隨著美國次貸危機(jī)的愈演愈烈，紡織加工、機(jī)械等一些行業(yè)的廠商都紛紛倒下，而就在這個(gè)“寒冬”，一個(gè)全新的Vincotech品牌卻拔地而起，從而打破了行業(yè)的寂靜。為此，我們有幸采訪了Vincotech亞太區(qū)域市場(chǎng)及銷售經(jīng)理趙軍。

      Vincotech功率模塊產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)變頻器和太陽能逆變器兩大主流市場(chǎng)，其應(yīng)用背景就是節(jié)能。全球資源的日益緊缺和一些新興市場(chǎng)的興起使功率模塊需求日益旺盛。這樣，隨著一個(gè)在節(jié)能市場(chǎng)中扮演著重要角色的全新Vincotech品牌在中國的嶄新呈現(xiàn)，其必將為中國節(jié)能市場(chǎng)的騰飛注入一劑強(qiáng)大的推動(dòng)力。

深厚積淀 凸顯優(yōu)勢(shì)
      Vincotech作為一個(gè)全新品牌，也許并不為更多人所知曉，但是說到它的歷史，大家都不會(huì)陌生。
      在2000年之前，它屬于西門子通訊集團(tuán)的一部分，后劃為西門子機(jī)電集團(tuán)的一部分。2000年，西門子集團(tuán)作了一個(gè)策略性的調(diào)整，于是將所有的元器件業(yè)務(wù)剝離出來，而機(jī)電這塊被泰科國際收購，從而成為泰科國際的電子模塊部門。
      去年年初，泰科國際決定將其旗下四大集團(tuán)拆分為三家大公司，每家公司都獨(dú)立上市，泰科電子成為一家獨(dú)立公司，電子模塊部門也被劃為泰科電子旗下一個(gè)部門。后來，泰科電子逐漸將重心放在了無源電子元器件、機(jī)電元器件上，其中市場(chǎng)領(lǐng)先的是連接器和繼電器產(chǎn)品，而將有源電子元器件業(yè)務(wù)逐漸剝離出來，包括電子模塊、通訊電源、射頻半導(dǎo)體部分等。電子模塊部門從1996年開始生產(chǎn)功率模塊，當(dāng)時(shí)主要是針對(duì)歐洲一些變頻器廠商做一些定制的模塊服務(wù)，但主要集中在中小功率。2001年又收購了深圳一家混合電路工廠，后作為公司在中國大陸的生產(chǎn)基地。
      2008年，泰科電子再次進(jìn)行業(yè)務(wù)劃為，其電子模塊部門被剝離出來，成立了一家新的Vincotech公司。這樣，在經(jīng)歷了深厚的技術(shù)積累和成熟的行業(yè)應(yīng)用之后，Vincotech公司誕生了。

貼近市場(chǎng) 把脈行業(yè)
      從龐大的泰科電子剝離出來后，作為泰科電子電子模塊部門的Vincotech新公司的業(yè)務(wù)更加清晰，市場(chǎng)定位更為明確，其業(yè)務(wù)上分為歐洲區(qū)、北美區(qū)、拉丁美區(qū)、亞太區(qū)。
      據(jù)了解，Vincotech現(xiàn)在主要有三大產(chǎn)品線：功率模塊產(chǎn)品、GPS定位產(chǎn)品和高端的EMS服務(wù)（主要滿足歐洲一些客戶對(duì)高端電子元器件的要求），其功率模塊等產(chǎn)品主要應(yīng)用于工業(yè)變頻器、太陽能逆變器、汽車電子三大主要領(lǐng)域。
      按照產(chǎn)品來分，功率模塊是Vincotech最大的一條產(chǎn)品線，也是發(fā)展最快的一條產(chǎn)品線；第二大是GPS定位產(chǎn)品，主要面向Telematics應(yīng)用，目前在歐洲和北美市場(chǎng)Vincotech處于領(lǐng)先地位。從區(qū)域來看，歐洲占了Vincotech最大的市場(chǎng)份額，而亞太地區(qū)增長最快，于是從2006年開始成立了亞太團(tuán)隊(duì)。如今，Vincotech的產(chǎn)品研發(fā)基地主要集中在德國、匈牙利、深圳，而制造基地集中在匈牙利和深圳，而功率模塊產(chǎn)品仍然由匈牙利工廠生產(chǎn)。
      趙軍強(qiáng)調(diào)，Vincotech最大的客戶是工業(yè)變頻器客戶，包括倫茨、ABB、西門子、SEW、丹佛斯等歐洲老牌變頻器廠商以及LG、臺(tái)達(dá)、愛默生、東元等。同時(shí)在太陽能逆變器領(lǐng)域、汽車電子、消費(fèi)類電子等領(lǐng)域都有廣泛的市場(chǎng)客戶群。
      針對(duì)不同客戶市場(chǎng)，Vincotech還提供集中定制服務(wù)：現(xiàn)有封裝、管腳位置不變，客戶對(duì)內(nèi)部器件指定；封裝不變，管腳位置改變以及全新的封裝，從而極大地滿足了市場(chǎng)用戶的個(gè)性化需求。
      當(dāng)我們問及Vincotech未來發(fā)展方向時(shí)，趙軍透露：“我們未來有三大策略市場(chǎng)，第一是傳統(tǒng)的工業(yè)變頻器市場(chǎng)；第二是太陽能逆變器這個(gè)新興市場(chǎng)；第三個(gè)是Telematics（車載信息系統(tǒng)）市場(chǎng)。

