在當前國家政策的推動下，制造業(yè)的智能化升級為自動化設備廠商開辟出更為廣闊的發(fā)展天地。在這一過程中，越來越多的運動控制廠商在產(chǎn)品的研發(fā)中與市場作深入對接，開發(fā)行業(yè)定制化產(chǎn)品，為企業(yè)闖出一片嶄新的“藍?！笔袌觥Ｈ欢?，不同應用領域的具體需求各異，有的應用行業(yè)已經(jīng)有了自己的產(chǎn)品使用標準，要求運動控制企業(yè)從設計、研發(fā)、測試，到生產(chǎn)都必須嚴格遵照執(zhí)行，這些對于企業(yè)來說都是不小的挑戰(zhàn)。為了滿足不同行業(yè)的應用要求，在選擇走行業(yè)定制化開發(fā)路線時，企業(yè)應如何做好技術研發(fā)投入，尤其是對原始技術的研發(fā)；如何及時發(fā)現(xiàn)與掌握終端市場的使用需求；如何借助定制化解決方案，來提升企業(yè)的品牌影響力等等，這些都是值得關注的課題。

1、貝加萊工業(yè)自動化(中國)有限公司

目前，部分自動化企業(yè)紛紛基于通用軟硬件平臺開發(fā)行業(yè)解決方案，等市場需求穩(wěn)定成長到一定規(guī)模后，就會推出定制化的軟硬件解決方案。對于有一定規(guī)?；蜓杆俪砷L的市場，伺服/運動控制廠商走行業(yè)定制化路線很有必要，這樣能夠更專業(yè)、更貼近客戶需求，充分考慮用戶的使用環(huán)境和習慣等。同時，通用產(chǎn)品通常含有目標行業(yè)用不著的軟硬件模塊，而定制化產(chǎn)品通過優(yōu)化硬、軟件，減少用不上的模塊，增加不同檔次的專業(yè)模塊，可滿足不同層次的客戶要求，產(chǎn)品的性價比更好，更容易被客戶接受。借助專業(yè)定制的產(chǎn)品方案，更容易獲得客戶的信賴，項目實施時間更短、遇到的問題更少，也幫助企業(yè)在用戶市場樹立良好的品牌形象。

從市場情況看，廠商在開發(fā)定制化行業(yè)解決方案時，主要遇到的挑戰(zhàn)是只有局部特長，缺少對整個系統(tǒng)需求的了解和現(xiàn)成的軟硬件方案；另一個困難是市場未成長到一定規(guī)模前，投入產(chǎn)出不合算，需要一段時間的市場培育。以全電動注塑級為例，伺服運動控制廠商在液壓轉(zhuǎn)電動注塑級技術升級過程中是被動的，沒有注塑機整機控制方案廠家和注塑機制造廠家的支持，伺服運動控制廠商無法獨立完成產(chǎn)品的定制化。而且用戶有液壓注塑機做參照，全電動注塑機必須有明顯優(yōu)勢且沒有明顯短板，用戶才愿意購買更貴的全電動注塑機。另外，用戶也需要從長期使用的角度來考慮選擇液壓注塑機還是電動注塑機，這個市場成長過程比初期大家想像的要慢。

要切實開發(fā)滿足特定行業(yè)用戶需求的運控產(chǎn)品或方案，應從解決以下幾個方面的問題入手：

（1）標準化功能和接口：如果定制部分的功能標準化程度高，和系統(tǒng)其它部分接口易于標準，定制后會更容易推廣。例如注塑或吹瓶機用到的伺服泵，這類產(chǎn)品解決原方案中變量泵+定速電機因為更節(jié)能，而受到客戶的喜愛。如果伺服運動控制廠家設計的伺服泵和原來變量泵+定速電機方案具有可靠的兼容接口，在推廣時就會事半功倍，迅速打開局面。

（2）控制合理的性價比：如果定制化方案比原來通用產(chǎn)品方案性價比更高，則具有迅速推廣的潛力。例如LinMot電機，用來完成罐裝瓶的旋蓋，可以大大簡化原來的機械設計、提高控制速度、精度、平滑性，可維護性更好，但由于價格因素在國內(nèi)應用不是很普遍，只在高端機出現(xiàn)。

