在被譽為“中國電器之都”的浙江樂清市柳市鎮(zhèn)，盡管全球金融危機的影響仍在持續(xù)，但一些電氣企業(yè)卻因國家4萬億投資計劃而忙碌起來。 　　日前，記者在當?shù)夭稍L發(fā)現(xiàn)，如何拿到國家拉動內(nèi)需投資項目，成了許多電氣企業(yè)目前的頭等大事。德力西、長城等電氣企業(yè)紛紛召開專門會議研究國家政策，想通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改善營銷模式等方式，迎接4萬億大蛋糕。一些提前做好了準備的電氣企業(yè)已拿到一些訂單。 【商機】下了一場政策“及時雨” 　　“國家擴大內(nèi)需的這個政策可以說是把企業(yè)救活了?！比嗣耠娖骷瘓F董事長鄭元豹向記者表示，今年是民營企業(yè)最困難的一年，也是民營企業(yè)商機最大的一年。 　　電氣企業(yè)：迎來及時雨 　　國家宏觀政策是大型企業(yè)最大的商機。人民電器集團董事長鄭元豹表示，“我們的商機是非常大的。比如，農(nóng)網(wǎng)改造、電網(wǎng)改造所需要的變電站、變電所，用的都是低壓、中壓、超高壓電器。成套設備、變壓器等的市場是非常大的。明年把市場做好，對整個電氣行業(yè)的幫助也是非常大的?！? 　　“國家擴大內(nèi)需的政策對我們來說是一個機遇。我們簽的項目合同上都特別注明有“擴大內(nèi)需”字樣，可見國家對該投資計劃跟蹤、實施力度還是很大的?！币呀?jīng)拿到項目的長城電器集團常務副總裁吳建軍向記者表示。 　　“國家擴大內(nèi)需的政策，對電氣企業(yè)來說，可以說是一場及時雨，是一個大的機遇，對德力西來說，4萬億投資計劃中鐵路、公路、城鄉(xiāng)電網(wǎng)、災后重建、民生工程、安居工程等大部分種類都會涉及到，比如斷路器、穩(wěn)壓器、成套設備、箱式變電站等都有機會?！钡铝ξ骷瘓F董事局主席助理、新聞發(fā)言人盧友中向記者表示。德力西集團是中國低壓電器行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，目前產(chǎn)品涉及中低壓電器、輸變配電氣和工業(yè)自動化控制電氣等。 　　約400億采購配套電器 　　據(jù)浙江電氣行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，柳市目前有近2000家電氣企業(yè)，其中低壓電器占全國總量的50%。據(jù)當?shù)貥I(yè)內(nèi)人士介紹，金融危機讓柳市當?shù)仉娖髌髽I(yè)尤其是低壓電器企業(yè)受到了較大沖擊，從10月開始整個行業(yè)銷售量直線下滑。 　　談到擴大內(nèi)需相關(guān)政策對行業(yè)的拉動作用，一位業(yè)內(nèi)人士向記者算了一筆賬，如果國家投資4000億元資金在鐵路項目，將有10%的資金大約400億元用在配套電器采購上，其中大概有50%即大約150億～200億元將用于采購中高壓電器。也就是說，在鐵路項目配套電器采購量中，中高壓電力設備將有50%的比例，電線電纜占到30%～40%，低壓電器等其他電器占到10%～20%。 　　“相對于此前國家兩網(wǎng)改造工程，國家此次擴大內(nèi)需，對于我們電氣企業(yè)來說是又一次大的機遇，我們做的正好是國家投資的項目，尤其是大型項目，市場潛力將會非常大。”以生產(chǎn)中高壓電器為主的寶光集團一位負責人向記者表示。 　　該負責人向記者表示，國家大型投資項目，包括地鐵項目將極大拉升對中高壓電器的需求。他舉了一個例子，“前年杭州地區(qū)所有中高壓電力設備采購量約30多個億，杭州地鐵項目上了以后，每年電力采購量從30多個億增加到了70多個億，杭州地鐵極大地拉動了整個中高壓電器的采購量?！? 【迎接】收集信息調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 　　“國家擴大內(nèi)需的政策出臺以后，公司領(lǐng)導層經(jīng)常開會研究這個政策。”