政策鼓勵(lì)和市場(chǎng)熱情加速了云計(jì)算的發(fā)展，也引發(fā)了眾多云廠商之間的殊死搏斗，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)業(yè)已迎來了競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)代。

云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化：價(jià)格為王還是生態(tài)制勝？

云計(jì)算的基礎(chǔ)設(shè)施功能在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代愈發(fā)顯現(xiàn)。傳統(tǒng)行業(yè)逐步遷云帶來的存量市場(chǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的深入發(fā)展以及快速裂變帶來的增量市場(chǎng)，正在驅(qū)動(dòng)云計(jì)算在我國(guó)的進(jìn)一步滲透。

2015年國(guó)務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)云計(jì)算創(chuàng)新發(fā)展培育信息產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的意見》指出，到2020年云計(jì)算服務(wù)能力要達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。今年4月，工信部印發(fā)的《云計(jì)算發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃(2017-2019年)》中指出，2019年我國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到4300億元。

政策鼓勵(lì)和市場(chǎng)熱情加速了云計(jì)算的發(fā)展，也引發(fā)了眾多云廠商之間的殊死搏斗，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)業(yè)已迎來了競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)代。

價(jià)格戰(zhàn)，野蠻競(jìng)爭(zhēng)的不二法寶

在阿里云入局云計(jì)算后兩年，曾經(jīng)覺得做云計(jì)算言之尚早的騰訊云也強(qiáng)勢(shì)入局，并把矛頭瞄向了搶先入局的阿里。隨后，BAT中另外一家百度也沒有缺席太久，而網(wǎng)易、金山等企業(yè)的加入以及亞馬遜AWS、微軟、IBM等國(guó)外廠商借道入華，也讓云計(jì)算市場(chǎng)呈現(xiàn)出百花齊放的局面。而各大云服務(wù)廠商跑馬圈地的過程中，價(jià)格成為了主導(dǎo)的市場(chǎng)主旋律。

云服務(wù)巨頭亞馬遜AWS，在2016年年末宣布降價(jià)，S3價(jià)格調(diào)整為每月2.1美分/GB，下調(diào)幅度達(dá)到28%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這也是其從2006年以來的第53次降價(jià)，其中2014年之前的市場(chǎng)拓荒期降價(jià)了42次，單在2014年，AWS的EC2服務(wù)價(jià)格跳水高達(dá)40%。

作為后發(fā)市場(chǎng)，中國(guó)的云計(jì)算市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)激烈程度較之國(guó)外不遑多讓。

以頭部的阿里云和騰訊云這對(duì)老對(duì)手為例。2016年年底阿里云在云棲大會(huì)上宣布中國(guó)區(qū)云產(chǎn)品全線下調(diào)，核心云產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%；半個(gè)月之后，騰訊云便掀起了更徹底的降價(jià)浪潮，核心產(chǎn)品全面調(diào)價(jià)，最大降幅低至3折。而今年11月22日，阿里云宣布CDN再次降價(jià)25%，帶寬單價(jià)最低只需16.2元/Mbps/月。

騰訊云則在幾日后宣布旗下云服務(wù)器CVM、CDN、對(duì)象存儲(chǔ)COS、消息服務(wù)CKafka等多款產(chǎn)品降價(jià)作為回應(yīng)，其中CDN帶寬單價(jià)最低只需15.9元/Mbps/月。有意思的是，幾次過招中，騰訊云的價(jià)格都比阿里云更低些許，可謂針尖對(duì)麥芒。

最新的消息是，D輪融資2億美元的金山云也加入了降價(jià)的戰(zhàn)隊(duì)，宣布云服務(wù)器最大降幅超30%。而隨著AWS寧夏區(qū)域開放，部分實(shí)例降價(jià)也達(dá)到40%。

不可否認(rèn)，在云計(jì)算的野蠻生長(zhǎng)期，價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)推動(dòng)了中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)快速走向成熟。而分析認(rèn)為，當(dāng)美國(guó)的云計(jì)算廠商進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)時(shí)因?yàn)檎业搅耸袌?chǎng)和利潤(rùn)的平衡點(diǎn)而偃旗息鼓時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上還將越來越殘酷。

降價(jià)背后，是規(guī)模效應(yīng)在支撐

降價(jià)的原因不難解釋。

一方面，當(dāng)前更多的云服務(wù)集中在IaaS層面，這也是用戶需求最大的云服務(wù)。對(duì)于云服務(wù)商來說，通過降價(jià)來降低市場(chǎng)門檻，將閑置資源有效利用將成為盡快收回成本的一大利器。

另一方面，規(guī)模效應(yīng)也在將服務(wù)商的成本進(jìn)一步攤低，這也給降價(jià)帶來了更多空間。目前，阿里云在全球14個(gè)地理區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)著28個(gè)可用區(qū)；阿里云CDN覆蓋全球六大洲，30多個(gè)國(guó)家，1000+全球節(jié)點(diǎn)；而騰訊云的數(shù)據(jù)顯示，騰訊云目前已開放21個(gè)地理區(qū)域，運(yùn)營(yíng)36個(gè)可用區(qū)；在CDN方面，騰訊云全國(guó)部署900+加速節(jié)點(diǎn)，海外布局100+加速節(jié)點(diǎn)，覆蓋全球30+國(guó)家地區(qū)。巨頭之間，你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)上演。

