日前，第十一屆亞洲太陽能光伏創(chuàng)新與合作論壇暨展覽會（AsiaSolar2016）在上海舉行。其中，光伏企業(yè)如何更好地實現走出去，成為與會嘉賓重點關注的內容。

日前，第十一屆亞洲太陽能光伏創(chuàng)新與合作論壇暨展覽會（AsiaSolar2016）在上海舉行。此次論壇由中國機電產品進出口商會主辦，中國光伏行業(yè)協會、中國可再生能源學會、光伏綠色生態(tài)合作組織等大力支持，中國國際貿易促進委員會上海浦東分會、上海艾靈會展有限公司等組織實施。天合光能、協鑫集成、黃山?；履茉吹冉?00家國內領先組件企業(yè)、知名光伏電站運維服務機構、著名光伏投融單位，攜先進技術、產品、方案亮相展會。圍繞“創(chuàng)新與合作”的主題，論壇直擊光伏當前市場、技術、政策、投資、建設等熱點、難點問題。其中，光伏企業(yè)如何更好地實現走出去，成為與會嘉賓重點關注的內容。

我國是光伏產品制造大國，出口市場一直占據并將繼續(xù)占據重要地位。但是，自2012年以來，歐盟、美國、加拿大、澳大利亞紛紛向我國砸下“雙反大棒”，我國光伏企業(yè)在國際市場上一時間陷入了多路“圍追堵截”的困局?！爱斍?，我國光伏產品出口主要受美國、日本、歐盟市場拉動，新興市場剛需尚未大幅增長，貿易爭端勢必會影響產品銷售?！背袚覈夥袠I(yè)應對“雙反”、開拓“一帶一路”沿線市場重任的中國機電產品進出口商會兼光伏分會執(zhí)行理事長王貴清在論壇致辭中表示，如何更好地實現走出去，是我國光伏行業(yè)急需跨越的一道檻。

兩條腿走路開拓多元化市場

“不管是一般商品，還是高技術產品，當其大規(guī)模進入一處市場，并對當地產業(yè)產生沖擊時，都會被提起所謂的‘反傾銷’調查。但是，我國的光伏產品是通過規(guī)模效益實現了低成本，并非‘傾銷’。”王貴清說，我們自身首先不能因為“雙反”而失去了走出去的信心。

我國光伏企業(yè)的國外市場結構愈發(fā)多元化。近年來，我國光伏產業(yè)在原料、工藝、技術、設備等方面都得到長足發(fā)展，光伏產品的市場結構不斷優(yōu)化。以前，我國90%的光伏產品需要出口，其中30%出口至美國，70%出口至歐洲；現在，光伏產品的產能只有一半用于出口，其中，18%~19%銷售到北美，13%~14%銷售至歐盟，其他近60%集中在亞洲地區(qū)銷售。

不僅如此，在經營方面，我國光伏企業(yè)也單純地向國外賣組件，發(fā)展到做EPC、投資運營電站并重。這些都是在“雙反”背景下取得的業(yè)績。

“會上、會下，我沒再聽到大家談論‘光伏的冬天’，比起5年前，這是很大的進步?！眮喼揲_發(fā)銀行能源部門技術總顧問翟永平在論壇上說，不過，他同時對限電、補貼、土地等因素表示擔憂?！爱斍半m不是‘嚴冬’，但也算不上是‘春天’?！钡杂榔秸J為，光伏企業(yè)若想破除當前的局面，應該繼續(xù)堅持“一半國內、一半外國”兩條腿走路，并堅持多元化的國外市場發(fā)展戰(zhàn)略。

翟永平分析說，中西亞、整個太平洋島國等不發(fā)達國家的市場前景不甚明朗，很多人認為現在還不是進入這些市場的最佳時機，但時機是創(chuàng)造出來的。“光伏企業(yè)要走向這些地區(qū)，最開始可以做的、時機最成熟的是島國的一些微電網應用，包括光伏儲能能源管理系統應用等?！彼硎??？梢?，我國光伏企業(yè)走出去仍大有可為。

創(chuàng)新合作方式規(guī)避惡性競爭

當前，我國光伏行業(yè)已經告別了固定價格時代，開啟了競價模式———不光是領跑者項目，包括普通項目都要競價。有聲音認為，企業(yè)可能需要以更高的成本、比國家規(guī)定的還低的價格才能拿到生產指標，這對于一個民企來說，似乎是矛盾的。

對此，業(yè)內人士一致表示，競價不等于低價，在電價不固定的時代，更需要在保證產品質量的同時，堅持有序競爭、理性競爭?？梢韵胂?，接下來的光伏行業(yè)的競爭會更加激烈。

事實上，目前，在國外市場，我國光伏企業(yè)依然面臨因無序競爭而導致價格大幅下滑的情況?！霸趪鴥龋瑹o論怎樣競爭受益的都是中國人。在海外，我們懼怕的是面對兄弟企業(yè)帶來的低價沖擊，造成我們后續(xù)、現有項目停滯?！币恢眻猿謬鴥?、國際市場并重的中興新能源副總經理崔雅萍深有感觸地呼吁，我國光伏企業(yè)海外開拓項目時，應該以大局為重和理性思維，否則影響的是我國整體的企業(yè)精神。

光伏企業(yè)走出去，要想持續(xù)盈利，還需要制造業(yè)、投資商一起走出去?！霸诋a能合作方面，我們也希望國內企業(yè)不只是轉移產能，也適當創(chuàng)新性地轉移一些技術?！弊鳛橥顿Y商代表的翟永平則表示，產能合作有時會被誤解，我們希望產能合作實現共贏，尤其在中等發(fā)達國家，可以考慮在建廠的同時，也能提高當地的技術能力，這是我們最關注的。

深耕特色技術打造核心優(yōu)勢

技術創(chuàng)新是產業(yè)繁榮的必由之路。近年來，隨著我國光伏技術得到巨大提升，我國光伏品牌在國外市場已取代了眾多國際品牌。一定程度講，這引起了多個國外市場對我國實施“雙反”，但越是“雙反”，光伏企業(yè)越要注重技術創(chuàng)新，這樣才能持續(xù)保持國際競爭優(yōu)勢。

“每年的研發(fā)投入將近5億元，主要用于跟蹤前期、前沿技術?！比蚪M件出貨量已保持兩年第一的天合光能中國區(qū)總裁孫榮華在論壇上介紹，公司一直在關注前沿技術，一旦技術前期研發(fā)達到了商用價值，就立即推向市場，這是公司取得傲人的市場成績的重要原因。

任何能夠實現度電成本的降低的技術創(chuàng)新，都應該得到鼓勵。我國最大民營新能源公司之一的協鑫集成科技股份有限公司執(zhí)行總裁鄭加鎮(zhèn)說：“無論對單晶還是多晶，單純從效率考量都是不公平的，因為兩者本身就有一定的差異性。例如，若按效率定義，薄膜廠家將難以生存了?！编嵓渔?zhèn)表示，應該以度電成本而不是效率來定義技術標準，應該鼓勵能夠實現度電成本降低的任何技術創(chuàng)新。

深耕核心技術才能立足世界企業(yè)之林。嘉賓州亞瑪頓股份有限公司董事長林金錫表示，我國光伏企業(yè)應該注重深耕某一技術領域，而不是盲目跟風，具有技術特色的企業(yè)才能找到比較好的盈利點。據了解，該公司是國內首家研發(fā)和生產應用納米材料在大面積光伏玻璃上鍍制減反射膜，并創(chuàng)造了我國第一個太陽能全反射玻璃、第一個超薄的物理鋼化玻璃等四個“第一”。