雖然現(xiàn)在虛擬現(xiàn)實(shí)這個(gè)概念已經(jīng)不如年初那么火熱，但是VR＋依然很搶眼球，最近阿里搞出的淘寶“造物節(jié)”，算是花了一張VR＋電商的大餅；月底即將到來的ChinaJoy，VR顯然又是這場(chǎng)盛宴的主角了。

然而仔細(xì)來看，目前的VR普及并不是像想象中的那么順暢，VR的確很酷，城市里的體驗(yàn)館鋪了好多，但大多也只是有著極客思維科技圈人士，以及耳濡目染到VR的流動(dòng)群體，單純的獵奇式體驗(yàn)似乎不算是VR的出路。

想要賣動(dòng)VR，或許單純營(yíng)銷學(xué)角度來解釋“B端出口”這個(gè)命題更為貼切。

當(dāng)年一句“小霸王，其樂無窮啊”火遍大江南北，小霸王定位是個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)的產(chǎn)品，然而大部分時(shí)間卻用來打游戲了；當(dāng)初步步高復(fù)讀機(jī)，也是定位來學(xué)習(xí)的，之后也成了娛樂設(shè)備而大賣。而這一邏輯放到今天的VR上面，似乎也挺合適。

花哨的VR對(duì)于消費(fèi)來講是非剛需

VR技術(shù)對(duì)行業(yè)的沖擊與改變幾乎可以等同于蒸汽機(jī)之于工業(yè)革命，但細(xì)致到一些細(xì)分領(lǐng)域，卻不能一概而論。

目前行業(yè)過度依賴VR，實(shí)際上對(duì)VR的發(fā)展起到的是反作用。上海的一位大型券商的VR團(tuán)隊(duì)人士表示，過去關(guān)注游戲娛樂的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在都在調(diào)整VR產(chǎn)業(yè)鏈，包括硅谷的年輕人在做內(nèi)容時(shí)，都希望通過VR來呈現(xiàn)。

以阿里的Buy＋計(jì)劃為例，VR購(gòu)物算是線下與網(wǎng)購(gòu)的整合版，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)來說是一種顛覆。但對(duì)于消費(fèi)者而言，淘寶上千千萬萬剁手族，是否買東西似乎跟購(gòu)物體驗(yàn)沒有太大的關(guān)系，比如遇上雙11、雙12購(gòu)物節(jié)，多了一個(gè)VR技術(shù)似乎對(duì)銷量影響不會(huì)很大。

試想，一旦線上VR基本可以實(shí)現(xiàn)線下試衣間效果，消費(fèi)者天天在天貓這個(gè)大的ShoppingMall逛街，從根本上去除了賣家秀，想要分分鐘通過網(wǎng)購(gòu)成單基本是不可能的。

再比如HTC與順網(wǎng)科技打造的VR網(wǎng)吧，今年5月公布了目前在全國(guó)范圍鋪設(shè)的50家VR網(wǎng)吧，但市場(chǎng)反響卻并不樂觀，不僅是內(nèi)容基本處在看視頻、打游戲Demo的體驗(yàn)層面，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也高達(dá)200元/小時(shí)，也讓VR這項(xiàng)酷科技顯得不那么親民了。

為什么說突破口在B端？

市場(chǎng)盤子差不多，眼下最合適做B端。VR+游戲、視頻、體育等C端應(yīng)用，雖然預(yù)期市場(chǎng)規(guī)模巨大，但成熟需要時(shí)間。反之，由于短期變現(xiàn)能力較強(qiáng)，VR+的另一個(gè)商業(yè)化突破口，正越來越往B端應(yīng)用集中。高盛一份關(guān)于VR的研報(bào)指出，至2025年VR市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到800億美元，其中C端占比為60%，B端占比為40%。

一級(jí)市場(chǎng)看好B端業(yè)務(wù)。和君資本VR基金合伙人安樂表示，C端市場(chǎng)還有較多不確定性因素，而在房地產(chǎn)、線下娛樂、教育等行業(yè)，“VR+”的商業(yè)模式已經(jīng)跑起來了，市場(chǎng)也在快速增長(zhǎng)。

另一家關(guān)注VR投資的VC機(jī)構(gòu)乾元資本之前主要投資方向是影視和娛樂，其總裁杜承軍也表示：“由于影視在C端還沒有任何商業(yè)模式，所以主要會(huì)面向B端的項(xiàng)目。”

VR廠商看到B端的好處。這一點(diǎn)放眼國(guó)內(nèi)VR產(chǎn)業(yè)來看有目共睹，年初VR市場(chǎng)是在一片融資與戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)當(dāng)中度過的，大大小小廠商都嚷著做內(nèi)容聚合平臺(tái)，但現(xiàn)在基本沒聲音了，為什么？

無外乎兩種，一種時(shí)當(dāng)BAT或者小米、樂視等巨頭們插手之后，發(fā)現(xiàn)自己根本玩不起蛇吞象的游戲還在硬扛，拖死在平臺(tái)野心的路上；另外一種就是學(xué)聰明做B端應(yīng)用。B端多屬于商業(yè)合作，自然不好大張旗鼓去外面做曝光，特別時(shí)一些涉及軍事、教育、醫(yī)療等行業(yè)，大多均屬于商業(yè)機(jī)密，自然不能對(duì)外曝光。

而對(duì)于VR廠商來說，通過B端業(yè)務(wù)切入，不僅可以保證企業(yè)的短期收益，當(dāng)具備一定的細(xì)分領(lǐng)域核心競(jìng)爭(zhēng)力之后，極有可能成為某一領(lǐng)域?qū)＜?，這在瞬息萬變的VR熱潮中是不錯(cuò)的融資加分項(xiàng)。除此之外，選擇做B端業(yè)務(wù)，也是為自己挨到C端爆發(fā)爭(zhēng)取時(shí)間。

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