雖然浙商總是不斷地創(chuàng)造著奇跡。但是這一次，大家還是跌破了眼鏡。 　　成立才10年，真正走上正軌才5年的浙江華欣控股集團(tuán)，在最新的國家統(tǒng)計局公布的競爭力排行榜上，從前年的346位飆升到了今年的11位。這樣的“奇跡”，就連浙江華欣董事長曹欣羊自己也連連感慨：“我們也想不到，我們居然排在了一些眾人皆知的大企業(yè)前面。” 　　在短短的數(shù)年時間里，怎樣把以前的學(xué)習(xí)榜樣一一甩在身后——曹欣羊在他蕭山的蕾絲科技辦公室中，闡釋著他的心路歷程。 　　做人無我有的產(chǎn)品占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位 　　不僅價格由你定，標(biāo)準(zhǔn)也由你定了 　　記者（下簡稱記）：首先要祝賀你們。國家統(tǒng)計局最近公布2008年中國大企業(yè)集團(tuán)競爭力500強(qiáng)名單，杭州有36家企業(yè)集團(tuán)入圍，位居全國大中城市首位。你們位居杭州首位，從前年的346位飆升到今年的11位。 　　曹欣羊（下簡稱曹）：謝謝。也要祝賀杭州，說明杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境和勢頭都很好。說實話，我們也想不到。我們才做了沒幾年，1993年我開始進(jìn)入紡織行業(yè)，真正進(jìn)入化纖行業(yè)是從2003年。現(xiàn)在我們居然排在第11位，這給了我們信心和鼓勵，也說明我們抓研發(fā)，抓核心競爭力是正確的。 　　記：抓研發(fā)，抓核心競爭力，大家都在做，你們?yōu)槭裁茨苋〉眠@樣的成績？ 　　曹：2003年我們進(jìn)入化纖行業(yè)以后,在資金、技術(shù)、規(guī)模都上都沒法和別的化纖企業(yè)比，逼得我們只能走一條與眾不同的道路。 　　那一年蕭紹花邊企業(yè)開始發(fā)展壯大，我們就以繡花線為突破口，把傳統(tǒng)的印染工藝在紡絲過程中用原液著色工藝替代了。短短的兩年就占據(jù)了國內(nèi)70%的市場份額。因為省去了染色環(huán)節(jié)，我們的產(chǎn)品在價格上具有別的企業(yè)無法超越的優(yōu)勢。在價格上有強(qiáng)勢的發(fā)言權(quán)，去年我們作為第一起草單位制訂了彩艷滌綸長絲繡花絲、線的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，今年又獨(dú)家起草了彩色滌綸繡花絲、線和繡花絲、線色卡的兩項國家標(biāo)準(zhǔn)。其中我們起草的色卡標(biāo)準(zhǔn)是國際上第一個通過原液著色工藝生產(chǎn)的化纖紡織品的色卡標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了國內(nèi)國際的空白。 　　現(xiàn)在繡花線產(chǎn)品我們以研發(fā)為主，基本不再自己生產(chǎn)了。因為我們在擴(kuò)大產(chǎn)能的過程中發(fā)展和培育了22家制線企業(yè)，我們提供技術(shù)，資金，原料，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，由這些企業(yè)為我們加工繡花線。另外，我們還在國內(nèi)外大力發(fā)展“藍(lán)紡”品牌為主的加盟經(jīng)銷商，培育“藍(lán)紡”品牌?，F(xiàn)在我們的繡花線產(chǎn)量是全世界最大的，同時我們也是彩艷滌綸長絲全球最大的供貨商之一。 　　不要盲目擴(kuò)張，一定要看準(zhǔn)項目 　　節(jié)能環(huán)保低成本的產(chǎn)品必然有市場 　　記：金融危機(jī)將成為全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。你感受到寒意沒有？ 　　曹：今年我們投資的新項目還沒有投產(chǎn)，今年的銷售也只是增加了2成。但因為我們的產(chǎn)品競爭力強(qiáng)，所以利潤預(yù)計會增加5成以上，出口翻一番沒問題！所以，目前而言，金融危機(jī)對我們還沒有太大影響。當(dāng)然，資金方面我們也注重了危機(jī)防范，在應(yīng)收款方面收得更勤更細(xì)，同時也減少了原材料庫存。 　　記：目前的情況下，很多人不敢去做一些投資了。應(yīng)對危機(jī)，你會選擇逃避或者放棄一些投資嗎？ 　　曹：逃避不是應(yīng)對危機(jī)的辦法。值得提醒的是，金融危機(jī)背景下，不要盲目擴(kuò)張，一定要看準(zhǔn)項目。我們沒有停止或減慢研發(fā)的腳步。我們花了6個月研究免上漿工藝，基本開發(fā)完成。該工藝技術(shù)的突破，將使所有使用我們的產(chǎn)品的下游織造企業(yè)的成本降低3000元/每噸，我們產(chǎn)品的市場競爭力會更強(qiáng)。 　　我們?nèi)ツ赀€投入7000萬元，新建了一個智能化物流中心。這個物流中心使用智能化立體倉儲管理系統(tǒng)，從銷售下單到物流中心為客戶安排出貨，不過就幾分鐘時間而已，能減少大量的中間環(huán)節(jié)。它還擁有龐大的吞吐量，這是傳統(tǒng)倉庫無法比擬的。 　　記：企業(yè)發(fā)展壯大了，總是要擴(kuò)大規(guī)模的，你的擴(kuò)張原則是什么呢？ 　　曹：華欣的擴(kuò)張有自己的原則。