一個(gè)成立于2014年，一個(gè)成立于2015年，都是成立時(shí)間不超過3年的新興企業(yè)，為何能在短時(shí)間內(nèi)快速融資幾億元。上?？靷}和北京極智嘉到底有著怎樣的融資秘訣？如果你也想獲得資本的青睞，緩解資金壓力，不然借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)下融資之道。

先來看一下近兩年上海快倉和北京極智嘉融資概況。

2015年，快倉A輪融資3000萬元，2017年3月B輪融資2億元，到目前為止，快倉總?cè)谫Y額度達(dá)到2.5億元。

表1：上海快倉近幾年融資情況

2017年3月，北京極智嘉A和A+輪融資1.5億元，7月完成B輪融資6000萬美元，創(chuàng)下全球物流機(jī)器人領(lǐng)域單筆融資的最高紀(jì)錄，總計(jì)融資折合人民幣5.6億元。

表2：北京極智嘉近幾年融資情況

無論是快倉還是極智嘉，都是物流機(jī)器人領(lǐng)域如日中天的代表，仔細(xì)分析，兩家企業(yè)成功獲得巨額融資背后，其產(chǎn)品的市場廣闊性和技術(shù)領(lǐng)先性是突出亮點(diǎn)。

首先，兩家都是以電商倉儲(chǔ)物流機(jī)器人為主打。

眾所周知，物流電商倉儲(chǔ)機(jī)器人是近幾年全球市場尤其是中國市場發(fā)展最快、使用量最大、也是關(guān)注度最高的機(jī)器人之一。根據(jù)新戰(zhàn)略機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年，物流倉儲(chǔ)機(jī)器人的全球銷售額達(dá)到了19億美元，出貨量4萬臺。其中市場市場銷售量超過1萬臺。未來幾年，電商倉儲(chǔ)機(jī)器人每年將以超過50%的增速快速發(fā)展。

在這種背景下，快倉和極智嘉的產(chǎn)品有著遠(yuǎn)大前景。兩家企業(yè)都主推貨到人的物流機(jī)器人揀選系統(tǒng)，應(yīng)用市場涵蓋電商、零售、醫(yī)藥、鞋服、食品、3PL、工業(yè)制造業(yè)等等為主。

圖：快倉與極智嘉的倉儲(chǔ)機(jī)器人

其次，兩家企業(yè)創(chuàng)新采用設(shè)備代運(yùn)營的銷售模式，先搶市場，擴(kuò)大應(yīng)用。

有了高擴(kuò)展性的市場，企業(yè)如何發(fā)揮領(lǐng)頭羊地位，如何快速、大規(guī)模搶占市場，這是企業(yè)獲得高融資的落地要求。

除了電商倉儲(chǔ)領(lǐng)域的復(fù)制性項(xiàng)目，快倉和極智嘉還通過設(shè)備代運(yùn)營的模式快速擴(kuò)大市場份額。所謂設(shè)備代運(yùn)營，即通過前期免費(fèi)提供物流機(jī)器人設(shè)備，后按照實(shí)際運(yùn)營的費(fèi)用獲得分成，這種模式不僅讓更多應(yīng)用企業(yè)用得起機(jī)器人，而且也讓快倉和極智嘉大規(guī)模的推廣自己的產(chǎn)品。

產(chǎn)品具有突出性，市場規(guī)模夠大，而銷售方式又能快速開拓市場，極智嘉和快倉的幾億元融資自然有道理可言。不過，需要注意的是，目前兩家企業(yè)的資本屬性不同，一個(gè)是應(yīng)用客戶占股，一個(gè)是純資本投資，兩種模式各有利弊。

B輪融資后，恰逢心怡物流從Geek+退出，Geek+的投資方變成清一色的財(cái)務(wù)型投資人，與背靠百世物流與菜鳥物流的快倉形成鮮明的對比。極智嘉創(chuàng)始人鄭勇曾表示，“不同類型的投資人背景決定了大家在未來業(yè)務(wù)發(fā)展的策略跟方向也不同。中立有中立的好處，我們能夠更好地為客戶提供長期穩(wěn)定的服務(wù)。”

