無論是i5智能機床產(chǎn)品本身，還是i5智能機床租賃、按時按件按價值分享，智能制造谷乃至連接到“云”端貫穿產(chǎn)業(yè)鏈全體系的新合作模式，沈陽機床已經(jīng)為企業(yè)降低設(shè)備、人力、創(chuàng)新等成本創(chuàng)造了可能，為區(qū)域轉(zhuǎn)型升級提供了一整套解決方案，其操作效果已初步證明。

引子

這是一個看起來似乎無法破解的“局”。

需方市場急——企業(yè)尤其是廣大中小型生產(chǎn)加工類企業(yè)，更新設(shè)備、提升產(chǎn)能、轉(zhuǎn)型升級需求十分迫切，但可用的資金就那么多，如果用在購地、建廠上，投放在研發(fā)、運營、擴大市場上的資金必然所剩無幾。老設(shè)備能用就湊合著用，成為很多企業(yè)的無奈之舉。

供方企業(yè)急——制造機器和機械的機器、工業(yè)“母機”機床，每天都在產(chǎn)出，但中國目前的機床市場存量已經(jīng)高達900萬臺，幾近飽和。新產(chǎn)出的機床賣給誰？怎么賣？

地方政府急——招商引資、壯大主導產(chǎn)業(yè)、發(fā)展實體經(jīng)濟迫在眉睫，但政府財力、職能有限，眼看著現(xiàn)有企業(yè)、產(chǎn)業(yè)升級需求緊迫卻無法直接發(fā)力，新進項目、新建園區(qū)能否持續(xù)發(fā)展未知、何時形成回報也未知，直接“操盤”園區(qū)運轉(zhuǎn)又不甚專業(yè)。

但破“局”解“扣”，也就在轉(zhuǎn)念之間。

政府轉(zhuǎn)換角色做優(yōu)服務(wù)，企業(yè)轉(zhuǎn)變思維創(chuàng)新模式，很快搭起一個三贏的資金平臺，企業(yè)無錢可投、無產(chǎn)可押、無貸可拿的“死局”又被激活了。

遼寧首家5D智造谷開建

第三方公司負責運營

沈陽機床提供的設(shè)備可買可租

用戶還可按使用時間計費

用“空中飛人”一詞來形容沈陽機床股份有限公司(以下簡稱“沈陽機床”)市場中心總經(jīng)理馬少妍，相當貼切。因為，她不是在i5智能機床合作項目的洽談現(xiàn)場，就是在趕往現(xiàn)場的路上。為了盡快說說與鳳城市的這次合作，采訪定在了9月22日的午休時間。

剛剛坐下，馬少妍就給記者展示了沈陽機床與鳳城市良好的合作狀態(tài)。手機微信群里有同事發(fā)的一張沈陽機床江蘇鹽城項目的現(xiàn)場照片：上百臺i5智能機床縱列排開，車間里不見人影，卻處處傳遞出高效、現(xiàn)代的訊號。群內(nèi)的鳳城市長杜強旋即發(fā)問：“這有多少臺設(shè)備？項目地點在哪？”隨后又馬上@鳳城市經(jīng)濟和信息化局局長李桂海：“我們要做得更好。”

今年8月31日，鳳城市政府與沈陽機床簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方共同建設(shè)的智造谷項目被寄予“為遼寧制造智能化升級提供模板、打造東北首個智能制造示范基地”的厚望。

剛與鳳城接觸，沈陽機床就被當?shù)卣畮椭髽I(yè)更新設(shè)備、提升區(qū)域競爭力的設(shè)想所打動，給予了極為優(yōu)惠的合作條件。但是，因為“企業(yè)確實拿不出錢來”，合作一度陷入停滯。最終，沈陽機床的“減重”理念和鳳城“造環(huán)境”的服務(wù)方式碰撞出了火花，促成了三方共贏的合作方式。

的確，制造業(yè)的“重資產(chǎn)”很大一部分就體現(xiàn)在設(shè)備上，一臺智能機床就要幾十萬元，資金的壓力和風險讓很多中小企業(yè)都無法承受。而沈陽機床提出的租賃或共享機床的模式，在很大程度上可以為制造業(yè)企業(yè)“減重”“減壓”“減風險”，實現(xiàn)“輕資產(chǎn)”運營。

租賃機床或共享機床的使用模式大大地降低了企業(yè)的運營成本，也給正在為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造環(huán)境的鳳城當?shù)卣峁┝藱C遇。

幾番商議之后，沈陽機床與鳳城市的合作方案敲定：政府出資2000萬元建立征信基金，把有需求的企業(yè)列成名單交給銀行，銀行考核后把基金放大10倍貸給企業(yè)。

