魏德米勒亞太區(qū)市場總監(jiān)  周菁女士

 “從1994年進(jìn)入中國市場以來，魏德米勒已經(jīng)深耕中國22年，不僅親歷了中國經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，也為這股騰飛作出了巨大貢獻(xiàn)和努力；把握市場發(fā)展機(jī)遇的同時，也沉淀了品牌內(nèi)涵”，魏德米勒電聯(lián)接（上海）有限公司亞太區(qū)市場總監(jiān)周菁女士如是說，而對于魏德米勒近年來在品牌建設(shè)、市場營銷方面的布局，以及魏德米勒未來的市場發(fā)展方向，周菁女士也有她的一番心得。

根——需求、創(chuàng)新

無論是媒體觀察還是競爭對手分析：魏德米勒近年來在中國的市場增長十分迅速，在機(jī)械、能源、交通、過程控制、裝置制造等目標(biāo)行業(yè)中都取得了不俗的成績。對于如此驕人的成績，周菁女士解釋道：“需求為創(chuàng)新之根本。1994-2016年，中國社會發(fā)生了巨大變革，改革開放和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分迅速，堅持對未來客戶需求的精準(zhǔn)把控，以需求為導(dǎo)向，關(guān)注細(xì)分市場領(lǐng)域的發(fā)展動向，是魏德米勒中國面對新市場環(huán)境的挑戰(zhàn)而一貫堅持的策略。我們強(qiáng)調(diào)不以產(chǎn)品銷售驅(qū)動企業(yè)發(fā)展，而是關(guān)注行業(yè)源頭，深度挖掘用戶的需求，通過與行業(yè)客戶、協(xié)會專家的緊密交流和合作，加深魏德米勒對于行業(yè)客戶需求的認(rèn)識和了解，并積極參與到未來市場和科技的發(fā)展趨勢探索工作中?！?/p>

魏德米勒所倡導(dǎo)的創(chuàng)新不是天馬行空，而是切切實實地幫助客戶，為他們提供高效、實用、可靠的解決方案。如2016年魏德米勒憑借ACT20P模擬量隔離變送器的典型應(yīng)用“中石油西南油氣田頁巖氣井抗干擾項目”斬獲“2016中國自動化領(lǐng)域十大年度最具影響力工程項目”；而魏德米勒有史以來第一次為工業(yè)領(lǐng)域的各種應(yīng)用而專門設(shè)計的傳輸系統(tǒng)——非接觸式電力轉(zhuǎn)換系統(tǒng)斬獲了“2016CEC工業(yè)無線大類最佳產(chǎn)品獎”，2016年接近尾聲之際，魏德米勒榮獲自動化企業(yè)“卓越企業(yè)獎”稱號并再次憑借u-remote遠(yuǎn)程I/O獲得“MM現(xiàn)代制造創(chuàng)新驅(qū)動20年”評選的“經(jīng)典產(chǎn)品獎”。在機(jī)械工業(yè)信息研究院舉辦的“2016年度中國電氣工業(yè)百強(qiáng)”評選中更是摘得“創(chuàng)新力十強(qiáng)”的獎項。所有的這些獎項與榮譽(yù)正是對魏德米勒行之有效的解決方案和客戶口碑的肯定。

莖——“營”、“銷”

 “營”是為了讓產(chǎn)品和解決方案更好地“銷”，2016年中國國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)整體下滑狀態(tài)，在此背景下，魏德米勒依然取得不俗的成績，這與所有魏德米勒人的積極、樂觀、高效的工作態(tài)度密不可分，自然也離不開良好的市場策略。周菁女士表示：“魏德米勒的市場分析團(tuán)隊會定期為各區(qū)域的銷售團(tuán)隊、經(jīng)銷商提供市場信息，包括各行業(yè)及區(qū)域的現(xiàn)狀、變化以及發(fā)展趨勢等，這樣不僅僅幫助魏德米勒的銷售團(tuán)隊及時了解到客戶的需求變化，以便于更好地服務(wù)于現(xiàn)有客戶，同時為他們?nèi)ネ诰蛐率袌龊蜐撛谛袠I(yè)客戶做了很好的鋪墊?！?/p>

