這一張圖，可以說(shuō)是戴爾在中國(guó)發(fā)展20年的小小縮影。

以用戶需求作為自身前進(jìn)的根本思路，對(duì)于戴爾來(lái)說(shuō)，是一貫的發(fā)展宗旨。

然而，現(xiàn)在的企業(yè)用戶卻面臨了一場(chǎng)前所未有的變革。

一項(xiàng)專業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的壓力來(lái)自兩個(gè)方面，一方面，78%受訪者將數(shù)字化初創(chuàng)企業(yè)視為當(dāng)前或未來(lái)的威脅；另一方面，62％的受訪者認(rèn)為數(shù)字科技使得新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入。

戴爾全球資深副總裁、大中華區(qū)總裁黃陳宏博士分析指出，數(shù)字化已無(wú)處不在，世界正走向新一次的工業(yè)革命。來(lái)自“一帶一路”沿線的20國(guó)青年評(píng)選出了中國(guó)的“新四大發(fā)明”：移動(dòng)支付、高鐵、電子商務(wù)、共享單車，并正在影響和改變我們的生活。其中的本質(zhì)就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、社會(huì)的創(chuàng)新與變化。

在未來(lái)，數(shù)字化會(huì)更深入到我們的生活，從根本上改變我們現(xiàn)在的生活方式。

MichaelDell也曾提到，數(shù)字化是時(shí)代賦予我們的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在未來(lái)，人類將依托技術(shù)，更加有能力進(jìn)行創(chuàng)新。這些趨勢(shì)、這些改變給我們帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，更多的機(jī)遇。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型三元素：業(yè)務(wù)、IT、生產(chǎn)力

趨勢(shì)如此，那么如何邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新征程呢？

來(lái)自IDC定義分析，數(shù)字化轉(zhuǎn)型（DX）是指企業(yè)運(yùn)用第三平臺(tái)技術(shù)包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、社交和移動(dòng)，通過(guò)新的產(chǎn)品和服務(wù)、新的業(yè)務(wù)模式和新的關(guān)系創(chuàng)造價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

IDC數(shù)字化轉(zhuǎn)型成熟度模型分為隨機(jī)型、機(jī)會(huì)型、可重復(fù)型、管理型、優(yōu)化型，以此對(duì)應(yīng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型定位為數(shù)字化入門者、數(shù)字化探索者、數(shù)字化參與者、數(shù)字化轉(zhuǎn)型者、數(shù)字化顛覆者。從入門到顛覆，企業(yè)需要?dú)v經(jīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路并非一蹴而就。

從企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的具體策略來(lái)看，需要關(guān)注客戶價(jià)值、業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)IT轉(zhuǎn)型、員工實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)型。

戴爾本身就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)踐者，有超過(guò)40家企業(yè)并購(gòu)整合，包括業(yè)界歷史上最大的并購(gòu)整合，也擁有全球15萬(wàn)員工，還有遍布全球的新業(yè)務(wù)。

DellTechnologies戴爾科技集團(tuán)包含了Dell、EMC、Pivotal、RSA、SecureWorks、Virtustream、VMware，七家技術(shù)成就戴爾成為了數(shù)字化轉(zhuǎn)型優(yōu)秀供應(yīng)商。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中戴爾實(shí)施了三大措施，實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的洞察和決策，全球同步的供應(yīng)鏈管理和柔性生產(chǎn)，提升員工生產(chǎn)效率和激發(fā)創(chuàng)新。

對(duì)于企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)戴爾建議的數(shù)字化轉(zhuǎn)型三步走：業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、IT轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)力轉(zhuǎn)型。

在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面需要具備實(shí)時(shí)實(shí)施的能力，讓企業(yè)成為實(shí)時(shí)企業(yè)。在這個(gè)方面戴爾提供了物聯(lián)網(wǎng)、Pivtal大數(shù)據(jù)、SAPHANA等解決方案。

在IT轉(zhuǎn)型方面需要全面的端到端企業(yè)級(jí)解決方案。在這個(gè)方面戴爾提供了從傳統(tǒng)IT到創(chuàng)新IT的全面的端到端企業(yè)級(jí)解決方案。

在生產(chǎn)力轉(zhuǎn)型需要客戶端優(yōu)化的解決方案，為此戴爾提供了全面終端設(shè)備、VR/VDI、PC即服務(wù)的解決方案。

生態(tài)構(gòu)建：鋪就轉(zhuǎn)型開放之路

既然如此，那么對(duì)于致力于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的任何企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，都需要一個(gè)可以立足的生態(tài)系統(tǒng)。