之后，雙方又將合作進一步升級，決定共同打造全省首家5D智造谷。

在合作協(xié)議中雙方明確，共建的智造谷項目將交由雙方共同認可的公司負責運營，包括廠房規(guī)劃、生產(chǎn)布局、工藝流程、組織架構(gòu)、人員招聘等；沈陽機床提供的設(shè)備將以租賃的形式提供給自主創(chuàng)新型、缺少資源的中小企業(yè)和輕資產(chǎn)型企業(yè)使用；企業(yè)可選擇按使用時間、按零件數(shù)量、按產(chǎn)品價值計費的U2U模式或金融租賃、全款購買的方式與沈陽機床合作。

助力多地做大產(chǎn)業(yè)集群

沈陽機床在全國已經(jīng)共建5個5D智造谷

建湖項目預計投入5000臺i5智能機床

企業(yè)可拎包入駐十堰項目

鳳城項目是遼寧地區(qū)首個落地建設(shè)的5D智造谷，但并不是全國第一個。去年末，在沈陽機床與各地政府、企業(yè)共同推進智能制造過程中，極大程度地契合了裝備加工產(chǎn)業(yè)密集區(qū)域整體轉(zhuǎn)型升級的需求。

5D智造谷的建設(shè)內(nèi)容一般包括智能制造體驗中心、區(qū)域行業(yè)研發(fā)中心、實訓培訓中心、云服務(wù)中心、智能檢測中心、再制造中心和一批智能工廠。

在與鳳城市政府簽約之前，沈陽機床在全國已經(jīng)共建了5個5D智造谷項目，項目中包含i5智能機床總計1.8萬余臺，涉及汽車零部件、模具、刀具、石油裝備、新能源汽車、機器人和軸承等十多個行業(yè)領(lǐng)域。

“中國制造要提升品質(zhì)、擴大產(chǎn)能，必然要從萬千的基礎(chǔ)零部件開始，要由萬千的中小型加工制造業(yè)企業(yè)來完成?！鄙蜿枡C床企業(yè)文化部部長黎先東說，“這萬千的中小型加工制造業(yè)企業(yè)，正是i5智能機床和5D智造谷服務(wù)的主要對象。對接他們的需求，結(jié)合各地區(qū)的實際情況，極具多樣性的智造谷合作模式應(yīng)運而生。”

沈陽機床對接的需求，對自身來說是市場，而對區(qū)域來說就是發(fā)展的短板所在。就像鳳城市的增壓器產(chǎn)業(yè)，大家都用同樣材料加工，為什么當?shù)睾芏嗥髽I(yè)只能面對二級市場，關(guān)鍵就是設(shè)備不行，產(chǎn)品的精度達不到一級市場的要求。鳳城市的增壓器產(chǎn)業(yè)要想再上一個臺階，首先要提升裝備水平，而沈陽機床不僅可以滿足這種需求，其靈活多樣的融入方式還降低了合作門檻，讓他們成為借力發(fā)展的最優(yōu)工具。

江蘇省鹽城市建湖縣集中了大量與石油裝備相關(guān)的閥門生產(chǎn)企業(yè)，近年來又在消費電子方面衍生了一大批生產(chǎn)企業(yè)，在快速發(fā)展中提升產(chǎn)品品質(zhì)成為當?shù)仄髽I(yè)的普遍需求。在政策引導下，沈陽機床與當?shù)卣步艘粋€5D智造谷項目。該項目總投資30億元，預計投入i5智能機床5000臺，一期建設(shè)廠房9.5萬平方米，可容納20家企業(yè)入駐。目前，已經(jīng)有800臺i5智能機床達到開工狀態(tài)，3家企業(yè)正式入駐。

湖北省十堰市是國內(nèi)著名的商用車生產(chǎn)基地，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢明顯，年整車生產(chǎn)能力達到80萬輛。但因其地處秦巴山區(qū)，優(yōu)秀人才引進難成為十堰加快發(fā)展面臨的一大難題。今年7月，沈陽機床與十堰市政府簽約，在當?shù)毓餐蛟?D智造谷，以吸引更多人才在此扎根創(chuàng)業(yè)。合作由十堰市提供土地、廠房和優(yōu)惠政策，沈陽機床提供智能設(shè)備、新商業(yè)模式和管理團隊。在這個共建共享的平臺上，為優(yōu)秀人才提供了設(shè)備、資金和廠房，中小企業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)者可拎包入駐，“零首付”使用機床。

無論是建湖縣還是十堰市，借助與沈陽機床的合作，他們或擴大了優(yōu)勢，或補齊了短板，實現(xiàn)了做大產(chǎn)業(yè)集群、提升區(qū)域競爭力的發(fā)展目標。

遼寧本土還有廣闊空間

遼陽市政府準備與沈陽機床共建5D智造谷

沈陽一公司上了一條17臺智能機床組成的生產(chǎn)線

丹東錦州營口阜新多家企業(yè)被重點關(guān)注

一家制造業(yè)企業(yè)拿到一個大訂單，急切需要擴大產(chǎn)能，如果土地、廠房都自己投資建設(shè)，設(shè)備也自己投資買入，相當于企業(yè)運營資金的70%至80%都要投入到固定資產(chǎn)當中，但這些資金的投入對于用戶而言并不看重，用戶要的就是產(chǎn)品。

