2015年以來，面對家電行業(yè)下行的壓力，家電巨頭紛紛尋求新的業(yè)務增長點，但恐怕沒有什么比近來美的收購德國庫卡集團更受到業(yè)內(nèi)的關注，因為這意味著美的將掌握庫卡的機器人的核心零部件技術，并且美的已表明會進入工業(yè)機器人領域，而中國已經(jīng)是全球第一大機器人市場。

但美的也將承擔著由海外收購和進入工業(yè)機器人全新領域所帶來的風險。除了要面對海外收購產(chǎn)生的資本、技術、業(yè)務、團隊整合以及文化差異問題，美的還要面臨從B2C家電企業(yè)轉型為B2B工業(yè)機器人企業(yè)的特殊考驗，這對美的技術吸收、制造能力、商業(yè)模式都是全新的挑戰(zhàn)。

美的集團向經(jīng)濟觀察報表示，面對經(jīng)濟新常態(tài)，美的必須對過去的增長方式、經(jīng)營方法進行重新的思考和定位，機器人業(yè)務是美的“雙智”戰(zhàn)略（智慧家居智能制造）指導下的重要實踐，是美的積極開辟第二跑道的重要舉措，它將為美的開辟新的增長空間。

截至7月16日，美的集團本次要約收購庫卡集團的要約期已經(jīng)結束，美的收購取得72.18%的庫卡股份，加上要約收購前美的間接持有庫卡的13.51%的股份，美的合計持有庫卡股份85.69%。或許，正如網(wǎng)絡上所戲言，美的將來可以打出“美的，掌握德國核心科技”的廣告語。

失去“順風車”的家電行業(yè)

美的收購庫卡進軍機器人領域的背后，是2015年傳統(tǒng)家電行業(yè)的寒流。工信部發(fā)布《2015年1-12月家用電器行業(yè)運行情況》顯示，2015年家用電器行業(yè)主營業(yè)務收入14083.9億元，累計同比下降0.4%。

小小的0.4%反映在企業(yè)身上是營業(yè)收入的下降。2015年美的實現(xiàn)營業(yè)收入1384.41億元，同比下降2.28%。而競爭對手的格力的降幅更為嚴重，2015年格力實現(xiàn)營業(yè)收入977.45億元，同比下降29.04%。

美的認為，2015年受全球經(jīng)濟波動、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟“新常態(tài)”以及住宅產(chǎn)業(yè)低迷等綜合因素的影響，家電業(yè)整體增速下降，空調(diào)業(yè)務出現(xiàn)了負增長，是導致出現(xiàn)負增長的主要原因。

事實上，由于美的的家電產(chǎn)品較為多元，其空調(diào)業(yè)務營業(yè)收入只占整體營業(yè)收入的46.58%，因此總營業(yè)收入降幅最小。而格力的空調(diào)業(yè)務營業(yè)收入占整體營業(yè)收入的85.65%，所以營業(yè)收入下滑更為嚴重。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察洪仕斌向表示，家電行業(yè)保持了近十幾年的快速增長，是搭上了中國GDP和房地產(chǎn)保持高速增長的快車，以及期間政府家電補貼政策的刺激導致了提前消費，而經(jīng)濟新常態(tài)下，家電行企業(yè)要像曾經(jīng)的那樣瘋狂增長，幾乎是不可能了。

在2010年，當美的營業(yè)收入突破了1000億元時，美的集團時任董事長何享健提出“5年內(nèi)達到2000億銷售目標”的計劃，而去年實際營業(yè)收入?yún)s幾乎打了目標的7折。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬向經(jīng)濟觀察報表示，近年來房地產(chǎn)的不景氣導致白色家電的市場容量增長緩慢，盡管近期房地產(chǎn)有局部的反彈，但跟過去相比已經(jīng)不是一個高速增長的狀態(tài)，因此整個家電市場的容量增長也幾乎停滯。