對(duì)此，戴爾建設(shè)推出了四大本地生態(tài)系統(tǒng)，引領(lǐng)中國(guó)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。包括了人工智能生態(tài)、智能制造生態(tài)、VR生態(tài)、混合云生態(tài)。

針對(duì)人工智能生態(tài)，2015年11月，中科院自動(dòng)化所就與戴爾公司共建了“人工智能與先進(jìn)計(jì)算聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，關(guān)注人工智能領(lǐng)域的新型計(jì)算架構(gòu)研究與應(yīng)用。在去年12月14日戴爾科技峰會(huì)上，中科院自動(dòng)化所與戴爾公司共同發(fā)布了深度學(xué)習(xí)應(yīng)用與服務(wù)平臺(tái)“諸葛·深知”。經(jīng)過(guò)一年不到的時(shí)間，諸葛·深知也獲得了更多的實(shí)踐與應(yīng)用。

戴爾為諸葛·深知深度學(xué)習(xí)平臺(tái)提供了經(jīng)驗(yàn)證的IT基礎(chǔ)架構(gòu)，同時(shí)，戴爾性能計(jì)算解決方案提供了先進(jìn)平臺(tái)管理和并行文件系統(tǒng)給予強(qiáng)大的支撐。

“諸葛·深知”為企業(yè)提供了深度學(xué)習(xí)工具包的統(tǒng)一接口，眾多中科院成熟算法模型能夠輕松被調(diào)用，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)基于深度學(xué)習(xí)的大數(shù)據(jù)分析，步入人工智能時(shí)代。

“諸葛·深知”最初面向金融服務(wù)和醫(yī)療保健服務(wù)行業(yè)，這些行業(yè)數(shù)據(jù)可用且能夠進(jìn)行實(shí)時(shí)操作的實(shí)際使用情形較多，“諸葛·深知”的模型專門針對(duì)此類行業(yè)進(jìn)行了專門的訓(xùn)練。包括了銀行業(yè)的實(shí)時(shí)防欺詐檢測(cè)和醫(yī)療保健行業(yè)的醫(yī)療圖像（例如MRI、X光片）自動(dòng)處理等方面。

針對(duì)智能制造生態(tài)，戴爾成熟、豐富的技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案，不僅能夠?yàn)橹圃煨袠I(yè)用戶量身打造面向未來(lái)就緒的IT，而且正在構(gòu)建一個(gè)以智能制造為軸心的新生態(tài)。

對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)，智能制造不僅僅是“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”，而是在基于互聯(lián)網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)意義上的整體實(shí)現(xiàn)，包括企業(yè)與社會(huì)在內(nèi)、全過(guò)程的智能制造。

目前，智能制造成為了戴爾推進(jìn)行業(yè)數(shù)據(jù)化變革的一股強(qiáng)勁的動(dòng)力。戴爾工廠在裝配產(chǎn)品環(huán)節(jié)已經(jīng)逐步采用的UR優(yōu)傲機(jī)器人，由戴爾生態(tài)伙伴UR提供，UR優(yōu)傲機(jī)器人尤其適用于3C行業(yè)的裝配、機(jī)床上下料、物料檢測(cè)、物品取放、堆垛和拆垛、打磨和拋光等領(lǐng)域。

可見，這一切都表明了戴爾攜手智能制造領(lǐng)域的生態(tài)伙伴，共同推進(jìn)制造業(yè)用戶邁向數(shù)字化的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

戴爾支持GE“卓越工廠”和“數(shù)字化服務(wù)”戰(zhàn)略，基于PivotalCloudFoundry，打造Predix物聯(lián)網(wǎng)PaaS平臺(tái)，結(jié)合智能仿真，實(shí)現(xiàn)了“數(shù)字化雙胞胎”的模式。

Nike擁有一千多名設(shè)計(jì)工程師，原來(lái)都是靠手工或一般傳統(tǒng)方式來(lái)做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，但是在采用AR、VR的數(shù)字化轉(zhuǎn)型手段之后就發(fā)生改變。Nike與戴爾合作，共同研發(fā)VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，以此幫助工程師更好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

另外一家作為多家知名汽車品牌的主供應(yīng)商，福耀玻璃打造的一條更具智能、更具“彈性”的生產(chǎn)線，能夠在同一生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)智能生產(chǎn)和高效切換，來(lái)滿足不同客戶的需求。比如適合的用戶場(chǎng)景包括：從抬頭可視到去冰除霧，從隔音降噪到無(wú)極調(diào)光；從結(jié)合軍用飛機(jī)HUD投影技術(shù)將儀表盤投射到前擋玻璃，到針對(duì)雨天設(shè)計(jì)的憎水玻璃等等。