包括德力西、長城電器在內(nèi)的多家電氣企業(yè)的人士向記者表示。 　　4萬億投資計劃已經(jīng)成為柳市當?shù)匾恍┦袌雒翡J度高的電氣企業(yè)的重點工作，現(xiàn)在企業(yè)紛紛召開專門會議討論國家政策，研究怎樣抓住國家擴大內(nèi)需的機遇，怎么爭取項目，并紛紛行動起來，結(jié)合國家投資項目對自身產(chǎn)品、市場結(jié)構(gòu)、營銷模式做相應的調(diào)整。 　　策略1：收集政策信息 　　長城集團常務副總裁吳建軍表示，當前抓住這個機遇就需要信息，信息收集、篩選工作非常重要，所以現(xiàn)在公司專門成立了一個信息資源部，收集地方政府招標項目的信息，集團公司直接參與工程、項目，減少中間環(huán)節(jié)，提高市場反應速度，改變營銷策略。其后，又隨即成立了項目工程部，直接對項目進行跟蹤。 　　針對國家宏觀政策，企業(yè)也要提出相應的策略。據(jù)人民電器集團董事長鄭元豹介紹，公司專門成立了信息部來收集相關(guān)國家項目信息。“國家的政策出來之后，我們的工作已經(jīng)全部鋪開。現(xiàn)在正在準備鐵路招投標的入網(wǎng)工作，根據(jù)相關(guān)鐵路產(chǎn)品規(guī)范涉及的要求，從技術(shù)、工藝上改善、提升。預計明年3月將會拿到訂單?！? 　　德力西集團董事局主席胡成中認為，“國家出臺的系列政策至少從5個方面有利于電氣行業(yè)發(fā)展：一是南方電網(wǎng)改造已經(jīng)啟動；二是鐵路電器需求旺盛；三是節(jié)能電器前景越發(fā)看好；四是農(nóng)業(yè)電器潛力很大；五是隨著輸配電和工控電器社會保有量的增加，其維修量也肯定增加?！? 　　“這5個方向?qū)⒆鳛槊髂昊蛘咭院蟾L時間內(nèi)公司的一個主攻方向。我們現(xiàn)在正加強營銷人員對國家擴大內(nèi)需政策的理解，給他們做相關(guān)培訓，加大對政策的關(guān)注?！钡铝ξ骷瘓F董事局主席助理、新聞發(fā)言人盧友中表示。 　　策略2：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 　　此外，用戶市場的調(diào)整隨之帶來的是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。據(jù)盧友中介紹，德力西目前正在進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。今年下半年以來，德力西投入7000萬元進行技術(shù)改造，國家擴大內(nèi)需政策出臺之后，公司已經(jīng)將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整作為一個重點，以適應鐵路電器方面的需求。 　　以往從未涉足鐵路配套中高壓電器的寶光集團一位負責人向記者介紹，針對國家4萬億投資計劃，公司明年將把鐵路配套中高壓電力設備作為主攻方向，包括箱式變電站、高壓開關(guān)柜、環(huán)網(wǎng)柜等，成為一個新的經(jīng)濟增長點。而此前只是一些終端用戶。 　　該負責人表示，“沒有這個政策之前，沒想到需求會這樣急劇增大。政策出來之后，方向轉(zhuǎn)變過來了。” 　　據(jù)了解，目前寶光正在進行國家電力公司入網(wǎng)申請的準備工作，也就是向國家電力公司進行資質(zhì)評審，進入其內(nèi)部采購網(wǎng)，拿到投標資格。這是獲得鐵路配套電器項目的第一步，目前公司正在提前進行產(chǎn)品升級，從提升質(zhì)量等方面做一些準備工作。 　　策略3：調(diào)整營銷模式 　　“國家擴大內(nèi)需的政策對公司的影響是相當大的，在政策出臺之后，根據(jù)公司發(fā)展策略，公司已經(jīng)開始對銷售模式進行調(diào)整?！遍L城集團常務副總裁吳建軍表示。 　　