工業(yè)聯(lián)接專家魏德米勒在電源、信號(hào)以及數(shù)據(jù)處理的工業(yè)環(huán)境里，為全球的客戶和合作伙伴提供產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)。魏德米勒?qǐng)?jiān)持發(fā)展之路，為滿足客戶的不同需求，提供創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展和高效的解決方案。面對(duì)工業(yè)4.0的時(shí)代新要求，魏德米勒如何準(zhǔn)確把握時(shí)代脈搏，如何有針對(duì)性的謀篇布局？聽(tīng)聽(tīng)魏德米勒亞洲區(qū)執(zhí)行副總裁趙鴻鈞先生如何解讀魏德米勒的市場(chǎng)之道。

魏德米勒亞洲區(qū)執(zhí)行副總裁趙鴻鈞先生

Q：近些年魏德米勒在中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展迅速，您覺(jué)得魏德米勒能夠扎根中國(guó)市場(chǎng)的秘訣是什么？

趙鴻鈞：本土化戰(zhàn)略和產(chǎn)品創(chuàng)新是魏德米勒在華成功的關(guān)鍵。以創(chuàng)新研發(fā)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的萬(wàn)變挑戰(zhàn)，創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)是其可持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/P>

長(zhǎng)久以來(lái)，魏德米勒著眼于技術(shù)的求新、求變，始終秉持高于行業(yè)水準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同。完備的產(chǎn)品研發(fā)體系，成就魏德米勒不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力，魏德米勒電器柜產(chǎn)品、裝置及現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)接及自動(dòng)化產(chǎn)品及應(yīng)用三大事業(yè)部可根據(jù)客戶需求打造定制化解決方案，也正是基于不可復(fù)制的創(chuàng)新基因，魏德米勒與中國(guó)的客戶建立了更加廣泛與密切的合作關(guān)系。

魏德米勒本土化的成功，最關(guān)鍵之處便是對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)持，這其中包括流程和產(chǎn)品的質(zhì)量。即使制造產(chǎn)品所用的材料，生產(chǎn)線不同，通過(guò)統(tǒng)一的流程和質(zhì)量管理，都能保證一致的高品質(zhì)。

Q：近幾年，制造業(yè)新行業(yè)不斷涌現(xiàn)，這對(duì)魏德米勒的業(yè)務(wù)版圖會(huì)有什么影響？魏德米勒是否做好下潛新行業(yè)的準(zhǔn)備？

趙鴻鈞：我覺(jué)得可以用“變”與“不變”來(lái)概括。首先，魏德米勒會(huì)跟隨市場(chǎng)腳步調(diào)整業(yè)務(wù)與布局?？v觀近幾年的趨勢(shì)，中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展極大提升了物流行業(yè)的規(guī)模和效率，并對(duì)物流系統(tǒng)及設(shè)備也提出了更高的要求。魏德米勒針對(duì)物流行業(yè)特征和自身產(chǎn)品在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中歷練出的高可靠性，積極擴(kuò)展并鞏固在該行業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用。響應(yīng)高鐵、動(dòng)車提速的要求，軌道交通也是魏德米勒發(fā)力的行業(yè)，2017年，魏德米勒為“復(fù)興號(hào)”兩種型號(hào)的列車提供了豐富的聯(lián)接解決方案，包括安裝在不同位置的接線盒、接線端子等產(chǎn)品，主要應(yīng)用于空調(diào)、衛(wèi)生間、電源供電等環(huán)節(jié)，產(chǎn)品覆蓋“復(fù)興號(hào)”的角角落落。智能機(jī)器人也是魏德米勒積極推進(jìn)的行業(yè)，魏德米勒u-remote產(chǎn)品可應(yīng)用于物流機(jī)器人，它可以將應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)采集到的信號(hào)轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)發(fā)送給PLC,再進(jìn)行控制指令的輸出，然后將快件輸送到指定的庫(kù)位。此外，核電，新能源，物流機(jī)械等新興行業(yè)也迅速崛起，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)催生出巨大需求，這些都是魏德米勒的重點(diǎn)所在。

在變化中魏德米勒還有“不變”，對(duì)于重點(diǎn)行業(yè)的深度聚焦是魏德米勒開(kāi)疆辟土的重要力量。全球工業(yè)領(lǐng)域范圍內(nèi)，魏德米勒重點(diǎn)關(guān)注機(jī)器人、汽車制造、電梯、軌道交通、風(fēng)電等原有行業(yè)的趨勢(shì)和發(fā)展，尤其在極具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場(chǎng)國(guó)家，魏德米勒針對(duì)這些領(lǐng)域探索可擴(kuò)展的應(yīng)用，無(wú)論是主動(dòng)元件，被動(dòng)元件還是解決方案，在長(zhǎng)期可靠的工業(yè)聯(lián)接基礎(chǔ)之上，都能穩(wěn)步發(fā)展并持續(xù)推進(jìn)。

Q：自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展繞不開(kāi)的話題是工業(yè)4.0，工業(yè)4.0對(duì)魏德米勒的意義體現(xiàn)在哪里？魏德米勒將如何與工業(yè)4.0對(duì)接?

