當(dāng)前由美國次貸危機(jī)引發(fā)的國際金融海嘯，正猛烈地沖擊著世界各國的經(jīng)濟(jì)。國際機(jī)床行業(yè)，特別是發(fā)達(dá)國家制造業(yè)出現(xiàn)疲軟衰退的趨勢。 中國制造業(yè)的崛起，為國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的中國企業(yè)提供了新的契機(jī)。國內(nèi)裝備制造業(yè)需求旺盛。航空、航天、鐵路、公路、電力、航海、水運(yùn)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方興未艾。黨的“十七大”提出的強(qiáng)農(nóng)、惠農(nóng)政策為農(nóng)用工業(yè)的發(fā)展，為農(nóng)業(yè)機(jī)械化建設(shè)翻開嶄新一頁。擴(kuò)大內(nèi)需，拉動消費(fèi)，將有力推動機(jī)床行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的好轉(zhuǎn)和效益的提高。長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的集聚效應(yīng)，上海國際大都市的城市形象，中國經(jīng)濟(jì)的長期穩(wěn)定發(fā)展，必然吸引海內(nèi)外眾多買家的光顧。 “金融海嘯”沖擊機(jī)床產(chǎn)業(yè) 9月，美國金融危機(jī)又如同洪水猛獸正迅速波及全球。10月菲律賓、日本、新加坡、英國等國的股市如多米諾骨牌接連大幅下跌，機(jī)床進(jìn)出口貿(mào)易令人擔(dān)憂。 中國機(jī)械工程學(xué)會常務(wù)理事屈賢明近日表示，機(jī)床出口仍然保持著35%以上的高速增長，但增速回落了大約十多個百分點(diǎn)，特別是中低端產(chǎn)品需求大幅度下降。 據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，今年1～7月金屬加工機(jī)床出口數(shù)量大幅萎縮，下降幅度在20%以上。而進(jìn)口金屬加工機(jī)床、數(shù)控機(jī)床數(shù)量也有所萎縮，降幅為17.88%。從另一方面也可以看出，近幾年國內(nèi)機(jī)床行業(yè)競爭力大幅增強(qiáng)，數(shù)控機(jī)床進(jìn)口替代能力大幅提升。 據(jù)上海機(jī)床進(jìn)出口有限公司施駿預(yù)測，由于受到美國次貸危機(jī)的影響，預(yù)計今年機(jī)床出口量增長只有3.3%。他認(rèn)為成本壓力、機(jī)床價格上揚(yáng)等因素都會對機(jī)床出口產(chǎn)生影響，但進(jìn)口貿(mào)易方面，今年進(jìn)口額估計在75億美元左右。 走高端路線逆勢贏市場 江蘇金方圓數(shù)控機(jī)床有限公司總經(jīng)理助理丁坤也表示公司在節(jié)能、高效方面，雖然目前大家都在努力，但成果仍不顯著。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理將能有效規(guī)避海外市場的風(fēng)險。 大連光洋（科德）數(shù)控有限公司駐山東銷售服務(wù)處處長白太巨表示，他們公司目前產(chǎn)品出口的并不多，但從長遠(yuǎn)看企業(yè)市場將走高端產(chǎn)品路線。他介紹目前該企業(yè)的機(jī)床和數(shù)控系統(tǒng)都是自主研發(fā)的，國家每年都會給企業(yè)開發(fā)費(fèi)用，企業(yè)每年都有新的技術(shù)開發(fā)并投入市場，其中五軸聯(lián)動系統(tǒng)已經(jīng)在逐漸面向市場。 對于目前宏觀形勢引起的，重型設(shè)備暫緩提貨的現(xiàn)象，他表示整體來講依然是供不應(yīng)求，而且重型機(jī)床產(chǎn)品的交貨期比較長，企業(yè)能夠根據(jù)用戶的資金情況調(diào)整，化解風(fēng)險。 