東莞市怡合達自動化科技有限公司是由原深圳市怡合達的股東和骨干人員創(chuàng)立的一家為非標自動化設備生產單位提供自動化零部件一站式采購服務的企業(yè)。成立至今，廠房面積超過2萬平米，員工近700人，其中自動化設備開發(fā)團隊已超過70人，僅自動化設備年銷售額超過8000萬。

怡合達致力于為中國自動化的發(fā)展提供整體、系統(tǒng)和全面的服務性支撐，讓中國、乃至全球的自動化設備制造單位都因怡合達提供的產品和服務而在專業(yè)性、便利性和成本降低三個方面享受到安心、愉悅的商業(yè)體驗。

12月3日上午，東莞市怡合達自動化科技有限公司的會議室里上演了一場怡合達與《伺服與運動控制》的對話。面對不斷變化的經濟形勢與產業(yè)環(huán)境，怡合達總經理金立國先生從市場發(fā)展趨勢出發(fā)，以貼近行業(yè)用戶需求為原則，講述了自己對中國自動化市場、對怡合達創(chuàng)辦理念、對公司經營管理的一些心得分享，以及未來如何在國內自動化市場布局的展望。

直面行業(yè)痛點，填補市場短板

金立國先生向《伺服與運動控制》介紹，通過怡合達業(yè)務發(fā)展部門開展行業(yè)定向調研工作可以看出：現(xiàn)下國內自動化供應鏈平臺因自動化廠家面對的服務對象是整個智能制造設備行業(yè)，涉及的自動化領域千差萬別，導致從事自動化行業(yè)設備制造廠家存在規(guī)模小、產品種類多、企業(yè)分布散亂等特性，并且短期內會一直存在。而談及未來自動化供應鏈的發(fā)展趨勢，金立國先生表示，隨著中國自動化行業(yè)結構的發(fā)展變化，單純依靠現(xiàn)有標準化產品的提供已經不能適應時代的發(fā)展。自動化供應鏈廠家應必須不斷發(fā)掘行業(yè)新增市場、創(chuàng)新產業(yè)模式，迎戰(zhàn)未來中國自動化行業(yè)的高速發(fā)展?？蓪τ谧詣踊脚_而言，由于自動化廠家長期存在的特性造成采購成本高，品質不穩(wěn)定、交期長等特點是采購過程中最大痛點，將不利于自動化設備在制造業(yè)的大規(guī)模推廣。

其一：采購成本高。客戶在購買設備時雖然對品種需求多，但對每種設備的需求量少，因此眾多企業(yè)在采購設備時基本沒有議價權，造成每個零部件采購成本偏高。

其二：自動化市場貨源渠道亂，導致產品品質不穩(wěn)定。對于標準零件而言，客戶采購產品往往需要通過多級代理輾轉，多級采購過程造成產品信息、貨源渠道不透明，極易存在假冒偽劣現(xiàn)象。

其三：交期長。一臺標準設備由幾千個零部件組成，不同的零部件需要不同的供應商提供。往往一臺設備零部件的采購需要幾十家供應商，整個過程極其耗費時間。而非標定制設備的自身定制屬性特別強，一臺非標設備從設計圖紙、到尋找供應商、訂到外發(fā)、議價再到生產，如此繁復的采購過程，不僅造成交易時間跨度長，而且使其很難形成大批量生產。

“怎么樣降低自動化設備成本？可以從減少供應鏈采購成本、縮短供應鏈交期這兩方面入手。”金立國先生對自動化行業(yè)有自己獨特的理解，他認為自動化設備本身是一個類別設備，對于類別設備而言，它的零部件之間都存在共性。基于這樣的認識，怡合達建設了自動化供應鏈平臺，為非標自動化設備生產單位提供自動化零部件一站式采購服務。“如果把商品流通的周期和環(huán)節(jié)比作高速公路，怡合達的存在就是減少沿途的收費站，保證商品高速行駛。”金立國先生巧妙的用高速公路的例子完美詮釋了怡合達自動化供應鏈平臺的作用。

自動化一站式采購平臺，促進自動化供應鏈效率提升

首先，何謂工廠自動化一站式采購平臺？

工廠自動化一站式采購平臺是指通過不斷地研發(fā)和資源整合，制定自動化零部件的設計選型標準、質量控制標準，并依托全過程的供應鏈信息化管理，把整個供應鏈環(huán)節(jié)里各個鏈條的要求進行集結、協(xié)調，優(yōu)化，提供從商品購買、詢價、到出貨一站式的采購服務平臺。一站式采購能夠提高客戶設計選型的效率，節(jié)約客戶的采購成本，縮短產品的交貨周期，整體降低社會性的采購成本。

怡合達FA工廠自動化零部件全家福

規(guī)范產品采購標準。怡合達以信息化為依托，建立和健全從詢價到交付的一站式信息化平臺，使供應鏈的響應速度、準確性不斷提升。此外怡合達早期就成立了專業(yè)團隊，結合國際、國內以及行業(yè)內的標準現(xiàn)狀，編制了一系列業(yè)內領先的企業(yè)產品標準。2012年第一版《FA工廠自動化零件》出版，到2014年《FA工廠自動化零件3D圖庫》試用版出版，期間不斷完善標準化產品零件，到2015年第三版增刊《FA工廠自動化零件》出版，全書三千多頁，涉及自動化行業(yè)眾多標準配件，為客戶提供最優(yōu)的產品采購方案、最便捷的自動化產品采購流程以及和采購體驗。