“如今宏觀經(jīng)濟大環(huán)境改變，家電行業(yè)的瓶頸就出現(xiàn)了。”梁振鵬表示，宏觀經(jīng)濟對家電行業(yè)的影響將是持續(xù)性的，短期內(nèi)大環(huán)境很難改變。

2016年美第一季度，美的實現(xiàn)營業(yè)收入383.42億，比上年同期下降9.63%，這是美的從2015年第二季度以來營業(yè)收入連續(xù)下降的第四個季度。

美的沖刺“第二跑道”

面對家電下行的壓力，美的與格力雙雙開始把目光投向家電以外的業(yè)務，尋求新的業(yè)務增長點。格力發(fā)力進入投向了手機、電飯煲、新能源等領域，產(chǎn)品更為多元，美的則在2015年提出了“雙智戰(zhàn)略”，進軍機器人領域則是其“雙智戰(zhàn)略”的第一步，美的將其視為家電業(yè)務之外的“第二跑道”。

但相比格力在產(chǎn)品多元化道路上的循序漸進，美的以不超過40億歐元（合約人民幣242億元）收購壟斷核心零部件技術的世界工業(yè)機器人“四大家族”之一庫卡，可以說是其在“第二跑道”的一次沖刺跑，受業(yè)內(nèi)矚目。

美的集團在收購庫卡的要約收購報告中表示，收購庫卡集團目的有三:一為美的自身的智能制造水平，二為借助庫卡的技術開拓中國機器人市場，三為通過庫卡旗下的瑞仕格公司協(xié)助美的在物流業(yè)務的發(fā)展。

不過有業(yè)內(nèi)人士指出，美的提升制造水平和發(fā)展物流業(yè)務其實可以通過企業(yè)間戰(zhàn)略合作的方式來實現(xiàn)，美的集團收購庫卡的核心目標仍是希望借助庫卡的核心技術進軍機器人領域。

美的堅信，在國內(nèi)人工成本上漲，適齡勞動力減少趨勢下，美的堅信機器人替代人工進行生產(chǎn)能夠降低成本，提高效率；而庫卡領先的技術實力配以美的在中國家電制造、銷售及市場推廣方面的積累將開拓廣闊的中國機器人市場。

從2012年以來，已累計投入使用近千臺機器人。美的年報顯示，從2013年到2015年，美的的生產(chǎn)人員減少了17.56%，但家用電器生產(chǎn)量卻上升了35.89%。

此外，中國工業(yè)機器人擁有廣闊的容量空間。國際機器人聯(lián)盟（IFR）6月發(fā)布報告稱，2015年全球工業(yè)機器人銷量達到24.8萬臺，其中中國銷量達到6.8萬臺，排名全球第一。但另一方面，麥肯錫咨詢的報告顯示，盡管中國現(xiàn)在已是全球最大的機器人市場，每10000名制造業(yè)工人對應的機器人數(shù)量仍只有36個，相當于全球均值的一半，僅為韓國的十分之一。

美的擬在完成對庫卡的收購后，支持庫卡集團業(yè)務的獨立性。根據(jù)6月份美的與庫卡簽署的《投資協(xié)議》，美的承諾沒有與庫卡集團簽署控制協(xié)議，促使庫卡集團退市，或對庫卡集團進行重組的意愿；美的將支持庫卡集團監(jiān)事會及執(zhí)行管理委員的獨立性，并保持庫卡集團融資策略的獨立性。

同時，美的將尊重庫卡集團的品牌及知識產(chǎn)權，并準備訂立隔離防范協(xié)議承諾保密其商業(yè)機密和客戶數(shù)據(jù)，以維持庫卡與其客戶及供應商的穩(wěn)定關系；并明確表示不會促使現(xiàn)有全球員工人數(shù)改變、關閉基地或有任何搬遷行動的發(fā)生。美的表示，這么做是希望維護庫卡集團管理層與技術人員的穩(wěn)定。但作為未來控股股東，美的集團可能會通過向股東會提交監(jiān)事人選議案、并就該提名投贊成票，尋求監(jiān)事會代表席位，以適當反映美的集團要約收購完成后的持股比例。

