2006年7月13日～7月14日，康沃電氣年中營銷大會(huì)在深圳勝利召開, 來自全國十三個(gè)辦事處的近三十位銷售精英和技術(shù)支持部四個(gè)中心的負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議?？滴蛛姎饪偨?jīng)理莫畏先生、副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)王洪澍先生、行政/人力資源總監(jiān)彭毅先生等高層到會(huì)，與各路精英一起總結(jié)上半年取得的成績和存在的差距。 　　 今年一至六月，康沃變頻器的銷量與去年同期相比增長了49%，創(chuàng)造了新的歷史高度，市場發(fā)展形勢喜人，公司發(fā)展蒸蒸日上。莫總表示上半年成績和業(yè)績的取得，首先是與康沃各位銷售人員的銳意進(jìn)取、敢拼敢打的精神是分不開的，同時(shí)我們也面臨著國家十一·五規(guī)劃和節(jié)能項(xiàng)目啟動(dòng)的歷史機(jī)遇。莫總代表公司對各位一線的銷售精英所付出的卓有成效的辛勤勞動(dòng)表示誠摯的感謝，同時(shí)激勵(lì)大家下半年要抓住有利時(shí)機(jī)，深耕細(xì)作，主動(dòng)出擊，靈活作戰(zhàn)，全面提升市場營銷能力，使康沃變頻器的銷售再上一個(gè)新臺階。 　　 王總通報(bào)了康沃當(dāng)前的生產(chǎn)與經(jīng)營形勢。他指出，雖然我們上半年取得了優(yōu)異的成績，但下半年任務(wù)的依然艱巨，我們銷售人員要拿出自己的熱情和努力，靈活運(yùn)用技術(shù)營銷、文化營銷以及公司新的激勵(lì)政策，充分發(fā)揮各區(qū)域的主觀能動(dòng)性，用心研究市場和競爭對手，進(jìn)一步細(xì)化和細(xì)分市場，積極、主動(dòng)開拓新市場，尋找新機(jī)會(huì)，贏得下半年的市場競爭。王總同時(shí)指示，要統(tǒng)一售后服務(wù)的思想，明確售后服務(wù)的角色與定位，優(yōu)化技術(shù)支持部內(nèi)部各中心之間以及各中心與各辦事處之間的業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化支持和服務(wù)市場的力度，有力地支持各區(qū)域市場的發(fā)展！ 　　 會(huì)上，康沃各營銷片區(qū)負(fù)責(zé)人用數(shù)據(jù)說話，紛紛走上講臺，對自己所負(fù)責(zé)片區(qū)的上半年任務(wù)完成做了詳實(shí)的分析與匯報(bào)，并提出了下半年的目標(biāo)與市場策略，不時(shí)贏得臺下一片掌聲。莫總、王總在聽取各片區(qū)匯報(bào)時(shí)，不時(shí)提出自己的看法與建議，并和與會(huì)人員進(jìn)行了深入分析和討論。 　　 市場推廣部孟蕾經(jīng)理作了上半年市場推廣總結(jié)與下半年市場推廣計(jì)劃。她表示品牌推廣部門和營銷部門是密切配合的，我們應(yīng)該提高品牌的意識和加強(qiáng)品牌推廣的力度，讓更多的人認(rèn)識康沃、了解康沃。華東維修服務(wù)中心主任潘光軍講解了康沃變頻器在行業(yè)中的應(yīng)用以及康沃變頻器的性能特點(diǎn)與優(yōu)勢，潘工憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和用心的積累，讓大家對公司的產(chǎn)品又有了新的理解和認(rèn)識。公司還特邀請了北京康沃的唐工給銷售人員講解了高壓變頻器的基本原理、市場現(xiàn)狀、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、銷售流程。很多銷售人員對于高壓變頻器有著濃厚的興趣，唐工的講解無疑更加增強(qiáng)了深圳康沃銷售人員的信心，我們相信，因?yàn)橛羞@樣一支特別能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍，康沃一定會(huì)在國內(nèi)高壓變頻器市場占有一席之地。 　　 研發(fā)部謝春學(xué)經(jīng)理在會(huì)上介紹公司最近推出的新品以及下半年的新品開發(fā)計(jì)劃，銷售人員個(gè)個(gè)翹首以待、摩拳擦掌，期待新品能夠盡快商品化、盡快上市，在市場上實(shí)踐自己的“營銷大法”。財(cái)務(wù)部徐淑容經(jīng)理則介紹了公司費(fèi)用報(bào)銷和流程，回答了銷售人員的一些費(fèi)用報(bào)銷等問題。 　　 此次大會(huì)是一次革命性的大會(huì)、是一次戰(zhàn)斗性的大會(huì)，也是一次培訓(xùn)大會(huì)。王總表示，目前，深圳康沃的營銷思路已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段。在過去的幾年時(shí)間里，康沃憑借“觀念上量”、“借勢上量”的思路，使康沃的銷售超越了一個(gè)又一個(gè)臺階。今年，康沃必須要實(shí)現(xiàn)“深耕上量”，要求全國各大片區(qū)成立一支特別有戰(zhàn)斗力小分隊(duì)，運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行認(rèn)真分析，找準(zhǔn)進(jìn)攻目標(biāo)，與代理商一起組織各方面的力量，有計(jì)劃、有步驟的打好每一場戰(zhàn)斗，全面提升市場營銷能力，攜手再造康沃新的輝煌！ 　　 為期兩天的會(huì)議始終洋溢著熱烈、歡快的氣氛，每一位銷售人員對下半年的銷售任務(wù)充滿了信心。在會(huì)議后期還舉行了演講比賽、光明農(nóng)場一日游，趣味橫生的跑馬謝箭、雨中滑草、光膀子下水摸魚、突如其來的國際拔河賽、無邊界的足球賽，等等，讓駐外銷售人員倍感親切與關(guān)懷！