“不僅是收購關(guān)系,也是合作伙伴。”德國Vensys能源股份公司(以下簡稱Vensys)董事長尤爾根·亨克這樣總結(jié)其與中國新疆金風(fēng)科技股份有限公司(以下簡稱金風(fēng))取得共贏的原因。在金風(fēng)收購Vensys70%股份后的8年內(nèi),Vensys從一個沒有生產(chǎn)能力的科研團隊躍居為風(fēng)電行業(yè)技術(shù)的全球領(lǐng)軍者,金風(fēng)也成為世界最大的風(fēng)機制造商。中歐國際工商學(xué)院副院長兼教務(wù)長丁遠認為,中德企業(yè)間互補性強,可以實現(xiàn)雙贏甚至多贏。當(dāng)前,中國企業(yè)對德投資存量僅占德吸引外資總量的0.3%,相當(dāng)于德國對華投資的1/10,仍有很大上升空間。建立更加均衡的投資關(guān)系,符合中德雙方利益。

德國技術(shù)與中國市場完美結(jié)合

Vensys坐落在薩爾州諾因基興小城,距德、法、盧三國交界處不遠。2008年,金風(fēng)旗下的德國金風(fēng)風(fēng)能有限公司以4124萬歐元收購了Vensys70%的股份。從此,德國金風(fēng)風(fēng)能有限公司也搬到諾因基興,與Vensys一同工作。

Vensys廠區(qū)雖不大,卻擁有風(fēng)力發(fā)電機行業(yè)最先進的“永磁直驅(qū)”技術(shù),這一技術(shù)被應(yīng)用到了全球超過13%的新增風(fēng)電機組,覆蓋1.4萬家風(fēng)力發(fā)電站。很難想象,Vensys在十幾年前還只是薩爾州技術(shù)經(jīng)濟學(xué)院下的一個研發(fā)團隊,并沒有生產(chǎn)能力和資金。

轉(zhuǎn)變就發(fā)生在金風(fēng)與Vensys攜手走過的近10年里。收購?fù)瓿珊?font color="red">,雙方在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、人員培訓(xùn)等領(lǐng)域開展密切合作,實現(xiàn)了德國技術(shù)與中國市場的完美結(jié)合。自2011年開始,金風(fēng)就保持著每年吊裝架設(shè)世界上最多的1.5兆瓦直驅(qū)永磁風(fēng)力渦輪機的紀(jì)錄；2015年新增裝機臺數(shù)超過4600臺,新增裝機容量超過7.8GW,成為全球最大的風(fēng)機制造商。Vensys的自身規(guī)模也在發(fā)展,在德國已擁有兩個生產(chǎn)基地,年營業(yè)額在1億歐元左右。

收購是為了建立更緊密合作關(guān)系

2008年,金風(fēng)并不是出價最高的買方,還有其他兩個強勁的競爭對手——美國通用、高盛。為什么選擇讓金風(fēng)來收購?亨克告訴本報記者,“當(dāng)時Vensys還只是一個研發(fā)團隊,比起純粹的資本投資行為,更希望看到自己的技術(shù)落地,得到市場的認可。與其說選擇金風(fēng)收購Vensys,不如說是我們看到了和金風(fēng)長期合作發(fā)展的未來”。

收購只是最初的手段,目的是為了建立更為緊密的合作關(guān)系。像金風(fēng)這樣的例子還有很多。“不將中國企業(yè)在德投資看作純粹的收購行為,而看作中德合作的一種方式,對后續(xù)會有非常正面的影響。”丁遠向本報記者舉例說,2011年江蘇金昇收購了德國埃馬克50%的股份,雙方在德國聯(lián)手后又重新回到常州,建立了目前世界上最先進的機床廠,“成功的合作,必須在交易的框架、后續(xù)的溝通與實施過程中都堅持雙贏思想?！?/p>

合作也需要更多溝通與磨合。丁遠指出,中德公司素來以截然不同的方式管理各自的生產(chǎn)運營,比如德國員工更注重高質(zhì)量的管理能力,而中國員工傾向于靈活變通和創(chuàng)新；歐洲客戶更關(guān)心機器的耐用性,而中國客戶更關(guān)注短期訂單。不同的市場環(huán)境導(dǎo)致中國和德國工程師在思維方式上有很大不同:中國工程師更注重滿足客戶需求并做快速調(diào)整,德國工程師更關(guān)心機器的可靠性、耐用性和品牌聲譽。

“信任是經(jīng)歷從認可到不認可再到認可之后的產(chǎn)物?！焙嗫吮硎?font color="red">,經(jīng)過雙方技術(shù)人員一次次的溝通磨合,信任終得以建立。

雙贏、多贏是可以實踐的藍圖

“如果你想要很‘敦實’的工業(yè)基礎(chǔ)和長期穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展,那么你應(yīng)該到德國來?！钡聡痫L(fēng)風(fēng)能有限公司總經(jīng)理馬鴻兵對本報記者表示。在他看來,Vensys在行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位和研發(fā)能力,與金風(fēng)對市場尤其是對中國市場的開發(fā)能力形成了互補。

“基于過去5年對中國企業(yè)全球化的研究,我們發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)通過收購模式走出去,與外國企業(yè)取得雙贏甚至多贏,不是一個概念,而是一個真正可以實踐的藍圖?！倍∵h表示,把中國市場和海外品牌、技術(shù)以及研發(fā)能力相結(jié)合,對海外企業(yè)來說可以增加就業(yè)、找到更大的新市場,對中國而言意味著產(chǎn)業(yè)提升。中德企業(yè)互補性很高,有很好的合作前景。

中國企業(yè)被業(yè)界視為外國企業(yè)優(yōu)良的合作伙伴。德國諾爾律師事務(wù)所股份公司與資本市場法專家史蒂芬·舒爾茨在近期出版的專著中寫道:“參與德國上市公司股權(quán)收購項目的中國投資人均為擁有強大資金實力的戰(zhàn)略投資者,其收購行為從未遭到過目標(biāo)公司管理層的抵制?！?/p>

更多資訊請關(guān)注電機頻道。