機器人之路的B2B障礙

中國社會科學院工業(yè)經(jīng)濟研究所研究員羅仲偉向經(jīng)濟觀察報表示，美的對庫卡的收購只是美的在“第二跑道”跨出的第一個大步，而接下來，美的還要面對一系列國際收購所面臨的共同問題:資本整合、業(yè)務整合、管理層安排、穩(wěn)定團隊等等。

但在本次美的收購庫卡中，美的面臨的問題更為復雜和特殊，那就是如何從一家以廣大家庭為消費者B2C的家電企業(yè)，進入以企業(yè)客戶為主的B2B工業(yè)市場？

業(yè)內(nèi)人士表示，B2B與B2C是完全兩個不同的玩法，從市場需求、研發(fā)制造，市場競爭，到營售特點、購買方式、售后服務等，B2B市場與B2C市場的發(fā)生了巨大的變化。從根本上而言，B2B市場是為了提升生活的質(zhì)量與樂趣，充滿軟性的情懷與人文；B2C市場是為了提升生產(chǎn)效率，注重硬性的工業(yè)思維與邏輯。

在供求關系上，B2B市場上買方的需求會更為受到重視，因為在B2B市場供求雙方往往是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關系，供貨商的產(chǎn)品必須要能切實地符合企業(yè)的需求，并幫助解決企業(yè)的問題。

在銷售方面，大客戶購買與連續(xù)性購買是B2B市場較為主流的購買方式，并且往往以直銷為主，這意味著供求雙方的長期關系維護、信任程度更為重要，而這往往需要時間的積累。

在競爭上，B2B市場的競爭也更為直接，從提案、招標，到投標、談判，競爭對手們都在每個階段都會使出渾身解數(shù)，希望能獲得客戶，特別是大客戶的青睞。

以上種種變化，意味著美的原有的B2C家電渠道、銷售模式在B2B工業(yè)機器人領域幾乎無法適用，這或許是在技術之外最大的挑戰(zhàn)。美的作為家電企業(yè)，除了在家電制造業(yè)對機器人的應用較為熟悉外，在其他工業(yè)機器人領域，如汽車制造、電子電氣、橡膠及塑料、化工、冶金等方面的認知，幾乎都要從零開始。

羅仲偉表示，工業(yè)機器人一般通過可參照的模塊來進行標準化，對于美的而言，在B2B市場中找到有針對性的需求市場，然后將現(xiàn)有的制造能力與獲得的技術相結合，是進入工業(yè)機器人領域的一個關鍵步驟。

從家電行業(yè)的切入工業(yè)機器人市場，并進行技術積累，對美的來說應該是最為切實可行的，但以庫卡的核心技術優(yōu)勢來看，進入工業(yè)機器人市場高端應用領域是遲早的事，這意味著美的將直接與ABB、發(fā)那科、安川等國際機器人巨頭在高端機器人領域進行競爭，這對美的的技術整合能力將是一大考驗。

基于此，梁振鵬并不看好美的對工業(yè)機器人領域的進軍。他表示，美的作為家電企業(yè)，通過收購的方式進入一個自己并不熟悉，并且市場容量大、技術含量高的領域，雖然看似前景很好，但風險是巨大的。

但洪仕斌卻認為，美的從B2C市場進入B2B市場反而更簡單。洪仕斌表示，作為家電巨頭，美的本身有較好的品牌積累，只要美的能夠做好案例，如建設一條完全由機器人操作的自動化生產(chǎn)線，讓企業(yè)客戶看到這樣成功應用，便很容易打開市場，從商業(yè)模式上而言，這并不困難。

但困難與風險并無法阻擋美的收購庫卡的步伐，并且或許還會在海外收購的道路上走得更遠。美的集團在接受經(jīng)濟觀察報采訪時表示:接下來，我們在其他發(fā)達國家市場會在努力，也可能有其他的并購，我們對國際化的理解跟其他家電企業(yè)的理解不一樣，我們要去全球配置資產(chǎn)，并運營好資產(chǎn)。

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