上海的創(chuàng)業(yè)氛圍日漸濃厚，卻仍有很多人苦于資金不足而遲遲未能走上創(chuàng)業(yè)路，但上海德力西集團(tuán)總裁胡成國(guó)，這位在上世紀(jì)80年代憑借5萬(wàn)元的高息貸款起家創(chuàng)業(yè)，終于搏得今日過(guò)億身價(jià)的民營(yíng)企業(yè)家卻覺得，5萬(wàn)元已經(jīng)足夠起家的成本了。有意思的是，對(duì)這位儒雅的溫州人來(lái)說(shuō)，賺錢是比較容易的事情，相反，花錢卻是困難的。 創(chuàng)業(yè)心得： 1）要有信心。任何企業(yè)都要經(jīng)過(guò)從小到大的發(fā)展過(guò)程，5年或者10年以后，你一樣有可能成為富豪榜的新貴。 2）如果不是自己創(chuàng)業(yè)，找好合伙人是關(guān)鍵，要善于從合伙人那里得到資源的最佳配置。 穿10元錢一件的襯衫，不開奔馳開老尼桑，睡得早沒有夜生活，這個(gè)成功的溫州商人常常覺得，花錢是一件困難的事情。 當(dāng)更多的人將目光投向《福布斯》中國(guó)富豪榜排名第56名的民營(yíng)企業(yè)家胡成中時(shí)，卻少有人關(guān)注與胡成中同時(shí)起家創(chuàng)業(yè)的兄弟胡成國(guó)。事實(shí)上，當(dāng)記者終于見到這位身價(jià)過(guò)億、同樣有著傳奇色彩的溫州人時(shí)，顯然有些吃驚于他的謙遜和儒雅。胡成國(guó)留給人的印象并不是那種最典型的溫州老板。 “是不是戴上一個(gè)明晃晃的大戒指會(huì)更像一點(diǎn)？”他善意地開著玩笑，“剛到上海的時(shí)候戴過(guò)一陣，后來(lái)堅(jiān)決不戴了?！闭f(shuō)這話時(shí)，胡成國(guó)甚至笑得有些憨厚。在徐匯區(qū)永新花苑的家里，他很順從地配合著攝影記者的“指揮”，這種場(chǎng)面讓記者有些忽略了他是經(jīng)營(yíng)著十幾億資產(chǎn)，曾受到江澤民兩次接見的民營(yíng)企業(yè)家，是中國(guó)最大的低壓電器生產(chǎn)企業(yè)——中國(guó)德力西集團(tuán)的總經(jīng)理，是年產(chǎn)值過(guò)億的上海德力西集團(tuán)的總裁，是正在籌備上市的浙江德力西股份有限公司的董事長(zhǎng)。當(dāng)然，他還有一個(gè)更顯著的身份，他是改革開放后，依靠白手起家富起來(lái)的第一代人。 創(chuàng)業(yè)寶典一：行商不如坐商，坐商不如立業(yè) 1975年，剛剛小學(xué)畢業(yè)的胡成國(guó)拿起了剪刀，跟隨著父親和兩個(gè)哥哥每天挑著裁縫挑子趕到顧主家里做衣服，年僅13歲的他和當(dāng)時(shí)做“手藝”的很多溫州年輕人一樣，希望有一天能有一家自己的小店，“那時(shí)沒有什么豪情壯志，填飽肚子就是最大的愿望”。 1979年，胡成國(guó)終于實(shí)現(xiàn)了自己第一個(gè)夙愿，從“行商”變成了“坐商”，在樂(lè)清市柳市鎮(zhèn)的街面上，有了生平第一個(gè)裁縫店。能夠不再背著挑子跑出去，對(duì)當(dāng)時(shí)的胡成國(guó)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一件很幸福的事了。他和父兄經(jīng)營(yíng)的這家店子也很快在柳市有了些名氣，趕上娶親嫁女的好事，還能給新娘做做嫁衣拿拿小費(fèi)，倒也過(guò)得安然舒適。那時(shí)的他，剛剛17歲。 1979年左右，溫州掀起了一場(chǎng)推銷低壓電器的熱潮，推銷中可觀的利潤(rùn)讓他放下了剪刀。1980年，胡成國(guó)在柳市開起了五金店，一年后，他又在南京晉江租下一家店鋪經(jīng)營(yíng)五金器材，五金店成為他日后事業(yè)的最初開端。 “行商不如坐商，坐商不如立業(yè)。做貿(mào)易缺乏穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源，要取得長(zhǎng)久的收益，還是要做企業(yè)?！?984年，胡成熱和哥哥、朋友一起通過(guò)高利貸借款50000元，投資成立求精開關(guān)廠。在這個(gè)只有8名員工，20平方米廠房的作坊式開關(guān)廠里，胡成國(guó)和他的合作者完成了企業(yè)資本的原始積累。 “那時(shí)候沒有銀行貸款，我們借的是2分5利息的高利貸（每借一元錢，每月利息2.5分錢），還款壓力很大。也沒有廠房，把自己的房子拿出去辦廠，自己住在租來(lái)的房子里。”兩年以后，求精開關(guān)廠有了起色，每年的盈利超過(guò)了2萬(wàn)元。 “1987年底，廠里第一次分紅，我拿到了8000元的紅利。