今年夏季，由于奧運會在北京的召開，全球的視野都轉(zhuǎn)到了中國。盡管在過去的幾年，多數(shù)的工業(yè)化國家也將注意力轉(zhuǎn)移到了東方，但更為重要的是，中國的視野卻已經(jīng)放在了全球。 　　對于視覺行業(yè)而言，中國已經(jīng)轉(zhuǎn)向了工業(yè)化——隨之而來的結(jié)果就是對自動化產(chǎn)生了更濃厚的興趣——這就提供了一個巨大的潛在市場。AIA近期的機器視覺市場調(diào)查首次在篇章中加入了中國，在文章中，中國被描述成“可能是當(dāng)前最具有機器視覺產(chǎn)品市場的區(qū)域?！? 　　自2001年中國加入世界貿(mào)易組織以來，出口量和投資大增。事實上，中國的經(jīng)濟在過去五年以來一直保持兩位數(shù)的增長。AIA報告顯示自動化行業(yè)每年以令人驚訝的25%的速度增長，手工操作的低效生產(chǎn)線和過時的設(shè)備被尖端的自動化設(shè)備所取代。 　　所以市場是絕對有的，但如何開拓這個市場？作為一個近年來才對世界開放的國家，在許多經(jīng)濟領(lǐng)域還存有很多問題。在中國，仍有關(guān)于外資企業(yè)的種種限制，當(dāng)然，也還有各種法律上的稅收問題需要協(xié)調(diào)。事實上，中國最近出臺的一項稅法顯示，將機器視覺相機從一類別歸到另一類別，導(dǎo)致關(guān)稅從6-8%增長至35%。 　　進(jìn)入這一市場的西方國家企業(yè)，首要的選擇是尋找當(dāng)?shù)卮砩?，這一方法被很多知名公司所采用，如：Dalsa、Euresys、JAI和其他更多的公司。這些公司的大多數(shù)都是基于中國最大的視覺展會——VisionChina,該展會每年都吸引越來越多的國外公司參與。 　　EMVA協(xié)會秘書長Patrick Schwarzkopf說：“對于歐洲供應(yīng)商而言，中國是個非常重要的國家。展會的參觀人員，同當(dāng)?shù)卮砩桃黄鸸ぷ鞯墓?yīng)商，以及一些大公司在中國設(shè)立的辦事處，都能表明這一點。” 　　從EMVA市場報道的最初統(tǒng)計數(shù)字來看，EMVA會員在亞洲的營業(yè)收入占總收入的15%左右，其中4%在中國。Schwarzkopf繼續(xù)說，“針對中國的出口額在2007年增長了42%，盡管整體上的收入增長平穩(wěn)，但增長率卻很高！” 　　AIA市場分析主管Paul Kellett說：“行業(yè)內(nèi)多數(shù)的視覺專業(yè)技術(shù)都不在中國，中國對獲得這些專業(yè)技術(shù)非常感興趣，或是購買或是通過合作的方式進(jìn)行開發(fā)。對于西方國家企業(yè)來說，合作是非常有用的切入點，但合作關(guān)系也會破裂。” 　　中國市場主要的推動力是相機制造商，這些供應(yīng)商在很小的機器視覺高端領(lǐng)域謹(jǐn)慎運營?！辽倌壳笆侨绱恕atrox Imaging 公司市場銷售部副總經(jīng)理Francois Bertrand說， “就我們的亞洲市場而言，現(xiàn)在我們還可以在中國利用自己的基礎(chǔ)資源開拓其他的領(lǐng)域?！?Matrox Imaging公司為視覺系統(tǒng)設(shè)計了軟件工具和相關(guān)的硬件。 　　Matrox的中國經(jīng)銷商已代理其產(chǎn)品六七年，銷售額占全球營業(yè)收入的2到3個百分點。Bertrand說，“可以確定，這是一個增長性區(qū)域。增長的百分比很高，但同其他的亞洲市場，如：新加坡、中國臺灣和日本相比，銷售量相對要低。” 　　盡管如此，也要認(rèn)真對待這一市場。Matrox在加拿大總部的每一個部門都安排了一位能說中文的工作人員，以確保這些經(jīng)銷商（也可以說是客戶）能夠得到中文支持。Bertrand曾親自參加過在中國舉行的機器視覺展會，他是受中國當(dāng)?shù)卮砩痰囊髤⒓诱箷?，來表達(dá)Matrox公司對這一區(qū)域的重視。 　　同樣，Allied Vision Technology （AVT）公司在2007年，同位于北京的大恒圖像簽訂了代理商協(xié)議。 　　AVT預(yù)測中國的視覺市場將在未來幾年中實現(xiàn)增長。該公司總裁Frank Grube說：“隨著中國市場產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的提高和勞動力成本的上升，機器視覺在中國將越來越具有吸引力?！? 　　Grube接著說，“機器視覺相機已經(jīng)在中國的工業(yè)領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用，如印刷、紡織、電子元器件制造和食品加工。交通和科學(xué)成像領(lǐng)域這樣的非工業(yè)領(lǐng)域也有應(yīng)用。如：AVT相機在中國已經(jīng)應(yīng)用于火車日程維護(hù)工作中車廂及軌道氧化的檢測。我們在制藥行業(yè)也擁有了客戶，他們采用我們的相機對生產(chǎn)線上的藥片裝瓶和液體藥劑的裝瓶包裝進(jìn)行檢測。 　　康耐視早已在中國的上海和深圳設(shè)有辦事處?？的鸵暼蚴袌龈笨偨?jīng)理Peter Neve說，“中國是康耐視公司的戰(zhàn)略性關(guān)鍵市場。這個國家的發(fā)展和制造業(yè)規(guī)模推動了機器視覺需求的增大。 　　Neve評價說：“中國經(jīng)濟的快速增長超越了世界上的其他國家，中國制造業(yè)向高水平的發(fā)展將同機器視覺產(chǎn)品攜手共進(jìn)?！彼哪昵?，康耐視在中國上海設(shè)立辦事處，同時，Neve還指出其他的辦事處也在籌備中，最終將會在中國建立機器視覺供應(yīng)商的銷售網(wǎng)絡(luò)。 　　IMS Research機器視覺行業(yè)專家John Morse指出，他有證據(jù)表明中國還有很多的問題需要注意。Morse 說：“這一市場的確代表著機遇，但不是在短期內(nèi)。很多的中國客戶都告訴我，他們很看重 “低價位”，而這在目前的競爭環(huán)境和低傭金狀況下很難實現(xiàn)?！? 　　當(dāng)然，同中國的關(guān)系有可能會成為雙向。美國和歐洲在專業(yè)技術(shù)上始終領(lǐng)先，但中國也會追上，那么到時就可能發(fā)生競爭。EMVA 秘書長Schwarzkopf說：“我不認(rèn)為中國的供應(yīng)商會立即對西方市場造成威脅。不過，到了一定時間必定會出現(xiàn)改觀?！? 　　AVT的Grube也同意中國的供應(yīng)商會在未來帶來競爭，他還補充說：“中國的配件供應(yīng)商將會在未來同美國和歐洲的制造商競爭——或許不只是在中國市場?，F(xiàn)階段的趨勢是他們依賴像AVT這樣的國外制造商生產(chǎn)的配件，關(guān)注于機器視覺系統(tǒng)的開發(fā)?！? 　　IMS Research的Morse補充道：“現(xiàn)在，中國市場主要以低端為主，數(shù)量多但質(zhì)量較低。中國暫且沒有構(gòu)成威脅——但在未來，誰又清楚呢？”