一觸即發(fā)的中美貿(mào)易大戰(zhàn)，在今天似乎出現(xiàn)了一線轉(zhuǎn)機(jī)，包括CNBC、《華爾街日報(bào)》等美國媒體都報(bào)道，特朗普政府放出消息希望中國增加采購美國產(chǎn)的汽車與半導(dǎo)體產(chǎn)品，借此減少中美之間的貿(mào)易逆差金額。雖然此一消息并未獲得任何一方的證實(shí)回應(yīng)，但美股周一收盤全面大漲，其中道瓊指數(shù)大漲669點(diǎn)，漲幅2.84%，而以科技股為主的納斯達(dá)克指數(shù)漲幅則是更勝一籌，終場上漲227點(diǎn)，漲幅達(dá)到3.26%。市場多認(rèn)為，美股大漲是受到媒體報(bào)道中國考慮從美國購買更多半導(dǎo)體的消息所影響。

上周特朗普突然其來的點(diǎn)燃中美貿(mào)易戰(zhàn)引線的動(dòng)作，固然引發(fā)市場震撼，但必須注意的是，中美雙方的談判其實(shí)早已進(jìn)行很長一段時(shí)間，兩者之間的相互試探底線、角力拉扯，是談判必然的歷程，不論是中國或美國都不會(huì)在毫無準(zhǔn)備的情況下展開談判。

以中美之間的貿(mào)易清單來看，半導(dǎo)體顯然在其中扮演非常關(guān)鍵的角色，不只是因?yàn)橹袊叨纫蕾囎悦肋M(jìn)口半導(dǎo)體芯片產(chǎn)品與相關(guān)設(shè)備，更因?yàn)椋绹嗉野雽?dǎo)體大廠對(duì)中國市場的依賴度已經(jīng)大到無法脫身。

根據(jù)美國CBS報(bào)道包括高通(Qualcomm)、美光(Micron)對(duì)中國市場依賴度都超過50%、德州儀器(TI)則也超過40%，至于包括賽靈思(Xilinx)、英特爾(Intel)等大廠對(duì)中國市場的依賴程度也超過20%水平。

圖丨高通近年全球營收中，中國市場占了一半以上

而或許正是因?yàn)槿绱?，與其提出其他的貿(mào)易談判條件，此時(shí)傳出中國考慮增加對(duì)美采購半導(dǎo)體消息，之所以會(huì)如此受到矚目、并立即帶動(dòng)股市大漲，就是因?yàn)椋雽?dǎo)體采購這個(gè)選項(xiàng)，正是美國最想要的談判結(jié)果。

但身為全球最大半導(dǎo)體芯片市場、同時(shí)也是全球芯片采購金額最大國，中國每年進(jìn)口芯片金額超過2,000億美元，為了不再受制于人，從政府到企業(yè)打造自有半導(dǎo)體霸業(yè)的企圖心不但強(qiáng)烈、而且迅猛。

而高度依賴進(jìn)口的存儲(chǔ)芯片產(chǎn)業(yè)，長期受制于人的狀態(tài)，無疑中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的心頭上最難受的那根刺，欲除之而后快，也因此，過去幾年中國存儲(chǔ)芯片產(chǎn)業(yè)的投資力道之猛，也是外界有目共睹。

在此其中，紫光集團(tuán)打造千億存儲(chǔ)帝國的萬丈雄心，從武漢、南京相繼建立新12寸廠的動(dòng)作格外引人矚目，正當(dāng)所有人期待紫光長江存儲(chǔ)宣布成功研發(fā)國內(nèi)第一顆32層3DNAND芯片、等待量產(chǎn)的消息時(shí)，紫光存儲(chǔ)迅雷不及掩耳的宣布一系列自主品牌的閃存產(chǎn)品問世，著實(shí)讓所有人都驚呆了。

而這背后，隱藏的是紫光與英特爾一紙2年密約的內(nèi)幕。

紫光左手研發(fā)3DNAND技術(shù)，右手采購芯片提前布局品牌渠道

根據(jù)供應(yīng)鏈透露，2017年紫光旗下的長江存儲(chǔ)在埋首3DNAND技術(shù)開發(fā)同時(shí)，也同步和英特爾談成了一紙采購密約，計(jì)劃在2018、2019年兩年期間，紫光將向英特爾采購3DNAND芯片，以英特爾大連12寸廠生產(chǎn)的產(chǎn)品為優(yōu)先。