此外，北一大隈（北京）機(jī)床有限公司也把更多精力投入到了高端產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)能建設(shè)上，這種主打高端的戰(zhàn)略使北一在整體市場遭遇下滑時，極大地規(guī)避了市場風(fēng)險。北一已從重型機(jī)床領(lǐng)域打開海外市場，其全資子公司科堡相對國內(nèi)市場，訂單更多來自于海外，目前海外市場相對國內(nèi)市場更穩(wěn)定。 桂林廣陸數(shù)字測控股份有限公司作為一個以出口為主的制造企業(yè)，公司不斷加大海外市場開發(fā)，自營出口增長較快，公司自營產(chǎn)品銷售主要采用美元計價，受人民幣升值影響，在美元銷價不變的情況下，降低了人民幣計價的銷售價格，從而降低了公司的毛利率。面對這一情況，公司目前的出口銷售逐步采取歐元為主進(jìn)行結(jié)算。 充分運(yùn)用政策 機(jī)床企業(yè)要善于鉆研國家及當(dāng)?shù)卣南嚓P(guān)政策。在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢下，國家和地方都會出臺一些有利于企業(yè)的減稅免稅政策。一般來說，高新技術(shù)企業(yè)減稅政策與企業(yè)技術(shù)開發(fā)費(fèi)加計扣除政策是應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的方面。國務(wù)院常務(wù)會議決定在全國實施增值稅轉(zhuǎn)型改革（詳見1版），這一政策的出臺，對機(jī)床行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整會有一系列的促進(jìn)作用。同時，在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢下，各個地方政府也會適時出臺一些扶持中小企業(yè)的優(yōu)惠政策，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在第一時間研究這些政策，充分利用，使企業(yè)受益最大化。當(dāng)然，機(jī)床企業(yè)也應(yīng)該主動單個或聯(lián)合或通過行業(yè)協(xié)會向當(dāng)?shù)卣岢龊侠砜尚校欣谛袠I(yè)發(fā)展的建議與要求，盡力為自己爭取更多的優(yōu)惠政策。 合理規(guī)避風(fēng)險 針對出口市場可能出現(xiàn)的風(fēng)險，機(jī)床行業(yè)應(yīng)盡快適應(yīng)新的匯率機(jī)制，增強(qiáng)風(fēng)險防范意識，注重培養(yǎng)熟悉外匯知識的專業(yè)人才，密切關(guān)注各種幣種的匯率變化，尤其要注重把握時機(jī)，致使交易時獲得有利差價。 匯率變化使得國產(chǎn)機(jī)床的出口成本提高，本來已經(jīng)很小的利潤空間進(jìn)一步壓縮，其中最受影響的還是低附加值的產(chǎn)品。應(yīng)該說努力緩解因人民幣升值對出口造成的影響已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。這些受波及的企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)同境外客戶的溝通，從而調(diào)整價格。因此企業(yè)應(yīng)在調(diào)整和改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶群，提高出口產(chǎn)品的技術(shù)含量與附加值上下功夫。此外在簽訂合同時，恰當(dāng)選擇支付貨幣幣種也有竅門，出口盡量選擇歐元、日元及其他幣種結(jié)算，而進(jìn)口產(chǎn)品時，則盡量選擇美元結(jié)算。 出口企業(yè)還應(yīng)該綜合運(yùn)籌外匯現(xiàn)匯賬戶，銜接好出口收匯和進(jìn)口用匯，減少匯差損失和手續(xù)開支，選擇好服務(wù)上乘的有競爭力的銀行，有針對性地采取人民幣遠(yuǎn)期結(jié)算進(jìn)行套期保值。 