據(jù)了解，長城電器以往所有的工程項目投標都是由經(jīng)銷商來做，很多地區(qū)也是通過經(jīng)銷商去投標，而經(jīng)銷商的營運能力、市場判斷能力和響應速度都直接影響效率和項目效果，尤其是對一些大型工程。 　　“公司根據(jù)政策做了調(diào)整，今后將加大集團自身參與項目的權(quán)重比例，同時加大力度培育一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，加強市場響應速度和對項目的掌控能力，共同開拓市場。預計明年將由集團直接進行的項目和代理商進行的項目各占50%?！眳墙ㄜ姳硎?。 　　此外，此次政策也讓長城電器的用戶對象慢慢發(fā)生了變化。之前的業(yè)務主要是用戶工程，零散的終端客戶占90%以上，而通過電力系統(tǒng)招投標的只占10%。吳建軍表示，“這就好比一個是零售、一個是批發(fā)，現(xiàn)在集團公司將加強在國家電力系統(tǒng)投標的力量，用戶工程這一塊將逐步削弱，二者將各占50%?！? 　　人民電器集團董事長鄭元豹表示，下一步人民電器將通過兼并其他低壓電器廠家，可能選擇中等的集團公司，進行整合，這也是為獲得國家項目所做的鋪墊。 【收獲】多家企業(yè)捷足先登 　　“雖然（國家擴大內(nèi)需投資）政策剛剛下來，但我們已經(jīng)‘介入’了?！遍L城電器常務副總裁吳建軍向記者表示，通過組建信息資源部搜集資源，目前長城已經(jīng)拿到了2個項目，主要集中在西北地區(qū)，規(guī)模共約9000多萬元。 　　在此次擴大內(nèi)需相關(guān)政策推出后，在農(nóng)村基礎設施建設中，人民電器在電網(wǎng)改造項目方面已經(jīng)拿到了項目，這個月訂單同比增加了30%，客戶越來越多。鄭元豹預計，人民電器集團明年比今年銷售額提升25%。 　　據(jù)德力西一位內(nèi)部人士表示，德力西已經(jīng)拿到了一個500萬元的國家項目，目前已經(jīng)有兩三千萬元的項目在四川、湖北等地。此前，正泰集團相關(guān)人士也表示，已經(jīng)拿到了相關(guān)國家項目。 　　一業(yè)內(nèi)人士表示，一些大型的項目周期較長，從土建、水電安裝，最少需要10個月，甚至一年，所以大的項目需要一年左右，至少8個月以上才能對電器行業(yè)有所拉動。 　　“鐵路電力設備將作為公司明年主攻方向，但目前來說，由于涉及到很多因素還在研究中，還無法預測對公司會有多大的增長?，F(xiàn)在只能說已經(jīng)看到潛在的市場機會和方向，正在加緊做準備工作?！睂毠怆娖飨蛴浾弑硎尽? 專家視點：電氣行業(yè)洗牌加速 　　一些企業(yè)已經(jīng)快速做出反應，并且已經(jīng)拿到項目，一些企業(yè)負責人向記者表示，“目前政策還不太明朗”，企業(yè)還未做大的計劃，仍在觀望中。一位業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)的響應速度將直接影響企業(yè)的未來發(fā)展，對于占領(lǐng)市場份額提升實力將有重要影響。 　　“民營企業(yè)最終能否參與項目，主要還是看誰的響應速度快，企業(yè)自身的實力，產(chǎn)品質(zhì)量、價格等是否有優(yōu)勢。相對來說，這幾年民營企業(yè)的實力也在增強，產(chǎn)品質(zhì)量也在提升，競爭力也在加強，同時成本低也是一個優(yōu)勢。”吳建軍認為。 　　一業(yè)內(nèi)人士表示，金融危機已經(jīng)加速了電氣行業(yè)的洗牌進程，柳市當?shù)匾呀?jīng)有一些中小企業(yè)被淘汰和兼并，而在這一輪擴大內(nèi)需的“大餐”中，一些有實力的企業(yè)在國家經(jīng)濟刺激計劃中，抓住擴大內(nèi)需的機會完成產(chǎn)品升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整，占領(lǐng)更大的市場份額，將加速行業(yè)的整合和洗牌過程。