自2008年至今，受金融危機、產(chǎn)業(yè)變革、市場趨勢等多重因素的深度影響，中國機床行業(yè)經(jīng)歷著反復(fù)調(diào)整、不斷洗牌、重新定位的暗潮涌動。這一段特殊時期，有人離開，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他領(lǐng)域；也有人“兵行險招”，卻收獲意外驚喜。

轉(zhuǎn)型：一場勇者之路

誕生于1937年的沈陽機床集團，多年來以“制造和產(chǎn)品”為主要產(chǎn)業(yè)路線，旗下的搖臂鉆、鏜床、車床等幾大類普通機床、通用型的數(shù)控機床產(chǎn)品在中國市場占有率高達60%，并一度成為“壟斷”霸主。而隨著中國機床市場的快速增長、需求釋放，大量的新品牌不斷涌入，沈陽機床原有的這些優(yōu)勢正在逐一削弱。

據(jù)沈陽機床股份有限公司市場中心總經(jīng)理馬少妍在采訪時介紹，在2000年之后，沈陽機床已經(jīng)開始意識到市場將要發(fā)生重大變化，“我們必須要關(guān)注市場，從以產(chǎn)品為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變成以市場為導(dǎo)向?！边@場硬戰(zhàn)的導(dǎo)火索最終被在2008年臨危受命的沈陽機床董事長關(guān)錫友正式點燃，他在履新演講時以“轉(zhuǎn)型”為題，由此鋪開了這一老牌機床企業(yè)在風(fēng)頭浪尖的勇者之路。

這場變革的主旨是建立一個“倒金字塔”型的組織結(jié)構(gòu)，并把營銷和服務(wù)人員作為企業(yè)核心?！敖?jīng)過多年的行業(yè)深耕和服務(wù)積累，沈陽機床的用戶數(shù)量已經(jīng)高達140,000個，但我們并不知道這些用戶設(shè)備目前的實際使用狀態(tài)。一直以來，我們似乎更關(guān)注‘銷售’而弱化了市場和服務(wù)，這也是歷史原因造成的階段問題?！瘪R少妍坦言。

意識到這些問題，沈陽機床開始了一系列舉措——設(shè)立工業(yè)服務(wù)為核心的上海優(yōu)尼斯工業(yè)設(shè)備銷售有限公司，推出i5智能機床系列，展開以客戶為中心的業(yè)務(wù)導(dǎo)向及產(chǎn)品開發(fā)導(dǎo)向。在沈陽機床的工廠里，馬少妍通過大屏幕實時顯示的加工狀態(tài)向我們介紹這一值得載入中國機床發(fā)展史冊的一次革新——在現(xiàn)實世界(實際生產(chǎn)中)，我們有i5智能機床。而在虛擬世界，我們則創(chuàng)建了一個1:1的虛擬機床。換言之，i5智能機床好比有一個數(shù)控的雙胞胎，我們在交付產(chǎn)品時不僅僅是一臺實物機床，還交付了一個能夠?qū)崟r匹配信息數(shù)據(jù)的智能機床。

“現(xiàn)在，在沈陽機床的工廠里，我們可以通過WIS車間管理系統(tǒng)清楚知曉全國甚至全球每一處機床的運行狀態(tài)。對用戶而言，無論何時何地，他都能實時查看到各地工廠中設(shè)備的運行情況。而這僅僅跨出了智能工廠的第一步——信息透明?！备匾氖牵辛塑囬g管理系統(tǒng)后，包括調(diào)度、成本核算等崗位可以逐步取消。

據(jù)了解，原來中國工廠里的調(diào)度主要靠人跑，需要跑遍整個工廠，問遍所有車間的實時狀態(tài)才能安排調(diào)度?，F(xiàn)在則大不同了，比如通過一張圖紙就可以依據(jù)現(xiàn)有的機床進行任務(wù)迅速分解。在成本核算方面，每一個產(chǎn)品的人工、備料、能源，甚至包括產(chǎn)品的折舊，所有的信息都是實時可見的。以往通常需要每天或每月進行成本核算，現(xiàn)在每天都能自動形成報表。每臺機床的當前加工數(shù)據(jù)更是完全可見?！癷5智能機床不僅僅是加工工具，還是每個數(shù)據(jù)的結(jié)點，可以進行一系列主動性的預(yù)測。有了這些基礎(chǔ)，我們才能走到之后的‘分享’模式。目前沈陽機床在全國聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備共有5,642臺，其中華東地區(qū)占到了2,000多臺?！?/p>