施駿還建議，機(jī)床出口企業(yè)應(yīng)該關(guān)注低關(guān)稅國家。自2010年起，我國與印尼、馬來西亞、文萊、新加坡、菲律賓、泰國之間將取消大部分關(guān)稅，并建成自由貿(mào)易區(qū)。據(jù)了解，在全球經(jīng)濟(jì)下滑的大環(huán)境下，國內(nèi)機(jī)床由于性價比高于歐美產(chǎn)品，因此頗受東南亞國家的青睞，這些地區(qū)有望成為中國機(jī)床出口的新興市場。 重型工業(yè)發(fā)展是主要增長點(diǎn) 機(jī)床是制造機(jī)器的機(jī)器，為航空航天、汽車、船舶、軍工、工程機(jī)械等各個裝備制造產(chǎn)業(yè)提供裝備，因此與宏觀經(jīng)濟(jì)、特別是制造領(lǐng)域的固定資產(chǎn)投資密切相關(guān)。同時機(jī)床行業(yè)的直接下游是機(jī)械制造，因此機(jī)床行業(yè)與機(jī)械制造業(yè)的關(guān)系更為密切。機(jī)床工業(yè)給其下游多個機(jī)械制造子行業(yè)提供產(chǎn)品，因此不同時期，各裝備制造子行業(yè)有繁榮，有衰退，而機(jī)床工業(yè)發(fā)展比其下游行業(yè)要相對穩(wěn)健。在各個不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，各個子行業(yè)交替成為推動機(jī)床行業(yè)發(fā)展的主動力，機(jī)床行業(yè)將跟隨發(fā)展最快的子行業(yè)增長。 在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，船舶、工程機(jī)械，重型機(jī)械、石化生產(chǎn)設(shè)備等重型設(shè)備是發(fā)展最快和增長前景最為明確的下游行業(yè)，汽車工業(yè)雖然整體盈利水平增長跟不上產(chǎn)量增長，但產(chǎn)銷量的增長還是比較明朗的，因此汽車工業(yè)對機(jī)床的需求仍將穩(wěn)定增長。 重型工業(yè)發(fā)展是此輪中國經(jīng)濟(jì)繁榮的主要增長點(diǎn)，成為拉動我國經(jīng)濟(jì)的重要力量，中國目前正處于重型機(jī)械、重化工業(yè)發(fā)展階段的中段，這一階段還將持續(xù)很長時間，重型機(jī)械行業(yè)發(fā)展應(yīng)該快于輕型、中型機(jī)械產(chǎn)品的發(fā)展，相對應(yīng)地其所推動的大型、重型機(jī)床行業(yè)的發(fā)展速度將遠(yuǎn)快于中小型機(jī)床，因此我們更看好大型、重型機(jī)床行業(yè)的發(fā)展前景。 苦練內(nèi)功，以管理創(chuàng)新突圍 美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)，正在不斷地向世界各國的實體經(jīng)濟(jì)擴(kuò)展。我國外貿(mào)出口企業(yè)，正在經(jīng)歷著越加嚴(yán)峻的考驗。機(jī)床行業(yè)也正在感受到這波金融海嘯的沖擊?！吧接暧麃盹L(fēng)滿樓”，面對如此嚴(yán)酷的經(jīng)濟(jì)形勢，堅定信心、勇敢面對，自然不錯，但困難面前沉著冷靜、科學(xué)分析、制定切實可行的應(yīng)對策略，更是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的氣度和智慧。 中國管理現(xiàn)代化研究會理事長成思危，在最近的2008中國國際工業(yè)博覽會論壇發(fā)言中指出：目前，中國制造業(yè)面臨全球金融危機(jī)的影響，首當(dāng)其沖的是中小企業(yè)。除了宏觀政策扶持外，企業(yè)自身進(jìn)行創(chuàng)新，尤其是持續(xù)進(jìn)行管理創(chuàng)新更為重要，這才是生產(chǎn)力中的“軟件”，能夠“進(jìn)一步提升競爭力”。 