德國(guó)E+H（恩德斯豪斯）是一家員工數(shù)超過(guò)1萬(wàn)人的家族企業(yè)，去年?duì)I收21億歐元，其中工業(yè)壓力傳感器貢獻(xiàn)了2.3億人民幣，小量程、低功耗、可靠性和高精度是E+H在壓力傳感器市場(chǎng)的立身之本。

1956年成立的德國(guó)E+H（恩德斯豪斯）集團(tuán)是一家員工數(shù)超過(guò)1萬(wàn)人的家族企業(yè)，總部位于瑞士，主要專注于工業(yè)過(guò)程領(lǐng)域的測(cè)量?jī)x表及自動(dòng)化裝備市場(chǎng)，去年?duì)I收21億歐元，其中工業(yè)壓力傳感器貢獻(xiàn)了2.3億人民幣，小量程、低功耗、可靠性和高精度是E+H在壓力傳感器市場(chǎng)的立身之本。

E+H集團(tuán)在全球12個(gè)國(guó)家有自己獨(dú)立的銷售中心及生產(chǎn)中心，主要生產(chǎn)流量計(jì)、超聲波雷達(dá)探頭、液位計(jì)、差壓變聲器、水分析儀器、以及溫度儀表，其中70%的工業(yè)壓力傳感器直接銷售給客戶，30%用于自己集團(tuán)北部各個(gè)企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)。

E+H中國(guó)區(qū)域經(jīng)理李建

德國(guó)E+H集團(tuán)傳感器及零部件中國(guó)區(qū)域經(jīng)理李建表示：“雖然傳感器在我們集團(tuán)內(nèi)營(yíng)收不是太高，但是非常重要，第一是因?yàn)檫@是集團(tuán)各種測(cè)量?jī)x器的核心競(jìng)爭(zhēng)力，第二是因?yàn)樽约旱膫鞲衅饔兄诓粩嘟档统杀?，第三是因?yàn)榭梢越o直接客戶提供更好的售后服務(wù)，第四是因?yàn)檫@可以幫助我們集團(tuán)企業(yè)為客戶提供定制開(kāi)發(fā)服務(wù)，第五是因?yàn)榭梢詾榭蛻籼峁┵N牌生產(chǎn)服務(wù)。”

E+H集團(tuán)只開(kāi)發(fā)工業(yè)用壓力傳感器，其核心競(jìng)爭(zhēng)力是小量程、高精度、低功耗和可靠性。李建說(shuō)：“為了追隨中國(guó)提出的2025智能制造、工業(yè)4.0和5G大數(shù)據(jù)等市場(chǎng)目標(biāo)，現(xiàn)在還開(kāi)發(fā)出了數(shù)字量輸出壓力傳感器，集成了數(shù)字量、模擬量和開(kāi)關(guān)功能的壓力傳感器，以及自帶數(shù)字溫度補(bǔ)償?shù)墓I(yè)壓力傳感器。”

中國(guó)本地的儀器儀表制造商是E+H集團(tuán)的第一大客戶群體，占中國(guó)總營(yíng)收的60%，還有40%服務(wù)各種實(shí)驗(yàn)室、大學(xué)、航空航天研究所、一些特殊行業(yè)里面的定制開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，包括軍工艦船里面的一些特殊應(yīng)用。

李建說(shuō)：“與其它壓力傳感器供應(yīng)商如霍尼韋爾相比，E+H的工業(yè)壓力傳感器主要針對(duì)工業(yè)流體變送器、流量計(jì)等市場(chǎng)，而Honeywell應(yīng)該是偏向于醫(yī)療，或者是水健康和空氣質(zhì)量這塊市場(chǎng)。低功耗和小量程是我們壓力傳感器的核心競(jìng)爭(zhēng)力，今天已經(jīng)進(jìn)入IOT時(shí)代，終端設(shè)備必須經(jīng)常傳輸數(shù)據(jù)到云端，因此低功耗性能至關(guān)重要，而這正是我們產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)。中國(guó)大部分企業(yè)的測(cè)量?jī)x器在小量程和微小量程方面與海外產(chǎn)品相比目前還是有一點(diǎn)點(diǎn)小差距，但是很快就會(huì)趕上來(lái)。我們會(huì)抓住這一商機(jī)發(fā)展?！?/P>

此外，他表示，E+H的壓力傳感器還實(shí)現(xiàn)了數(shù)字輸出，并自帶溫度壓力補(bǔ)償，這也是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。還有高精度測(cè)量，與超聲波流量計(jì)相比，我們的檢測(cè)精度可以高出兩個(gè)數(shù)量級(jí)。