我們認(rèn)為，擴(kuò)張首先要符合市場需求，符合行業(yè)發(fā)展趨勢，擴(kuò)張的方向要符合下游企業(yè)的發(fā)展方向，根據(jù)下游企業(yè)發(fā)展做差異化的功能性產(chǎn)品，開發(fā)別的企業(yè)短時間內(nèi)做不了的產(chǎn)品。 　　盲目引進(jìn)進(jìn)口設(shè)備，盲目擴(kuò)張都不足取，現(xiàn)代企業(yè)不是以設(shè)備、生產(chǎn)環(huán)節(jié)取勝了，而是以經(jīng)營理念、價值理念來取勝。我堅持一個理念，就是我們所開發(fā)的每一個產(chǎn)品所使用的生產(chǎn)工藝必須是最先進(jìn)的、符合行業(yè)發(fā)展趨勢的，產(chǎn)品必須是節(jié)能環(huán)保的、質(zhì)量和成本在市場上必須都具有較強(qiáng)競爭力的，要能夠替代采用高能耗高污染的傳統(tǒng)工藝技術(shù)生產(chǎn)出來的紡織產(chǎn)品，爭取開發(fā)的每個化纖系列的產(chǎn)品都要能成為市場的單打冠軍。 　　企業(yè)需要向民間借貸 一般來說已面臨破產(chǎn)邊緣 　　記：浙江華欣控股集團(tuán)現(xiàn)在總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)18億元，年銷售總額達(dá)25億元。你個人對資產(chǎn)如何看待？你向民間借貸了嗎？ 　　曹：沒有。曾經(jīng)有個朋友，說有5000萬元資金要以銀行貸款利息借給我，我說不要。我跟他說，你相信我，謝謝你。但是萬一我經(jīng)營不好，虧了，還不起你的錢了，不是連朋友也做不成了？我認(rèn)為，一個企業(yè)如果長期需要向民間借高利貸了，一般來說它就面臨破產(chǎn)邊緣了。銀行會來考慮你的企業(yè)規(guī)模企業(yè)競爭力，民間借貸不會，他們只要借給你錢能拿到利息就行。 　　坦白說，現(xiàn)在宏觀調(diào)控，銀行確實緊縮放貸了。我們也遇到這個問題，但我們還是寧愿去做解釋說明工作，把我們的項目優(yōu)勢、經(jīng)營理念和盈利能力向銀行表述清楚。目前我們還是爭取到了各大銀行的支持。 　　政府應(yīng)加大對創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)的扶持力度 　　記：你的快速發(fā)展的傳奇經(jīng)歷中，有遇到什么問題嗎? 　　曹：我1985年在省建筑工程院的培訓(xùn)中拿到建筑預(yù)決算的資格證后，一直在老家（當(dāng)年的錢江鄉(xiāng)，后并入河莊鎮(zhèn)）的建筑公司工作。后來當(dāng)?shù)氐囊患壹w紡織企業(yè)轉(zhuǎn)制拍賣，資產(chǎn)總共70多萬元。當(dāng)時拍得這家企業(yè)后，我本人還沒進(jìn)入這個行業(yè)，交給了一位親戚打理，公司也沒有什么發(fā)展。 　　1998年我開始專注經(jīng)營這家公司。當(dāng)時公司還是生產(chǎn)中低檔化纖面料的小型企業(yè)，同年我把設(shè)備全部更換、改造后，公司得到快速成長。2001年我注冊杭州華欣紡織公司，但2002年4月才開始造廠房，2003年3月8日正式投產(chǎn)，這才是我真正進(jìn)入化纖行業(yè)的起點(diǎn)，這家公司也是浙江華欣集團(tuán)的前身?？偟膩碚f，在這之后，我的每一筆投資，從來沒有出現(xiàn)過失誤。 　　目前遇到的問題是，政府對創(chuàng)新型企業(yè)的扶持保護(hù)力度不夠。我認(rèn)為雖然目前我們紡織大行業(yè)不景氣，但對每家的企業(yè)應(yīng)區(qū)別對待，不能“一視同仁”。比如我們這類企業(yè)，能夠打破舊的生產(chǎn)工藝技術(shù)，自主創(chuàng)新，所采用工藝技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品既節(jié)能減排又環(huán)保的，并且能將原來多個高能耗高污染的生產(chǎn)環(huán)節(jié)合而為一并實現(xiàn)零排放，這類企業(yè)所產(chǎn)生的社會價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)的產(chǎn)出。對于這樣創(chuàng)新型企業(yè)，國家應(yīng)該予以特殊的支持。 　　舉個例子來說，我們的“多色系環(huán)保紡織新材料自主創(chuàng)新模式”就特別希望得到國家政策的支持和推廣。我們研發(fā)的這個節(jié)能減排的環(huán)保項目，能把原來要多個廠家才能完成的工藝流程整合到一家企業(yè)完成，使成本大幅降低，其產(chǎn)品通過了歐洲標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。我們開創(chuàng)了生產(chǎn)化纖有色面料零排放的先河，在世界上屬空白?，F(xiàn)在很多世界級服裝品牌都在使用我們的產(chǎn)品。5年來我們在開發(fā)上投入了好幾億元，我們擔(dān)心前期大量投入后，與后推廣企業(yè)無法處在同一起跑線上，因此我們需要有力的政策性保護(hù)，同時能提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻。 　　這樣的事情靠我們企業(yè)無法完成，所以特別需要政府的扶持。作者: 俞連明