電梯行業(yè)作為庫伯勒最重要的核心行業(yè)之一，一直以來都是其關注的焦點。當前，中國電梯產銷量占了全球產銷量的三分之二，庫伯勒加強了對中國市場的開拓。

在今年5月落幕的2016中國國際電梯展上，庫伯勒精彩亮相，其展出的電梯專用編碼器為中國電梯行業(yè)帶來了新選擇。

此背景下，本期《伺服與運動控制》特別采訪到庫伯勒中國及亞太地區(qū)執(zhí)行董事福馬丁先生，在訪問中就如何加強品牌推廣，提升競爭實力，迎合市場需求進行了交流，并對庫伯勒未來進行了展望。

加強品牌推廣

五十多年來，庫伯勒編碼器產品、直線測量系統(tǒng)、計數(shù)器以及過程儀表技術在世界范圍內的50多個國家，以優(yōu)質、創(chuàng)新、靈活等特性適應各地不同需求同步提升和發(fā)展。多年來在產品開發(fā)、品牌塑造、市場開拓的過程中，庫伯勒明白品牌對于企業(yè)的重要性，更懂得企業(yè)該如何進行品牌推廣。

品牌推廣是企業(yè)塑造自身及產品品牌形象，使廣大消費者廣泛認同的系列活動和過程。一直以來，庫伯勒始終注重品牌形象的提升，不斷構筑自身發(fā)展的靈魂。如今，庫伯勒的企業(yè)形象得到了顯著提升，產品市場占有率也逐年攀升。

品牌作為庫伯勒的靈魂，是其存在和延續(xù)的價值支柱。據(jù)福馬丁先生介紹，在品牌推廣方面庫伯勒有其獨特的方法。方法之一是利用有影響力廠家的行業(yè)領導地位，與之合作開發(fā)產品，提升自身產品價值來獲得行業(yè)認可，從而達到品牌推廣的目的。同時，遵從市場發(fā)展方向，了解市場需求，通過拜訪電梯行業(yè)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)真正具有可研發(fā)性的技術，找準方向，加強雙方合作，才能得到同行以及市場的認可。

建立行業(yè)“樣板客戶”也是庫伯勒品牌推廣的方法。福馬丁先生表示，在某個行業(yè)內，真正有技術實力的企業(yè)并不多，大多數(shù)企業(yè)都是追隨行業(yè)的領頭羊，完全照搬其模式，往往事與愿違，只起到事倍功半的效果，庫伯勒深諳此道，沒有盲目跟隨，而是選擇與他們進行技術合作，創(chuàng)造新技術，不僅提升了自身的技術水平，也提升了公司的知名度，越來越多有技術實力的企業(yè)愿意與庫伯勒進行技術合作。

此外，庫伯勒還會通過定期參加展會、舉辦線下沙龍活動，注重整合行業(yè)資源，獲取更多的優(yōu)質客戶，擴大在行業(yè)內的影響力。并在有影響力的媒體上宣傳新產品，在專業(yè)期刊上發(fā)表技術文章以及產品的行業(yè)解決方案，加強與用戶的溝通，獲得用戶認可。

通過這些有效的推廣途徑，在孜孜不倦的努力下，庫伯勒產品積累了大量忠實用戶，品牌知名度得到了顯著提高。庫伯勒的編碼器產品在很多電梯行業(yè)大品牌都有應用，如在紐約地鐵里使用的所有編碼器都是其產品。

提升競爭實力

企業(yè)核心競爭力是企業(yè)獨具的能為企業(yè)帶來經濟效益的，支撐企業(yè)可持續(xù)性競爭優(yōu)勢的核心能力。一直以來，庫伯勒始終秉持創(chuàng)新的理念，勤練內功，深挖技術，致力于提升企業(yè)的核心競爭力，具體表現(xiàn)為對產品、技術、管理、質量精益求精的態(tài)度。

庫伯勒作為全球三大電梯廠自動化零配件的供應商，在業(yè)內積累了大量忠實用戶。對于未來的發(fā)展庫伯勒越來越有信心。隨著自動化水平的不斷提高，以及電梯行業(yè)傳感器產品的不斷變化，庫伯勒牢牢抓住行業(yè)的技術發(fā)展特點，長期的技術積累，使得庫伯勒能在激烈的行業(yè)競爭中立于不敗之地。