技術(shù)升級(jí) 突破定勢(shì)
      趙軍指出，以Vincotech作為公司品牌有著特殊含義。其中Vinco是個(gè)拉丁文，代表勝利的意思，tech是技術(shù)，表明我們是技術(shù)主導(dǎo)型企業(yè)。作為一家技術(shù)主導(dǎo)型企業(yè)，離不開強(qiáng)大的技術(shù)支撐。任何一項(xiàng)技術(shù)Vincotech都會(huì)嚴(yán)格審核，并根據(jù)客戶需求分析市場(chǎng)容量、未來發(fā)展以及技術(shù)上的可行性，在經(jīng)過嚴(yán)格分析之后再交給研發(fā)人員去開發(fā)。因此，Vincotech的創(chuàng)新速度和新產(chǎn)品更新進(jìn)度是很快的。
      為了保證強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新力，Vincotech今年投入了銷售額的6.5%用于技術(shù)研發(fā)。如今，Vincotech在全球擁有600名員工，其中研發(fā)工程師40名。而且Vincotech每年還增加4位工程師，每年有10個(gè)新產(chǎn)品線、100個(gè)新產(chǎn)品出來。同時(shí)，每年能開發(fā)出一種新技術(shù)、1—2個(gè)模塊封裝的新理念。如帶卡子的封裝、90度角的封裝、150A無銅底板的半橋模塊封裝、400A三相軟啟動(dòng)模塊、與馬達(dá)高度整合的IPM方案等，這些都是Vincotech突破原有模式在市場(chǎng)上獨(dú)創(chuàng)，其中IPM方案已經(jīng)成功用在德國博世的高端伺服產(chǎn)品上，使其伺服產(chǎn)品體積縮小了30%。
      據(jù)趙軍介紹，Vincotech的功率模塊產(chǎn)品以PIM產(chǎn)品為主，目前是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，在亞洲地區(qū)位于第三位。其功率模塊產(chǎn)品已經(jīng)完全涵蓋了通用變頻器的功率范圍，電流等級(jí)高達(dá)600V/400A, 1200V/450A, 1700V/200A.。另外，針對(duì)小功率段的激烈競爭，Vincotech產(chǎn)品線不斷向中高端擴(kuò)展。為此，今年Vincotech所有產(chǎn)品的芯片技術(shù)都將升級(jí)到最新的IGBT4技術(shù)。同時(shí)，在模塊封裝方面，Vincotech針對(duì)7.5千瓦到22千瓦中功率段，推出了最新的帶銅底板的flowPIM 2產(chǎn)品。這款產(chǎn)品集成了最新的IGBT4技術(shù)和EMCON 4技術(shù)，而且Vincotech是市場(chǎng)上第一家將100A做到CIB封裝里的公司。另外，針對(duì)書本型變頻器和伺服，Vincotech推出了獨(dú)創(chuàng)的flow90產(chǎn)品，目前倫茨、西門子等歐洲廠商已都轉(zhuǎn)入量產(chǎn)。此外，針對(duì)大功率的半橋產(chǎn)品，Vincotech還將推出一系列新產(chǎn)品，包括針對(duì)UPS的最新IGBT4、600伏的一系列產(chǎn)品；針對(duì)太陽能逆變器的高頻產(chǎn)品；針對(duì)中壓變頻器和風(fēng)能的1700伏產(chǎn)品等。

