平板型機(jī)器人的時(shí)代已經(jīng)out，桌面級(jí)、高性價(jià)比、多形態(tài)的機(jī)器人產(chǎn)品將占據(jù)市場(chǎng)主流。價(jià)格戰(zhàn)成為下半場(chǎng)焦點(diǎn)。

近日，某機(jī)器人品牌創(chuàng)始人曾表示，他們即將推出桌面級(jí)機(jī)器人產(chǎn)品，從數(shù)百元到千元?jiǎng)澐殖霾煌瑑r(jià)位段。此前，他們的一代產(chǎn)品已于今年面世，是早期流行的“平板＋底輪”形態(tài)?！拔覀兊膬r(jià)格已經(jīng)低出同類商品1000元左右，但仍市場(chǎng)反饋仍較冷淡”。而這里提及的價(jià)更高產(chǎn)品主要借助機(jī)場(chǎng)等線下渠道優(yōu)勢(shì)推廣。

此外，一批早期定位于“智能家居”的智能音箱、家庭助手等機(jī)器人產(chǎn)品在今年推出了更加小型化、桌面級(jí)的產(chǎn)品。從他們的早期新品圖中可以看出，如果延續(xù)主打語(yǔ)音控制的強(qiáng)項(xiàng)，在攝像頭和視覺識(shí)別模塊方面基本弱化，以降低成本和更精準(zhǔn)定位。

一、降價(jià)求存

今年八月，我們?cè)Y(jié)合線上主流電商平臺(tái)數(shù)據(jù)、線下部分線下渠道商調(diào)查，了解到國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)機(jī)器人品牌廠商的銷量數(shù)據(jù)并不樂觀。具體代表性數(shù)據(jù)和市場(chǎng)表現(xiàn)為：

1）國(guó)內(nèi)品牌的年銷量數(shù)據(jù)基本均在十萬(wàn)臺(tái)以下，主要渠道仍以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，較理想成績(jī)集中在5-6萬(wàn)臺(tái)區(qū)間內(nèi)。當(dāng)然，這其中還需要考慮到部分品牌的正式發(fā)售還不足一年時(shí)間，即年銷量按照月平均量加以推算。

2）千元價(jià)格是銷量的分水嶺。結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格與銷售數(shù)據(jù)分析，千元級(jí)以下的產(chǎn)品更容易形成一定的銷售規(guī)模，而1500-2000元、2000元以上價(jià)位的產(chǎn)品通常年銷量基本不會(huì)超過三萬(wàn)臺(tái)。

3）需要強(qiáng)調(diào)的是，兒童教育類產(chǎn)品，仍占據(jù)著國(guó)內(nèi)消費(fèi)類機(jī)器人的重要比例和需求。B端業(yè)務(wù)、線下經(jīng)銷商模式可重點(diǎn)參考。

布丁機(jī)器人創(chuàng)始人陳憶表示，定價(jià)的變化來(lái)源廠商前期不斷試錯(cuò)后的正常調(diào)整。在市場(chǎng)早期，機(jī)器人對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言都是新鮮事物，缺少對(duì)標(biāo)品類，甚至產(chǎn)品上市淘寶平臺(tái)時(shí)都沒有對(duì)應(yīng)的智能機(jī)器人品線。

一方面，無(wú)論是買方還是賣方，由于缺少參考價(jià)格和對(duì)標(biāo)品類，在定價(jià)上不好把握。這時(shí)，低價(jià)位與營(yíng)銷策略的作用得到凸顯。另一方面，正如此前在和小憶等機(jī)器人創(chuàng)業(yè)者和溝通中了解到的，機(jī)器人由于形態(tài)各異，關(guān)鍵部件如傳動(dòng)件、伺服舵機(jī)等缺少標(biāo)準(zhǔn)配件，需要重新定義和進(jìn)行多次可行性模具開發(fā)。優(yōu)必選周劍也曾表示，Alpha人形機(jī)器人的組裝由自有工廠完成，由于這一優(yōu)勢(shì)，可有效控制成本及保證量產(chǎn)能力。