趙鴻鈞：工業(yè)4.0與物聯(lián)網(wǎng)提供了一系列重要技術(shù)，對(duì)于生產(chǎn)數(shù)據(jù)評(píng)估和優(yōu)化相應(yīng)流程的技術(shù)改進(jìn)非常重要。魏德米勒主要從工廠數(shù)字化、工業(yè)分析，云服務(wù)等角度切入工業(yè)4.0。借助魏德米勒智能化的聯(lián)接解決方案，可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的檢測(cè)、分析，從而助力系統(tǒng)識(shí)別并優(yōu)化，魏德米勒提供標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)字產(chǎn)品數(shù)據(jù)和組件模型，可以將它們直接集成到工程工具中，包括3D模型，功能描述，用戶手冊(cè)等，為客戶提供工作步驟的全面數(shù)據(jù)一致性。而基于Web的云服務(wù)讓信息的智能化處理成為可能，魏德米勒提供的U-LINK的遠(yuǎn)程云服務(wù)，通過(guò)安全的VPN連接幫助客戶輕松訪問(wèn)系統(tǒng)。提高能源利用率也是工業(yè)4.0的要求之一，魏德米勒的能源管理解決方案可全面支持客戶的系統(tǒng)優(yōu)化，比如魏德米勒提供的數(shù)據(jù)可視化能源網(wǎng)絡(luò)，可幫助客戶降低能源成本，實(shí)現(xiàn)負(fù)荷峰值的早期檢測(cè)。

未來(lái)，魏德米勒將持續(xù)加大對(duì)工業(yè)4.0的投入力度，因?yàn)槲覀兿嘈?，工業(yè)4.0是自動(dòng)化企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，能指引魏德米勒更卓越地發(fā)展。在接下來(lái)的工業(yè)4.0推進(jìn)中，魏德米勒會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)情況，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，攜手客戶共同探索和完善新的技術(shù)應(yīng)用，加強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，使加工過(guò)程與機(jī)械信號(hào)得以數(shù)字化。從而打開(kāi)新市場(chǎng)，結(jié)交新客戶，持續(xù)提高對(duì)市場(chǎng)的定位與感知。同時(shí)積極探索如何以更優(yōu)化成本讓新技術(shù)在硬件和軟件上實(shí)施。

Q：時(shí)代不斷變化，魏德米勒的自身定位是什么？希望為行業(yè)帶來(lái)哪些改變？

趙鴻鈞：魏德米勒愿做行業(yè)的思想者和開(kāi)拓者，成為電氣聯(lián)接領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，把魏德米勒的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)分享。魏德米勒自1994年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直致力于服務(wù)中國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)，公司銷售的各種接線端子、PCB接線端子和接插件等產(chǎn)品也已廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)。深耕中國(guó)市場(chǎng)多年，魏德米勒建成了覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的售后服務(wù)體系，公司在北京、上海、廣州、臺(tái)灣等17個(gè)城市設(shè)有辦事處，為客戶提供全面便捷的技術(shù)服務(wù)。深入了解用戶的應(yīng)用環(huán)境、厘清用戶的潛在需求，是魏德米勒精益求精的追求，正是這份服務(wù)的態(tài)度與奉獻(xiàn)的精神，讓魏德米勒在中國(guó)贏得了廣大客戶的認(rèn)可與信賴。魏德米勒希望將這種創(chuàng)新與服務(wù)的精神帶給行業(yè)。

Q：從目前來(lái)看，魏德米勒會(huì)迎來(lái)發(fā)展的黃金時(shí)期，公司對(duì)未來(lái)又有哪些戰(zhàn)略布局？

趙鴻鈞：公司成立之初到現(xiàn)在，魏德米勒一直在自我突破，從較單一的元器件提供到自動(dòng)化解決方案的私人訂制，從硬件為主到軟硬件結(jié)合，從較分散的產(chǎn)品供應(yīng)到數(shù)據(jù)分析，魏德米勒實(shí)現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)變?；谖旱旅桌盏膭?chuàng)新精神與執(zhí)著探索的韌勁，對(duì)于未來(lái)，魏德米勒信心十足。魏德米勒會(huì)不斷推出更加智能化的連接產(chǎn)品和控制單元，整合現(xiàn)有產(chǎn)品和供應(yīng)鏈資源，為用戶提供差異化的解決方案，在布局本土化市場(chǎng)的前提下，向更深層次的市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)發(fā)。此外，魏德米勒將不斷深入探索新興行業(yè)，有針對(duì)性的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有條件和未來(lái)需求的整合、調(diào)整，把握發(fā)展新契機(jī)，促進(jìn)魏德米勒的卓越發(fā)展。魏德米勒扎根中國(guó)多年的實(shí)踐證明，一個(gè)企業(yè)要站穩(wěn)市場(chǎng)，就要有敏銳的感知能力、前瞻的洞察能力。魏德米勒在未來(lái)會(huì)一直秉承著探索精神，準(zhǔn)確把握時(shí)代脈搏，不斷挖掘市場(chǎng)新需求，將產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)。