提及魏德米勒，用戶已將他與電氣聯(lián)接領(lǐng)導(dǎo)者緊密相連。作為電聯(lián)接領(lǐng)域的全球知名企業(yè)，魏德米勒以絢麗的橙色點(diǎn)燃熱情，在智能制造領(lǐng)域大放異彩。2017年11月，魏德米勒再次魅力綻放上海四葉草展館，在中國(guó)工博會(huì)的工業(yè)自動(dòng)化展上，向觀眾詮釋電氣聯(lián)接領(lǐng)導(dǎo)者的品牌魅力與企業(yè)實(shí)力。期間，我們采訪了魏德米勒亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)、業(yè)務(wù)拓展及公共關(guān)系總監(jiān)周菁女士，聽(tīng)聽(tīng)她近年來(lái)在品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的一番心得，以及魏德米勒未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展方向。

深挖客戶需求 多渠道布局服務(wù)體系

數(shù)字化、智能化等趨勢(shì)正改變著傳統(tǒng)工業(yè)需求格局，魏德米勒是如何通過(guò)創(chuàng)新成為電氣聯(lián)接技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者？又憑借怎樣的實(shí)力為智能制造發(fā)展提供借鑒？周菁女士認(rèn)為，隨著技術(shù)不斷變化，新興市場(chǎng)正在涌現(xiàn)和崛起，電氣聯(lián)接需求的復(fù)雜性也迅速增加，在機(jī)器人、新能源、工業(yè)分析等新興行業(yè)，催生出巨大的產(chǎn)品和服務(wù)需求，這些都是魏德米勒的業(yè)務(wù)深耕方向?！盀楣夥到y(tǒng)量身定制的PV SMART匯流箱、用于電網(wǎng)智能化的HDC防開(kāi)路連接器、幫助風(fēng)電客戶增加經(jīng)濟(jì)效益的BLADEcontrol?槳葉監(jiān)控系統(tǒng)、精益生產(chǎn)過(guò)程中監(jiān)測(cè)能源的Energy Meter電能表以及模塊化生產(chǎn)線使用的RockStar? ModuPlug等解決方案，都是魏德米勒在不斷了解和分析用戶的應(yīng)用環(huán)境后，進(jìn)行深度挖掘后形成的智慧結(jié)晶”。

洞察市場(chǎng)變化、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，了解用戶應(yīng)用環(huán)境、深挖潛在需求，是魏德米勒長(zhǎng)期不懈的努力方向，也落到了實(shí)處：根據(jù)市場(chǎng)潛在需求進(jìn)行產(chǎn)品和方案研發(fā)、在售后過(guò)程中根據(jù)客戶反饋進(jìn)行產(chǎn)品和方案優(yōu)化，建立研發(fā)、銷(xiāo)售和市場(chǎng)等不同部門(mén)的聯(lián)系機(jī)制，使魏德米勒的技術(shù)研發(fā)更貼近市場(chǎng)和客戶需求，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“在魏德米勒，現(xiàn)已形成市場(chǎng)信息收集、可行性分析、項(xiàng)目立項(xiàng)、研發(fā)節(jié)點(diǎn)評(píng)審等環(huán)節(jié)在內(nèi)的相互協(xié)調(diào)的研發(fā)機(jī)制，在研發(fā)過(guò)程中形成有效的信息反饋機(jī)制，并及時(shí)修正研發(fā)工作的市場(chǎng)需求契合度?！敝茌寂拷又劦?。進(jìn)入中國(guó)23年來(lái)，魏德米勒始終致力于提升中國(guó)的工業(yè)自動(dòng)化水平，把德國(guó)品質(zhì)的電氣聯(lián)接技術(shù)解決方案帶給中國(guó)的機(jī)械、電力、石油、化工、冶金、交通、裝置制造、市政工程等領(lǐng)域，大大提升該領(lǐng)域用戶的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。在北上廣深等17個(gè)城市設(shè)立辦事處，為客戶提供全面便捷的技術(shù)服務(wù)。并根據(jù)地域和行業(yè)特點(diǎn)，在不同地區(qū)、不同行業(yè)差異化發(fā)展代理商、經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商，進(jìn)行產(chǎn)品分銷(xiāo)和方案規(guī)劃。如今，魏德米勒銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系已經(jīng)遍及全國(guó)。

