[序言]第十五屆深圳國(guó)際小電機(jī)及磁性材料展覽會(huì)將于2017年5月18—20日在深圳會(huì)展中心舉行，目前各項(xiàng)工作正穩(wěn)步推進(jìn)，展會(huì)規(guī)模將擴(kuò)至30,000平方米，并首次重金打造全球小電機(jī)峰會(huì)（深圳），引起行業(yè)普遍關(guān)注，對(duì)此，我們專門采訪了展會(huì)主辦方---廣東智展展覽有限公司董事總經(jīng)理張治先生，聽聽他對(duì)深圳小電機(jī)展未來的規(guī)劃是怎樣的。

編者：您好張治，我們發(fā)現(xiàn)2017深圳小電機(jī)展跟以往有了很大的不同，能具體說說做了哪些改變嗎？

張總：好的。應(yīng)該說深圳小電機(jī)展一直是被行業(yè)寄予厚望的，很多企業(yè)通過這個(gè)平臺(tái)尋找訂單和推廣產(chǎn)品，這是展會(huì)得以發(fā)展的重要力量。近兩年，制造業(yè)大環(huán)境不景氣，電機(jī)磁材領(lǐng)域也受到不小影響，很多企業(yè)面臨虧損和轉(zhuǎn)型。我們就在思考，展會(huì)如何去改革，如何去幫助企業(yè)成長(zhǎng)，為此我們做了很多工作。

首先，注重應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接，展會(huì)規(guī)模擴(kuò)大至30,000平方米。

明年我們展會(huì)同期將新增平衡車和新型電動(dòng)車展覽會(huì)。隨著城市化進(jìn)程的加快，擁堵和環(huán)境污染已經(jīng)成為頑疾，環(huán)保無污染的電動(dòng)車市場(chǎng)未來發(fā)展空間巨大，對(duì)電機(jī)和磁性材料行業(yè)的帶動(dòng)作用也是顯而易見的。目前展會(huì)的招展情況也非常良好，已經(jīng)報(bào)名參展企業(yè)數(shù)達(dá)到180家，同比上升40%。

其次，攏聚全球優(yōu)勢(shì)資源，重金打造“全球小電機(jī)制造及應(yīng)用峰會(huì)”

2017年展會(huì)同期將舉辦“全球小電機(jī)制造及應(yīng)用峰會(huì)”。峰會(huì)擬于2017年5月16-18日在喜來登酒店舉辦，以“從應(yīng)用出發(fā)，深度引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”為主題，擬邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名微電機(jī)行業(yè)人士，汽車、家電、自動(dòng)化等應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)專家、國(guó)內(nèi)電機(jī)制造業(yè)技術(shù)工程師及高管、研究所及大學(xué)教授高工、以及包括專業(yè)協(xié)會(huì)成員、專業(yè)媒體等嘉賓共同出席。屆時(shí)業(yè)界大咖齊聚一堂，就小電機(jī)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展展開頭腦風(fēng)暴，把脈行業(yè)發(fā)展。

編者：我們知道，一個(gè)展會(huì)成功的關(guān)鍵還是在于專業(yè)買家的質(zhì)量，針對(duì)這一點(diǎn)，公司做了哪些工作呢？

張總：專業(yè)買家的質(zhì)量，一直是展會(huì)的生命線，深圳電機(jī)磁材展有它的特殊性，電機(jī)應(yīng)用行業(yè)非常廣泛，很難捕捉和進(jìn)行有針對(duì)性的邀請(qǐng)，專業(yè)性展會(huì)觀眾不在多，而在對(duì)口，不能盲目邀請(qǐng)觀眾，所以展商的需求很重要。每年的觀眾邀請(qǐng)都是頭等大事，明年的展會(huì)我們也將做出很大調(diào)整，具體來說，有兩點(diǎn)明顯的改變。

第一、以參展商的意愿和需求為核心，然后再去篩選專業(yè)買家

每年的參展企業(yè)大概有三百多家，我們會(huì)認(rèn)真收集每家參展商對(duì)買家的需求，展開一對(duì)一的邀請(qǐng)，并提前把獲取的采購(gòu)信息提供給展商，達(dá)到前期配對(duì)、現(xiàn)場(chǎng)洽談的效果，目前這一措施正在實(shí)施，企業(yè)非常配合，效果很明顯。

第二、充分調(diào)動(dòng)企業(yè)的參展積極性，做好展會(huì)的前期宣傳工作，把服務(wù)關(guān)系，變成合作關(guān)系

近幾年，我們發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)非常不重視展會(huì)的前期宣傳，認(rèn)為參加展覽會(huì)就是坐著等客戶到展臺(tái)來參觀，從而達(dá)到宣傳和交易的目的。這種方式太被動(dòng)，往往收效甚微，我們要將展商的被動(dòng)化為主動(dòng)，讓參展企業(yè)踴躍參與到展會(huì)前期宣傳當(dāng)中來，把參加展會(huì)當(dāng)做企業(yè)一項(xiàng)重要活動(dòng)來宣傳，從而吸引潛在客戶前來展會(huì)參觀交流。

第三、加強(qiáng)同應(yīng)用行業(yè)協(xié)會(huì)的合作，邀請(qǐng)大型采購(gòu)企業(yè)組團(tuán)參觀

目前，我們已經(jīng)與中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)、中國(guó)自動(dòng)化協(xié)會(huì)、中國(guó)新能源汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)輕軌協(xié)會(huì)、廣東省家用電器協(xié)會(huì)、深圳機(jī)器人協(xié)會(huì)、深圳無人機(jī)協(xié)會(huì)、順德家用電器協(xié)會(huì)已達(dá)成合作，邀請(qǐng)他們組織會(huì)員單位參觀展會(huì)。同時(shí)、已與海爾、格力、美的、創(chuàng)維、海信、三洋、TCL、格蘭仕、萬寶集團(tuán)、松下空調(diào)、奧馬電器、松廈冷氣、超人電器、康王電器；西門子、ABB、施耐德、三菱、通用電氣、北汽、比亞迪、清源、陸地方舟、福田；本田、日產(chǎn)、寶馬、通用、大眾、福特、奔馳、PSA等知名應(yīng)用企業(yè)進(jìn)行了一對(duì)一的溝通，通過提供免費(fèi)交通、住宿等商旅接待，邀請(qǐng)其采購(gòu)部門組團(tuán)參加本屆展會(huì)，均收到非常好的效果。

編者：非常感謝張總接受我們的專訪，我相信這些改變能為展會(huì)的發(fā)展注入一劑強(qiáng)心針，明年的深圳小電機(jī)展將更值得行業(yè)期待，在這里也預(yù)祝展會(huì)能夠取得圓滿成功。