針對(duì)VR生態(tài)，致力推動(dòng)VR發(fā)展，戴爾的虛擬現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)略鎖定在了多家VR生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建，這些生態(tài)伙伴的VR方案與應(yīng)用，在游戲、娛樂(lè)、制造、建筑、設(shè)計(jì)等領(lǐng)域都有不同程度的推進(jìn)。同時(shí)，攜手多家虛擬現(xiàn)實(shí)行業(yè)領(lǐng)先的合作伙伴，“VR聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”也應(yīng)運(yùn)而生。

對(duì)于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的廣闊發(fā)展前景，戴爾VR生態(tài)構(gòu)建勢(shì)必注入強(qiáng)大的動(dòng)力。

針對(duì)混合云生態(tài)，2016年5月，戴爾攜手9家國(guó)內(nèi)外知名廠商成立未來(lái)就緒企業(yè)云聯(lián)盟(FRECO)，致力于打造業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的全棧式混合云解決方案。

不過(guò)，現(xiàn)在，戴爾宣布將進(jìn)一步深化未來(lái)就緒的“任意云”戰(zhàn)略，繼續(xù)與其他未來(lái)就緒企業(yè)云聯(lián)盟成員一同推動(dòng)混合云解決方案在中國(guó)及全球市場(chǎng)的實(shí)踐，憑借三大混合云解決方案、六大跨云服務(wù)，以及在中國(guó)市場(chǎng)豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)幫助本地以及全球用戶“建好云，管好云，用好云”的初衷。

由此，戴爾在“云就緒、云部署、云管理”三步措施的基礎(chǔ)上推出“云原生”。“云原生”應(yīng)用架構(gòu)能夠幫助企業(yè)提高運(yùn)營(yíng)及規(guī)?；?，在提升企業(yè)持續(xù)交付能力的同時(shí)，帶來(lái)更高的靈活性及敏捷性。

經(jīng)過(guò)“云重生”、“云迭代”、“云彈性”及“云原生”四個(gè)階段，用戶將可通過(guò)DevOps、持續(xù)集成、容器編排、微服務(wù)架構(gòu)四大技術(shù)堆棧逐步構(gòu)建更適合云環(huán)境的“云原生”應(yīng)用架構(gòu)。從而，可以從企業(yè)用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的云戰(zhàn)略痛點(diǎn)上給予了最有力的支持。

此外，未來(lái)就緒企業(yè)云聯(lián)盟再次迎來(lái)四位本土新成員云圖騰、ZStack、靈雀云、鐵信云，其中包括成為未來(lái)就緒企業(yè)云聯(lián)盟全堆棧技術(shù)委員會(huì)兩位新成員的靈雀云和ZStack。加上之前初創(chuàng)成員戴爾、東軟、FIT2CLOUD、云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware、XSKY、英方、YottaCLOUD優(yōu)特云，使得緊密合作的云聯(lián)盟更為豐富。

同時(shí)，云聯(lián)盟全新成立的產(chǎn)業(yè)云委員會(huì)旗下包括中鐵信和云途騰共同搭建的鐵信云，以及由大華建立的樂(lè)橙云兩大云平臺(tái)，旨在通過(guò)以云聯(lián)盟為核心展開全新的業(yè)務(wù)合作模式——如共建實(shí)驗(yàn)室、合作推出科技產(chǎn)品等，幫助行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)在提升自身業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革。

因此，混合云生態(tài)的構(gòu)建顯得更為具體，更為豐富，更為貼近行業(yè)用戶的具體應(yīng)用和業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

最核心的還是：IT轉(zhuǎn)型企業(yè)級(jí)解決方案

但是，數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中的關(guān)鍵在于企業(yè)用戶如何借助舊IT的逐漸過(guò)渡到新IT，以更為先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)與商業(yè)模式，來(lái)構(gòu)建自己的生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)創(chuàng)新。

因此，抓住IT帶來(lái)的促進(jìn)作用，對(duì)于企業(yè)用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型尤為重要。并且，“未來(lái)15年，企業(yè)IT將會(huì)以以業(yè)務(wù)為中心，IT本身就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵點(diǎn)?！?/p>

對(duì)于企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，在工作負(fù)載、虛擬化基礎(chǔ)架構(gòu)、軟件定義、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)優(yōu)化這幾個(gè)最為關(guān)注的、與業(yè)務(wù)緊密關(guān)聯(lián)的方面，自然需要步步為營(yíng)地從傳統(tǒng)IT策略性地向全新的IT轉(zhuǎn)型。