當(dāng)外部環(huán)境不利于企業(yè)拓展的時候，也正是企業(yè)得以修身養(yǎng)性、苦練內(nèi)功的好時機(jī)。打鐵必需自身硬。企業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，技術(shù)練兵，鍛造一支出色的技術(shù)工人隊伍，是苦練內(nèi)功的一方面。完善企業(yè)各項生產(chǎn)經(jīng)營制度，使其更加合理科學(xué)，更加簡練、高效，這也是苦練內(nèi)功。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓緊機(jī)會轉(zhuǎn)型升級，求新求變；加大品牌推廣力度，加速技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值；完善擴(kuò)大產(chǎn)品售后服務(wù)范圍，提升技術(shù)服務(wù)水平；轉(zhuǎn)變企業(yè)增長方式，向品牌、向技術(shù)要利潤；加強(qiáng)企業(yè)財務(wù)管理，通過金融手段規(guī)避匯率風(fēng)險……在持續(xù)不斷的苦練內(nèi)功中不斷改進(jìn)、不斷創(chuàng)新管理，把企業(yè)生產(chǎn)力中的“軟件”不斷升級，企業(yè)的競爭力持續(xù)增強(qiáng)，必然能夠突破國際金融危機(jī)造成的困境，必定能夠使企業(yè)在激烈的市場競爭面前臨危不懼，立于不敗之地。 我們有理由相信：中國機(jī)床行業(yè)，歷經(jīng)三十年改革開放和市場變化的磨礪，已經(jīng)形成較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，應(yīng)對外部環(huán)境變化的能力正在不斷增強(qiáng)。中國機(jī)床制造業(yè)的綜合配套能力已今非昔比，中國廣闊的國土為制造業(yè)國內(nèi)梯度轉(zhuǎn)移的空間巨大，勞動力資源仍很豐富，中國制造的比較優(yōu)勢仍然存在。南美、中東、俄羅斯、東盟等國家和地區(qū)為代表的世界新興市場的興起，正逐漸成為中國制造走向世界的新方向。西方不亮，東方亮，突圍后的中國制造業(yè)所面臨的是東方的曙光，前程一片光明。 融資租賃或可緩解壓力 為了防止因危機(jī)帶來的斷供風(fēng)險，從現(xiàn)在開始就要加快資金回收力度，特別是對于那些逾期款項更加不能掉以輕心。如果危機(jī)真的使整機(jī)銷售大幅度下滑，掌握現(xiàn)金是企業(yè)最基本的“保命”手段之一。 另外，在當(dāng)前形勢下，機(jī)床設(shè)備制造廠家一次性付款銷售或者帶款提貨的銷售模式將遇到挑戰(zhàn)，可考慮用新的銷售模式來提高自己的競爭優(yōu)勢。 機(jī)床融資租賃在國外是一種成熟的銷售模式，30%左右的機(jī)床銷售都是通過融資租賃方式進(jìn)行的。但在國內(nèi)，除了部分機(jī)床制造企業(yè)外，大部分企業(yè)對機(jī)床融資租賃還比較陌生。 機(jī)床融資租賃是指客戶在需要機(jī)床時，自己出面和機(jī)床設(shè)備制造廠家洽談技術(shù)和商務(wù)條款，然后由租賃公司出面購買該機(jī)床，并租賃給客戶使用。客戶在租賃期限內(nèi)按照約定支付租金。租賃結(jié)束以后，設(shè)備轉(zhuǎn)讓給客戶所有。 機(jī)床融資租賃實質(zhì)是企業(yè)理財?shù)囊粋€工具。有五項主要功能：融資功能、促銷功能、稅務(wù)籌劃功能、財務(wù)報表優(yōu)化功能以及規(guī)避一些不合理的制度。 利用融資租賃的方式銷售設(shè)備，對于機(jī)床設(shè)備制造企業(yè)而言，一是可以豐富營銷手段。在機(jī)床緊俏的時候，客戶有資金也不一定能拿到設(shè)備，廠家的銷售政策一般就是全款發(fā)貨。但是隨著經(jīng)濟(jì)放緩，設(shè)備定單減少，廠家必須主動營銷。過去那種坐等上門全款發(fā)貨的態(tài)勢開始逆轉(zhuǎn)，眾多廠家將爭取同一個客戶。這個時候，客戶的主動權(quán)和談判地位提高，必然會對廠家提出更多的要求。