深入了解用戶的應(yīng)用環(huán)境、厘清用戶的潛在需求，是魏德米勒精益求精的追求，正是這份服務(wù)態(tài)度與奉獻(xiàn)精神，讓魏德米勒得到更多用戶的認(rèn)可與信賴。臺(tái)灣地區(qū)是全球IT技術(shù)發(fā)源地和聚焦地之一、強(qiáng)大的機(jī)械工程研發(fā)生產(chǎn)制造服務(wù)也是寶島的支柱產(chǎn)業(yè)，魏德米勒的產(chǎn)品和解決方案在臺(tái)灣市場(chǎng)中有著巨大潛力，作為戰(zhàn)略擴(kuò)張的一部分，魏德米勒于2017年10月16日在臺(tái)灣建立新聯(lián)絡(luò)處，將進(jìn)一步帶動(dòng)亞太區(qū)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，周菁女士分析道。

橫向合作共贏 凸顯品牌魅力

俗話說(shuō)：得人者，得天下。6年前創(chuàng)辦的魏德米勒亞太學(xué)院先后與多所知名高校合作培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才；也與數(shù)家高職院樣合作培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，亞太學(xué)院不僅為魏德米勒的發(fā)展輸送大量本土優(yōu)秀人才，也為中國(guó)的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展培養(yǎng)大量實(shí)用人才，意義深遠(yuǎn)而重大。今年10月，享譽(yù)世界的德國(guó)漢諾威機(jī)器人學(xué)院的中國(guó)版本——佛山機(jī)器人學(xué)院正式成立，作為德國(guó)漢諾威機(jī)器人學(xué)院唯一海外授權(quán)的機(jī)構(gòu)，魏德米勒積極參與該學(xué)院的建設(shè)，并將借助這個(gè)全新平臺(tái)，為當(dāng)?shù)乜蛻粽故救讘?yīng)用方案，將魏德米勒的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)推向周邊區(qū)域進(jìn)而輻射全國(guó)；同時(shí)，魏德米勒將通過(guò)佛山機(jī)器人學(xué)院與各方合作伙伴形成良性互動(dòng)，依托魏德米勒與德國(guó)漢諾威機(jī)器人學(xué)院的合作經(jīng)驗(yàn)，加速與佛山機(jī)器人學(xué)院的資源整合，打造屬于華南區(qū)域的機(jī)器人生態(tài)圈，進(jìn)而助推當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

社會(huì)團(tuán)體是聯(lián)系行業(yè)與政府、行業(yè)與企業(yè)的紐帶，在政府、行業(yè)、企業(yè)之間架起一座堅(jiān)實(shí)的橋梁，社會(huì)組織包括學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)、商會(huì)等等。在長(zhǎng)期的實(shí)踐中，魏德米勒與中國(guó)自動(dòng)化學(xué)會(huì)、中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)等國(guó)家級(jí)社團(tuán)以及覆蓋全國(guó)的工業(yè)自動(dòng)化、工業(yè)智能化、儀器儀表相關(guān)社團(tuán)保持了良好的合作與互動(dòng)。不僅如此，魏德米勒還加強(qiáng)與專(zhuān)業(yè)媒體的合作，通過(guò)專(zhuān)業(yè)期刊、網(wǎng)站、自媒體等加強(qiáng)與用戶的傳播、互動(dòng)溝通，讓電氣聯(lián)接領(lǐng)導(dǎo)者的形象深入人心，讓魏德米勒品牌在業(yè)界人人皆知。