在工作負(fù)載方面，戴爾可以幫助用戶輕而易舉地交付更好的信息和峰值計(jì)算性能，特別是有著20年服務(wù)器技術(shù)演進(jìn)，戴爾不斷采用先進(jìn)技術(shù)來(lái)引領(lǐng)行業(yè)的創(chuàng)新，來(lái)符合和適應(yīng)用戶工作負(fù)載的各種需求。戴爾第14代PowerEdge服務(wù)器的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)百分之百實(shí)現(xiàn)了本土化。第14代PowerEdgeR740服務(wù)器與之前的R730相比，有超過(guò)50%的GPU支持。針對(duì)企業(yè)用戶的工作負(fù)載，比如在機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)方面的新情況，戴爾服務(wù)器采用GPU技術(shù)全面支持FPGA，可編程陣列。很好融合了新技術(shù)，可以幫助企業(yè)用戶得到更好的性能，平衡工作負(fù)載，比前一代服務(wù)器運(yùn)行得更好。

在虛擬化基礎(chǔ)架構(gòu)方面，戴爾開放的策略發(fā)揮，聯(lián)合VMware和Microsoft，通過(guò)無(wú)縫和經(jīng)濟(jì)的方式，最大程度上發(fā)揮虛擬化技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。

在軟件定義方面，戴爾跟隨時(shí)代的變化，掌控全新的IT發(fā)展趨勢(shì)，在SDDC、SDN、SDS、VDI方面，戴爾結(jié)合用戶具體實(shí)踐，推出了全面的軟件定義解決之道。

在云計(jì)算方面，戴爾對(duì)于云計(jì)算的理解是最為開放的，以自己的方式幫助用戶構(gòu)建云計(jì)算戰(zhàn)略。針對(duì)私有云、混合云以及與公有云的創(chuàng)新對(duì)接，戴爾任意云戰(zhàn)略以在中國(guó)為中國(guó)的基調(diào)下，構(gòu)建了全方位的云解決方案。

在大數(shù)據(jù)優(yōu)化方面，針對(duì)用戶在Hodoop、Cloudera的應(yīng)用需求，戴爾利用獨(dú)有的數(shù)據(jù)分析能力，幫助用戶快速獲得具有可操作性的洞察力。針對(duì)用戶大數(shù)據(jù)平臺(tái)的搭建、驗(yàn)證、實(shí)際的行業(yè)應(yīng)用和場(chǎng)景，依托藍(lán)鯨大數(shù)據(jù)即服務(wù)平臺(tái)、戴爾ClouderaHadoop參考架構(gòu)、戴爾大數(shù)據(jù)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，借助戴爾的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和專業(yè)技術(shù)幫助用戶確定探索大數(shù)據(jù)的最佳途徑。

與此同時(shí)，戴爾應(yīng)用咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為用戶提供數(shù)字化互聯(lián)互通、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)探索、開放共享、數(shù)據(jù)變現(xiàn)的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理解決方案。其中，戴爾與SAP有著超過(guò)20年的緊密合作，包括了基礎(chǔ)架構(gòu)組建、經(jīng)認(rèn)證的DellSAPHANAEdge一體機(jī)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、實(shí)施交付、豐富的專業(yè)服務(wù)等各個(gè)方面和領(lǐng)域。

小結(jié)：Realize，腳踏實(shí)地邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型新征程

“在中國(guó)，為中國(guó)”戴爾深入實(shí)踐戴爾中國(guó)4.0戰(zhàn)略的過(guò)程中，面臨企業(yè)用戶的諸多挑戰(zhàn)，借助自身在IT基礎(chǔ)架構(gòu)、服務(wù)、咨詢、方案等多方面的資源，給出了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新步驟，從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型到IT轉(zhuǎn)型再到生產(chǎn)力轉(zhuǎn)型。同時(shí)推出了針對(duì)用戶業(yè)務(wù)、IT、生產(chǎn)力轉(zhuǎn)型的全面端到端解決方案。

其中，影響數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵依然還是IT的創(chuàng)新與應(yīng)用，針對(duì)用戶傳統(tǒng)IT與創(chuàng)新IT的不同需求，戴爾提供了從傳統(tǒng)IT到創(chuàng)新IT的全面的端到端企業(yè)級(jí)解決方案。

當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)用戶最關(guān)心的工作負(fù)載、虛擬化基礎(chǔ)架構(gòu)、軟件定義、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)優(yōu)化等方面的挑戰(zhàn)與應(yīng)用，依托完善的戴爾服務(wù)體系，幫助用戶去實(shí)現(xiàn)IT轉(zhuǎn)型企業(yè)級(jí)解決方案的真正落地。

“想得到就能做得到?！币虼?，Realize，成為了戴爾將數(shù)字化轉(zhuǎn)型推向一個(gè)新高潮的最實(shí)在表現(xiàn)，從而邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新征程。（Aming）

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