這紙合約背后象征的意義是，紫光從芯到云的千億存儲(chǔ)帝國布局，已經(jīng)提前啟動(dòng)，而不會(huì)等幾年后長江存儲(chǔ)的單月十萬片產(chǎn)能都開出后才慢慢規(guī)劃。紫光不只是投入3DNAND核心技術(shù)開發(fā)，更在終端市場上，提供UFS、eMMC、SSD等產(chǎn)品，打造中國最大的閃存產(chǎn)品供應(yīng)商。

業(yè)界曾開玩笑指出，紫光自己也研發(fā)3DNAND技術(shù)，卻跟英特爾采購，不會(huì)是要把英特爾的3DNAND芯片當(dāng)成是自己的研發(fā)成果吧?

以上當(dāng)然是玩笑話，因?yàn)槎鄶?shù)人對(duì)于商業(yè)布局的思考速度，可能還跟不上靈活的紫光。事實(shí)上，紫光向英特爾采購3DNAND不但可提前布局渠道，更可增加集團(tuán)營收，何樂而不為呢!

這紙合約落地后，紫光也啟動(dòng)一系列配套，以最常用的合資手法，與臺(tái)灣SSD供應(yīng)商光寶集團(tuán)成立合資企業(yè)，進(jìn)行SSD產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。光寶在2017年9月以4,500萬美元成立蘇州光建存儲(chǔ)，同年12月蘇州紫光存儲(chǔ)辦理增資引進(jìn)紫光，目前該公司的持股中，蘇州紫光持股55%，光寶持股45%。

迅雷不及掩耳地，紫光存儲(chǔ)在2018年3月初，就宣布一系列五大閃存產(chǎn)品線問世，包括eMMC系列、UFS系列、企業(yè)級(jí)SATASSD、企業(yè)級(jí)PCIeSSD，以及消費(fèi)型P5120PCIeSSD。

紫光打造一系列閃存產(chǎn)品要當(dāng)中國閃存最大制造商

紫光一路以來自制NANDFlash芯片、生產(chǎn)eMMC/UFS/企業(yè)級(jí)SSD等終端產(chǎn)品，就連當(dāng)中關(guān)鍵的NANDFlash控制器，紫光也有屬于自己的一套戰(zhàn)略守則，采取自制IC和對(duì)外采購兩套劇本同步進(jìn)行。

紫光的閃存產(chǎn)品中，外購的NANDFlash控制器來自兩大供應(yīng)商，分別為慧榮(SMI)和群聯(lián)，這兩家也是全球除了三星、SK海力士等NANDFlash芯片大廠之外，最主要的兩家獨(dú)立型NANDFlash控制器供應(yīng)商。

紫光自制的NANDFlash控制器技術(shù)，是來自于并購SSD控制器公司得瑞領(lǐng)新(Dera)，這是一家成立于2015年的新兵，技術(shù)團(tuán)隊(duì)來自于華為、SST等，成立不到幾年，該公司已經(jīng)火速被紫光收購，成為自制SSD控制器的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。

紫光三月初亮相的五大閃存產(chǎn)品中，第一款嵌入式eMMC系列是鎖定中高端的手機(jī)和平板計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，集成了新一代3DNANDTLC技術(shù)，同時(shí)兼具效能、可靠度和成本，涵蓋32GB、64GB、128GB等應(yīng)用領(lǐng)域。

第二款UFS系列是國產(chǎn)品牌中第一個(gè)UFS系列的閃存產(chǎn)品，鎖定高端旗艦型智能手機(jī)和高端平板計(jì)算機(jī)，提供SSD等級(jí)的效能、可靠度，而同時(shí)也兼顧便攜式產(chǎn)品最在意的低功耗需求，可支持64GB、128GB、256GB等大容量應(yīng)用。

再者，在SSD產(chǎn)品在線，紫光的策略很顯然是著重于數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器市場的企業(yè)級(jí)SSD領(lǐng)域。

推出的兩款企業(yè)級(jí)SSD分別為S6110SATASSD和P8130PCIeSSD，前者是面向基礎(chǔ)設(shè)施和低成本數(shù)據(jù)中心升級(jí)的需求，后者是鎖定高端數(shù)據(jù)中心和云計(jì)算中心領(lǐng)域，全面支持NVMe1.2，較特別的是，該產(chǎn)品是采用紫光自己研發(fā)的NANDFlash控制器。

