在政府的引導(dǎo)、號召下，近年來中國的3D打印市場逐漸聲勢浩大，產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)加速增長的態(tài)勢。盡管如此，國內(nèi)3D打印技術(shù)以及創(chuàng)新力的發(fā)展依然不夠均衡，技術(shù)側(cè)重點(diǎn)受地域經(jīng)濟(jì)影響較為明顯;除此之外，3D打印材料技術(shù)工藝水平與全球相比也相對滯后，國產(chǎn)3D打印裝備性能以及穩(wěn)定性與世界先進(jìn)水平還有一定差距，企業(yè)如果要實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)3D打印仍需依賴高端的設(shè)備和先進(jìn)的技術(shù)。先進(jìn)的設(shè)備和應(yīng)用離不開全面的技術(shù)服務(wù)支持，一站式服務(wù)的解決方案才能激活國內(nèi)3D打印市場垂直發(fā)展，如何在引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備的同時兼顧完善的技術(shù)服務(wù)成為了國外3D打印企業(yè)在中國市場搶占先機(jī)的關(guān)鍵。

在諸多來自國外領(lǐng)先的3D打印企業(yè)中，3DSystems以融合了先進(jìn)設(shè)備和完整解決方案的打包式服務(wù)脫穎而出。3DSystems提供全面的3D產(chǎn)品和服務(wù)，包括3D打印機(jī)、打印材料、云計算按需定制部件和數(shù)字設(shè)計工具。公司的生態(tài)系統(tǒng)覆蓋了從產(chǎn)品設(shè)計到工廠車間的先進(jìn)應(yīng)用。3DSystems精準(zhǔn)的醫(yī)療解決方案包括模擬、虛擬手術(shù)規(guī)劃、醫(yī)療、牙科設(shè)備以及給患者定制的外科手術(shù)器械的打印。作為3D打印的創(chuàng)始者和未來3D解決方案的開發(fā)者，3DSystems花費(fèi)了30年的時間幫助專業(yè)人士和企業(yè)優(yōu)化他們的設(shè)計、改造工作流程，將創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場、驅(qū)動新的商業(yè)模式。

帶著這些問題，3DSystems中國區(qū)總經(jīng)理周美芳女士接受了我們的采訪，就3D打印在中國的發(fā)展和3DSystems與之匹配的策略作了介紹。

013D打印在中國的發(fā)展?jié)摿推髽I(yè)發(fā)展策略

周美芳女士：自從3D打印這項技術(shù)問世以來，過去30年的時間在中國的發(fā)展空間比較有限，但是我們認(rèn)為在接下來30年的時間里中國的3D打印市場有巨大的空間，其原因是中國是一個制造業(yè)大國，當(dāng)3D打印技術(shù)逐步從模型到制造的轉(zhuǎn)變過程中，我們有非常多的垂直行業(yè)擁有巨大的市場空間。比如說珠寶、齒科，制鞋，醫(yī)療器械，這些都是中國最大的制造產(chǎn)業(yè)，那么在這些制造環(huán)節(jié)中，當(dāng)某一個環(huán)節(jié)可以被3D打印技術(shù)替代，成為其整體工藝中必不可少的一環(huán)時，那么中國整個3D打印行業(yè)將會有一個巨大的增長，所以這是我們非常看好的，而3DS的技術(shù)在針對剛才我所提到的這四個行業(yè)中具備獨(dú)特的優(yōu)勢，能夠幫助這些行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，另外航空航天、汽車、包括政府層面的重視(一三五)和教育市場的發(fā)展?；谝陨系膸c(diǎn)我認(rèn)為中國市場比之西方市場具有更廣闊的發(fā)展空間。3DS所要做的就是結(jié)合這些需求在產(chǎn)品應(yīng)用端去研發(fā)和投入，包括和行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)合作開發(fā)。

3DSystems在2016年制定了“makeproductionreal”戰(zhàn)略，我們針對中國市場所做的事情：在工業(yè)服務(wù)部門，我們做了大量的投入，2000多萬的高端3D打印裝備，目標(biāo)是在中國制造業(yè)從傳統(tǒng)的比如CNC真空覆膜等技術(shù)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型的過程中成為推動力，3DSYSTEMS十分重視金屬打印解決方案，在過去的三年內(nèi)收購了2家金屬打印企業(yè)，這兩家企業(yè)分別專注于裝備制造和打印服務(wù)已逾十年，而且在全球的裝機(jī)量已經(jīng)十分可觀，且在工藝和使用維護(hù)上有獨(dú)特之處。

