據(jù)東莞機器人產(chǎn)業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前東莞機器人企業(yè)數(shù)約占全國總數(shù)的10%。在競爭日趨激烈的情況下，為了與國際接軌，近年來不少莞企相繼去海外取經(jīng)。在今年德國漢諾威工業(yè)博覽會上，數(shù)十家莞企組成“東莞智造軍團”抱團觀展、學(xué)習(xí)、經(jīng)驗交流。

近日，位于大朗鎮(zhèn)的倍增試點企業(yè)伯朗特的廠房里異常忙碌。由于六軸機械手訂單劇增，工人夜以繼日加班趕工，在車間外面，由伯朗特生產(chǎn)的工業(yè)機器人擺滿了廠區(qū)，貨車排隊等待將一批批產(chǎn)品發(fā)往全球各地。自今年“倍增計劃”實施以來，伯朗特的業(yè)績飆升，企業(yè)上半年的營業(yè)收入同比增長117.6%。

伯朗特的業(yè)績飆升，僅僅是今年以來東莞機器人企業(yè)的縮影。南方日報記者走訪市內(nèi)多家機器人企業(yè)發(fā)現(xiàn)，隨著傳統(tǒng)企業(yè)、特別是為數(shù)眾多的中小企業(yè)對智能化改造逐漸形成共識，國內(nèi)機器人市場需求今年以來劇增，機器人企業(yè)的訂單隨之大幅增加。為了跟上潮流發(fā)展，東莞機器人企業(yè)不僅繼續(xù)在研發(fā)技術(shù)方面做文章，而且正在加大轉(zhuǎn)型的力度，通過個性化服務(wù)提升市場的占有率、聯(lián)手國際巨頭提升智能制造水平，借此尋求新的增長點，探索未來的轉(zhuǎn)型。

1機器人及相關(guān)智能裝備訂單增多

在廣東粵林電氣科技股份有限公司(以下簡稱“粵林股份”)的生產(chǎn)車間里，機器人在不停地運作，六軸機械手迅速抓取上一道工序傳來的半成品，馬上“微加工”，隨后放在傳輸帶的另一頭，產(chǎn)品隨著傳輸帶傳到下一個環(huán)節(jié)……而這些動作靈敏的機械手產(chǎn)自莞企伯朗特。

粵林股份董事長田永超說：“這些年來，企業(yè)面臨招工難困境，而訂單大幅增長，為了滿足生產(chǎn)的需求，我們決定以機器換人。企業(yè)‘機器換人’以后，無論生產(chǎn)的效率還是產(chǎn)品的合格率，均有大幅度的增長?！?/p>

“粵林股份使用的這款六軸機器人經(jīng)過了技術(shù)改良，我們的工程師和技術(shù)人員不斷調(diào)整和檢測，如今工藝已經(jīng)非常成熟了，生產(chǎn)型企業(yè)使用我們這款產(chǎn)品后，良品率大幅提升。”伯朗特市場部主管賴嘉欣說，“加上我們的標價也非常合理，自然有了不少回頭客。在訂單劇增的情況下，公司今年上半年的營業(yè)收入同比增長117.6%。”

在大嶺山鎮(zhèn)的倍增試點企業(yè)拓斯達展廳內(nèi)，自動化生產(chǎn)線的機械手在運作，機器人把做好的半成品運到下一個加工點……今年2月9日，這家原為“新三板”掛牌企業(yè)的智能設(shè)備制造企業(yè)正式登陸深交所。成功從新三板轉(zhuǎn)至A股創(chuàng)業(yè)板上市的拓斯達，也是全省首家上市的機器人行業(yè)企業(yè)。不僅如此，拓斯達10月12日發(fā)布今年前三季度業(yè)績預(yù)告：今年前三個季度，公司實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9500萬元至1.06億元，預(yù)計比上年同期增長102.13%至125.53%。

談及東莞制造業(yè)的自動化升級，拓斯達董事長吳豐禮說，招工難、招工貴、工人對就業(yè)環(huán)境要求日益趨高，制造業(yè)管銷成本越來越高，這些都是自動化升級的內(nèi)在動力和必然原因。如今自動化的潛在市場需求十分巨大，預(yù)計未來兩到三年將迎來爆發(fā)，這為機器人企業(yè)帶來發(fā)展機會。

在吳豐禮看來，拓斯達之所以能夠盈利，除了龐大的市場需求外，還有強大的研發(fā)實力支撐核心產(chǎn)品的推出?！拔覀兊目刂破魇亲约旱模恍枰锪铣杀?，而其他廠商是到外面買，成本自然會比我們高。在訂單需求不斷增多的情況下，我們有效控制成本和產(chǎn)品的質(zhì)量，業(yè)績倍增也是理所應(yīng)當?shù)??！眳秦S禮說。