而沈陽機床所提供的多模式合作方案，恰恰可以幫助企業(yè)降低投入，輕裝上陣。

沈陽科翔動力機械有限公司是多家國內(nèi)汽車廠商的第一供應(yīng)商，同時也是沈陽機床多年的合作伙伴。今年7月，他們又與沈陽機床合作建成了一個大項目，一條由17臺智能機床組成的國內(nèi)首條自動加工缸體缸蓋產(chǎn)品線。

據(jù)沈陽機床優(yōu)尼斯沈陽區(qū)域總經(jīng)理姜濱介紹，“這條生產(chǎn)線是以金融貸款的方式提供給科翔動力的，分兩年還清，可以減輕企業(yè)的資金壓力?！?/p>

位于廣東省東莞市的興科電子科技有限公司是國內(nèi)知名的手機配件供應(yīng)商，主要為樂視、小米、酷派、華為等手機廠商提供手機外觀金屬結(jié)構(gòu)件配件。去年，為了在不增加過大成本的前提下迅速提高產(chǎn)能，他們與沈陽機床簽訂了5000臺智能機床租賃合同，原本25萬元一臺的機床只需付不到7000元就可使用。這一合作當時在東莞引起轟動，很多企業(yè)家都前來參觀，并表示要效仿興科與沈陽機床進行合作。

9月初，一批來自遼寧的客人也來到興科電子科技有限公司，其中有遼陽市的主要領(lǐng)導和遼陽縣的招商人員，還有沈陽機床集團高級副總裁兼CTO(首席技術(shù)官)孫純君。他們此行除了學習興科電子的成功經(jīng)驗，還有另外一個目的，就是推介遼陽市政府與沈陽機床在遼陽縣共建的5D智造谷項目。

同樣是借助沈陽機床的裝備優(yōu)勢提升區(qū)域競爭力，遼陽市在這個項目的建設(shè)上走得十分穩(wěn)健。近一年來，每一次招商活動，他們都會帶上沈陽機床的工作人員，一方面是對可能入駐的企業(yè)進行技術(shù)評估，另一方面也顯示當?shù)厮芴峁┑脑O(shè)備優(yōu)勢。遼陽縣的5D智造谷項目不僅提供廠房、設(shè)備，還幫助招納人工，制造企業(yè)手拿訂單即可入駐。當?shù)叵Ｍㄟ^這個項目的實施，推動數(shù)控和智能技術(shù)在企業(yè)、行業(yè)滲透融合，改造升級現(xiàn)有制造企業(yè)，提升區(qū)域整體制造水平。

在遼寧本土，與沈陽機床進行合作的不僅有正式簽約的鳳城市，穩(wěn)扎穩(wěn)打的遼陽縣，還有一大批以B2B方式與沈陽機床進行合作的制造業(yè)企業(yè)。

近一個月來，記者在與沈陽機床多個層面的工作人員進行接觸時發(fā)現(xiàn)，對于遼寧這個制造企業(yè)眾多的區(qū)域，他們已經(jīng)進行了深入研究，而且技術(shù)評估也顯示，沈陽機床的核心產(chǎn)品與遼寧本土制造業(yè)企業(yè)的契合度非常高，在合作模式上也有廣闊的空間。

目前，他們重點關(guān)注的企業(yè)包括錦州的石油化工、瓦房店的軸承、丹東的汽車零部件、營口的汽車保養(yǎng)、海城的水泵電機、阜新的鍛造液壓、遼陽的泵門等。

結(jié)語

通過對大量實例的調(diào)研，記者了解到，遼寧乃至更多地區(qū)都面臨著這樣的現(xiàn)狀：企業(yè)發(fā)展缺資金；區(qū)域轉(zhuǎn)型升級缺模式；制造業(yè)做強做大缺路徑。

無論是i5智能機床產(chǎn)品本身，還是i5智能機床租賃、按時按件按價值分享，智能制造谷乃至連接到“云”端貫穿產(chǎn)業(yè)鏈全體系的新合作模式，沈陽機床已經(jīng)為企業(yè)降低設(shè)備、人力、創(chuàng)新等成本創(chuàng)造了可能，為區(qū)域轉(zhuǎn)型升級提供了一整套解決方案，其操作效果已初步證明。

把視野放大，制造業(yè)做強做大不缺方向，缺的是邁向中國智造的實踐路徑。有觀點認為，單純的機械自動化不是智能制造，智能制造的本質(zhì)是改變企業(yè)“大而全”的組織方式，改變傳統(tǒng)的分工模式。觀點和實踐相對照呼應(yīng)：以智能終端、智能云端、產(chǎn)業(yè)金融為關(guān)鍵要素，沈陽機床正在致力搭建的i5智能制造生態(tài)體系不失為一條“破局”路徑。

今年9月15日，出自沈陽機床旗下公司智能云科的中國首家智能工業(yè)快速交易平臺上線……未來，我們還可以期待更多。