我們希望提供給制造業(yè)的是高質(zhì)量、價格合理的解決方案，讓用戶逐步了解高端3D打印技術(shù)的優(yōu)勢，從而接受這種技術(shù)在他們的行業(yè)中使用，從而帶動我們整個打印服務(wù)和我們裝備的市場拓展。其中的重點(diǎn)在于，由應(yīng)用帶動打印服務(wù)、裝備和整體解決方案的銷售。從產(chǎn)品線上來講，3DSystems進(jìn)行的是全球統(tǒng)一規(guī)劃，但3DSystems總部把中國市場放在十分重要的位置，前不久我們在科隆IDS展上發(fā)布的VisiJetM2R-TN(Dental)材料就是針對中國齒科市場的需求而開發(fā)的。同樣，我們也針對中國制造業(yè)的需求，在解決方案、產(chǎn)品、包括材料方面做出針對本土市場需求的投入和改變。

3DSystems中國目前擁有170多名在職員工，其中致力于打印服務(wù)應(yīng)用開發(fā)的團(tuán)隊占了40%，負(fù)責(zé)軟件開發(fā)的團(tuán)隊占了20%。公司辦事處分布在上海、廣州、無錫、成都等城市。如今，3DSystems的業(yè)務(wù)范疇兼容了軟硬件開發(fā)、工業(yè)以及醫(yī)療等打印服務(wù)，基于不同行業(yè)的客戶需求，3DSystems基于應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)可以一站式或按需提供軟件數(shù)據(jù)處理、打印和最終件生產(chǎn)、檢測的全方位解決方案服務(wù)。

3DSystems堅信，這樣的轉(zhuǎn)化過程必然能夠激活3D打印技術(shù)在珠寶、模具、制鞋、醫(yī)療器械、航空航天、汽車制造等制造行業(yè)的應(yīng)用，考慮到中國“制造大國”的基礎(chǔ)，未來國內(nèi)3D打印市場趕超西方的發(fā)展態(tài)勢是可以預(yù)見的。

023DSystems作為企業(yè)的競爭優(yōu)勢

第一.創(chuàng)新：1988年，3DSystems推出了世界上第一臺基于SLA技術(shù)的商用3D打印機(jī)SLA-250，標(biāo)志著3D打印技術(shù)商業(yè)化的開端。截止到今天，全球普遍運(yùn)用的7項3D打印技術(shù)工藝(熔融堆積、金屬打印、選擇性激光燒結(jié)、全彩色打印、單噴頭多噴嘴打印、光固化打印、投影光固化打印)有4項(全彩色打印、單噴頭多噴嘴打印、光固化打印、選擇性激光燒結(jié))，創(chuàng)始人ChuckHull于83年發(fā)明了3D打印技術(shù)并位列美國發(fā)明家名人堂，在業(yè)界有‘3D打印之父’的稱謂，3DSystems作為企業(yè)來說具備創(chuàng)新DNA、一直起著引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)的作用，前瞻性技術(shù)的開發(fā)能力始終位于行業(yè)前列。

目前業(yè)界第一臺智能、模塊化、可擴(kuò)展和全集成的增材制造平臺Figure4已經(jīng)完成了研發(fā)并推出，預(yù)計將于2018年上市。該增材制造平臺是契合“工業(yè)4.0”的劃時代產(chǎn)品，設(shè)備兼容了數(shù)據(jù)采集、導(dǎo)入、打印和后處理直到最終產(chǎn)品成型，全過程無人工參與，實(shí)現(xiàn)自動打印暨生產(chǎn)，與工業(yè)4.0以及中國制造2025基于數(shù)據(jù)的交互、自由流動以及全自動化的概念不謀而合，工業(yè)4.0就是數(shù)據(jù)的流動，數(shù)據(jù)越無縫自動化率越高，F(xiàn)igure4可以是一臺也可以是多臺陣列，充分踐行了工業(yè)4.0的理念，新產(chǎn)品的問世必然能夠成為3DSystems新一輪的技術(shù)優(yōu)勢，為行業(yè)工業(yè)化帶來積極的促進(jìn)作用。

第二.制造屬性：縱觀3DSystems產(chǎn)品線，3DSystems具備了智能制造的DNA，我的所有技術(shù)都不僅可用于模型而且可用于生產(chǎn)制造，我們是唯一可以打印蠟?zāi)５?D打印企業(yè)，在珠寶齒科行業(yè)的應(yīng)用已經(jīng)成熟，我們的金屬、SLA，SLS，MJP，CJP等都是可以批量的用于生產(chǎn)，材料全部由自身研發(fā)，所以從定位來講并不僅僅是打印模型而是具備直接制造的能力。

第三.系統(tǒng)解決方案：我們具有系統(tǒng)的解決方案，2016年，3DSystems專門為塑料打印設(shè)備開發(fā)出了對口軟件3DSprint2.0，同時也為金屬打印設(shè)備量身定制了3DXpert軟件。更具針對性的軟件輔助使得企業(yè)能夠根據(jù)不同行業(yè)、不同類型的打印服務(wù)提供更精準(zhǔn)、更系統(tǒng)化的解決方案，客戶所接觸到的3DSystems綜合解決方案是通過了優(yōu)化和驗(yàn)證的，讓我們的打印服務(wù)更具說服力。