第一次賺到那么多錢，而且那時(shí)沒有百元鈔票，都是10元一張的，我和妻子數(shù)了好多遍，晚上數(shù)了白天再數(shù)，真是喜不自禁。因?yàn)檫@意味著開關(guān)廠已經(jīng)走上正軌，我們至少可以過(guò)一種穩(wěn)固的生活了。恰好同一年，妻子給我生了個(gè)兒子，可謂是雙喜臨門了?！? 1990年，求精開關(guān)廠一分為二，求精開關(guān)二廠發(fā)展為今天的德力西集團(tuán)。 1991年，胡成國(guó)與哥哥成立樂(lè)清德力西電子元件廠，自己出任副廠長(zhǎng)；1993年德力西電子元件廠與求精開關(guān)二廠合并為溫州德力西電器有限公司，胡成國(guó)任總經(jīng)理；1994年，成立浙江德力西集團(tuán)，兩年后改名為中國(guó)德力西集團(tuán)，胡成國(guó)任總經(jīng)理和董事局副主席；1998年，德力西集團(tuán)與7個(gè)自然人著手成立浙江德力西電器股份有限公司，為企業(yè)上市做好準(zhǔn)備，胡成國(guó)出任董事長(zhǎng)。 與此同時(shí)，公司實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)、集團(tuán)化管理，開始兼并溫州地區(qū)的小型企業(yè)，并在全國(guó)收購(gòu)低壓電器經(jīng)營(yíng)點(diǎn)；1994年以后德力西將經(jīng)營(yíng)點(diǎn)改造為分公司，建立全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步進(jìn)行低成本擴(kuò)張，截至1996年，德力西旗下的成員企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了100家；1997年，德力西重新將100多家企業(yè)合并成立大公司；1999年以后，德力西進(jìn)行資本擴(kuò)張，兼并杭州西子集團(tuán)，并投資1.1億元在江西宜春建立生產(chǎn)基地，同時(shí)涉足房地產(chǎn)、汽摩修理等行業(yè)。 創(chuàng)業(yè)寶典二：借大城市之力做大企業(yè) 熟悉胡成國(guó)的人都知道他三進(jìn)上海的故事。1993年他投資100萬(wàn)元在上海成立了一家公司，但正是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的投資環(huán)境還不完善，公司不久就倒閉了；1996年，不甘心的胡成國(guó)又投資240萬(wàn)元兼并了市郊縣的一家開關(guān)廠，但由于控股雙方都缺乏經(jīng)驗(yàn)，合作最終流產(chǎn)。兩次吃了“閉門羹”的胡成國(guó)卻依舊矢志不渝，1998年，上海市政府制定了24條政策，吸引國(guó)內(nèi)大企業(yè)集團(tuán)來(lái)滬投資，上海青浦組團(tuán)前往溫州招商，胡成國(guó)再次被打動(dòng)了。 當(dāng)年11月，胡成國(guó)在那里建成了中國(guó)德力西集團(tuán)的全資子公司——上海德力西集團(tuán)有限公司，總投資超過(guò)3億元，占地135畝，目前產(chǎn)值已經(jīng)過(guò)億。不久前，他又征地200畝，進(jìn)行二期工程擴(kuò)建，3年內(nèi)將再投資3億元建成集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)中心。 “以前德力西與國(guó)外公司談項(xiàng)目，地圖上指點(diǎn)半天也找不到溫州，他們還一個(gè)勁兒?jiǎn)栁覝刂菔桥c大連還是深圳毗鄰，現(xiàn)在到了上海，一切都好了。更何況上海是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較成熟、競(jìng)爭(zhēng)法規(guī)相當(dāng)健全的國(guó)際大都市，德力西如果在這里站住角，要輻射全國(guó)、走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)就不難了?！? 創(chuàng)業(yè)寶典三：起家不怕本小 走到今天，胡成國(guó)用“天時(shí)、地利、人和”來(lái)總結(jié)自己的成功。的確，1962年出生，趕上了三年自然災(zāi)害；1984年借款辦廠，恰逢十一屆三中全會(huì)后非公有制經(jīng)濟(jì)壁壘松動(dòng)；1993年始進(jìn)上海，乘上了鄧小平南巡講話的東風(fēng)；1999年在上海打開局面，又借上了“十五大”為私營(yíng)經(jīng)濟(jì)提供的發(fā)展機(jī)遇。