當(dāng)前在國(guó)內(nèi)LED顯示屏市場(chǎng)，由于從業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，使得價(jià)格比拼成為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，企業(yè)利潤(rùn)空間不斷被壓縮，在這一背景下，國(guó)內(nèi)LED顯示屏企業(yè)紛紛把目光投向海外市場(chǎng)。

事實(shí)上，拓展海外市場(chǎng)面臨一系列風(fēng)險(xiǎn)，也比較復(fù)雜，包括當(dāng)?shù)卣谓?jīng)濟(jì)局勢(shì)是否穩(wěn)定、法律法規(guī)和管制措施是否發(fā)生變化以及公司在海外業(yè)務(wù)的管理、售后服務(wù)是否到位等。還包括相關(guān)國(guó)家地區(qū)政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)景氣度及購(gòu)買力水平、對(duì)華貿(mào)易政策、貿(mào)易壁壘以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等因素發(fā)生變化，公司存在海外市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃無(wú)法有效實(shí)施、相關(guān)投入無(wú)法取得預(yù)期回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)等。

那么除此之外，還存在著哪些風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)呢？

深圳市聯(lián)建光電股份有限公司副總經(jīng)理向健勇認(rèn)為：“首先是來(lái)自同行的價(jià)格壓力，不重品質(zhì)的短期行事方式，最終對(duì)行業(yè)的負(fù)面影響需要幾年時(shí)間來(lái)消化；其次是營(yíng)銷及推廣成本的壓力，國(guó)際化的前期投入，不僅僅是錢的問(wèn)題，人員及整個(gè)公司的調(diào)整，也需要一段時(shí)間來(lái)完成。”

“在海外市場(chǎng)，應(yīng)用融合、銷售模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、后期服務(wù)既是考驗(yàn)奧蕾達(dá)的難題，也是機(jī)會(huì)。”深圳市奧蕾達(dá)科技有限公司海外銷售總監(jiān)高揚(yáng)對(duì)此表示，“讓我印象比較深刻的是，我們通過(guò)幾年的摸索，在海外銷售模式上逐漸形成了自己的特色，例如我們做的行業(yè)開(kāi)發(fā)，除了傳統(tǒng)的廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)，在系統(tǒng)集成商行業(yè)，設(shè)計(jì)行業(yè)，玻璃幕墻行業(yè)，終端連鎖行業(yè)都有涉及。我們充分挖掘產(chǎn)品特點(diǎn)，使得LED顯示屏的目標(biāo)客戶更為廣泛化，產(chǎn)業(yè)更加的集群化。”

另外，高揚(yáng)認(rèn)為對(duì)于非上市公司來(lái)說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)規(guī)模和生產(chǎn)能力相對(duì)有限的情況下，比較容易忽略的是所謂的大客戶、大項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。“海外客戶和項(xiàng)目的過(guò)度集中，會(huì)使得公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)客觀上對(duì)幾個(gè)客戶和大項(xiàng)目存在一定的依賴。如果這些客戶因自身經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)或者與公司合作關(guān)系發(fā)生重大不利變化，大項(xiàng)目出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間延期，會(huì)導(dǎo)致海外的訂單量大幅下降，有可能也會(huì)導(dǎo)致公司整體業(yè)績(jī)出現(xiàn)短期的大幅下跌。我們之前講到的努力開(kāi)發(fā)新客戶，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)多行業(yè)客戶，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，拓展產(chǎn)品應(yīng)用范圍等，都是規(guī)避這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的好方法。”他講道。

當(dāng)前在國(guó)際LED顯示屏市場(chǎng)，中國(guó)廠家正處于主導(dǎo)地位，中國(guó)企業(yè)基本上已經(jīng)接管了國(guó)際LED顯示屏的生產(chǎn)和供應(yīng)，相比之下，國(guó)際品牌企業(yè)如達(dá)科，巴可的顯示屏供應(yīng)鏈正在萎縮，江河日下。但是這并不代表著中國(guó)企業(yè)已經(jīng)成功占領(lǐng)了全球LED顯示屏發(fā)展的制高點(diǎn)。

西安青松科技股份有限公司副總經(jīng)理陳浩瑜指出：“中國(guó)廠家對(duì)全球LED顯示屏行業(yè)最大的一個(gè)貢獻(xiàn)是提升了全球LED顯示屏的供應(yīng)能力，全球LED顯示屏產(chǎn)能大幅提升，價(jià)格大幅下降，這對(duì)客戶和市場(chǎng)都是利好消息。雖然我們的產(chǎn)品已經(jīng)快速占領(lǐng)了國(guó)際市場(chǎng)，但是未來(lái)我們更需要去思考的是如何保證和提高盈利能力。在國(guó)際舞臺(tái)上與‘同道’一爭(zhēng)高下，企業(yè)能掙錢才是硬道理，只有保證了利潤(rùn)，中國(guó)LED顯示屏企業(yè)才能發(fā)展得更好，才能與國(guó)際大品牌一決高下。”

海外市場(chǎng)雖然是藍(lán)海市場(chǎng)，但企業(yè)也需要量力而行。

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