李建說(shuō)：“經(jīng)過(guò)額外的壓力跟溫度補(bǔ)償之后，單晶硅壓力傳感器可以做到萬(wàn)分之2.5的精度級(jí)別。傳感器的精度一般達(dá)到千分之一級(jí)別已經(jīng)算很高了，經(jīng)過(guò)調(diào)理電路和溫度補(bǔ)償之后，可以做到萬(wàn)分之7.5到萬(wàn)分之2.5之間，具體取決于補(bǔ)償?shù)膲毫囟赛c(diǎn)有多少個(gè)。”

在智能制造和河流水位監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，E+H的工業(yè)壓力傳感器就非常有優(yōu)勢(shì)。例如，食品飲料的流量控制就大多采用了E+H壓力傳感器，還有中國(guó)的一些地下和野外水位監(jiān)測(cè)測(cè)量，以及河運(yùn)和海運(yùn)船舶的水位監(jiān)測(cè)，都在采用E+H集團(tuán)的工業(yè)壓力傳感器來(lái)實(shí)現(xiàn)，這些都是因?yàn)榭粗辛薊+H壓力傳感器的長(zhǎng)期穩(wěn)定性和高精度。其它的應(yīng)用包括軌道交通的地基沉降檢測(cè)、管道沉降檢測(cè)、基準(zhǔn)儀，都是采用這種長(zhǎng)期穩(wěn)定性比較高的陶瓷電容壓力傳感器。

在醫(yī)療市場(chǎng)，李建說(shuō)：“目前血透分析儀就在采用我們的工業(yè)壓力傳感器，因?yàn)槲覀兛梢蕴峁﹥?yōu)秀的小量程特性，而且長(zhǎng)期穩(wěn)定性也高，目前一年用30萬(wàn)個(gè)，因?yàn)檫@種壓力傳感器是無(wú)污染的，沒(méi)有油的填充，可以跟人體的血液直接接觸，循環(huán)使用?！?/P>

2016年，E+H集團(tuán)還推出了中國(guó)市場(chǎng)比較關(guān)注的單晶硅差壓傳感器，目前市場(chǎng)上已經(jīng)有6-7家傳感器供應(yīng)商也推出了這個(gè)產(chǎn)品。

李建表示：“單晶硅差壓傳感器與傳統(tǒng)的硅電容壓力傳感器相比有3大優(yōu)勢(shì)，一是長(zhǎng)期穩(wěn)定性，而是量程大，三是高過(guò)載。目前單晶硅差壓傳感器的單邊過(guò)載達(dá)到420公斤壓力，雙邊過(guò)載可以達(dá)到630公斤。”

E+H在傳統(tǒng)的油氣行業(yè)和化工行業(yè)也都有成熟的配套產(chǎn)品，即壓力變送器，也可以叫智能傳感單元。李建說(shuō)：“我們的工業(yè)壓力傳感器已經(jīng)成功底地服務(wù)國(guó)家的油田項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，特別是我們與西部的重點(diǎn)客戶進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)的多參數(shù)遠(yuǎn)傳流量計(jì)，可以更好的服務(wù)于中國(guó)的油氣行業(yè)。例如長(zhǎng)慶油田，也包括延長(zhǎng)石油?！?/P>

E+H集團(tuán)也可以提供定制傳感器開(kāi)發(fā)服務(wù)。李建介紹到：“我們可以為客戶提供核心的傳感器芯片以及周邊的調(diào)理電路，客戶可以配上自己設(shè)計(jì)的機(jī)械外殼和品牌，委托國(guó)內(nèi)的本地制造商做一些特定的定制開(kāi)發(fā)也都可以，這樣的話可以實(shí)現(xiàn)快速市場(chǎng)響應(yīng)，交貨期遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們歐洲企業(yè)來(lái)得更快一點(diǎn)。我們?cè)谔K州也有這種半封裝的工廠，涉及流量、溫度、壓力，還有廢水分析。”

在成本方面，跟中國(guó)的傳統(tǒng)傳感器產(chǎn)品相比較，E+H壓力傳感器大概高出2.5倍。那么區(qū)別在哪里呢？李建表示：“德國(guó)企業(yè)歷史的沉淀在哪里，還有技術(shù)的積累過(guò)程，決定了海外產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)。但是國(guó)內(nèi)的傳感器企業(yè)，現(xiàn)在正在迎頭趕上，估計(jì)兩三年或四五年之后，這個(gè)差距會(huì)慢慢縮小?！?/P>

E+H集團(tuán)的傳感器中國(guó)業(yè)務(wù)，這幾年以平均17%的復(fù)合增長(zhǎng)率成長(zhǎng)。李建認(rèn)為：“中國(guó)的市場(chǎng)容量和經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)率，決定了傳感器業(yè)務(wù)的未來(lái)一定是在中國(guó)。我們今年實(shí)現(xiàn)250萬(wàn)歐元營(yíng)收應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題?！?/P>

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