而行業(yè)的不斷滲透也在讓規(guī)模效應(yīng)更好落地。此前，騰訊云副總裁王慧星也透露，過去一年，騰訊云業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，除了在游戲、視頻、移動(dòng)應(yīng)用等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域持續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位外，在金融、政務(wù)、能源、制造等更廣泛的領(lǐng)域中也獲得了更多用戶的認(rèn)可。而阿里云方面同樣在從自家擅長(zhǎng)的電商領(lǐng)域，往傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍。

一個(gè)不可忽視的現(xiàn)象是，在價(jià)格戰(zhàn)的裹挾下，巨頭的圈地效果顯著。目前，阿里云和騰訊云在保持國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)前兩位的同時(shí)，還在持續(xù)著高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

據(jù)阿里巴巴公開財(cái)報(bào)顯示，阿里云在8個(gè)季度以超過100%速度增長(zhǎng)后，最新一季的增長(zhǎng)放緩至96%。騰訊財(cái)報(bào)中雖然沒有單獨(dú)呈現(xiàn)騰訊云的數(shù)據(jù)，但自從在財(cái)報(bào)中錄入騰訊云業(yè)務(wù)以來，與支付的合并增長(zhǎng)數(shù)據(jù)持續(xù)保持在200%以上。成為騰訊所有業(yè)務(wù)中增速最快的一項(xiàng)。

外界認(rèn)為，以價(jià)格戰(zhàn)圈住更多用戶快速擴(kuò)大規(guī)模，又通過規(guī)模效應(yīng)獲得成本優(yōu)勢(shì)并釋放給用戶，正在頭部云計(jì)算服務(wù)商中形成一種正向的循環(huán)。

價(jià)格之外，用戶體驗(yàn)、科技能力與生態(tài)連接力是核心競(jìng)爭(zhēng)力

云服務(wù)的本質(zhì)是技術(shù)、資源、生態(tài)的共享經(jīng)濟(jì)。

易觀國(guó)際高級(jí)分析師董旭曾指出，中國(guó)云計(jì)算生態(tài)化是大勢(shì)所趨，而數(shù)據(jù)資源、技術(shù)能力、合作伙伴等成為云生態(tài)企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。而縱觀中國(guó)當(dāng)下的云計(jì)算市場(chǎng)，除了BAT之外，擁有這種對(duì)生態(tài)整體化、系統(tǒng)化搭建能力的企業(yè)少之又少。

不久前，騰訊公司董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬化騰在給合作伙伴的一封信中重點(diǎn)詮釋“深度融合”、“云化分享”、“智慧連接”等七個(gè)關(guān)鍵詞，并23次提到云；而在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，他更是表示，要通過騰訊云將最新技術(shù)開放給合作伙伴，賦能各行各業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)……舉騰訊生態(tài)之力力頂騰訊云發(fā)展的態(tài)度不言自明。

騰訊公司副總裁、騰訊云總裁邱躍鵬此前接受采訪的時(shí)候曾經(jīng)表示，對(duì)企業(yè)來講，僅僅是一個(gè)數(shù)據(jù)中心變成一個(gè)虛擬化，價(jià)值是不夠的，傳統(tǒng)企業(yè)只有接入云端科技能力才算是真上云。在這樣的行業(yè)認(rèn)知下，推動(dòng)云計(jì)算從野蠻生長(zhǎng)向精耕細(xì)作轉(zhuǎn)型，思考云服務(wù)如何更好給企業(yè)提供產(chǎn)品體驗(yàn)和增量?jī)r(jià)值，似乎是比價(jià)格比拼更高維的競(jìng)爭(zhēng)策略。

據(jù)第三方調(diào)研顯示，用戶在選擇云服務(wù)時(shí)的第一考量因素并非價(jià)格，而是更看重產(chǎn)品體驗(yàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，騰訊的產(chǎn)品意識(shí)和用戶體驗(yàn)，會(huì)給騰訊云打磨產(chǎn)品帶來更好的基礎(chǔ)。

另一個(gè)緯度上，阿里云和騰訊云已經(jīng)在云端科技的賦能上展開新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。比如阿里云針對(duì)電商的一系列解決方案，而騰訊云則結(jié)合視頻、游戲、金融，以及獨(dú)有的微信生態(tài)提供了相應(yīng)的解決方案。在傳統(tǒng)行業(yè)中，騰訊云海通過與三一重工等合作伙伴聯(lián)手，將騰訊十幾年在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)積累的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，與合作伙伴對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的掌握相結(jié)合，推動(dòng)針對(duì)性的產(chǎn)業(yè)云化解決方案落地。

這似乎正印證了騰訊總裁劉熾平此前的觀點(diǎn)——從長(zhǎng)期看，降價(jià)搶生意并不是騰訊云的核心策略，當(dāng)然騰訊云將提供非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。而隨著時(shí)間的推移，增值服務(wù)將是騰訊云區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。

工信部軟件服務(wù)業(yè)司副司長(zhǎng)謝渡嬰此前曾表示，我國(guó)的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)還處于起步階段。業(yè)內(nèi)也普遍認(rèn)為，云計(jì)算的市場(chǎng)潛力還有更大的挖掘空間。雖然價(jià)格戰(zhàn)的硝煙此起彼伏，但生態(tài)的力量才會(huì)是才是云計(jì)算江湖的決勝關(guān)鍵。

云計(jì)算這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，誰輸輸贏尚難下定論。