我是一名曾經(jīng)從事過半導(dǎo)體行業(yè)戰(zhàn)略策劃業(yè)務(wù)的韓國人。之前東芝剛宣布銷售自己半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的時候通過《寡頭把持的存儲市場，中國可聯(lián)手韓國破局》的文章給各位介紹過我自己的想法，最近東芝半導(dǎo)體收購案的初步結(jié)果出來，再次想分享關(guān)于中韓半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)合作可能性分析。

我再次提醒各位，本來寡聞少見的人要用外語來表現(xiàn)自己的想法，文章里很多論據(jù)不足，邏輯不通，甚至基本語法都沒有正確的部分。如內(nèi)容中有些表現(xiàn)觸犯大家的心氣，請不要生氣。這不是我想挑戰(zhàn)大家的意思，只不過是一名外國人的作文錯誤而已，望各位海量包涵。謝謝!

東芝收購案的結(jié)果

東芝半導(dǎo)體收購戰(zhàn)，日美韓聯(lián)盟贏了，臺美日聯(lián)盟輸了。

第一輪并購戰(zhàn)的結(jié)果出來，則國際NAND行業(yè)競爭格局的不確定性也自然消失了。準(zhǔn)備進(jìn)入這市場的新競爭者們都期待鴻海和KKR的聯(lián)盟改變目前寡頭控制的市場格局，但結(jié)果是這六家廠商還可以繼續(xù)保持各自的地位，新來者只能靠自己的能力突破這市場的進(jìn)入門坎。

據(jù)說，這次東芝半導(dǎo)體的收購價格超過2兆日圓，其中帶有股東大會投票權(quán)的普通股為約6000億日圓，優(yōu)先股為8500億日圓左右，剩下的5500多億日圓為債權(quán)銀行團(tuán)的貸款來充當(dāng)。在6000億日圓的普通股中50.1%（約3000億日圓）是由日本官民基金產(chǎn)業(yè)革新機(jī)構(gòu)（INCJ）出資，16.5%（約1000億日圓）是由日本政策投資銀行出資。BeinCapital和SK-Hynix聯(lián)盟獲得了33.4%（約2000億日圓）的股份，獲得了對公司合并或部分業(yè)務(wù)出售等案件否決的權(quán)利。其他剩下的8500億日圓規(guī)模優(yōu)先股中Bein和SK-Hynix獲得了最多股份，他們對優(yōu)先股的出資會達(dá)到約6000多億日圓。

SK-Hynix通過參與日美韓聯(lián)盟獲得了這次勝利，但是對他這次所得到的成果還是存在不同的看法。

SK-Hynix參與這次收購是間接的方式，他不直接給東芝出資，通過為這次收購所設(shè)立的SPC（特殊目的法人）收購該SPC的可轉(zhuǎn)換債。實際上，可以說SK-Hynix雖然參加日美韓聯(lián)盟成功進(jìn)路收購東芝的行列，但實際上沒有拿到東芝的實際經(jīng)營權(quán)或參與經(jīng)營決策的實質(zhì)性權(quán)利。而且，SK-Hynix已在各方面與東芝進(jìn)行技術(shù)合作，在2011年簽訂關(guān)于STT-MRAM相關(guān)開發(fā)、生產(chǎn)、專利方面的戰(zhàn)略合作協(xié)議，在2015年又簽約了關(guān)于NIL（NanoImprintLithography）技術(shù)開發(fā)的戰(zhàn)略合作協(xié)議，這次股份收購給SK-Hynix帶來新技術(shù)合作機(jī)會的效果不會很明顯。那對SK-Hynix來說，通過這次交易沒有明確確保窺視東芝NAND技術(shù)內(nèi)部的機(jī)會。

SK-Hynix得到什么？

按上述原因，有人說這次SK-Hynix花了巨額資金來獲得的成果只是擋住了最可怕的潛在競爭對手出現(xiàn)的可能性而已。但是本人不同意這觀點，SK-Hynix這次得到的還有其他很重要的內(nèi)容。

首先，SK-Hynix仍然有機(jī)會窺視東芝的未來投資步伐及內(nèi)容。目前參與日美韓聯(lián)盟的企業(yè)當(dāng)中SK-Hynix是唯一實際從事NAND業(yè)務(wù)的主體，如果股東團(tuán)隊需要判斷東芝經(jīng)營層的重大投資決策是否符合當(dāng)前行業(yè)趨勢，只能參考SK-Hynix的意見。在半導(dǎo)體企業(yè)的戰(zhàn)略決策過程中，很重要的一部分是預(yù)測競爭對手的投資規(guī)模和內(nèi)容。從這角度來看，看到東芝內(nèi)部投資決策內(nèi)容的機(jī)會對SK-Hynix來說是很寶貴的。