這一步可謂是沈陽機床在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上的關(guān)鍵一步，“如此大刀闊斧，也是為了實現(xiàn)更加垂直的聚焦行業(yè)，然后指導(dǎo)產(chǎn)品，加強整個面向行業(yè)用戶解決方案的能力?！?/p>

要想真正全面實現(xiàn)用戶的工藝需求，機床本身的效用占到了70%，還有大量的工序則需要在不斷的實踐中積累，所以“服務(wù)”顯得尤為重要。在沈陽機床的轉(zhuǎn)型道路上，關(guān)注交付給用戶機床的同時，也正在關(guān)注用戶如何憑借機床及工藝實現(xiàn)更好的生產(chǎn)。

在沈陽機床看來，現(xiàn)有的中國制造業(yè)企業(yè)主要面臨幾大難題：一是勞動力成本的不斷升高，二是土地、廠房成本的日益升高。還有包括以用戶為個體獨立面向市場時，單打獨斗也同樣存在風(fēng)險。

從智能工廠到智能制造谷打出“合作分享”王牌

基于此，沈陽機床與各地政府開始聯(lián)合構(gòu)建“智能制造谷”平臺——由政府提供土地和廠房，沈陽機床則推行創(chuàng)新的商業(yè)模式——分享式的經(jīng)濟模式，為i5智能制造谷內(nèi)的企業(yè)提供i5智能機床、金融租賃、整體解決方案、U2U等模式(按小時、按工件數(shù)量、按價值的分享經(jīng)濟，還可以根據(jù)當?shù)匦枨箝_發(fā)新的商業(yè)模式)服務(wù)該地區(qū)各行業(yè)企業(yè)。

據(jù)優(yōu)尼斯工業(yè)服務(wù)有限公司智能制造專家、項目總監(jiān)李賓在采訪時透露，“目前，沈陽機床正與江蘇省鹽城市建湖縣、湖北省鐘祥市、浙江省嘉興市嘉善縣干窯鎮(zhèn)、安徽省馬鞍山市博望區(qū)等多地進行‘智能制造谷’項目的合作?！弊咴L這些地區(qū)不難發(fā)現(xiàn)，低端制造設(shè)備仍被大量使用，因此讓機加工企業(yè)集中起來，形成一個大的智能制造示范基地?zé)o疑意義重大。

提出“智能制造谷”這一戰(zhàn)略旨在幫助當?shù)剡M行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和相關(guān)智能設(shè)備升級。這些地區(qū)通常在某個領(lǐng)域具備一定優(yōu)勢，比如建湖縣就集中了大量的石油設(shè)備相關(guān)的閥門生產(chǎn)企業(yè)、摩拜單車零部件生產(chǎn)企業(yè)，以及一些消費電子生產(chǎn)企業(yè)，當?shù)卣媱澨峁?30,000平方米的廠房用于推進智能制造戰(zhàn)略的落地，沈陽機床則將陸續(xù)提供上千臺配套的i5智能機床及導(dǎo)入分享經(jīng)濟的模式。

自2014年沈陽機床首次推出i5智能機床，到2016年在全國范圍首建智能工廠、智能制造示范基地，再到今天的“智能制造谷”戰(zhàn)略落地，轉(zhuǎn)型的蛻變令這家老牌機床企業(yè)成為全球目光的焦點。值得一提的是，從湖北十堰第一個智能工廠項目開始，沈陽機床的經(jīng)營模式也宣告進入變革期。

