中國光伏逆變器市場迎來一個重要時刻。在這片市場獨(dú)霸多年的全球巨擘，德國巨匠艾思瑪在關(guān)閉丹佛和開普敦兩家工廠的同時，也激活了其位于中國長三角的生產(chǎn)線。這或許會讓華為和陽光電源“雙雄爭霸”主導(dǎo)下的中國逆變器市場競爭更加白熱化。

8月23-24日，銷售額和利潤雙項(xiàng)指標(biāo)排名全球第一的逆變器巨頭艾思瑪太陽能技術(shù)股份公司（SMASolarTechnologyAG，下稱SMA）一改往日的低調(diào)，一邊為其旗下的全新品牌逆變器產(chǎn)品“SMA兆伏愛索50000/60000”舉行盛大的首秀發(fā)布會，同時還邀請中國光伏市場的大批客戶前往其位于江蘇揚(yáng)中的制造工廠實(shí)地參觀，感受這家德國標(biāo)桿企業(yè)“智能化”生產(chǎn)線。

德國逆變器巨頭希望能在短期內(nèi)在中國站穩(wěn)，并盡快打破雙雄爭霸的局面。

作為世界上成立最早的逆變器生產(chǎn)廠家，總部位于德國卡塞爾市的SMA，一直以技術(shù)創(chuàng)新聞名于業(yè)界。其出貨量，銷售額及利潤多年來穩(wěn)居世界第一的寶座。直到2015年，其銷售量冠軍名號首次被中國的對手華為摘走。美國知名調(diào)查機(jī)構(gòu)GTMResearch發(fā)布的《全球光伏逆變器和MLPE格局》報告顯示，華為在逆變器領(lǐng)域的迅速崛起，功勞正是來源于中國市場的強(qiáng)勁增長。

SMA中國區(qū)的多個高管宣稱，此次首秀的50kW/60kW組串式逆變器產(chǎn)品，是專為中國市場量身定做的新產(chǎn)品?！澳壳懊闇?zhǔn)的將是華為和陽光電源兩大中國企業(yè)?！盨MA中國的一位高管與界面新聞記者表態(tài)時直言不諱。

光伏逆變器是太陽能光伏電站的核心設(shè)備之一，被業(yè)內(nèi)視作光伏電站系統(tǒng)的“心臟”，一直以來在光伏產(chǎn)業(yè)鏈上占據(jù)重要地位，承擔(dān)著電能變換、并網(wǎng)控制、電能質(zhì)量、智能監(jiān)控、安全保護(hù)等光伏電站核心功能的實(shí)現(xiàn)任務(wù)。

2016年以來，隨著新的光伏補(bǔ)貼政策和地方能源政策的變化，現(xiàn)階段光伏電站建設(shè)逐漸產(chǎn)生了“由西向東、由地面向分布、由粗放向精細(xì)”的新趨勢。為應(yīng)對這種趨勢，光伏電站的建設(shè)供應(yīng)商也在逐漸推出適應(yīng)市場變化的新技術(shù)和新產(chǎn)品。

在技術(shù)上功底深厚、同時在占有量上誓要跟緊中國伙伴的SMA，正努力抓住中國光伏應(yīng)用市場的節(jié)奏。此次新推出的SMA中國路兆伏愛索50000逆變器，可靈活應(yīng)用于工商業(yè)屋頂，契合了目前在中國正全面推廣的“光伏扶貧”，通過低壓并網(wǎng)的中小型分布式電站。同時，SMA中國兆伏愛索60000逆變器可廣泛應(yīng)用于大型屋頂，山地丘陵，農(nóng)光互補(bǔ)等通過中高壓并網(wǎng)的MW級大中型分布式和地面電站，極大地降低了安裝和維護(hù)成本，提高用戶投資收益。

界面新聞記者發(fā)現(xiàn)，SMA推出的上述系列逆變器產(chǎn)品在價格高出中國行業(yè)均攤值的二至三成左右。

國電投8月17日發(fā)布的招標(biāo)結(jié)果顯示，陽光電源組串逆變器最低標(biāo)價為0.31元/瓦，正泰電源、特變電工及深圳科士達(dá)的標(biāo)價都在0.315/瓦-0.33元/瓦左右，SMA同類品單價在0.4元-0.5元/瓦。令不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂的是，在價格成本仍然具有關(guān)鍵參考的光伏應(yīng)用市場，德國巨頭這樣的價格在中國是否還有競爭力？

為此，SMA中國兆伏愛索公司相關(guān)人士對界面新聞解釋，SMA逆變器單個產(chǎn)品價格雖然比國內(nèi)企業(yè)要高，但因?yàn)橄冗M(jìn)可靠的德國技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，如果放至整個光伏系統(tǒng)的成本攤薄，這些高出的價格幾乎可以忽略，由于考慮售前服務(wù)以及后期的運(yùn)維成本較低，尤其是產(chǎn)品的安全風(fēng)險，SMA已經(jīng)得到國內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶的認(rèn)可。