據(jù)福馬丁先生介紹，就如何提升競爭力庫伯勒抓住了兩個關鍵。

關鍵一：掌握核心技術。無論在國外還是國內市場，庫伯勒都比較注重技術的投入。福馬丁先生說：“我們不僅僅是把產品做出來賣給客戶，還會充分了解客戶的需求，并選擇與客戶共同合作研發(fā)產品，這樣既滿足了客戶的需求，還能保證產品不會被替代。”

關鍵二：瞄準目標市場。庫伯勒會選擇一兩個目標契合市場，比如風電、冶金行業(yè)，深入了解客戶需求，集中精力去挖掘市場，用心做好產品，從而保證在目標市場內，庫伯勒的產品可以做到專業(yè)，客戶需求得到解決，企業(yè)的競爭實力不斷增強。

迎合市場需求

企業(yè)要發(fā)展產品必須迎合市場需求，這是市場發(fā)展的必然規(guī)律。

進軍國內電梯行業(yè)，為了更好的迎合市場需求，搶占市場高地，在競爭中立于不敗之地。近年來，庫伯勒通過不斷探索和仔細調研，并對電梯市場的消費群體進行了準確分析，找到了適合自己生存和發(fā)展的新路子。

電梯屬于安全產品，它有強制性的標準，這也決定了電梯行業(yè)沒有高端低端之分。當前，隨著電梯行業(yè)競爭的日趨激烈，質量好、安全性能高的產品成為了廣大電梯廠商的必然選擇，庫伯勒的編碼器完美契合市場需求。

據(jù)福馬丁先生介紹，庫伯勒的產品有三大優(yōu)勢，即安全性能高、供貨速度快、售后服務好。在質量方面。庫伯勒編碼器是根據(jù)市場需求量身定做的，產品技術成熟、持久耐用、品質優(yōu)良、安全可靠。在供貨方面。能做到有庫存的產品當天發(fā)貨，沒庫存的產品可在24小時內處理訂貨要求。在售后服務方面?？梢蕴峁┛焖佟⒖尚刨嚨?、專業(yè)化的服務，48小時客戶現(xiàn)場服務，即技術人員可以在48小時到達指定現(xiàn)場。

 除了“三大優(yōu)勢”外，定制化產品也是獨特之處。庫伯勒致力于為全球客戶提供本地化的產品專業(yè)技術、服務和咨詢，根據(jù)客戶的不同需求，定制不同的產品，并負責產品的安裝，為電梯行業(yè)提供安全控制解決方案。

未來方向：電梯行業(yè)、輕工業(yè)

參加本次中國國際電梯展，庫伯勒有這樣的感受。當前，中國電梯產銷量占到了全世界產銷量的三分之二，其市場前景十分樂觀，雖然去年中國電梯行業(yè)增速放緩，創(chuàng)近年的最低增速，但電梯行業(yè)的國際巨頭卻能逆市搶占市場，這對庫伯勒布局中國電梯市場無異于一劑強心針。

對于未來，福馬丁先生充滿了信心，他對《伺服與運動控制》說道，電梯行業(yè)和輕工業(yè)將是發(fā)展方向。在未來三至五年，庫伯勒會推陳出新，研發(fā)新的產品，并對老的產品進行升級換代。

進軍中國電梯行業(yè)，庫伯勒信心十足。從外部環(huán)境看，國人對外資品牌認可高，特別是德國品牌；從內部環(huán)境看，庫伯勒在電梯行業(yè)深耕多年，積累了先進的技術經驗和豐富的客戶資源。未來，電梯行業(yè)將會是庫伯勒最重要的行業(yè)之一，其很多方面都會選擇從電梯發(fā)展，包括新產品、新技術、個性化的定制方案。

布局輕工業(yè)也是庫伯勒的未來發(fā)展方向。輕工業(yè)是一個非常大的行業(yè)，對經濟型產品的需求量大。隨著工業(yè)自動化的要求越來越高，傳感器的需求也穩(wěn)定增長，庫伯勒抓住了這一機遇，從傳統(tǒng)的污染性重工業(yè)行業(yè)，成功轉型到低碳環(huán)保的輕工業(yè)。庫伯勒在印度有一個專門針對輕工業(yè)的工廠，開發(fā)經濟型產品，包括編碼器、滑環(huán)等。