保證產品品質。怡合達擁有強大的產品開發(fā)、供應鏈資源開發(fā)團隊。每一項產品的開發(fā)、選型，都是市場、技術、標準、品質管控和供應能力的綜合建設過程。為保障客戶能放心選擇和安全使用產品，怡合達在產品開發(fā)上制訂了嚴格的開發(fā)流程和上架產品管理流程，不但對產品的適用性、先進性進行考核，更對產品供應商的資質和能力進行長期系統(tǒng)性的考核，確保被選擇上架的產品能最大程度地滿足客戶在質量上的需求。

節(jié)約采購成本。對自動化標準零件，怡合達通過集中化、大規(guī)模的采購保證供貨速度的同時能夠減少采購成本。而對于非標準零件而言，為滿足客戶多品種、小批量、高質量的定制化要求，怡合達把部分非標零件，通過技術上的改進，把它設計歸納成標準部件，建立起定制批量性和柔性的制造系統(tǒng)，進行大批量生產，從而降低設計成本和采購成本。

可以說，作為一家專業(yè)致力于發(fā)展服務型供應鏈平臺的企業(yè)，怡合達通過不斷的技術創(chuàng)新，前瞻性的產業(yè)模式對自動化行業(yè)的發(fā)展貢獻了自己的力量，贏得了企業(yè)的發(fā)展與客戶的信賴。今后怡合達將繼續(xù)推動中國自動化行業(yè)發(fā)展的進程，讓中國的智能制造服務中國制造。

著眼未來構建自動化供應鏈新生態(tài)

得益于全新商業(yè)模式的創(chuàng)新以及對客戶服務理念的堅持，怡合達每年業(yè)績保持一定比例增長，平臺用戶量過萬并仍處于不斷上升中。未來怡合達將不斷完善供應鏈平臺的建設；深入探索，不斷創(chuàng)新，滿足特定行業(yè)用戶的采購需求；不斷踐行公司經營的核心內部理念，讓每一個員工在公司發(fā)展過程中釋放生命的激情與精彩。

怡合達自編第三版《FA工廠自動化零件》出版，涉及自動化行業(yè)眾多標準配件。

設立管理中心，加強流程建設：目前怡合達供應鏈產品主要以標準型產品為主，隨著產品種類不斷豐富、特性不斷改變，怡合達將植根客戶多元化需求，將服務型供應鏈平臺的作用發(fā)揮極致。采購流程上，加強產品信息的整合，加大庫存量，建立柔性的響應型供應鏈；設立供應鏈管理中心；強化采購、生產計劃、物流、庫存、流通加工能力等流程建設，客戶需求與產品供應鏈形成一一對應，無縫對接。此外，怡合達還將對生產體系進行信息化的改造，確保從訂單到交付的全環(huán)節(jié)信息都在信息系統(tǒng)中及時呈現(xiàn)。

智能型線上交易模式：線上交易的普及逐漸改變了人們的交易模式，線上交易具有操作方便、到賬快等優(yōu)勢。怡合達為引導工程師減少紙質、溝通性訂單，在線上交易上實施積極的推廣策略，不斷豐富線上產品類型，鼓勵客戶線上選型。但線下往線上交易模式轉變目前主要受制于B端客戶采購習慣、在線支付困難等客觀因素。未來怡合達將加大資金投入，引入更多智能模塊，如“線上設計”、“線上再教育”等功能模塊，滿足客戶多層次需求，實現(xiàn)智能化轉型?！霸谖磥砦覀冊谶x擇產品時改成條件性輸入，你把所需要的數(shù)據(jù)、功能輸入搜索框，平臺就會自動幫你匹配相關數(shù)據(jù)，設計出相對應的產品，最后自動篩選出最優(yōu)性價比產品。”

君子務本，本立而道生：“回到根本上講，任何一家企業(yè)未來的競爭一定是最根本的理念競爭，理念是本，其他的都是道，論語中說‘君子務本，本立而道生’，就是這個意思”。君子務本，本立而道生本意是說：君子應該是以做人之道為本,只有本立了人間的道德才產生，在這里同樣適用于公司管理。

金立國先生作為怡合達的掌舵者不斷加強建設公司的體制、組織、核心Know-how，提升企業(yè)格差競爭力，堅定為推動中國自動化行業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量。堅持“以人為本”的用人戰(zhàn)略，提供給員工充分發(fā)揮所長的事業(yè)平臺，幫助每一個員工筑夢、追夢、圓夢。據(jù)了解，怡合達經常組織員工參加企業(yè)組織的各項培訓，包括心態(tài)教育、技能培訓、專業(yè)管理經營等系統(tǒng)性、長期性的培訓（比組織員工參加黃埔軍校培訓，企業(yè)內部開設課程，由公司高層授課），旨在讓每一個員工都能在怡合達獲得成長。金立國先生告訴筆者，明年怡合達在人才培養(yǎng)上初步預算大概為300萬元左右（包括2017年校招、人員內部培訓，外部培訓，中高層國外觀摩學習、培訓……），推動員工不斷自我成長，真正實現(xiàn)兩者之間相互依靠和信賴。