不僅是伯朗特、拓斯達，倍增試點企業(yè)勁勝智能今年的業(yè)績也表現(xiàn)相當亮眼。據(jù)勁勝智能10月13日發(fā)布今年前三季度業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計今年前三季度實現(xiàn)凈利潤4.13億-4.21億元，較去年同期增長417%-427%。其中第三季度實現(xiàn)凈利1.1億至1.18億元，相較于去年同期的0.29億元增長274%-301%。

對于如此高增長的營收和產(chǎn)能，勁勝智能方面的回應(yīng)是，由于公司高端裝備制造業(yè)務(wù)中的鉆銑攻牙機產(chǎn)品銷售持續(xù)穩(wěn)步增長、新產(chǎn)品玻璃精雕機掃光機等開始批量出貨等因素，帶動了凈利潤的穩(wěn)步增長。

2從生產(chǎn)型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變

在勁勝智能在東城牛山的新廠房，在龐大的數(shù)控機床旁邊，有一個身穿“藍色衣服”的工業(yè)機器人分外惹人注意。當生產(chǎn)材料用完的時候，生產(chǎn)線會自動發(fā)送信號，ATM小車收到命令，就會給生產(chǎn)線送來五花八門待加工的手機外殼。值得關(guān)注的是，它都能準確地識別形式各樣的手機殼，并準確地放在相對應(yīng)的工序上……

而這一套科幻的“智能車間”不僅在勁勝智能得到了實現(xiàn)，而且勁勝智能還將其包裝成智能制造產(chǎn)品，賣給了湖南企業(yè)湖南機油泵股份有限公司，勁勝智能為其提供完整的智能制造信息化系統(tǒng)解決方案。

從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)到智能設(shè)備業(yè)務(wù)，除了勁勝智能作出了探索，拓斯達在大嶺山的生產(chǎn)車間里也進行了智能生產(chǎn)線的相關(guān)探索。在吳豐禮看來，除了龐大的市場機遇外，機器人產(chǎn)業(yè)也面臨挑戰(zhàn)?！皺C器人產(chǎn)業(yè)這個資金密集型、技術(shù)密集型、人才密集型的行業(yè)里，要突圍而出，需要花費一定的功夫?！?/p>

吳豐禮認為，未來能在競爭中勝出的機器人企業(yè)是綜合服務(wù)商類企業(yè)。目前在整個行業(yè)中，最缺的是了解工藝的人才。作為綜合服務(wù)商，在輸出自動化服務(wù)時需要比客戶更了解客戶的工藝，這樣才能搶占市場。

在服務(wù)型制造的探索方面，匯興智造的探索成效顯著，訂單不僅實現(xiàn)了倍增，而且完成了從生產(chǎn)型企業(yè)到服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。走進位于大嶺山的匯利興工業(yè)園，由匯興智造生產(chǎn)的形形色色的工業(yè)機器人擺滿了廠區(qū)。自今年“倍增計劃”實施以來，工廠一直處于“白天黑夜連軸轉(zhuǎn)”的狀態(tài)。

匯興智造董事長鐘輝告訴記者，企業(yè)一開始只是單機硬件的研發(fā)生產(chǎn)，在大量接觸制造型企業(yè)后，針對制造業(yè)的痛點，匯興智造組合物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、工業(yè)機器人等要素為企業(yè)定制智能制造整體解決方案，解決企業(yè)的生產(chǎn)難題。

在伯朗特的會議室里，有一群來自五湖四海的經(jīng)銷商、供貨商、與其有業(yè)務(wù)往來的生產(chǎn)型企業(yè)，在聚精會神學(xué)習(xí)機器人的操作、技術(shù)……原來，伯朗特為其定期提供售后服務(wù)及相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。今年以來，除了生產(chǎn)設(shè)備需求訂單的增多外，伯朗特還開展了改革的舉措，在服務(wù)型制造方面需求新的增長點，比如為應(yīng)用商定期提供售后服務(wù)及相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。

伯朗特在該嘗試中取得不俗的成效，還快速提高了公司產(chǎn)品的市場占有率。賴嘉欣說，今年上半年，企業(yè)應(yīng)用商渠道銷售收入占營業(yè)收入的68.46%，應(yīng)用商銷售渠道收入占營業(yè)收入比例增加40.3%。

