐘布置好的會場竟然完全沒有布置，甚至還沒有擺放會議桌椅，雖然大家難免都有一點惱火，但還是立刻行動起來幫酒店一起開始抬桌椅、撲臺布、掛橫幅。山東是我的老家，本來不應(yīng)該說家鄉(xiāng)不好，但煙臺的服務(wù)真的是太差了，會議前一天說影響生意不允許布置會場，承諾的時間已經(jīng)過了竟然還沒開始會場布置，而且所有的服務(wù)人員對我們的抗議都不理不睬、無動于衷，在溝通所有的負(fù)責(zé)人沒有結(jié)果的情況下，我們也只有自力更生了。 煙臺會議在代理商的協(xié)助下進(jìn)行得非常順利，七十多個客戶幾乎把會場全部坐滿了，而且很多大企業(yè)的用戶也派多名專業(yè)人員到達(dá)了會場，足見他們對此次會議的重視。交流會是康沃公司和煙臺兩位代理商聯(lián)合策劃組織的，都說同行是冤家，但在康沃代理商團(tuán)隊里真的看不到，康沃嚴(yán)格、規(guī)范的渠道政策保證了每個代理商的優(yōu)勢市場和各自利益，康沃的兩個煙臺代理商甚至已經(jīng)成了非常好的朋友，大家可以在于康沃的合作中優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展，正是因為這兩個代理商的合作才保證了煙臺交流會的圓滿成功. 煙臺交流會是技術(shù)交流也是一次懇談會，整場會議在非常真誠的氣氛中進(jìn)行，王漢杰副總監(jiān)、工程師吳希磊用他們豐富的經(jīng)驗與客戶積極溝通，大家圍繞新產(chǎn)品、技術(shù)、行業(yè)應(yīng)用更各個方面的問題展開了熱烈的討論，我和苗苗也是忙著記錄著客戶的每一個問題，與會客戶提出了很多非常有建設(shè)性的建議，對我們個人，對康沃公司都是獲益匪淺，我在介紹巡展的時候說過，康沃公司全國巡展是帶著一顆真誠的心拜訪客戶，我們一定會認(rèn)真整理每一位客戶的意見和建議，在今后交出一份更令大家滿意的答卷。 在這里我還想向煙臺的代理商和客戶表示道歉，我在會后總結(jié)中都已經(jīng)在深刻檢討這個問題。由于我的組織經(jīng)驗不足，會議的準(zhǔn)備存在很多不到位的地方，會議的中午午餐也太過簡單，但請相信我們，參加康沃會議的每一位客戶都是康沃尊貴的客人，我們一定會好好總結(jié)此次巡展不盡人意的地方，下次到煙臺的時候應(yīng)定會做得更好！ 合肥會議非常成功，這已經(jīng)是我們第二次在合肥舉辦推廣活動，第一次合肥推廣會議到會客戶一百多人，此次會議也是賓客盈門，康沃的新老朋友聚首一堂，交流會由黃建主持，趙安法和盧云揚主講，趙安法經(jīng)理對康沃公司的整體情況和近期發(fā)展與新品做了詳細(xì)的介紹，技術(shù)支持工程師盧云揚對一些成功的客戶案例做了詳致的講演?，F(xiàn)場的客戶反映熱烈，均對康沃的新產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，并表示他們此行收獲頗豐。不少客戶還表示此次推廣會讓他們對康沃有了更深刻的了解以及更直觀的認(rèn)識，并希望以這次推廣會為契機(jī)，進(jìn)一步拓廣和加深與我公司的合作與交流，會后訪談的用戶反饋非常積極，對于本次會議的形式、內(nèi)容都比較滿意，都表示這種以應(yīng)用為主題的交流會是客戶了解公司產(chǎn)品和整體實力的最佳形式。希望康沃能繼續(xù)舉辦這種會議，給客戶創(chuàng)造了一個信息資源共享的好平臺。 我們的熬夜總算有了回報，雖然辛苦還是非常開心的。二赴濟(jì)南了，可兩次加起來的時間還不到30小時，每次到達(dá)濟(jì)南都是天黑，然后又都是一早趕路，所以能給大家的建議就是，濟(jì)南真的很熱，夏天還是謹(jǐn)慎考慮
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