“第一個智能工廠項目合作方是一家原先經(jīng)營二手機床設(shè)備的企業(yè)，這樣的企業(yè)在十堰并不少見。當時我們雙方的合作還僅限于‘買賣合作’模式，當對方了解i5智能機床及全生命周期服務(wù)后，陸續(xù)訂購了17臺、50臺i5智能機床。在持續(xù)的深度合作后，我們還開始提供技術(shù)支持，包括加工經(jīng)驗和團隊支持，融入到企業(yè)的整體經(jīng)營中?！睋?jù)優(yōu)尼斯工業(yè)服務(wù)有限公司智能工廠品牌策劃創(chuàng)意總監(jiān)李文沖透露，這個項目目前已經(jīng)進入第二期，沈陽機床將再提供110臺i5智能機床?，F(xiàn)在每天都有客戶去十堰的這家企業(yè)參觀了解智能工廠的運營情況，接下來，雙方還將圍繞汽車產(chǎn)業(yè)展開更深入的合作。

i5智能機床搭配WIS車間管理系統(tǒng)，外加云平臺——這樣的一種基于網(wǎng)絡(luò)化的協(xié)同制造正在全國范圍鋪開?！拜o助客戶管理團隊，包括經(jīng)營管理、自動化等在內(nèi)的整體解決方案，同時提供全生命周期服務(wù)，兼顧網(wǎng)絡(luò)下的協(xié)同制造，這就是我們智能工廠的概念?！崩钯e強調(diào)，“很多客戶認為智能制造只是機器高度自動化，配些機器人就行了。但我們認為不是，如果不知道客戶未來的需求，這就不算是智能制造?！?/p>

西北地區(qū)近日也迎來了首家智能工廠，位于陜西安康市石泉縣的陜西奧邦鍛造有限公司與沈陽機床簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，共同推進智能工廠項目的落地。以鑄造、鍛造起家的陜西奧邦在轉(zhuǎn)型升級的風(fēng)潮中，正逐步往機加工邁進，同時也填補了當?shù)亟饘偾邢黝惼髽I(yè)的市場空白。此次的轉(zhuǎn)型非常契合“中國制造2025”概念，因此也受到了當?shù)卣臉O大重視。“一直以來奧邦為一些汽車生產(chǎn)企業(yè)提供配套，通常鑄造加工業(yè)務(wù)的附加值相對較低，如果能提供成品，附加值和利潤就能上去?！崩钯e介紹說，雙方合作分享模式的戰(zhàn)略始于去年4月，我們提供設(shè)備和一個技術(shù)團隊，奧邦則提供訂單、廠房、流動獎金。據(jù)了解，作為機加工行業(yè)的新兵，奧邦幾乎是零基礎(chǔ)轉(zhuǎn)型，“但他們有一定的訂單量。所以我們在為奧邦搭建智能工廠建設(shè)過程中整合了所有的資源，包括山高刀、美孚潤滑液等合作伙伴，旨在提供一個整體的解決方案及全生命周期的服務(wù)?！?/p>

這樣一來，即便用戶從零基礎(chǔ)開始，也能省下很多工作和時間?！八械募夹g(shù)工作都由我們和合作伙伴來完成，譬如現(xiàn)在我們就有一個12人的技術(shù)團隊長期駐扎在奧邦工廠里，項目正式運行后駐廠的技術(shù)人員也會保持在3-4人?！蹦壳皧W邦工廠已經(jīng)配有5條精密機械加工自動化生產(chǎn)線和幾條單機生產(chǎn)線，年生產(chǎn)規(guī)?？蛇_150萬件汽車零部件?！皧W邦智能工廠”計劃三期總共投資2.5億元、配套139臺i5智能機床。其中一期已經(jīng)有31臺i5智能機床入駐，二期則計劃增加34臺i5智能機床。

目前，入駐的機床已基本運行起來了，這些i5智能機床將為奧邦的鑄件產(chǎn)品提供可靠的后續(xù)加工，沈陽機床的專業(yè)技術(shù)團隊，也將針對樣件的特殊性來不斷優(yōu)化工藝流程，真正成為客戶的工業(yè)服務(wù)管家。