產(chǎn)業(yè)的升級促使很多東莞企業(yè)嘗試探索的新的發(fā)展路徑，借助服務(wù)增強競爭力成為其新的經(jīng)濟增長點。東莞市商務(wù)局統(tǒng)計，目前，全市65%的工業(yè)企業(yè)利用現(xiàn)有部門為客戶提供服務(wù)業(yè)務(wù)。

3聯(lián)手國際巨頭增強發(fā)展動力

一款全球速度最快的小型六軸工業(yè)機器人TR8，10月9日在東莞松山湖發(fā)布，這款小型六軸工業(yè)機器人TR8技術(shù)先進，可搭載各類夾具和傳感器，對應(yīng)高精密組裝、檢測、打磨、拋光、搬運等不同行業(yè)應(yīng)用，通過高速度高精密動作，減少節(jié)拍顯著提高生產(chǎn)率。值得關(guān)注的是，TR8是廣東天機機器人有限公司(以下簡稱“天機機器人”)聯(lián)手機器人企業(yè)四大家族之一的安川電機推出的。

天機機器人副總經(jīng)理莫卓亞表示，驅(qū)動機器人的伺服電機和控制器這兩個核心零部件，天機機器人都采用了安川最新的Σ7機器人專用伺服電機，以及目前全球體積最小功能最強大的控制器，這兩個核心產(chǎn)品首先確保了TR8可以實現(xiàn)高性能、高品質(zhì)和高穩(wěn)定性。

“可以說，天機機器人是站在巨人的肩膀上進行研發(fā)、生產(chǎn)、銷售機器人。一臺TR8機器人最多可同時替代8個產(chǎn)業(yè)工人作業(yè)。”莫卓亞說。

天機機器人的國際合作在東莞機器人領(lǐng)域已非孤例。近年來，越來越多莞企通過聯(lián)手國際巨頭，提升自身智能制造的水平。

去年4月，拓斯達與全球知名的機器人企業(yè)ABB簽約展開合作，在3C、注塑、壓鑄等領(lǐng)域共同發(fā)力。吳豐禮看來，與行業(yè)的國際巨頭合作，可為拓斯達的競爭優(yōu)勢再增籌碼，也可助東莞機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展提速，也是推動中國傳統(tǒng)制造業(yè)從“制造”到“智造”的轉(zhuǎn)型。

除了聯(lián)手國際巨頭外，帶著“東莞智造”的產(chǎn)品走出國門、在海外參展也是路徑之一。匯興智造董事長鐘輝全年大部分時間在飛機上度過，帶著自家的產(chǎn)品在各個世界級的工業(yè)展參展或在展會上尋找海外的客商。

鐘輝深有感觸地說：“國際工業(yè)展是拓展市場和交流創(chuàng)新的重要平臺，一方面匯聚了海內(nèi)外智能制造生產(chǎn)商，另一方面是世界智能制造最新技術(shù)的展示舞臺。從中我們可以對標國際企業(yè)尋找差距?！?/p>

不僅是匯興智造，伯朗特非常積極參與國際行業(yè)展會，在與國際巨頭同臺競技的舞臺上表現(xiàn)自我，尋找差距，積極拓展客戶。賴嘉欣說，企業(yè)在積極拓展外，國外市場得到進一步開拓，品牌影響力得到進一步提升，在今年上半年企業(yè)外貿(mào)銷售同比增長90.96%。

據(jù)東莞機器人產(chǎn)業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前東莞機器人企業(yè)數(shù)約占全國總數(shù)的10%。在競爭日趨激烈的情況下，為了與國際接軌，近年來不少莞企相繼去海外取經(jīng)。在今年德國漢諾威工業(yè)博覽會上，數(shù)十家莞企組成“東莞智造軍團”抱團觀展、學(xué)習(xí)、經(jīng)驗交流。

■數(shù)讀

今年上半年，伯朗特的營業(yè)收入同比增長117.6%。企業(yè)應(yīng)用商渠道銷售收入占營業(yè)收入的68.46%，應(yīng)用商銷售渠道收入占營業(yè)收入比例增加40.3%，企業(yè)外貿(mào)銷售同比增長90.96%。

拓斯達10月12日發(fā)布今年前三季度業(yè)績預(yù)告，公司實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9500萬元至1.06億元，預(yù)計比上年同期增長102.13%至125.53%。

據(jù)勁勝智能10月13日發(fā)布前三季度業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計實現(xiàn)凈利潤4.13億—4.21億元，較去年同期增長417%—427%。其中第三季度實現(xiàn)凈利1.1億至1.18億元，相較于去年同期的0.29億元增長274%—301%。