工業(yè)4.0、中國制造2025、智能制造在全球范圍內(nèi)掀起的這股熱潮，今年還將繼續(xù)推進(jìn)，并由此催生出新的市場(chǎng)需求。魏德米勒亞太區(qū)裝置制造行業(yè)事業(yè)部總監(jiān)苗永帥先生表示，魏德米勒根據(jù)市場(chǎng)的變化，不僅能在第一時(shí)間快速響應(yīng)，提供有針對(duì)性的全系列標(biāo)準(zhǔn)解決方案，而且還能夠針對(duì)行業(yè)及客戶的特定需求提供定制化、差異化的解決方案。

高可靠聯(lián)接是基礎(chǔ)

伴隨智能制造行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，各種生產(chǎn)流程的自動(dòng)化程度大幅提高；從客戶自身需求來看，總成本壓力進(jìn)一步提高，生產(chǎn)效率提高壓力進(jìn)一步加大，進(jìn)而各種技術(shù)進(jìn)一步融合；導(dǎo)致的直接結(jié)果就是產(chǎn)品創(chuàng)新周期縮短，全球化工程實(shí)現(xiàn)、 生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈愈發(fā)成為必然。

分解下來，客戶對(duì)于產(chǎn)品的可靠性要求越來越高，對(duì)于模塊化管理、分散化控制的要求越來越高。在這一點(diǎn)上，高可靠性、高密度的解決方案將越發(fā)普及成為一種必然。魏德米勒裝置制造行業(yè)事業(yè)部從產(chǎn)品解決方案的定位開始，就瞄準(zhǔn)客戶需求，提供從簡(jiǎn)單元器件到整體解決方案的完整架構(gòu)。

苗總表示，“魏德米勒最重要特點(diǎn)之一是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的革新和創(chuàng)新，提供有高可靠性的解決方案?！北热缭谘b置連接件事業(yè)部，Weidmueller在已有的3.5mm間距的高密度聯(lián)接件的基礎(chǔ)上，今年更推出了2.5mm間距的全新解決方案，可以在更小的有效空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)更多的接線點(diǎn)，節(jié)省安裝空間，提升客戶的產(chǎn)品性價(jià)比，更適合工業(yè)4.0環(huán)境下下云計(jì)算、云存儲(chǔ)、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)需求。此外，全新推出的OMNIMATE 電源端子LUF系列產(chǎn)品，將更好地滿足電力電子領(lǐng)域的應(yīng)用需求，也更切合分散化、模塊化控制的需求特點(diǎn)。 該產(chǎn)品系列基于PUSH IN聯(lián)接技術(shù)，提供快速、安全、可靠的聯(lián)接，使用釋放桿打開接觸點(diǎn)特性使得操作更加簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)便、安全的操作，使得接線過程快速、便捷，從而幫助客戶進(jìn)一步降低整體成本，這些特性都充分踐行了魏德米勒高可靠性聯(lián)接的理念。

緊貼行業(yè)趨勢(shì)動(dòng)向

智能制造的目標(biāo)是為制造業(yè)插上信息化的翅膀，提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量。根據(jù)目前國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀來看，中國的智能制造，還有很長的一段路程要走。多年以來，Weidmueller一直立足于行業(yè)，扎根中國，結(jié)合魏德米勒一百多年的積累與沉淀，依托總部，結(jié)合中國相關(guān)行業(yè)的發(fā)展實(shí)際情況，聯(lián)合廣大客戶一起不斷地向新行業(yè)拓展。

從全球趨勢(shì)來看，客戶越來越關(guān)注環(huán)境友好，伴隨全球工業(yè)發(fā)展的持續(xù)進(jìn)步，能源消耗會(huì)繼續(xù)提高，在有限資源的大背景下，能源利用效率的提升要求越來越高，全球各領(lǐng)域都在持續(xù)地期待可再生能源替代傳統(tǒng)能源（比如：太陽能和風(fēng)電）；魏德米勒很早便開始關(guān)注中國市場(chǎng)可再生能源的解決方案。苗總本身也親身也參與并主導(dǎo)了魏德米勒在綠色能源領(lǐng)域的前期開發(fā)，從裝置連接件到接線端子，從繼電模塊到供電電源、UPS等模塊組解決方案，再到線束集成這樣的客戶一站式解決方案，魏德米勒提供了針對(duì)綠色可再生能源的完整的系統(tǒng)性解決方案?？蛻艨梢栽谖旱旅桌諏?shí)現(xiàn)一站式采購，減輕大量工作負(fù)荷。同時(shí)魏德米勒依托在蘇州的工廠，提供不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的解決方案，如客戶定制化、差異化服務(wù)，真正服務(wù)于客戶，以客戶為導(dǎo)向。