胡成國(guó)的個(gè)人經(jīng)歷與時(shí)代發(fā)展無(wú)意中有了某種程度上的契合，他的個(gè)人命運(yùn)也不可避免地與中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的命運(yùn)聯(lián)系在了一起。 “如果現(xiàn)在的年輕人同樣用5萬(wàn)元起家，你認(rèn)為他們會(huì)成功嗎？”記者向胡成國(guó)問(wèn)出了許多上海創(chuàng)業(yè)者都心懷的疑問(wèn)。 “一樣會(huì)。我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候趕上計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的大變革，這種變革為我們提供了豐富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者則更加幸運(yùn)了，中國(guó)已經(jīng)入世，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制也更為成熟，各項(xiàng)法律法規(guī)更為完善。這次十六大又提出了鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，應(yīng)該說(shuō)，他們面臨著更大的市場(chǎng)機(jī)遇?！? “現(xiàn)在上海賺錢的機(jī)會(huì)也很多，5萬(wàn)元足夠盤一家店鋪了。不要在乎自己的店鋪或者企業(yè)是小是大，任何企業(yè)都是一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)起來(lái)的，關(guān)鍵是要有信心。能有自己的核心技術(shù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力最好，如果沒有，就去找合作者，從合作者那里達(dá)到資源的最佳組合，現(xiàn)在不是很流行股份制嗎？少則5年，多則10年，出來(lái)的一樣是條好漢。” 創(chuàng)業(yè)寶典四：家中有萬(wàn)貫 不浪費(fèi)一文 說(shuō)起理財(cái)觀，胡成國(guó)的回答有些出人意料，“別人都說(shuō)花錢容易賺錢難，但在我看來(lái)卻恰恰相反。賺錢總是容易的，因?yàn)槠髽I(yè)總在不斷地產(chǎn)生利潤(rùn)，但花錢卻常常是一件困難的事。”說(shuō)這話時(shí)，胡成國(guó)剛剛從江西宜春回來(lái)，在那里他代表德力西簽下了1.1億元的投資合同，“買技術(shù)、買生產(chǎn)線我肯定不吝嗇上千萬(wàn)元的支出，但在買衣服時(shí)，我還是喜歡貨比三家，花一百元都要想值不值得。小時(shí)候苦技了，形成的消費(fèi)習(xí)慣很難改變?！? 當(dāng)聽說(shuō)劉永行身上的襯衫只有30元一件時(shí)，胡成國(guó)大呼貴了貴了，“有一次到外地出差，碰上一家服裝經(jīng)銷站在清貨，原來(lái)都是100多元一件的啊，現(xiàn)在只有10元一件，我一口氣買了300件，回來(lái)發(fā)給員工，一人一件，他們高興得不得了?！碑?dāng)然，胡成國(guó)也沒有忘了自己，“我留了10件，每到夏天輪著穿?！币幌?，說(shuō)得在座各位目瞪口呆。 幾年來(lái)，胡成國(guó)一直開著一輛白色的尼桑車，公司里的同事一直勸他買最新款的奔馳600，這也一直是胡成國(guó)最鐘愛的品牌，但說(shuō)了很久，他卻遲遲沒有行動(dòng)?！翱疃寂聛?lái)了，但總還在猶豫，個(gè)人享受的事，得過(guò)且過(guò)吧！” 不僅如此，記者從胡成國(guó)的朋友那里得知，胡成國(guó)多年來(lái)保持著早睡晚起的習(xí)慣，每晚21：30準(zhǔn)時(shí)關(guān)掉手機(jī)，家里的電話也只有公司的幾個(gè)機(jī)要人員知道，換言之，胡成國(guó)是個(gè)沒有夜生活的溫州老板?！鞍滋旃ぷ魈哿?，我不是一個(gè)很喜歡應(yīng)酬的人，早睡晚起，養(yǎng)生之道嘛！”胡成國(guó)笑著解釋。其實(shí)不用解釋，單看他紅潤(rùn)的臉龐和旺盛的經(jīng)歷，也便能體會(huì)他的養(yǎng)生之道了。 現(xiàn)在，每天來(lái)往于上海徐匯和青浦之間，胡成國(guó)常常笑稱自己是“新上海人”。一雙兒女正是無(wú)憂無(wú)慮念書的年紀(jì)，胡成國(guó)說(shuō)，沒對(duì)他們要求什么。做企業(yè)做到現(xiàn)在有些騎虎難下，“當(dāng)初是本能地賺錢養(yǎng)家糊口，現(xiàn)在賺錢的意義不是那么大了，卻是很難抽身了。逆水行舟，不進(jìn)則退??！”年底要過(guò)40歲生日的胡成國(guó)這樣感慨。