俗話說，十年磨一劍。自2005年進入中國市場、2006年正式成立中國公司以來，路斯特已走過了十年發(fā)展之路。然而，在路斯特運動控制技術（上海）有限公司總經(jīng)理王永凡博士的心中，“路斯特”這把寶劍還未真正磨成，在磨劍之中，需要繼續(xù)打磨得更加鋒利。這家總部位于德國的運動控制、可再生能源和傳感器及系統(tǒng)解決方案提供商，在扎根中國的這十年間實現(xiàn)了營業(yè)收入的飛躍式增長，并且正沿著企業(yè)制定的發(fā)展路線積極布局整體中國工業(yè)自動化市場。本期，《伺服與運動控制》就路斯特的十年發(fā)展歷程及未來對中國市場的規(guī)劃，采訪了總經(jīng)理王永凡博士，請他來分享其中的心得體會和對未來的展望。

鑄劍：探索適合企業(yè)發(fā)展之路

王永凡博士形象地把路斯特在中國走過的十年發(fā)展之路劃分為三個階段：“就像打造一把寶劍一樣，路斯特的頭三年是在鑄劍；接下來的三年是打造成形；而最近三、四年則是在努力磨劍?！?/p>

路斯特初入中國之際，最大的挑戰(zhàn)就是如何尋找到一條適合自己企業(yè)特點的發(fā)展道路——正如鑄劍，首先要設計選擇什么材料、打造怎樣的劍型?！奥匪固卦谒欧?運動控制領域并不算一個大品牌，”王永凡博士介紹道，“但總公司從1971年成立起，在運動控制行業(yè)有45年的技術積淀，擁有先進的運動控制技術，并針對不同應用領域已逐步形成了一整套標準化的產(chǎn)品體系，可滿足高、中、低端市場對不同價格、不同性能指標的要求。這是我們的優(yōu)勢。因此，通過對當時市場的認真研究，路斯特專門針對中國市場推出了ServoC系列伺服驅(qū)動器，以及目前的升級版ServoCplus、ServoA（EtherCAT版本）等，為中國用戶帶來了標準化、技術領先的自動化產(chǎn)品，從而成功打開了中國運動控制市場的大門?！?/p>

實際上，在王永凡博士看來，無論是在路斯特成立之初，還是走過的這些年，不斷努力探索適合企業(yè)特點的發(fā)展道路、并持續(xù)結合市場變化作調(diào)整，依然是一項非常重要的工作任務。其中包括怎樣找到目標市場、目標客戶；圍繞這些目標市場/客戶如何開發(fā)產(chǎn)品線、如何部署公司內(nèi)部架構、如何培養(yǎng)公司人才等等。

尤其是在當前的中國市場，國家宏觀經(jīng)濟政策對自動化行業(yè)的發(fā)展影響越來越大，需要企業(yè)更緊密地結合“大趨勢”（Megatrends）來制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。“例如，伴隨著中國城鎮(zhèn)化發(fā)展，人們對高端醫(yī)療服務的需求上揚，這使得各級醫(yī)療機構的CT機、核磁共振等高端儀器設備使用量大幅上漲，因此，路斯特近年來也加大了對醫(yī)療器械市場的開拓力度；再如，路斯特在風電變槳市場上具有傳統(tǒng)優(yōu)勢，我們的目標是要重新成為這一市場領域的第一品牌?！蓖跤婪膊┦垦a充道。

□ 路斯特中國十周年慶典

成形：在目標市場上做到NO.1或至少是No.2

經(jīng)歷了2015年整體中國伺服行業(yè)的低迷期之后，路斯特今年的業(yè)務增長速度保持在較高的水平。經(jīng)過十年的快速發(fā)展，路斯特在中國的業(yè)務發(fā)展模式、市場營銷規(guī)劃等均已逐步成熟——寶劍已基本成形：深度開發(fā)認定的目標市場、提供開放性的系統(tǒng)架構是目前路斯特在中國重要的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

王永凡博士表示：“企業(yè)發(fā)展得越大，所面對的市場就越寬。不同企業(yè)選擇的道路也會不一樣，需要企業(yè)根據(jù)自己的定位、技術實力來制定發(fā)展策略。路斯特始終堅持圍繞那些具有長期增長潛力的特定行業(yè)、應用群組以及某一具體應用市場為目標，力爭在這些認定的目標市場上做到NO.1，或至少是NO.2。我們將堅守目標，保持專注度，深刻理解用戶需求，為他們帶來更多的附加應用價值，以期在所選定的目標市場上保持長期的競爭優(yōu)勢?！?/p>

