從飼料產(chǎn)品貿(mào)易商到機(jī)器人制造商，寶佳轉(zhuǎn)型的依據(jù)竟然是行業(yè)痛點。寶佳認(rèn)為，痛點意味著有效供給不足，挖掘潛力巨大，這是市場給出的明顯信號

"這些機(jī)器人都是我們制造的。"在位于青島膠州市的海爾工業(yè)園互聯(lián)網(wǎng)工廠車間里，機(jī)器人集成系統(tǒng)供應(yīng)商、青島寶佳自動化設(shè)備有限公司董事長高明作指著一臺臺正在工作的機(jī)器人對記者說:"海爾最新的互聯(lián)網(wǎng)工廠里用了9臺寶佳機(jī)器人，海爾評價它們運行'非常精準(zhǔn)'。"

能夠受到中國互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)先鋒企業(yè)海爾集團(tuán)青睞，足見寶佳機(jī)器人的優(yōu)秀。但誰能想到，寶佳的前身竟是一家經(jīng)營飼料產(chǎn)品的國際貿(mào)易企業(yè)。從飼料產(chǎn)品貿(mào)易商到機(jī)器人智造商，寶佳是怎樣華麗變身的?

痛點1:

用工荒

"我在飼料行業(yè)干了很多年，對它有感情。最近幾年，這個行業(yè)面臨很多困難，尤其是用工荒非常嚴(yán)重，很多工廠里的一線生產(chǎn)人員都是50歲到60歲的中年人，年輕人幾乎看不見。"高明作說。

2009年，高明作注冊成立了寶佳公司，在青島高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)建起了近4萬平方米的廠房，以研發(fā)制造飼料業(yè)自動化裝備為主營方向，主要生產(chǎn)添加設(shè)備和機(jī)器人智能碼垛成套裝備。"我們的目的就是減輕工人的勞動強(qiáng)度，同時解決用工荒問題。"

從貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為制造商并非易事，何況寶佳要制造的還是能替代人工的機(jī)器人。為此，寶佳與世界知名機(jī)器人制造商--日本那智不二越株式會社展開了緊密合作。

剛開始與那智不二越合作時，寶佳主要負(fù)責(zé)裝配，就是把那智的零部件組裝成碼垛機(jī)器人。但寶佳的目標(biāo)是成為國內(nèi)一流的智能碼垛機(jī)器人自動化生產(chǎn)線設(shè)備整體解決方案提供商及生產(chǎn)商，只干裝配怎么行?

在消化吸收那智機(jī)器人技術(shù)的基礎(chǔ)上，寶佳很快走上了自主創(chuàng)新的道路?？烧l也沒想到，僅一個看起來最簡單的全自動套袋機(jī)就難住了他們。

當(dāng)時，國內(nèi)飼料企業(yè)采用的包裝袋普遍較薄，力度稍大就容易撕破，力度小又撐不開。他們曾想過提高包裝袋質(zhì)量，但飼料企業(yè)承受不了，因為1個袋子增加1角錢，總成本就得增加上千萬元。

眼看著研發(fā)經(jīng)費越花越多，不少人都勸高明作"緩緩再說"。但高明作始終態(tài)度堅決，"不要怕花錢。這個難題不攻破，整條生產(chǎn)線的自動化就無法實現(xiàn)，就算花再多錢也得搞出來"。就這樣，寶佳用了3年時間，花費近千萬元終于攻克了這個難關(guān)。

在此后的日子里，寶佳相繼研發(fā)出其他工序的自動化設(shè)備，實現(xiàn)中國飼料行業(yè)生產(chǎn)線全流程自動化升級，填補(bǔ)了行業(yè)空白?，F(xiàn)在，包括山東新希望六和、廣東海大、雙胞胎、桂林力源等上千家國內(nèi)飼料企業(yè)都使用寶佳的設(shè)備，寶佳也迅速成長為中國碼垛機(jī)器人集成系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

痛點2:

維修慢

寶佳自動化設(shè)備不僅破解了用工荒痛點，還為飼料企業(yè)節(jié)省了大量人工成本。以廣東溫氏集團(tuán)為例，他們在2010年7月份購置了該設(shè)備，每年僅人工費就可節(jié)約2000萬元。但隨著寶佳自動化設(shè)備遠(yuǎn)銷天南海北，新的痛點又來了--維修慢。

同人體一樣，機(jī)器人也有自己的生命周期，也會"生病"需要治療。"以前只要設(shè)備出現(xiàn)故障，維修人員就得上門維修。但隨著公司規(guī)模越來越大，我們的客戶已經(jīng)遍布全國，加上專業(yè)人員人手緊缺，一旦同時出現(xiàn)故障的設(shè)備多一點，就很難保證及時維修。"高明作說。