（3）足夠的市場支撐：定制產(chǎn)品一般是在標準化產(chǎn)品基礎上增減、優(yōu)化；或者是另起爐灶，提供一個革命性的方案，這些都需要研發(fā)的額外投入，在生產(chǎn)上需要特別的制造流程甚至生產(chǎn)線，如果市場不夠大，則無法及時覆蓋研發(fā)成本，也失去了持續(xù)改進、升級的動力，因此需要企業(yè)選擇那些有足夠支撐力的市場來進行開發(fā)。

2、臺達集團-中達電通運動控制產(chǎn)品開發(fā)

隨著工業(yè)4.0、《中國制造2025》等戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和出臺，國內(nèi)制造業(yè)迎來了轉(zhuǎn)型升級的關鍵期，與此同時，這種轉(zhuǎn)型升級也對伺服和運動控制類產(chǎn)品和解決方案的性能提出了更高的要求。

總體上看，當前國內(nèi)伺服和運動控制市場的競爭已經(jīng)從單純的功能滿足性競爭，逐步邁向性能和系統(tǒng)整合解決方案的開發(fā)等方面的競爭。早期的產(chǎn)品，能用就有市場，但現(xiàn)在的市場，客戶已經(jīng)不僅僅滿足于對產(chǎn)品基本功能需求，更多的是對產(chǎn)品高性能的需求，例如伺服的精度越來越高，響應越來越快，而運動控制也從單軸的定位、定速控制向多軸同步、網(wǎng)絡化控制的方向發(fā)展。

在整體環(huán)境平淡、競爭越來越激烈的當下，企業(yè)要想不斷擴大產(chǎn)品的市場占有率，所面臨的困難是可想而知的。這就要求企業(yè)要能夠不斷挖掘行業(yè)細分市場的實際需求，從而推出更有針對性、更能夠滿足市場需求的產(chǎn)品和解決方案。由于當前市場上供應商繁多，客戶在選擇產(chǎn)品時也越來越多元，如何能為客戶提供有針對性的產(chǎn)品方案，從過去被動地由客戶選擇，到主動提供給客戶高性能、高適應性的產(chǎn)品和方案，已經(jīng)成為產(chǎn)品在市場上取得成功的關鍵要素之一。

臺達在企業(yè)發(fā)展的進程中，一直注重不斷積累在各行業(yè)的應用經(jīng)驗、掌握豐富的行業(yè)Know-How技術。目前，針對很多具體行業(yè)、具體應用工藝，臺達都可以提供更有針對性、更能夠滿足客戶需求的應用方案，并且針對機床、電子制造、機器人等重點行業(yè)，臺達也根據(jù)市場實際需求，研發(fā)推出了多款產(chǎn)品和方案，在滿足客戶對產(chǎn)品功能和性能方面的需求時，協(xié)助客戶大幅縮短設備的開發(fā)周期，從而更快地推向市場而占得先機。

在開發(fā)伺服和運動控制類行業(yè)解決方案時，我們認為，應特別注意以下三個方面的內(nèi)容：

一是關注系統(tǒng)性能提升。當今社會，人們的需求更加多樣化，制造業(yè)需要更加靈活而高效的生產(chǎn)線，以更為合理地控制成本，因此，制定解決方案時應從硬件優(yōu)化、軟件功能、操作界面人性化、系統(tǒng)防護等級、客戶使用習慣等環(huán)節(jié)，全方位地提升整體系統(tǒng)的性能，幫助用戶實現(xiàn)對設備的節(jié)能控制以及生產(chǎn)效率的綜合提升。

二是關注解決方案的開放性，可以使終端用戶很容易地將解決方案融入到產(chǎn)線中，而且還可以在臺達方案的基礎之上，開發(fā)自己的技術和方案或是做二次或更多開發(fā)。

三是關注生產(chǎn)工藝的積累和完善。產(chǎn)品和解決方案的研發(fā)推出，最終目的都是要能夠被市場、被客戶所接受和應用，而只有能夠滿足客戶生產(chǎn)工藝需求的產(chǎn)品和方案才能獲得客戶和市場認可。這就要求伺服和運動控制廠商必須注重客戶、行業(yè)生產(chǎn)工藝的積累的掌握，而對行業(yè)豐富工藝知識的掌握正是臺達伺服和運動控制產(chǎn)品在市場上實現(xiàn)不斷發(fā)展的重要因素。