魏德米勒一直秉承“以客戶為導(dǎo)向”的營銷理念也起到推波助瀾的作用。我們不但聚焦于售中和售后，對于售前也格外重視。如何能將魏德米勒的重要信息迅速地傳遞給到相關(guān)的目標(biāo)客戶群？體現(xiàn)差異化優(yōu)勢？讓目標(biāo)客戶群真正受益？這些都給魏德米勒提出不小的挑戰(zhàn)。魏德米勒通過專業(yè)、高效、便利、前沿的多種市場推廣傳播平臺，將最新、最全面、最有價值的公司新聞、創(chuàng)新技術(shù)，以及行業(yè)解決方案和最新產(chǎn)品等信息傳遞給目標(biāo)客戶群。除了通過傳統(tǒng)的平面媒體和中文官網(wǎng)www.weidmueller.com.cn之外，還通過網(wǎng)絡(luò)媒體的企業(yè)社區(qū)/專欄、線上廣告、網(wǎng)絡(luò)研討會、電子周刊、在線中文產(chǎn)品樣本、行業(yè)快訊插播、人物采訪、產(chǎn)品動畫視頻等多種互動方式第一時間獲悉魏德米勒的相關(guān)訊息?？蛻艚邮召Y訊的方式呈現(xiàn)多樣化、實時性，隨著“移動生活”的日漸盛行，魏德米勒在2015年開通了官方微信公眾號并在2016年更新為官方服務(wù)號，搭建了微官網(wǎng)平臺，為關(guān)注魏德米勒的朋友建立起更直接，更快捷，更有效的“掌上”溝通橋梁。

葉——品牌、定位

作為來自德國的優(yōu)秀工業(yè)品牌，魏德米勒經(jīng)過幾十年的發(fā)展努力，逐漸實現(xiàn)從產(chǎn)品供應(yīng)商到解決方案提供商的自身定位的華麗轉(zhuǎn)身，產(chǎn)品架構(gòu)也愈加豐富。周菁女士表示：“自身定位的轉(zhuǎn)變，對于魏德米勒來說是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)，這涉及到公司的戰(zhàn)略方針、組織架構(gòu)以及銷售實施等諸多方面。在萬事具備的情況下，通過不同的推廣方式和途徑來讓市場和客戶了解并認(rèn)可魏德米勒的定位轉(zhuǎn)變。如今在展會上，我們展示的側(cè)重點從以前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)為行業(yè)應(yīng)用，通過不同行業(yè)的應(yīng)用展示，讓客戶更為直觀地了解魏德米勒帶來的創(chuàng)新、實用、高效的解決方案；在今年工博會現(xiàn)場還設(shè)置軟件演示區(qū)和工業(yè)4.0觸摸屏展示，講解+親身體驗的模式讓客戶更全面深刻的了解魏德米勒。此外，魏德米勒首次在微博平臺的直播，微信粉絲抽獎福利等線上結(jié)合線下活動的互動，充分點燃了客戶的參與熱情?！?/p>

魏德米勒官網(wǎng)依然保持原有的產(chǎn)品信息，便于部分熟悉魏德米勒的老客戶依照其習(xí)慣，查找相關(guān)的產(chǎn)品信息，同時客戶從魏德米勒網(wǎng)站上可以輕松地找到不同行業(yè)應(yīng)用的相關(guān)信息，包括魏德米勒的解決方案、大量國內(nèi)外的成功案例以及行業(yè)應(yīng)用展示動畫，便于行業(yè)客戶更為深刻地理解魏德米勒提供的解決方案以及優(yōu)勢。其次，魏德米勒的宣傳資料中不僅僅包含產(chǎn)品目錄，還為不同的行業(yè)客戶準(zhǔn)備了行業(yè)手冊，如機(jī)械、過程控制、電力、交通等，為行業(yè)客戶展示魏德米勒在該行業(yè)的應(yīng)用點所能提供的一站式解決方案，真正體現(xiàn)了魏德米勒作為工業(yè)聯(lián)接伙伴的雄厚實力。

 成績屬于過去，榮譽(yù)鞭策未來。市場風(fēng)云幻變，競爭日益激烈，新的品牌和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，對于魏德米勒如何在市場上站穩(wěn)腳跟、屹立不倒，周菁女士滿懷信心地說：“今后，魏德米勒仍將發(fā)展重點放在以市場和客戶為導(dǎo)向的解決方案上。無論經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何變化，我們堅信：只要及時察覺市場和客戶需求的變化并作出相應(yīng)的調(diào)整、并且抱著積極、樂觀、開放、應(yīng)變的態(tài)度對待每個客戶，那么魏德米勒就能做到在中國市場上的可持續(xù)發(fā)展，并最終實現(xiàn)與客戶之間的共贏?！?/p>

在華廿余載，深植根莖葉。魏德米勒扎根于中國市場，建立起全價值鏈的完整架構(gòu)，成為魏德米勒集團(tuán)中全球第二大市場、最重要的組成部分之一，奠定了自身在魏德米勒全球的戰(zhàn)略地位，也為中國近廿年的經(jīng)濟(jì)騰飛貢獻(xiàn)了企業(yè)公民的力量。今后，魏德米勒還將在工業(yè)4.0技術(shù)引領(lǐng)下，持之以恒地致力于智能制造技術(shù)的探索與創(chuàng)新，服務(wù)“中國制造2025”的建設(shè)和發(fā)展，繼續(xù)開花結(jié)果，迎來更廣闊的市場空間。

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