但實(shí)際上，據(jù)智東西了解，國(guó)內(nèi)多家廠商已經(jīng)或者將要推出的新品，都將方向鎖定在桌面級(jí)、小型化、簡(jiǎn)化版并不是簡(jiǎn)單的巧合。服務(wù)類機(jī)器人在早期難以形成剛需與應(yīng)用場(chǎng)景，普通消費(fèi)者在心理層面可接受的價(jià)位并不會(huì)太高。降價(jià)，既是資本寒冬下的生存之道，也是對(duì)投資者的一種交代。

歌爾股份機(jī)器人事業(yè)部的負(fù)責(zé)人李鵬表示，第一代產(chǎn)品的成本分?jǐn)偞_實(shí)是比較高，主要是研發(fā)周期長(zhǎng)費(fèi)用高。但是如果創(chuàng)業(yè)公司背后資金足夠雄厚，也有可能將售價(jià)壓低到接近成本價(jià)來(lái)開拓銷量，如果不夠厚實(shí)就會(huì)原原本本的反應(yīng)在售價(jià)上。

二、做減法

一種常見的降價(jià)策略是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行簡(jiǎn)化，如公子小白標(biāo)準(zhǔn)版與青春版，在外觀設(shè)計(jì)上基本沒有做出較大改動(dòng)，主要在大小和功能做減法，由最初需要手臂環(huán)抱的258mm半徑調(diào)整為口袋可裝入的大小，攝像頭模塊被移去，具體體現(xiàn)在價(jià)格則是近50%的降幅。

此外，也有將原有ID設(shè)計(jì)完全推翻，推出全新品類和產(chǎn)品定位的做法。在保留原有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，形成不同價(jià)格區(qū)間的多品類覆蓋，在行業(yè)早期也屬于一種試水嘗試。

當(dāng)然，降價(jià)的基礎(chǔ)和背景還得益于供應(yīng)鏈條的成熟?？盗?yōu)藍(lán)創(chuàng)始人劉雪楠表示，人工智能技術(shù)的升級(jí)，模塊化的逐漸趨于低成本，和穩(wěn)定都使得機(jī)器人公司的開發(fā)成本降低。機(jī)器人對(duì)于設(shè)計(jì)過復(fù)雜機(jī)器人的公司，高成本機(jī)器人的公司而言，開發(fā)一個(gè)低成本的機(jī)器人是垂手可得的事。

換句話說(shuō)，不光是產(chǎn)品成本降低了，研發(fā)成本也降低了。所以出現(xiàn)低成本的機(jī)器人，也就成了這個(gè)行業(yè)的一個(gè)必然趨勢(shì)。

三、啟發(fā)

談了那么久的降價(jià)現(xiàn)象，話說(shuō)回來(lái)，對(duì)于消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品而言，降價(jià)并不一定是占領(lǐng)市場(chǎng)的最好手段，至少對(duì)于機(jī)器人而言的想象空間要大得多。成功的創(chuàng)新者仍然應(yīng)用從充分理解客戶需求開始，追本溯源，圍繞客戶的支付意愿開發(fā)他們需要的產(chǎn)品。

此外，就廣義的機(jī)器人而言，無(wú)人機(jī)這一細(xì)分品類的迭代思路具有很大的借鑒價(jià)值。它作為相對(duì)更加成熟的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)領(lǐng)域，其今年的小型化、便攜化的演進(jìn)趨勢(shì)明顯。在主流的航拍市場(chǎng)下捕捉自拍需求成為經(jīng)典案例。

僅僅提前思考定價(jià)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。作為創(chuàng)業(yè)者，你還不斷必須迭代、不斷測(cè)試你的假設(shè)，和買方進(jìn)行充分溝通來(lái)真正了解你的產(chǎn)品是否有機(jī)會(huì)成功。在這一點(diǎn)上，一些廠商正在嘗試的“種子用戶”測(cè)試機(jī)制就在很大程度上縮短了產(chǎn)品的落地周期。

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