為解決維修慢的痛點，寶佳瞄準(zhǔn)"互聯(lián)網(wǎng)+"概念發(fā)力，并開始研發(fā)工業(yè)機(jī)器人遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)。2013年，寶佳啟動"基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的工業(yè)機(jī)器人遠(yuǎn)程監(jiān)控和離線仿真系統(tǒng)"開發(fā)項目。簡單地說，這個項目就是"網(wǎng)絡(luò)化工作機(jī)器人"。為此，他們聯(lián)合北京郵電大學(xué)、清華大學(xué)的專家共同開展科研攻關(guān)，最終掌握了關(guān)鍵核心技術(shù)。

"目前，我們已建起企業(yè)級及國家級遠(yuǎn)程監(jiān)控中心各1個，在公司本部建成全國性的機(jī)器人遠(yuǎn)程在線監(jiān)控、故障診斷和調(diào)試示范中心。在現(xiàn)場立體視覺系統(tǒng)的幫助下，中心可對銷往全國的機(jī)器人開展遠(yuǎn)程在線監(jiān)控和遠(yuǎn)程故障診斷、調(diào)試等。"高明作介紹說。

在寶佳機(jī)器人遠(yuǎn)程監(jiān)控中心，記者看到，大屏幕上清晰顯示著全國各地機(jī)器人的工作狀態(tài)。一位工程師一邊不停點著屏幕一邊告訴記者:"這兒體現(xiàn)的是機(jī)器人的生產(chǎn)效率。你看這個機(jī)器人，1小時才裝配完成148包，效率有點低，說明有問題了……"

"機(jī)器人網(wǎng)絡(luò)化是遠(yuǎn)程監(jiān)控的基礎(chǔ)，遠(yuǎn)程監(jiān)控又可以形成工業(yè)機(jī)器人自己的大數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)可以支持柔性化生產(chǎn)及智能制造，也可以反過來推動工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用水平的提高。通過一系列改變，我們可以預(yù)測未來的市場需求，甚至能夠超越顧客目前的期望值提供更具前瞻性的定制服務(wù)。"高明作說。

痛點3:

"智造"難

2015年初，青島市在全國率先提出打造互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)城市的目標(biāo)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對智能制造的重視程度驟然提升。但在國內(nèi)乃至國際上，能夠提供智能制造解決方案的企業(yè)卻鳳毛麟角。寶佳敏銳地捕捉到了這個痛點，第一時間行動起來。

"智能制造可大體分為3大部分，前段是智能化控制系統(tǒng)，中段是智能化生產(chǎn)，后段是智能化物流。依托較早進(jìn)入機(jī)器人領(lǐng)域的優(yōu)勢，寶佳全面發(fā)力，特別是全力攻克了智能化控制系統(tǒng)。"高明作介紹說，在機(jī)器人產(chǎn)業(yè)中，控制系統(tǒng)、減速機(jī)和伺服電機(jī)是最核心的技術(shù)和設(shè)備，特別是控制系統(tǒng)堪稱機(jī)器人的"大腦"。為此，寶佳建立了強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊，并與多家高校和研究機(jī)構(gòu)展開合作，用兩年時間研發(fā)成功了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的控制系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上，他們又與幾十家國內(nèi)制造企業(yè)合作，實現(xiàn)了大部分機(jī)器人零配件的國產(chǎn)化。

目前，寶佳已與那智不二越合作組建了寶佳機(jī)器人研究院。日方派出4位專家長期駐扎在這里，與寶佳研發(fā)人員一道研究可適用于更多行業(yè)的機(jī)器人產(chǎn)品。目前，寶佳機(jī)器人已經(jīng)拓展到家電、飲料、化工、糧油、面粉、食品等多個領(lǐng)域，機(jī)器人種類已達(dá)到20多種。

有了智能化控制系統(tǒng)和高端機(jī)器人制造技術(shù)，寶佳在智能化物流方面也實現(xiàn)了突破。近日，寶佳幫助山東濱州一家企業(yè)建起了數(shù)萬平方米的智能化立體倉庫，從NVG智能叉車到機(jī)械設(shè)計、電氣設(shè)計、控制系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)全部由寶佳完成，近期將交付使用。

隨著智能制造的全面突破，如今，寶佳已經(jīng)徹底實現(xiàn)從機(jī)器人制造向智能制造服務(wù)商轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，成為青島乃至國內(nèi)能夠提供互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)整體解決方案的先鋒企業(yè)。"我們已為30多家企業(yè)提供整體解決方案，海爾、海信、創(chuàng)維、萬華等知名企業(yè)都是我們的客戶。我們的機(jī)器人產(chǎn)品供不應(yīng)求，訂單已排到了年底，預(yù)計今年銷售收入將比去年翻一番。"高明作說。

靠破解一個個痛點成長起來的寶佳深知，一流研發(fā)團(tuán)隊是企業(yè)生存發(fā)展的根本。目前，寶佳三分之一的員工是研發(fā)人員，新產(chǎn)品研發(fā)費用長年保持高位，專利數(shù)已達(dá)數(shù)十項。

"我們的企業(yè)文化是'要做就做最好的'，登上世界機(jī)器人產(chǎn)業(yè)金字塔頂端將是寶佳的終極目標(biāo)。"高明作說。(經(jīng)濟(jì)日報記者劉成)

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