據(jù)介紹，現(xiàn)階段路斯特的重點業(yè)務市場包括鈑金加工、風電變槳、紡織機械等。以鈑金加工為例，在這一領域中涵蓋了轉(zhuǎn)塔沖床、激光切割、折彎、電伺服壓力成形機等。目前路斯特在其中的電伺服轉(zhuǎn)塔沖床應用中保持市場占有率第一的位置，且逐步向激光切割、壓力成形等市場拓展。

除了針對目標市場做深入開發(fā)之外，保證產(chǎn)品及系統(tǒng)的開放性是路斯特一貫堅持的技術理念。例如，在運動控制器方面，其應用日益廣泛，越來越多的機器制造廠商要真正做、掌握機器，而不是做“機械”，他們的電氣技術、工控能力增強，希望使用合適的標準軟、硬件平臺產(chǎn)品，形成自己的專有技術。因此，路斯特通過開放式架構的運動控制解決方案，支持各種應用的設備開發(fā)。今年，路斯特一款新的升級版運動控制器上市，明年將推出CNC控制器。

磨劍：堅持走本土化發(fā)展路線

要檢驗寶劍的鋒利程度，就需要在不斷使用的同時，持續(xù)打磨、修煉，才能最終亮劍出鞘。伴隨著制造業(yè)的整體轉(zhuǎn)型升級，中國工業(yè)自動化市場正處于迅猛發(fā)展的過程中，市場需求瞬息萬變，誰能夠最快地掌握實際用戶的應用難點、準確提供滿足用戶使用要求的產(chǎn)品方案，誰就能贏得市場先機。為此，堅持走本土化發(fā)展路線，是路斯特繼續(xù)打磨這把“寶劍”的重要秘訣。

王永凡博士借用一句德國諺語：真正的黃金道路在中間，進一步解釋說：“路斯特會將德國企業(yè)的管理機制、工匠精神與本土企業(yè)在市場開發(fā)上的‘狼性’和服務支持上的快速響應結合起來，為客戶提供更具價值的運動控制產(chǎn)品和解決方案。”

例如，針對目標市場定制化產(chǎn)品和系統(tǒng)的開發(fā)，一方面，路斯特在伺服驅(qū)動器產(chǎn)品中（如ServoCplus）采用雙CPU架構：其中一個ASIC芯片處理伺服驅(qū)動的基本功能；一個CPU則提供二次開發(fā)的接口，用于行業(yè)定制化專機的開發(fā)。另一方面，路斯特正積極打造自己的行業(yè)研發(fā)團隊，為客戶提供更能滿足他們實際應用要求的產(chǎn)品或解決方案。

“提供解決方案和提供單一產(chǎn)品不同，需要真正掌握機器的工作原理、工作狀態(tài)以及加工工藝，以通過技術方案提高機器的工作能效，同時提升產(chǎn)品的性價比，協(xié)助機器制造廠商不斷推出新的、更具競爭優(yōu)勢的機型?！蓖跤婪膊┦空f。另據(jù)介紹，目前路斯特運動控制產(chǎn)品由中國本土和德國兩地生產(chǎn)，中國生產(chǎn)通用型、功率較小的產(chǎn)品線，零部件采購已全部實現(xiàn)國產(chǎn)化；德國工廠則負責中高端、功率較大的產(chǎn)品線。

此外，在本土化服務方面，自動化產(chǎn)品有個正確使用的問題，即：客戶采購產(chǎn)品之后，需要把它正確地安裝在他們的機器或電控柜中。為此，在這個二次加工的過程中，路斯特向客戶提供多種產(chǎn)品正確使用的服務內(nèi)容，如：電控柜安裝、EMC電磁防護措施、電機安裝等等，以使設備達到理想的使用效果，保證機器長期、穩(wěn)定、可靠地運行、產(chǎn)出。

從2013年4月起，路斯特集團已成為國際技術型集團柯爾柏旗下的一部分。在集團整體的中長期規(guī)劃中，計劃至2025年，企業(yè)營收規(guī)模要達到50億歐元，企業(yè)價值要達到60億歐元。其中，在運動控制部分也同樣制定了明確的發(fā)展方向：即成為用戶最佳的自動化合作伙伴，這也意味著未來路斯特不僅僅提供的是伺服、伺服電機等單一產(chǎn)品，而是開發(fā)一整套的自動化運動控制系統(tǒng)解決方案。

目前，路斯特中國區(qū)業(yè)務已占集團整體業(yè)務量的兩位數(shù)百分比，這充分顯示出中國市場在集團未來業(yè)務發(fā)展中的重要性。王永凡先博士表示，公司將加大對中國市場的投入，包括打造亞太總部，讓中國團隊更多地參與到集團的產(chǎn)品開發(fā)中，部署新的伺服電機產(chǎn)品線及轉(zhuǎn)移生產(chǎn)等重大規(guī)劃。