3DSystems是目前業(yè)界唯一的兼具軟硬件組合外加工業(yè)加工服務(wù)的企業(yè)、獨(dú)立設(shè)置醫(yī)療應(yīng)用事業(yè)部的企業(yè)，所以說我們是一家完整解決方案的供應(yīng)商，裝備和解決方案兩者缺一不可。所以我們在國內(nèi)把軟件、硬件、服務(wù)以及應(yīng)用整合再推向不同的垂直市場。因?yàn)槲覀兊难b備在國外制造，所以我們在國內(nèi)格外把重心放在打造應(yīng)用團(tuán)隊的實(shí)力(包括軟件和硬件)、加強(qiáng)售后的力量。我們致力于把國外先進(jìn)的成熟的應(yīng)用能力在國內(nèi)予以實(shí)現(xiàn)，從而使設(shè)備和服務(wù)能發(fā)揮最高的價值。

03創(chuàng)新、精準(zhǔn)、前沿與材料開發(fā)相結(jié)合

“先進(jìn)技術(shù)”與“解決方案”齊頭并進(jìn)的打印服務(wù)還不足以涵蓋3DSystems競爭優(yōu)勢的全部，除了創(chuàng)新能力、精準(zhǔn)服務(wù)、前瞻性技術(shù)外原材料的研發(fā)也是3DSystems立足行業(yè)的核心。

3D打印原材料在整個技術(shù)商業(yè)化環(huán)節(jié)中起到的作用至關(guān)重要，可以說掌握越多的原材料制作工藝就越能開拓3D打印的應(yīng)用范疇和發(fā)展方向。3DSystems能夠生產(chǎn)120多種原材料，多品種的材料選擇能夠滿足客戶的多樣化的產(chǎn)品需求，著名的運(yùn)動鞋制造商N(yùn)B(NewBalance)與3DSystems緊密合作，運(yùn)用先進(jìn)的材料和技術(shù)直接打印新產(chǎn)品的鞋底;不僅如此，3DSystems還擁有Bulestone等用于大型設(shè)備零部件(如葉輪機(jī))的高強(qiáng)度材料;同時，3DSystems也是全球唯一一家能夠以蠟為原材料打印產(chǎn)品的3D打印企業(yè)，這一技術(shù)在珠寶制造行業(yè)大放異彩，成為了公司不可取代的技術(shù)優(yōu)勢。

行業(yè)解決方案摘選：3DSystems助力隨形冷卻工藝新突破

3DSystems的高新技術(shù)水平與創(chuàng)新能力不斷經(jīng)受著市場的驗(yàn)證。在過去的十年間，隨形冷卻技術(shù)一直被認(rèn)為是控制注塑制模溫度的解決方案。然而隨形冷卻增加了模具制造的設(shè)計難度及制造復(fù)雜度，大部分工廠都對其望而卻步。

一家名為Bastech的公司一直在努力尋找保持溫度恒定的辦法，Bastech基于3DSystems公司的ProX?200直接金屬打印機(jī)和Cimatron?模具制造軟件在最近的兩次隨性冷卻技術(shù)實(shí)驗(yàn)性基準(zhǔn)測試中取得了突破性進(jìn)展，在此之后運(yùn)用3DSystems合作伙伴--Moldex3D的軟件進(jìn)行隨形冷卻仿真設(shè)計，并使用3DSystems公司的Geomagic?Control軟件對DMP打印部件進(jìn)行檢驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)的最終結(jié)果令人振奮。

采用Cimatron?的綜合模具設(shè)計工具制造出的復(fù)雜隨形冷卻水道減少了14%的循環(huán)時間以及16%的總成本。這一制造工藝是一種端對端的制造解決方案，能有效縮短注塑成型部件的設(shè)計時間、循環(huán)時間，降低生產(chǎn)總成本。Bastech公司首席執(zhí)行官本?斯托布在事后感慨道：“這一突破性的成果，是基于3DSystems軟件與硬件性能相結(jié)合的解決方案才得以實(shí)現(xiàn)的!”

結(jié)束語

用前沿技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)3D產(chǎn)業(yè)走向，對于3DSystems來說，這是過去式，也是將來式。未來，3DSystems在全球市場將持續(xù)緊跟市場發(fā)展需求，始終以前瞻性的眼光提前為下一代產(chǎn)品的研發(fā)方向做好布局，專注打磨“全自動”、“智能化”的新一代3D打印機(jī)設(shè)備，結(jié)合中國團(tuán)隊在技術(shù)應(yīng)用上的研發(fā)力度，打造更完整的解決方案一站式服務(wù)模式，為航空航天、醫(yī)療、齒科、消費(fèi)品制造、汽車制造以及教育六大行業(yè)的3D打印市場垂直發(fā)展提供最前沿的技術(shù)支持。

進(jìn)入中國市場的3DSystems始終以“高質(zhì)量、重應(yīng)用、合理價格”為宗旨，積極推動著3D打印技術(shù)在國內(nèi)制造業(yè)的普及與應(yīng)用深度。

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