在這種情況下，融資租賃將解決客戶要求廠家分期付款的難題。 二是有利于廠家進(jìn)行風(fēng)險管理。沒有融資租賃公司介入之前，在競爭激烈的時候，有一些廠家不得不接受客戶分期付款要求，這種分期付款存在的問題很多，包括業(yè)務(wù)人員很難取得全面完善的客戶資料、為了爭取定單而忽視對客戶的風(fēng)險評估、一些客戶會以不合理的質(zhì)量要求來拖延貨款的支付等。這些問題的存在將加大機(jī)床制造商的應(yīng)收款風(fēng)險。而租賃公司介入之后，可以全面了解客戶的財務(wù)狀況和信譽(yù)水平，用公正的心態(tài)來對客戶進(jìn)行評價，而且由于貨款是租賃公司支付，也避免了客戶以不合理的質(zhì)量要求故意拖欠貨款的情況。 三是可以改善企業(yè)的財務(wù)狀況。分期付款銷售實質(zhì)是機(jī)床設(shè)備制造廠家為客戶提供了無息貸款，一方面增加企業(yè)的財務(wù)成本，另一方面也延緩了企業(yè)的現(xiàn)金流入；而利用融資租賃方式進(jìn)行銷售，則可以一次性收回設(shè)備款，和分期付款銷售相比，不僅改善了企業(yè)的現(xiàn)金流狀況，也降低了企業(yè)的財務(wù)成本，提高企業(yè)的資產(chǎn)收益水平。 狄更斯的名言“這是最壞的時代，這也是最好的時代”。在市場化、信息化、國際化高速發(fā)展的今天，酒香恐怕也怕巷子深。品質(zhì)是品牌建設(shè)的第一步，有了品質(zhì)，更重要的是把這種品質(zhì)傳播和推廣出去，即要做好品牌的經(jīng)營、營銷管理工作。品牌的不可模仿與復(fù)制，決定了企業(yè)只能用市場營銷的角度和方法去塑造品牌，營銷過程的準(zhǔn)備與否決定了品牌的成敗。試想，如若此時此刻，競爭對手正減小宣傳投入，減少曝光頻度。好鋼用在刀刃上，有意識的企業(yè)借此良機(jī)，主動出擊，更加積極地進(jìn)行企業(yè)全方位的宣傳，提升企業(yè)形象。宣傳效果自然事半功倍。 展會宣傳：展會作為增量資產(chǎn)與增值資本的主要創(chuàng)造者，在當(dāng)今的開放市場形勢下，對塑造企業(yè)品牌形象具有不可估量作用。展會為企業(yè)之間搭建了交易平臺，企業(yè)可以借助展會的平臺集中地向不同的企業(yè)和地區(qū)推廣自己的產(chǎn)品和企業(yè)形象，參展企業(yè)可以充分利用會刊、門票廣告、展期氣球、旗幟、戶外廣告、報紙、展位搭建和設(shè)計等來宣傳企業(yè)品牌。 媒體宣傳：上海國際機(jī)床展運(yùn)用十余年年專業(yè)展經(jīng)驗，整合數(shù)十萬客戶資源，為回饋多年來支持我們的機(jī)床、機(jī)械企業(yè)與專業(yè)觀眾，東博展（eastpo）、東博網(wǎng)www.eastpo.net及《東博報》聯(lián)合推出“共同成就共贏未來”企業(yè)全方位宣傳活動，多方面、多渠道、多資源為企業(yè)服務(wù)，提升企業(yè)品牌形象，為企業(yè)打造全新的商貿(mào)和技術(shù)產(chǎn)品交流平臺，提供更多增值服務(wù)： 1）企業(yè)或產(chǎn)品信息將通過與東博展合作的海內(nèi)外專業(yè)媒體、東博網(wǎng)中英文版及“2009第11屆東博國際機(jī)床展”數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)進(jìn)行全方位宣傳，為企業(yè)尋求全球買家，提升企業(yè)品牌形象； 2）月發(fā)行50,000，直達(dá)專業(yè)買家的《東博報》為企業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品提供特別推薦，快捷信息直達(dá)十大行業(yè)的專業(yè)買家； 3）日點(diǎn)擊量6,000東博網(wǎng)在適當(dāng)欄目進(jìn)行全方位、多角度宣傳，幫助企業(yè)快速進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)通道，面向世界。