把握契機(jī) 激流而上
      中國市場(chǎng)是一個(gè)競爭激烈而又充滿機(jī)遇和潛力的沃土，也是亞太地區(qū)極為重要的市場(chǎng)。結(jié)合當(dāng)前中國和全球節(jié)能降耗、環(huán)保的國內(nèi)外大形勢(shì)，Vincotech功率模塊產(chǎn)品在原有的工業(yè)變頻器市場(chǎng)基礎(chǔ)上不斷拓展伺服驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。趙軍表示，伺服驅(qū)動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)國產(chǎn)廠商占的份額很低，但隨著企業(yè)技術(shù)的不斷升級(jí)和對(duì)伺服驅(qū)動(dòng)要求的不斷提高，未來這個(gè)市場(chǎng)的增長速度可能會(huì)超過工業(yè)變頻器市場(chǎng)。為此，Vincotech在這塊市場(chǎng)也不斷地在做一些投入和開拓，并有專業(yè)技術(shù)工程師和一家有實(shí)力的代理商在共同耕耘這塊市場(chǎng)。
      由于Vincotech的功率模塊產(chǎn)品主要應(yīng)用于工業(yè)變頻器和太陽能逆變器兩大主市場(chǎng)，而其應(yīng)用的領(lǐng)域就是節(jié)能。隨著全球資源的日益緊缺和一些新興市場(chǎng)的日益興起，導(dǎo)致功率模塊產(chǎn)品需求旺盛，這也給Vincotech帶來了很大的契機(jī)。
      趙軍強(qiáng)調(diào)，Vincotech過去5年的年復(fù)合增長率達(dá)到18.5%，去年功率模塊產(chǎn)品全球增長30%。我們的主要增長來自工業(yè)變頻器、太陽能逆變器這些目標(biāo)市場(chǎng)。就工業(yè)變頻器而言，廠商對(duì)模塊產(chǎn)品的選擇很慎重，可靠性是客戶考慮最主要的因素，我們從西門子時(shí)代，到泰科積累了大量模塊封裝技術(shù)以及現(xiàn)有產(chǎn)品的成功應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，所以在新產(chǎn)品推廣方面能更快地獲得客戶認(rèn)可。
      同時(shí)，在器件技術(shù)上，Vincotech始終把握芯片技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，并率先使用了最新的IGBT4技術(shù)和碳化硅技術(shù)。在模塊封裝上也不斷推陳出新，例如最新2個(gè)卡子的flow0封裝，并提供了12mm和17mm兩種高度供客戶選擇；免焊接的Press-in PIN 技術(shù)；硅膠預(yù)涂技術(shù)；高整合IPM模塊等。對(duì)于模塊標(biāo)準(zhǔn)化問題，趙軍指出，我們并不單純追求模塊的PIN TO PIN，功率模塊是種應(yīng)用型器件，客戶需求不一樣，選擇的模塊不一樣，有標(biāo)準(zhǔn)但也要有靈活性。模塊的應(yīng)用非常廣泛，而客戶需求也是各種各樣，因此我們會(huì)聆聽客戶需求，以最大程度滿足客戶的需求。
      由于今年特殊而復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，導(dǎo)致紡織、加工等行業(yè)出現(xiàn)萎縮，變頻器市場(chǎng)也開始降溫。對(duì)此，趙軍表示，國內(nèi)變頻器產(chǎn)品多為中低端，必須加強(qiáng)技術(shù)更新，向中高端發(fā)展，從而不斷縮短與國外的差距。但是我國節(jié)能潛力巨大，今年我們變頻器市場(chǎng)基本持平，而太陽能逆變器市場(chǎng)卻呈井噴式增長。歐洲太陽能使用較為發(fā)達(dá)，目前中國市場(chǎng)還沒有起來，國內(nèi)很多廠商和高校都積極投入研發(fā)太陽能逆變器，一旦時(shí)機(jī)成熟，這塊市場(chǎng)很塊會(huì)起來。Vincotech在歐洲積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們希望把歐洲的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)移植到中國。

【后記】：
      與趙軍的交談中，我們看到了Vincotech品牌的勃勃生機(jī)和魅力?？梢哉f，Vincotech是在國內(nèi)外復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大背景下破繭而出的。但是，只有經(jīng)歷了風(fēng)雨的洗禮才會(huì)迎來清新早晨的明媚陽光。我們期待Vincotech不斷助力國內(nèi)廠商迅速地完成技術(shù)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不斷拓展中高端市場(chǎng)，并以強(qiáng)大的抗壓能力耕耘好我國廣闊的節(jié)能天地。