第二，這次投資對SK-Hynix是個很好的風(fēng)險對沖機(jī)會。SK-Hynix不盡收購了普通股，還參與到優(yōu)先股的收購。這樣，如果東芝的經(jīng)營狀況好轉(zhuǎn)，SK-Hynix得到相應(yīng)的投資利益。如果東芝的經(jīng)營情況惡化，還是有完全收購剩下股份的機(jī)會。目前，WD還沒撤回這次并購案的反對意見，有可能發(fā)生這次交易一直延遲落實的情況。但這也對SK-Hynix沒有壞處，東芝一直錯時沒法進(jìn)行技術(shù)投資，算是減少了一個強勁的競爭者。而且，東芝因錯過投資時機(jī)在技術(shù)競爭群里落伍，等于是東芝只能集中底價通用產(chǎn)品。這樣，東芝自然變成擋住新競爭者的防波提，SK-Hynix不用自己出面直接面對價格戰(zhàn)了。

中國大陸半導(dǎo)體行業(yè)要借鑒鴻海的敗因

在這次東芝半導(dǎo)體收購戰(zhàn)的進(jìn)展過程中，中國半導(dǎo)體行業(yè)需要再次反思幾個問題。日本政府一直反對東芝技術(shù)的外流，但這顧慮不僅僅是針對鴻海，SK-Hynix也不列外。但是，為什么SK是可以參與，鴻海是不可以？在日美韓聯(lián)盟和臺美日聯(lián)盟爭斗中，中國大陸半導(dǎo)體行業(yè)需要借鑒的是什么？

鴻海的失敗有可能是因為SK-Hynix和鴻海的對外態(tài)度和進(jìn)入方法的差異所導(dǎo)致。SK-Hynix選擇了藏在資本合作背后的迂回路線，然而鴻海并不隱瞞自己要控制東芝的欲望。對日本政府來說，SK-Hynix和鴻海都是警備的對象，但是有可能自己覺得SK-Hynix的進(jìn)入模式相對容易控制。而且，鴻海已有在夏普收購時負(fù)心INCJ的經(jīng)歷，這次雖然他動員蘋果、亞馬遜等美國公司和夏普等日本資本，但還是脫不了其收購意圖起源于吞吃存儲產(chǎn)業(yè)、從日本掠奪產(chǎn)業(yè)生態(tài)的嫌疑。

這并非是鴻海一個公司的問題，中國半導(dǎo)體行業(yè)的國際合作也存在同樣的現(xiàn)象。中國半導(dǎo)體行業(yè)一直只宣揚自主發(fā)展，沒有提過國際合作或共同發(fā)展的構(gòu)想。我曾經(jīng)在自己寫的文章中說過，為了突破被美國帶隊的國際聯(lián)盟包圍的情況，需要中韓半導(dǎo)體行業(yè)之間建立長期共享利益的合作機(jī)制。當(dāng)時從讀者受到的反饋大部分是否定的意見，都說“韓國三星和SK-Hynix不會與自己的競爭對手合作”，或者“中國半導(dǎo)體可以單獨舉起，借合作發(fā)展脫不了人家的控制”等。

在這次鴻海的挫折原因和我受到的反饋里，是否存在有一點相似的部分？是否因為中國半導(dǎo)體行業(yè)只追求自己的立場，最后導(dǎo)致自己在國際同行圈子里被孤立起來？上月日本晶圓大廠SUMCO決定要砍向中國存儲廠供應(yīng)的晶圓數(shù)量，這是不是反映中國半導(dǎo)體行業(yè)面臨的現(xiàn)實？

目前半導(dǎo)體行業(yè)已經(jīng)成為決定未來第四次工業(yè)革命主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵行業(yè)，也是各國重點產(chǎn)業(yè)政策沖突的敏感地帶。因為這個產(chǎn)業(yè)太重要，沒有鞏固的互相信賴基礎(chǔ)，就沒法探討深層次的合作。沒有基于信賴關(guān)系的合作機(jī)會，自然剩下的選擇只有你死我活的競爭。

但是，這樣的信賴關(guān)系確實是不容易建立。通過沒有直接利益關(guān)系的宣言任何一方都無法得到實質(zhì)性的保障。談產(chǎn)業(yè)合作時提到道德、信義、誠信是太純真的態(tài)度，這本來不是一個道德君子活動的圈子，你不能罵對方負(fù)信義，只能責(zé)怪你自己考慮得沒有周到。因此，沒有合理的合作機(jī)制，對方不相信我的誠意也是理所當(dāng)然。

