2016年，在國(guó)家不斷釋放政策利好的推動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械廠商完成進(jìn)口替代也轉(zhuǎn)眼進(jìn)入了攻堅(jiān)之年，跨國(guó)醫(yī)療器械巨頭仍是最大的對(duì)手：它們一邊仍舊牢牢掌握了高端醫(yī)療器械市場(chǎng)的“主動(dòng)權(quán)”，高端市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到85%，另一邊“本土化戰(zhàn)略”亦布局得風(fēng)生水起。
只看價(jià)格，忽略技術(shù)的時(shí)代過(guò)去了，這場(chǎng)本土醫(yī)療器械廠商“進(jìn)口替代”的戰(zhàn)役如何破局？
三大跨國(guó)醫(yī)療器械巨頭GPS（GE、飛利浦、西門(mén)子）首次集體缺席了今年的第76屆CMEF（中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械秋季博覽會(huì)）。
這在圈內(nèi)是條不大不小的新聞：說(shuō)大，是因?yàn)樽鳛樾袠I(yè)盛會(huì)，CMEF已經(jīng)舉辦了76屆，往年常常在展會(huì)上就直接爆出采購(gòu)大單，GPS集體缺席可謂不可思議;說(shuō)不大，是因?yàn)閺娜ツ觊_(kāi)始，包括GPS在內(nèi)的器械廠商就陸續(xù)發(fā)布新聞，今后將不再參加秋季展，“集體缺席”也可以說(shuō)是在預(yù)料之內(nèi)。
牌面上看，包括聯(lián)影、邁瑞、東軟在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械廠商替代GPS成為了此次參展的主力軍，這有點(diǎn)像如今中國(guó)3000億醫(yī)療器械市場(chǎng)的縮影，國(guó)產(chǎn)貨正嶄露頭角，進(jìn)口替代大潮真正來(lái)襲。盡管在跨國(guó)巨頭勢(shì)頭兇猛的“本土化”戰(zhàn)略下，這場(chǎng)替代進(jìn)行得并不容易。
數(shù)據(jù)顯示，在目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)僅占醫(yī)藥市場(chǎng)總份額的14%，這一比例在全球是42%;全球醫(yī)療器械行業(yè)預(yù)計(jì)年均增長(zhǎng)在4.1%，不過(guò)中國(guó)近六年復(fù)合增長(zhǎng)率卻達(dá)到了20%，中國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)可謂“肥肉”，誰(shuí)都想爭(zhēng)。
“要用效率高的方法來(lái)追趕進(jìn)口廠商。如果要和GPS正面競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)難度很大，所以需要用一些差異化的方法，在一些特定市場(chǎng)上來(lái)追逐?！边~瑞醫(yī)療董事長(zhǎng)成明和透露。
不過(guò)他也坦言，單純依靠?jī)r(jià)格來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。根據(jù)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委的統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備絕對(duì)數(shù)量占比并不低，甚至超過(guò)了80%，但多集中在了中低端領(lǐng)域，惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。而進(jìn)口的醫(yī)療設(shè)備以不到20%的數(shù)量占比，贏得了90%的市場(chǎng)利潤(rùn)。本土企業(yè)想要翻身盈利，提升技術(shù)實(shí)力仍舊是必走之路。
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