回顧近一年來(lái)，魏德米勒憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的企業(yè)形象，先后獲得2016年度中國(guó)電氣工業(yè)創(chuàng)新力10強(qiáng)、MM20周年卓越企業(yè)和經(jīng)典產(chǎn)品獎(jiǎng)、“智能控制-電氣設(shè)備”大獎(jiǎng)、“年度創(chuàng)新成長(zhǎng)企業(yè)”、“中智杯”優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)、CEC最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)等等多項(xiàng)殊榮。周菁女士說(shuō)：“感謝社會(huì)公眾、媒體對(duì)我們的監(jiān)督和評(píng)價(jià)，每一次獲獎(jiǎng)的感覺(jué)都是沉甸甸的，不僅是對(duì)我們努力工作的肯定和認(rèn)同，也是魏德米勒在中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域成功的見(jiàn)證，同樣是對(duì)我們的鼓勵(lì)和鞭策！今后我們將繼續(xù)在中國(guó)制造2025的創(chuàng)新征程上邁開(kāi)新的步伐，繼續(xù)盡我們的社會(huì)責(zé)任，為中國(guó)智能制造作出更大貢獻(xiàn)。”伴隨魏德米勒“Let's connect. 攜手·共贏”的企業(yè)文化，魏德米勒與客戶及所有合作伙伴共贏“魏”來(lái)！

營(yíng)銷(xiāo)思路創(chuàng)新 拓寬線上推廣

“營(yíng)”是為了讓產(chǎn)品和解決方案更好地“銷(xiāo)”，2017年魏德米勒依然取得不俗的成績(jī)，這與所有魏德米勒人的積極、樂(lè)觀、高效的工作態(tài)度密不可分，自然也離不開(kāi)良好的市場(chǎng)策略。

在線直播是一種新興的網(wǎng)絡(luò)社交方式，互動(dòng)性強(qiáng)，近年來(lái)逐漸滲透到各個(gè)行業(yè)。2016年底魏德米勒率先開(kāi)啟“大咖”直播秀，在工博會(huì)上吸睛無(wú)數(shù)，成效顯著，受了業(yè)界人士的廣泛關(guān)注。2017年開(kāi)始，魏德米勒在全國(guó)的各大展會(huì)上進(jìn)行同期直播活動(dòng)，是把“直播”這一遠(yuǎn)程參與的傳播方式引入工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的先行者；6月，魏德米勒“智?造精彩聯(lián)?接未來(lái)”客戶交流會(huì)走進(jìn)天府之國(guó)成都，不僅為現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來(lái)豐富的產(chǎn)品和解決方案，同期也進(jìn)行“直播秀”在線互動(dòng)，盛況空前，既震撼了現(xiàn)場(chǎng)觀眾，也為場(chǎng)外的觀眾和客戶進(jìn)行360度的精彩展示，得到了大家的踴躍參與。在魏德米勒的引領(lǐng)下，如今業(yè)內(nèi)有更多的企業(yè)和媒體選擇這種在線互動(dòng)的推廣方式。

以客戶為導(dǎo)向、以增加客戶價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，因此特別重視客戶的消費(fèi)偏好、信息獲取途徑，重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣手段的創(chuàng)新，以動(dòng)態(tài)適應(yīng)客戶需求，是魏德米勒市場(chǎng)工作特點(diǎn)。直播，是魏德米勒緊緊跟隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展步伐，引入的潮流推廣方式?！拔旱旅桌罩袊?guó)”微博、“魏德米勒”公眾微信號(hào)及領(lǐng)英等不同平臺(tái)、不同方式進(jìn)行展示，極大地拓寬了魏德米勒線上渠道，增強(qiáng)了與用戶間的互動(dòng)性。

智能轉(zhuǎn)型君行早，魏德米勒風(fēng)正好！魏德米勒的創(chuàng)新是全方位的，從管理、技術(shù)、解決方案到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，形成由內(nèi)而外、自上而下的聯(lián)動(dòng)。從模式到內(nèi)容，魏德米勒一直致力為用戶提供有深度、粘度的內(nèi)容，不僅內(nèi)容飽滿、層次豐富，也讓用戶認(rèn)知清晰、易記易懂，成為行業(yè)和媒體學(xué)習(xí)的典范。

在中國(guó)制造2025的路上，魏德米勒將與您一起，攜手并進(jìn)，聯(lián)接美好未來(lái)！

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