中韓半導(dǎo)體行業(yè)之間的合作機(jī)會

對這問題，我還是主張產(chǎn)業(yè)合作領(lǐng)域最有效的信賴關(guān)系是基于資本合作和生態(tài)共享上建立的。通過共同投資，雙方的資本結(jié)合、把雙方的利益關(guān)系一致、雙方共同確認(rèn)各自追求的目標(biāo)實際上是一樣，才能開始談合作。還有，通過共享生態(tài)，雙方各自依賴對方、誰都離不開對方，才能放心談長期共存。只要你和我的利益目標(biāo)是一致，我的發(fā)展對你有利，你的發(fā)展可以促進(jìn)我的成長，這才信賴的基礎(chǔ)開始形成。

那我們再回到現(xiàn)實問題。目前中國半導(dǎo)體行業(yè)最大的風(fēng)險因素在于存儲產(chǎn)業(yè)。國家和地方政府已投入了巨大的資金，在2018年長江存儲，合肥長鑫，福建晉華都要進(jìn)入量產(chǎn)階段。但是目前的問題不僅僅在技術(shù)開發(fā)上，還有晶圓等原材料的供應(yīng)鏈問題，彌補不可避免的早期經(jīng)營虧損問題、下一代技術(shù)開發(fā)所需要的投資資金問題等，很多問題都等著要解決。而且，在國際市場里中國企業(yè)通過收購?fù)鈬髽I(yè)來解決現(xiàn)有問題的可能性也越來越小。不久之前，美國CFIUS又否決了中國財團(tuán)收購美國萊迪思半導(dǎo)體，這意味著美國已經(jīng)進(jìn)入對中國半導(dǎo)體行業(yè)高度警備的階段。這樣，眾多的中國國內(nèi)半導(dǎo)體基金會面臨“有錢但沒有項目”的情況。國際并購越來越難，但國內(nèi)企業(yè)單獨推進(jìn)的項目風(fēng)險大，需要緩沖風(fēng)險的投資項目。

從韓國的角度來看，雖然現(xiàn)在在存儲領(lǐng)域可以稱霸，短期沒有一個競爭者可以打破這格局，但是未來的前景并不是全部明朗。韓國國家經(jīng)濟(jì)規(guī)模本身不大，在未來決定存儲半導(dǎo)體需求變化的新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)落后于美國，中國。人家都談云產(chǎn)業(yè)、人工智能、IoT，但這些領(lǐng)域都是需要世界級規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體積，這是對韓國來說是根本無法實現(xiàn)的目標(biāo)。而且，國內(nèi)的半導(dǎo)體生態(tài)還是薄弱，基本核心設(shè)備和素材很多部分依賴于美國和日本，這是跟中國沒有太大的差異。但是，這樣的生態(tài)問題是三星和SK-Hynix自己沒法解決的。

現(xiàn)在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)和上下游產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系越來越緊密，但作為一個企業(yè)只拿自己的資金并不可能覆蓋全部所需要的投資領(lǐng)域。不用說三星和SK-Hynix，在韓國國內(nèi)的其他中小半導(dǎo)體企業(yè)是因資金問題連自己所屬領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨勢都勉強趕上。韓國政府也是一樣，剛換屆的文總統(tǒng)宣布自己最優(yōu)先推進(jìn)的國家政策是就業(yè)政策，他需要推進(jìn)增加就業(yè)機(jī)會的產(chǎn)業(yè)政策。還有，他要解決薩德問題，已經(jīng)跟美國開始提“程序上的不正當(dāng)性”（別說文總統(tǒng)不直接撤回薩德，國際政治問題沒那么簡單，尤其象韓國這樣的小國），為了跟美國協(xié)商他還需要再緩和中韓關(guān)系的機(jī)會。但現(xiàn)在他的所有措施都被前任樸總統(tǒng)的殘留勢力擋住，沒有余力推動自己的政策。

在這樣的情況下，今年5月31日韓國政府主導(dǎo)的‘韓國半導(dǎo)體成長基金（母基金）’宣布成立第一號子基金‘創(chuàng)業(yè)階段基金’。今年8月，第二號‘成長階段基金’將進(jìn)入招募投資階段，其他‘并購項目基金’是按照項目進(jìn)行籌資。這是反映韓國政府和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)界對未來產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重視，其母基金的資金來源就是三星，SK-Hynix和政府設(shè)立的“成長階梯基金”?？上У氖沁@基金的規(guī)劃規(guī)模只有1.7億美元，跟中國國內(nèi)的各種半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基金規(guī)模沒法比較。