再者是消費(fèi)型P5120PCIeSSD，應(yīng)用在筆記本電計(jì)算機(jī)，采用M.2封裝形式，輔以高糾錯(cuò)能力算法(LDPC)技術(shù)，讓其中的3DNANDTLC的使用壽命更長，訴求是高性價(jià)比。

業(yè)界分析，紫光的策略要打造從芯片技術(shù)，到所有終端產(chǎn)品都一條龍掌握的存儲(chǔ)帝國，這次向英特爾采購3DNAND芯片、布局終端市場，一來是與英特爾戰(zhàn)略布局伙伴的思維做考量，二來是紫光亟欲趕快打開渠道市場的任督二脈。

建立品牌、經(jīng)營渠道是需求時(shí)間的積累，紫光不可能等到幾年后長江存儲(chǔ)的芯片可以大量生產(chǎn)時(shí)，才開始耕耘渠道市場。芯片的研發(fā)需要時(shí)間，但渠道布局可以提前啟動(dòng)，上、下游策略可以獨(dú)立思考，等到時(shí)機(jī)成熟再把耕耘的成果做連貫，落實(shí)上、中、下游自研、自制、自銷的一條龍策略。

英特爾、美光分道揚(yáng)鑣，紫光見縫插針搶到位子

紫光依靠向采購英特爾的3DNAND芯片來提前進(jìn)入品牌渠道市場，可以先累積品牌的知名度，打開渠道端的任督二脈。再者，紫光與英特爾在3DNAND領(lǐng)域的另類合作，是先培養(yǎng)感情，等待未來技術(shù)合作，無論是授權(quán)或生產(chǎn)制造等契機(jī)，這樣推測也十分合理。

英特爾在3DNAND技術(shù)的開發(fā)上一直是與美光聯(lián)手，但年初雙方宣布散伙，因此未來在3DNAND策略上，英特爾和美光勢必各自尋找合作伙伴。

紫光與英特爾關(guān)系深厚，且英特爾2015年起將大連12寸晶圓廠從生產(chǎn)處理器芯片改裝成3DNAND生產(chǎn)線，搭上中國消費(fèi)性電子需求蓬勃發(fā)展的熱潮，業(yè)界自然將紫光配對(duì)成英特爾在3DNAND領(lǐng)域的新合作伙伴。

然短期內(nèi)，基于政治因素考量，美國總統(tǒng)特朗普要同意英特爾將核心的3DNAND技術(shù)轉(zhuǎn)移給中國企業(yè)生產(chǎn)，是有些難度的，特朗普多次阻止中國并購歐美企業(yè)，立場已經(jīng)很明顯，何況3DNAND是核心技術(shù)。

業(yè)界分析，短期內(nèi)雙方要談到技術(shù)授權(quán)層次，阻礙會(huì)較高，但其他戰(zhàn)略上的合作仍是可以進(jìn)行，例如這次英特爾和紫光的采購合約，就是一例，紫光憑借此合約先練習(xí)渠道市場，英特爾也借著紫光的勢力打開中國市場，可為合則兩利。

不只是與英特爾合作密切，紫光與西部數(shù)據(jù)WD雖然談并購不成，但雙方也合資了一家公司叫做紫光西部數(shù)據(jù)有限公司，而這家合資公司的主要業(yè)務(wù)是推動(dòng)大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的生態(tài)系統(tǒng)。

可以窺見紫光的行事風(fēng)格是廣闊交友，買賣不成仁義在，雖然與多家國際大廠談技術(shù)授權(quán)、并購等都未能成交，但彼此仍是以各種方式維持合作關(guān)系，作為未來合作更上一層樓的火苗。

國際并購頻碰壁，轉(zhuǎn)向再攻另辟新路

紫光在進(jìn)軍存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)的初期，其實(shí)是想要走海外收購之路。2015年曾提出以230億美元收購美光，一次解決DRAM及NANDFlash技術(shù)和專利問題，然美光婉拒，業(yè)界認(rèn)為即使同意，美國政府也不會(huì)放行美國僅存的DRAM公司被中國企業(yè)收購。之后，紫光試圖并購西部數(shù)據(jù)(WD)也未成功，即使是日本存儲(chǔ)大廠東芝NANDFlash部門的出售案，也先排除中國企業(yè)，對(duì)于中國自建存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)來掌握核心技術(shù)的計(jì)劃是十分忌憚。