以上，了解了這么多，我們可以大致分析出，一家機(jī)器人企業(yè)要想獲得理想的融資，不僅要選對發(fā)展的賽道，還要擁有實(shí)力的選手，同時(shí)有技巧領(lǐng)先開跑，如此三者合一，想不融資都難。

延伸閱讀：風(fēng)險(xiǎn)投資商在關(guān)注什么？機(jī)器人企業(yè)要對癥下藥

無論你想要獲得純資本的融資還是希望有實(shí)業(yè)資本的進(jìn)駐，要想獲得融資，一份完美的計(jì)劃書和一項(xiàng)自信且務(wù)實(shí)的說明極為重要。同時(shí)，資本方看重的不僅是企業(yè)的潛力，掌門人的素質(zhì)和能力也是至關(guān)重要。

第一，如何包裝和解讀你的企業(yè)。

投資商在讀過你的計(jì)劃之后，不提任何疑問就決定投資，那只是幻想，永遠(yuǎn)不會(huì)實(shí)現(xiàn)。相反，風(fēng)險(xiǎn)投資商會(huì)進(jìn)行深入的調(diào)查，并提出大堆的題目。你必需好好應(yīng)付，以證實(shí)你的計(jì)劃書完美無缺。為此，在向風(fēng)險(xiǎn)投資商提交計(jì)劃書之前，你應(yīng)該先讓你的朋友、會(huì)計(jì)師等閱讀計(jì)劃書，可能的話應(yīng)請有關(guān)的銀行家參加，并不斷討論提問，以便進(jìn)一步修改計(jì)劃書。同時(shí)，也可預(yù)備一些風(fēng)險(xiǎn)投資商可能提出的題目。風(fēng)險(xiǎn)投資商可能提出關(guān)于你個(gè)人、你的公司、你的經(jīng)歷和你對未來的打算等很多題目。

風(fēng)險(xiǎn)投資商的題目將會(huì)集中于四個(gè)領(lǐng)域，即治理、獨(dú)特性、計(jì)劃和資本撤回。

治理風(fēng)險(xiǎn)：投資商所關(guān)心的治理者最基本的素質(zhì)是樸重與老實(shí)。

獨(dú)特性：風(fēng)險(xiǎn)投資商會(huì)反復(fù)提問：你的公司與其他公司有什么不同?你公司有何特點(diǎn)?此時(shí)你的回答要有針對性。

計(jì)劃與回報(bào)：風(fēng)險(xiǎn)投資商一定會(huì)千方百計(jì)評估你的計(jì)劃的可靠性，站在自身態(tài)度上，他首先關(guān)心的是治理階層是否能實(shí)現(xiàn)這些計(jì)劃，假定能實(shí)現(xiàn)，他又能獲得多少投資回報(bào)。計(jì)劃的結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也必需能感動(dòng)投資者的心。一般來說，開創(chuàng)階段銷售增長率為25%至100%是正?，F(xiàn)象，銷售增長率為25%是其下限。

資本退出機(jī)制：風(fēng)險(xiǎn)投資商關(guān)心的最后一個(gè)題目是怎樣撤回資金。不管投資的最后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資商都會(huì)十分關(guān)心這個(gè)題目，因此，在你的計(jì)劃書中，必需明確指出風(fēng)險(xiǎn)投資商怎樣才能從這里撤回資金。

第二，投資機(jī)構(gòu)對領(lǐng)頭人的看重。

企業(yè)的最終落腳點(diǎn)是人，投資機(jī)構(gòu)對人的判斷至關(guān)重要，德才兼?zhèn)涫俏ㄒ坏臏?zhǔn)則。

企業(yè)家具備以下素養(yǎng)，自然能夠獲得資本的青睞。1、職業(yè)化程度：談吐得體，舉止穩(wěn)重；2誠信：跟投資人講你好的地方或者不好的地方都要坦誠一些，把企業(yè)面臨的困難和想要去獲得的資源都說出來；3、思路清晰，善于思考和總結(jié)；4、強(qiáng)烈的事業(yè)心、上進(jìn)心和責(zé)任心；5、學(xué)習(xí)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力；6、有戰(zhàn)略眼光，也有超強(qiáng)的執(zhí)行能力；7、沒有不良的個(gè)人嗜好。8、與投資方有良好的默契和互動(dòng)。

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