綜合考慮上述中韓兩國的情況，我們可以整理出幾個“資本合作和生態(tài)共享”的實際切入點。

第一，中國半導(dǎo)體基金或民間投資基金參與韓國半導(dǎo)體成長基金，共同投資韓國中小半導(dǎo)體企業(yè)。這樣，韓方得到國內(nèi)產(chǎn)業(yè)振興，中方可以得到資本利益。韓方又可以得到通過中方進(jìn)入中國市場的機(jī)會，中方又可以得到與三星和SK-Hynix共享技術(shù)生態(tài)的機(jī)會。目前，第一子基金的GP是JIYUInvestment，他們的核心人員是三星半導(dǎo)體綜合研究院出身的，在韓國再沒有比他們更了解三星技術(shù)生態(tài)的人。因此，從純粹的投資角度看，這仍然是很好的機(jī)會。

第二，中國資本結(jié)合韓國半導(dǎo)體基金進(jìn)行對美日公司進(jìn)行收購。韓國和美國已簽訂了FTA，這里還包括投資保障協(xié)議，美國不容易阻止由韓方主導(dǎo)的并購案件。我們剛在東芝的收購案里看到，藏在資本的背后是最有效的避開對方警備的辦法。

第三，給韓國資本開放對中國國內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)的投資機(jī)會。三星風(fēng)投（三星集團(tuán)屬下的風(fēng)險投資公司）在15年已經(jīng)與北京市集成電路第二子基金合作，他們內(nèi)部有專門負(fù)責(zé)中國地區(qū)投資的團(tuán)隊。SK-Hynix在今年3月份在香港設(shè)立了投資公司（SKhynixVenturesHongKongLimited），以后由這公司來負(fù)責(zé)對華風(fēng)險投資業(yè)務(wù)。如中國半導(dǎo)體基金和這些韓系資本結(jié)合投資給中國半導(dǎo)體生態(tài)企業(yè)，這也算是中韓共享半導(dǎo)體生態(tài)的很重要途徑之一。

第四，中韓兩國的半導(dǎo)體設(shè)備及原材料企業(yè)之間進(jìn)行直接合作。設(shè)備和原材料是兩國半導(dǎo)體行業(yè)共同的缺點，而且沒有涉及到重點企業(yè)自己的核心技術(shù)，更容易談合作。如晶圓行業(yè)，最近SK-Hynix收購了韓系晶圓廠LG-Siltron的51%股份，正在準(zhǔn)備再收購剩下的49%。LGSiltron是國際晶圓行業(yè)排名第五，具有國際頂級水平的技術(shù)力量，但過去幾年一直處于長期虧損狀態(tài)，沒法及時進(jìn)行投資，目前其生產(chǎn)能力收到嚴(yán)重的限制。這次被SK集團(tuán)收購后，Siltron抓住了重新發(fā)展的契機(jī)，但是仍然需要解決擴(kuò)充生產(chǎn)設(shè)備及開發(fā)新客戶的難題。如果可以把Silton的技術(shù)和上海新昇半導(dǎo)體的生產(chǎn)能力結(jié)合的話，有可能同時解決中國存儲企業(yè)的晶圓供應(yīng)不足隱患和Siltion的生產(chǎn)能力不足問題。

說道這里，有人還是會說這都是只反映韓國企業(yè)利益的合作方案，中國公司沒有什么實質(zhì)性利益。對，我同意這些朋友的意見。但是，我本人是韓國人，我自己寫出來的東西不免偏向于韓國企業(yè)的利益。但是，我期待比我更專業(yè)的中國半導(dǎo)體行業(yè)人士寫出偏向于中國公司利益的合作方案，我會洗耳恭聽。

有人還會說這只是拿出中國市場的要求，沒有實質(zhì)性的技術(shù)轉(zhuǎn)移內(nèi)容。對，有可能出現(xiàn)這樣結(jié)果。但是，我們從最近火熱的瓴盛科技合作模式之爭已學(xué)到，合作形式并不能保證技術(shù)轉(zhuǎn)移，通過合作能否得到技術(shù)還得要看其實際操作結(jié)果。展訊與英特爾合作沒人說不對，聯(lián)芯與高通合作受到很多質(zhì)疑是因為他還沒有證明自己會創(chuàng)造什么樣的技術(shù)價值。

結(jié)語

中韓兩國半導(dǎo)體行業(yè)各自將面臨的難題確實是通過一般的辦法很難得到答案，且我提的這些話題有可能是在現(xiàn)實世界里沒法實現(xiàn)的。但是，我們都知道馬奇諾防線被突破是因為德軍攻擊法軍萬萬沒想到的路線。我相信這次跟大家一起探討這不可實現(xiàn)的方案不一定只是癡人說夢，誰知道突破危機(jī)的答案就從這危機(jī)里可以找出來。