互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)現(xiàn)在很少有人出來說顛覆傳統(tǒng)醫(yī)療了，他們首先要面對的，是如何盈利，如何活下去，度過資本寒冬。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，做的最早的，應(yīng)該是某某醫(yī)生，以在線問診和回答患者問題的模式運(yùn)營，后面加了掛號等一系列業(yè)務(wù)。再后來大家都看到了，一大批互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療APP和網(wǎng)站如雨后春筍般拔地而起，又如雨打芭葉般，頃刻間紛紛落馬。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司從誕生那天起，就打著顛覆傳統(tǒng)醫(yī)療模式，讓更多的患者享受到優(yōu)質(zhì)平等的醫(yī)療服務(wù)。我只能說，愿景很好，能不能實現(xiàn)是另外一回事。

從今年2月，國家禁止在網(wǎng)絡(luò)售賣專家號后，依靠賣號盈利的公司，又倒了一批。能活下來的，都是資金實力比較強(qiáng)，或者后續(xù)資金實力比較強(qiáng)，政府關(guān)系維護(hù)較好的企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)現(xiàn)在很少有人出來說顛覆傳統(tǒng)醫(yī)療了，他們首先要面對的，是如何盈利，如何活下去，度過資本寒冬。

為什么會有資本寒冬，因為生意不好做，VC們已經(jīng)不是前幾年那般容易頭昏腦熱了。講個故事給你幾千萬，講個情懷給你一個億。那個日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，他們越來越理智和清醒，怎么去用小錢賺大錢，四兩撥千斤，他們也越來越專業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)如何盈利？

首先要解決的是需求問題？或者大家說爛了的痛點(diǎn)。

專家號賣不成了，網(wǎng)上問診盈利？你別逗我了。

網(wǎng)上問診的醫(yī)生層低較低，一般為住院和主治為主，高年資的醫(yī)生沒有時間和精力在網(wǎng)上問診，另外，高年資的醫(yī)生在物質(zhì)方面，也不缺。

你能給高年資醫(yī)生，也就是副高及醫(yī)生級別醫(yī)生帶來什么？

錢，對不起，我有。名氣，對不起，我也有。

所以，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)目前能做的，不是再開發(fā)低年資醫(yī)生，也不是開發(fā)高年資醫(yī)生。而是怎么解決醫(yī)生用你的APP和網(wǎng)站的問題，解決他們時間精力有限的問題。

這個矛盾能解決嗎？能，退休沒有返聘的高年資醫(yī)生可以作為突破點(diǎn)，另外在醫(yī)生中尋找醫(yī)術(shù)精湛、但名氣不大的年輕醫(yī)生，以及尋求國家級專家的支持，以醫(yī)生助手或者經(jīng)紀(jì)人的形式出現(xiàn)，或許這個問題就能解決一些。

一句話：重點(diǎn)突破，合力收網(wǎng)。

另一方面是患者或使用者，也叫用戶。國人的就醫(yī)習(xí)慣不是一兩天就能解決的，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的主要用戶，還是年輕人，也就是16－40之間，會使用互聯(lián)網(wǎng)，相信互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的人。請注意，兩個字：相信。

人的信任，不是一兩天建立起來的，要么從出生起就在用，要么后天培養(yǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療，明顯屬于后者。

目前國人還沒有習(xí)慣使用互聯(lián)網(wǎng)就醫(yī)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療也無法滿足患者就診后設(shè)備檢查的需求和買藥的需求。有人說，簡單啊，網(wǎng)絡(luò)視頻，完了開藥，在買藥APP上買藥。問題是，網(wǎng)絡(luò)視頻受設(shè)備影響太大，開藥后，處方藥目前大多數(shù)還無法在網(wǎng)上買到，藥品的質(zhì)量難以保證。

最重要的是：小病可以上網(wǎng)看，大病慢性病肯定不會在網(wǎng)上看。而小病帶來的利潤，可想而知。

所以，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司，第二個要解決患者或者用戶局限的問題。線上推廣明顯不是最明智的方式，線下推廣，中老年人也不會用。怎么辦？

培養(yǎng)年輕人的使用習(xí)慣，先抓小病，培養(yǎng)用戶。等產(chǎn)業(yè)鏈完善了，再圖大病慢病的治療或者診斷。推廣不光要有線上，還得有線下。為何不能做一些公益性的講座或者聯(lián)誼活動呢？國人對健康常識，醫(yī)學(xué)知識的嚴(yán)重缺乏，可以作為其中一個突破點(diǎn)。

為什么會有醫(yī)鬧，因為知識或信息不對稱，因為患者覺得醫(yī)生開的藥太貴，因為患者必須讓醫(yī)生覺得尊重自己，自己很重要，因為溝通出了問題。

也許互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司，在這塊，也可以大膽做些嘗試。附加值的服務(wù)，有時候會帶來更多的獲益。

解決幾個問題

1、醫(yī)生的精力、時間、利益

2、患者的習(xí)慣、體驗、買藥

3、公司提供的平臺、活動、推廣、公益

4、資金的充足、政府關(guān)系

5、人員專業(yè)性和嚴(yán)謹(jǐn)性

6、平臺的簡便、附加值服務(wù)、關(guān)懷

7、后續(xù)產(chǎn)品是否能彌補(bǔ)之前產(chǎn)品的劣勢或不足

8、堅持下去的決心和永不回頭的毅力，以及破釜沉舟的堅決

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是好事情，烏鎮(zhèn)虛擬醫(yī)院也上線了，丁香兒科診所也運(yùn)營時間不短了。但未來路很長，順應(yīng)國家政策，做好壁壘性產(chǎn)品或服務(wù)，未來才有市場。同質(zhì)化，學(xué)別人，只能在夾縫中生存，更談不上顛覆了。

愿醫(yī)療環(huán)境越來越好，我們都能看上病，掛上號，享受優(yōu)質(zhì)平等的醫(yī)療。

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