編者按：三木普利與羅升的共贏之道——訪三木普利集團(tuán)營(yíng)業(yè)本部副部長(zhǎng)及海外部長(zhǎng)三木裕治先生 七十多年來(lái)，三木普利公司跨越了從一家生產(chǎn)無(wú)級(jí)變速機(jī)到名副其實(shí)的生產(chǎn)傳動(dòng)機(jī)械產(chǎn)品的歷史過(guò)程，成功的完成了從單一產(chǎn)品到速度控制、位置控制及傳動(dòng)三大產(chǎn)品系列的過(guò)渡，也從一家制造工廠過(guò)渡到涵蓋生產(chǎn)、技術(shù)中心和研發(fā)的國(guó)際化公司。三木普利通過(guò)與羅升企業(yè)合作，發(fā)揮其產(chǎn)品性能的優(yōu)勢(shì)，并借助羅升在臺(tái)灣及大陸的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，毋庸置疑的成為聯(lián)軸器業(yè)界最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一。 　　三木公司發(fā)展歷程 　　日本三木普利公司從1939年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，已經(jīng)近70年之久。早期，三木普利在取得無(wú)級(jí)變速機(jī)的專利權(quán)后，正式使用三木無(wú)級(jí)變速機(jī)品牌開始制造和銷售。1968年，開始和美國(guó)的LOVEJOY公司就聯(lián)軸器項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)和銷售合作，開始了三木聯(lián)軸器的銷售?，F(xiàn)在三木普利的產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋了速度控制、位置控制和傳動(dòng)。 　　與羅升的合作追溯到30年前 　　與羅升的合作已經(jīng)30年之久了，當(dāng)時(shí)我祖父和父親想在臺(tái)灣銷售我們公司的產(chǎn)品，所以，需要一個(gè)合作伙伴。我父親結(jié)識(shí)了羅升企業(yè)的林總，便開始了在臺(tái)灣到后來(lái)大陸的合作。進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)起初很艱難，但是當(dāng)時(shí)林總帶領(lǐng)臺(tái)灣羅升，從零到現(xiàn)在做到了臺(tái)灣聯(lián)軸器市場(chǎng)第一，市場(chǎng)占有率超過(guò)了50%的好成績(jī)。與天津羅升合作后，我們?cè)诖箨懯袌?chǎng)的銷售增長(zhǎng)率也是突飛猛進(jìn)的，這里我也代表三木公司非常感謝羅升。 　　營(yíng)銷模式 　　現(xiàn)在很多生產(chǎn)企業(yè)以直銷為主，但三木公司卻是100%的渠道銷售?？赡艽蠹視?huì)覺(jué)得渠道銷售讓企業(yè)增加了成本和與客戶直接溝通的屏障。憑借我們近70年的經(jīng)驗(yàn)，如果渠道銷售有了良好的管理和合作，那將是事半功倍的。 　　像羅升這樣擁有龐大銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的通路商正是我們所需要合作的對(duì)象。他們擁有自己的服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流及信息中心，可以及時(shí)的、面對(duì)面的與客戶溝通，滿足客戶的需求，這一點(diǎn)非常重要。并且他們?cè)诒就辽罡嗄?，不僅擁有技術(shù)服務(wù)能力還深知本土行業(yè)應(yīng)用技術(shù)，這是一般的渠道商所沒(méi)有的。三木與羅升是一個(gè)整體，在產(chǎn)品等技術(shù)問(wèn)題上，我們隨時(shí)支持羅升。同時(shí)，在他們了解客戶各方面的需求后，及時(shí)把這些反饋信息反應(yīng)給我們，我們的研發(fā)部門在根據(jù)這些信息去設(shè)計(jì)及研發(fā)，使自己的產(chǎn)品去適應(yīng)用戶的需求，而不是讓用戶適應(yīng)產(chǎn)品。這樣的合作，使我們能把更多精力放在了提高產(chǎn)品性能及研發(fā)上，提高我們公司的競(jìng)爭(zhēng)力。 　　面對(duì)金融危機(jī) 　　2008年全世界都面臨著金融危機(jī)，日本也受到了影響。但是我反而認(rèn)為危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)。金融危機(jī)會(huì)淘汰出一些企業(yè)，但同時(shí)也會(huì)造就一些企業(yè)。我深信與天津羅升共同面對(duì)金融危機(jī)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)后，我們會(huì)有迅速的增長(zhǎng)，甚至有可能做到現(xiàn)在的兩倍增長(zhǎng)。在這期間，天津羅升和我們會(huì)細(xì)分市場(chǎng)，專注于技術(shù)提升。因?yàn)檫@時(shí)候客戶會(huì)有思考的時(shí)間，他們是否要更換零件，如果要更換會(huì)選用什么樣的產(chǎn)品？這也是我們的契機(jī)，讓客戶多了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，才能為以后的銷售去鋪路。天津羅升作為三木公司在全球的最重要的合作伙伴，我們會(huì)增強(qiáng)給他們的支持，與他們更多的拜訪客戶，更多的培訓(xùn)與交流，和聯(lián)合參展。