Weidmueller的裝置制造行業(yè)事業(yè)部在接下來的工作中，將繼續(xù)堅(jiān)持服務(wù)過程控制、能源、交通、機(jī)械以及裝置制造行業(yè)的目標(biāo)，其中重點(diǎn)跟蹤、關(guān)注工業(yè)伺服控制、新能源、光伏、風(fēng)電、電信基礎(chǔ)設(shè)施等國內(nèi)熱門行業(yè)。一個(gè)實(shí)例就是我們剛剛獲得控制工程網(wǎng)頒發(fā)的工業(yè)無線類最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)的FCP（非接觸式電力轉(zhuǎn)換系統(tǒng)）。其無接觸式設(shè)計(jì)可以無壽命極限、轉(zhuǎn)換效率高達(dá)90%以上?？梢詮V泛使用在汽車制造、機(jī)器人等高端的工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，空間就是成本，魏德米勒這款裝置是目前市場(chǎng)上“最小”的裝置。該系統(tǒng)準(zhǔn)確的耦合是通過精確的定位控制來實(shí)現(xiàn)的，稱為“先進(jìn)配對(duì)”，聯(lián)接可以通過PLC控制器自動(dòng)進(jìn)行。作為一家國際領(lǐng)先的解決方案供應(yīng)商，魏德米勒開發(fā)的“非接觸式” 電力轉(zhuǎn)換系統(tǒng)將與各領(lǐng)域的客戶進(jìn)行緊密合作，這項(xiàng)技術(shù)的第一個(gè)項(xiàng)目應(yīng)用于一家德國汽車制造商的汽車車身制造中。在機(jī)械工程領(lǐng)域，機(jī)器人技術(shù)，運(yùn)輸系統(tǒng)和可再生能源發(fā)電領(lǐng)域的長期跟蹤，秉持創(chuàng)新發(fā)展理念，使得Weidmueller在這些行業(yè)已經(jīng)處于領(lǐng)先的方案提供商地位。

另外一個(gè)扎根中國、服務(wù)本土市場(chǎng)的案例，是Weidmueller結(jié)合國內(nèi)電力行業(yè)客戶需求，創(chuàng)新開發(fā)的重載類防開路（AOC）類產(chǎn)品。作為一家具有100多年歷史的國際化公司，堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，服務(wù)客戶、發(fā)掘行業(yè)客戶需求特點(diǎn)一直是取得市場(chǎng)份額的制勝要訣！作為市場(chǎng)上第一款此類產(chǎn)品的解決方案，該方案具有自動(dòng)短路、高可靠冗余等特點(diǎn)，取得了電力客戶的廣泛好評(píng)。目前已在國家電網(wǎng)的多個(gè)項(xiàng)目開始廣泛使用。魏德米勒在中國發(fā)展的20多年，一直堅(jiān)持立足本土、服務(wù)全球的理念，這種立足長遠(yuǎn)、廣泛合作、服務(wù)市場(chǎng)的理念，也使得Weidmueller成為中國眾多行業(yè)領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位重要供應(yīng)商策略性合作伙伴。在眾多國際國內(nèi)前沿發(fā)展行業(yè)的領(lǐng)域，Weidmueller一直在和廣大客戶一起與時(shí)俱進(jìn)、奮勇前行！

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 面向亞洲市場(chǎng)

一段時(shí)間以來，亞洲特別是中國經(jīng)濟(jì)的相對(duì)平穩(wěn)增長給國際制造業(yè)增加了不少信心，眾多國際廠商瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)，接下來，魏德米勒的策略重心也將更加關(guān)注亞洲?！拔覀?cè)谌虻臋C(jī)構(gòu)實(shí)體如何更好的服務(wù)亞洲市場(chǎng)，這是魏德米勒重要的使命之一，”苗總表示。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云集帶來的壓力，魏德米勒有自己的強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)作為后盾，依托清晰的本化策略，魏德米勒已經(jīng)規(guī)劃了清晰的布局進(jìn)一步贏得亞洲市場(chǎng)。

目前，魏德米勒在德國、中國都建立了自己的生產(chǎn)、策略、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)中國也是全球最重要的現(xiàn)場(chǎng)接線類產(chǎn)品、裝置聯(lián)接件產(chǎn)品、OEM產(chǎn)品的研發(fā)中心；至此，中國也成為除了德國以外為數(shù)不多的三大全球研發(fā)中心之一。魏德米勒在中國的研發(fā)中心遠(yuǎn)超同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是完全面向本地客戶、面向中國市場(chǎng)、面向亞洲市場(chǎng)的。

“亞洲市場(chǎng)，特別是中國市場(chǎng)也是像魏德米勒這樣的解決方案提供商一直關(guān)注的大市場(chǎng)，將來，魏德米勒會(huì)有更多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到中國生產(chǎn)，進(jìn)而推向亞洲、推向世界。我們非常有信心為亞洲制造業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。另外，中國的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不僅為國內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)做貢獻(xiàn)，魏德米勒全球的產(chǎn)品策略部也有很多中國員工，參與制定面向全球的發(fā)展策略，在中國工作的員工和在德國工作的員工區(qū)別只有工作地點(diǎn)和分工的差別?！泵缈偙硎?。

從德國向中國、進(jìn)而面向亞洲的研發(fā)中心進(jìn)行策略重心轉(zhuǎn)移，瞄準(zhǔn)亞洲以及中國市場(chǎng)這是魏德米勒針對(duì)全球運(yùn)營戰(zhàn)略重要舉措，在這面對(duì)市場(chǎng)適時(shí)調(diào)整的策略之后，一直保持不變的初心--是始終奉行客戶至上的價(jià)值觀，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品革新和質(zhì)量控制。魏德米勒全球的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、銷售及服務(wù)團(tuán)隊(duì)奉行這一價(jià)值觀，從客戶出發(fā)，提供更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。 “服務(wù)于客戶，以客戶為導(dǎo)向的宗旨從未改變”。

在采訪中，苗總多次強(qiáng)調(diào)了客戶的主導(dǎo)作用，給我們留下了深刻的印象。我們也相信，在這樣的清晰地戰(zhàn)略引導(dǎo)下，魏德米勒定能與客戶共贏美好的未來，助力中國制造2025戰(zhàn)略。

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