SMA中國兆伏愛索公司運(yùn)營總監(jiān)王赟棟解釋稱，在國際眾多光伏電站項(xiàng)目后續(xù)融資上，眾多基金尤其是社?；鸪蔀橐淮笾髁?，安全可靠、贏利穩(wěn)定的光伏發(fā)電項(xiàng)目，對其后續(xù)融資更有保證。

江蘇一大型光伏電站EPC企業(yè)人士透露，原來從節(jié)約成本上而言，會首選中國品牌，不過考慮光伏發(fā)電整個系統(tǒng)的綜合成本，現(xiàn)在會拿出20%-30%的空間試用SMA的產(chǎn)品。

SMA中國兆伏愛索公司一位中層透露，SMA雖然不喜歡價格戰(zhàn)，但為了加快適應(yīng)中國市場的特點(diǎn)，SMA會在價格上適調(diào)，盡量接近中國主要對手，區(qū)別對待歐美市場。

事實(shí)上，一度在市場份額上占據(jù)全球四成以上的SMA，此前頗有些“輕視”中國市場，據(jù)說主要就是對中國區(qū)域的價格戰(zhàn)有所忌憚。

這一觀點(diǎn)界面新聞發(fā)稿前尚未得到SMA的置評。據(jù)行業(yè)專業(yè)資訊網(wǎng)北極星太陽能光伏網(wǎng)報道稱，Pierre-PascalUrbon在2012年接受采訪時表示，寧愿丟掉全球市場份額也不試圖進(jìn)入增長迅速但充滿風(fēng)險的中國市場。Pierre-PascalUrbon當(dāng)時表示，中國市場非常有誘惑力，但是如果不能找到一種能夠賺錢的方式的話，進(jìn)入這個市場就沒什么意義了。

作為逆變器業(yè)的長青樹，SMA并不滿足于固步自封，尤其是在領(lǐng)先地位不斷受到來自華為、陽光電源以及以色列SolarEdge的挑戰(zhàn)之后，SMA的態(tài)度及策略也在迅速變化。

2012年12月，SMA與江蘇兆伏愛索新能源有限公司簽署合同，收購后者72.5%的股權(quán)。三年多過去，SMA已經(jīng)全資擁有這家管理總部位于蘇州工業(yè)園的中國企業(yè)。兆伏愛索是一家專注于逆變器研發(fā)與制造的高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)。

業(yè)界人士對界面新聞分析指出，在三年前，彼時中國光伏制造業(yè)仍然哀鴻一片的行業(yè)環(huán)境下，德國巨頭逆市而行的并購令業(yè)界矚目。

上述專業(yè)人士表示，德國企業(yè)跨國收購令中國部分競爭對手不安甚至恐懼。悲觀者擔(dān)心，這或許是外資太陽能巨頭為控制中國即將爆發(fā)的太陽能市場，而采取戰(zhàn)略行動的第一步。

令業(yè)界感到奇怪的是，SMA并購中國企業(yè)數(shù)年之后卻鮮有大動作。在最近三年熱鬧甚至狂熱的中國光伏市場，兆伏愛索似乎極度謹(jǐn)慎和平靜，與活躍的華為及陽光電源等前兩大對手在這三年的猛攻相比，市場上很難看到SMA這家中國工廠發(fā)出的聲音。

據(jù)SMA集團(tuán)相關(guān)人士介紹，SMA中國兆伏愛索在海外相對比較活躍；同時，并購三年來德國總部一直在對其展開“大手術(shù)”，按集團(tuán)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全面的改造。

SMA中國兆伏愛索已經(jīng)成為SMA全球兩大研發(fā)基地之一，是SMA研發(fā)小功率組串式逆變器的主要研發(fā)基地。同時，SMA中國兆伏愛索也是SMA全球兩大制造基地之一，其眾多型號的組串式逆變器產(chǎn)品不但銷往亞洲地區(qū)，也輻射向全世界的光伏市場。

SMA中國區(qū)總裁、兆伏愛索總經(jīng)理張勇對界面新聞記者透露，SMA中國兆伏愛索今年開始將改變前兩年苦煉“內(nèi)功”謹(jǐn)慎開拓市場的戰(zhàn)略，在基于高質(zhì)量產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極開拓國內(nèi)外逆變器市場，提高市場戰(zhàn)略的地位，加強(qiáng)銷售渠道，國內(nèi)與國外市場齊頭并進(jìn)。

界面新聞獲悉，為備戰(zhàn)價格下行帶來的壓力挑戰(zhàn)，SMA總部剛剛宣布將關(guān)閉美國丹佛廠、南非開普敦廠，除了德國本部之外，全球生產(chǎn)重心將逐步轉(zhuǎn)移至中國。