海外并購之路在歐美日力阻之下是暫時(shí)喊停，但不可否認(rèn)，這是一條最快也是最安全的捷徑。所謂安全是指，在正規(guī)并購后，可以合法使用DRAM和NANDFlash專利，免于觸及潛在的侵權(quán)問題。

既然并購不成，與國際大廠保持合作關(guān)系，不啻是一條靈活的策略，而紫光在布局芯片領(lǐng)域上的好伙伴，當(dāng)屬英特爾了。紫光和英特爾一直以來就合作密切，在紫光集團(tuán)先后收購了展訊、RDA瑞迪科兩家公司成立紫光展銳公司后，英特爾也在2014年投入15億美元入股紫光展銳。

紫光搶先執(zhí)行增加對(duì)美芯片采購趙偉國堪稱神機(jī)妙算

而日前中美貿(mào)易大戰(zhàn)一觸即發(fā)的態(tài)勢，無疑是在全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)拋出一枚深水炸彈。

如多家媒體所報(bào)道的內(nèi)容，傳聞中國大陸為了降低對(duì)美貿(mào)易順差，向美提議擴(kuò)大采購美國半導(dǎo)體，同時(shí)減購韓國、臺(tái)灣制造的芯片，該策略隱含許多政治角力計(jì)算，但對(duì)照紫光集團(tuán)在幫中國打造關(guān)鍵存儲(chǔ)器基地的同時(shí)，也先一步與英特爾結(jié)盟，更大手筆采購3DNAND芯片，紫光董事長趙偉國的“神機(jī)妙算”確實(shí)讓外界印象深刻。

紫光在存儲(chǔ)領(lǐng)域上的發(fā)展策略，是中國集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最典型案例，采自主研發(fā)與技術(shù)授權(quán)/并購兩只腿走路，條條路都嘗試，觀念開放、策略靈活、布局縝密，未來自可請君入甕。

紫光集團(tuán)旗下的長江存儲(chǔ)投入10多億美元，研發(fā)3DNAND芯片技術(shù)將近兩年，按照進(jìn)度，在2017年底成功研發(fā)32層3DNAND芯片技術(shù)，下一步是再投入20億美元量產(chǎn)64層3DNAND技術(shù)，縮短與國際大廠三星、東芝、SK海力士之間的差距。

盡管紫光的存儲(chǔ)芯片研發(fā)已經(jīng)是中國三大存儲(chǔ)陣營中，進(jìn)度最快的一支，然以這個(gè)節(jié)奏仍是不夠，要技術(shù)研發(fā)、芯片試產(chǎn)、量產(chǎn)開出都條件逐一到位，確實(shí)是穩(wěn)扎穩(wěn)打，但如果可以縮短成功之路，當(dāng)然是再美妙不過。而選擇延續(xù)過去與英特爾的緣份，進(jìn)而在存儲(chǔ)領(lǐng)域與英特爾結(jié)盟，這對(duì)于紫光而言，無疑是一著極為漂亮的出手。

趙偉國一開始搞集成電路產(chǎn)業(yè)或許圖得是周邊利益，但越搞越大后，到現(xiàn)在已然是被迫要扛下中國存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)成敗的重責(zé)大任，對(duì)紫光集團(tuán)或趙偉國而言，現(xiàn)在必須有沒有回頭路的決心，一定會(huì)努力作、用力干，干出成績來，畢竟紫光、趙偉國這些關(guān)鍵字已經(jīng)和中國集成電路產(chǎn)業(yè)畫上某種等號(hào)了!

綜觀紫光投入存儲(chǔ)領(lǐng)域已有三年多，大手筆的投資、戰(zhàn)線更拉很長，當(dāng)仁不讓要做中國存儲(chǔ)領(lǐng)頭羊。幾年前紫光董事長趙偉國的非典型高調(diào)作風(fēng)在業(yè)界留下不同評(píng)價(jià)，雖然現(xiàn)在檢視成績單還太早，但紫光在存儲(chǔ)領(lǐng)域布局的綿密、細(xì)膩程度，背后強(qiáng)大的企圖心已然不容忽視。