9月19日，俄羅斯手機(jī)品牌YOTA的第三代產(chǎn)品YotaPhone3在重慶全球首發(fā)。YotaPhone3主打雙面屏，在市面上在售手機(jī)的正面顯示屏之外，YotaPhone背面還有一面用于電子書閱讀的電子墨水屏，以移動(dòng)閱讀切入細(xì)分市場(chǎng)，定位于高端知識(shí)人群。YOTA操盤手、CEO張光強(qiáng)介紹，第一年的銷售目標(biāo)是幾十萬(wàn)臺(tái)到一百萬(wàn)臺(tái)。

手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)老杳向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出，目前手機(jī)品牌的發(fā)展有兩個(gè)趨勢(shì):要不成為一流的大眾品牌，要不走小而美的路線打細(xì)分市場(chǎng)，關(guān)注盈利。

"國(guó)內(nèi)不乏'小而美'的成功案例，比如專注自拍的美圖、瞄準(zhǔn)禮品市場(chǎng)的8848等，如果YotaPhone朝著這個(gè)方向發(fā)展，保障利潤(rùn)，也會(huì)很不錯(cuò)。但是閱讀市場(chǎng)來(lái)看，使用kindle的電子閱讀人群本身就不夠大，與手機(jī)結(jié)合的移動(dòng)閱讀的定位是否鮮明要打一個(gè)問號(hào)。"老杳說(shuō)。

主攻移動(dòng)閱讀細(xì)分市場(chǎng)

2014年，YOTA曾以"國(guó)禮"身份現(xiàn)身APEC會(huì)議。2015年，YotaPhone2正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)報(bào)道，由于在華業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主體經(jīng)驗(yàn)不足以及移動(dòng)閱讀市場(chǎng)的需求還有待挖掘，業(yè)務(wù)進(jìn)展并不算順利。

2016年，香港上市投資公司中國(guó)寶力收購(gòu)YotaDevices的30%股份，得以進(jìn)軍大中華地區(qū)智能手機(jī)市場(chǎng)。同年，其與酷派合資成立寶力優(yōu)特科技股份有限公司，在中國(guó)生產(chǎn)雙屏手機(jī)。

但目前的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為全球智能手機(jī)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)最為白熱化的區(qū)域，市場(chǎng)份額愈發(fā)向第一集團(tuán)集中。今年二季度，前五名的市場(chǎng)份額總量為77.2%，去年同期則為65.8%。在此時(shí)進(jìn)場(chǎng)，YotaPhone的品牌認(rèn)知、渠道建設(shè)、產(chǎn)品體驗(yàn)多方面面臨挑戰(zhàn)。

"對(duì)我來(lái)講，我不用看這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。"張光強(qiáng)表示，YOTA的體量還小，現(xiàn)在關(guān)注的是自己的閱讀用戶，定位1%的客戶群，要做差異化，真正把品牌呈現(xiàn)出來(lái)。

他舉例稱，諸如"在機(jī)場(chǎng)中信書店出沒的人"、"買過(guò)kindle的高端手機(jī)用戶"這些標(biāo)簽都是他們目標(biāo)人群。品牌定位清楚之后，會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)交叉定位找到這些人群，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，吃透閱讀市場(chǎng)。

在渠道上，線上YOTA3將在京東平臺(tái)獨(dú)家首發(fā)，線下渠道以愛施德為主。

在移動(dòng)閱讀生態(tài)的打造上，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容至關(guān)重要。據(jù)介紹，YOTA與閱文集團(tuán)、掌閱科技、咪咕、京東閱讀等多家重量級(jí)內(nèi)容商達(dá)成戰(zhàn)略合作，內(nèi)容上支持80萬(wàn)冊(cè)精品內(nèi)容。

手機(jī)制造向內(nèi)地轉(zhuǎn)移

在YotaPhone3發(fā)布的同一天，賽博宇華在江蘇鹽城發(fā)布了全新的品牌戰(zhàn)略和SOP新品S9。江蘇鹽城和重慶都是近年來(lái)積極引進(jìn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)地城市。

十多年來(lái)，隨著中國(guó)成為全球最大的手機(jī)制造基地，珠三角地區(qū)也形成了從設(shè)計(jì)、模具、主板、生產(chǎn)到銷售一體的完整手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。但伴隨著手機(jī)市場(chǎng)的日益飽和，以及珠三角人力、土地等成本的提升，手機(jī)制造業(yè)中的生產(chǎn)環(huán)節(jié)也在逐漸向內(nèi)地城市轉(zhuǎn)移。

重慶、南昌、鹽城、遵義等多個(gè)內(nèi)地城市都在積極地引入珠三角手機(jī)制造企業(yè)前去投資建廠。相比珠三角來(lái)說(shuō)，內(nèi)地的土地和人力資源豐富且成本較低，當(dāng)?shù)卣槍?duì)引入企業(yè)，還給出實(shí)在的土地、稅收、物流、財(cái)政金融、行政服務(wù)等方面補(bǔ)貼政策。

據(jù)深圳市手機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫文平介紹，去年8月賽博宇華落戶鹽城，今年部分產(chǎn)品開始在鹽城生產(chǎn)。

同樣，9月初，重慶市潼南區(qū)政府與中國(guó)寶力科技控股有限公司簽訂合作協(xié)議，以YOTA手機(jī)為主的高端智能終端手機(jī)生產(chǎn)基地項(xiàng)目正式落戶潼南高新區(qū)，預(yù)計(jì)于2018年投產(chǎn)，希望以此為契機(jī)，打造高端智能手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈。

重慶市潼南區(qū)副區(qū)長(zhǎng)陳建華透露，該項(xiàng)目計(jì)劃投資10個(gè)億。YOTA手機(jī)項(xiàng)目也是目前該區(qū)引進(jìn)的最大的智能手機(jī)項(xiàng)目，將填補(bǔ)潼南手機(jī)產(chǎn)業(yè)集群在高端智能產(chǎn)品上的空白，未來(lái)將舉全區(qū)之力打造一個(gè)智能高端手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈。

張光強(qiáng)向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，手機(jī)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值大，對(duì)發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)是很好的拉動(dòng)手段。和珠三角完善的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈相比，中國(guó)西部的四川、貴州、重慶這些地方還是在發(fā)展中，顯然是有差異的。但隨著品牌廠商的到來(lái)，配套企業(yè)也會(huì)過(guò)來(lái)，在這邊能夠更合理地規(guī)劃空間，得到更多關(guān)注，更好地控制成本。他也表示，YOTA的團(tuán)隊(duì)目前在深圳，未來(lái)會(huì)搬到潼南。

孫文平向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出，目前為止手機(jī)制造最完善的產(chǎn)業(yè)鏈仍在珠三角地區(qū)，內(nèi)地的手機(jī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)遠(yuǎn)未形成。目前，落地企業(yè)以生產(chǎn)端為主，大部分是后到組裝，如果把所有環(huán)節(jié)都放到內(nèi)地，是沒有配套的。另外，內(nèi)地在研發(fā)、設(shè)計(jì)等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上也都有待進(jìn)一步拓展。

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