【蘋果和三星的相愛相殺：我恨你，但我需要你】蘋果和三星是全球智能手機(jī)兩大巨頭，兩者拿走了智能手機(jī)市場95%以上的利潤。而蘋果與三星的關(guān)系可以說既是死敵又是“好基友”。蘋果需要三星提供屏幕、芯片等零部件，三星也從中獲得大量利潤；在終端市場雙方又是競爭死敵，無論是每年的新機(jī)型營銷大戰(zhàn)，還是長達(dá)七年之久的世紀(jì)專利大戰(zhàn)，雙方都紛爭不斷。

2018年5月25日，蘋果三星專利案在美國加州北區(qū)聯(lián)邦地方法庭再次重新審理，并達(dá)成一致裁決：

三星電子因侵犯iPhone設(shè)計相關(guān)專利，必須向蘋果公司支付5.39億美元賠償款。其中5.333億美元賠償于蘋果公司的三項外觀設(shè)計專利，另外5300萬美元賠償于兩項實用新型專利。

這是蘋果在專利斗爭中取得的最新勝利，但三星并沒有就此罷休。三星發(fā)言人表示，三星將保留“所有選擇”來對裁決提出異議。可見，這場“相愛相殺”的大戰(zhàn)還將持續(xù)下去。

“我恨你，但我需要你?！蹦敲矗O果和三星之間“相愛相殺”的關(guān)系究竟是如何產(chǎn)生的呢？

全面屏?xí)r代：三星竟成最大贏家

首先，蘋果需要三星?；蛘哒f，蘋果需要OLED屏。iPhoneX是蘋果首款采用OLED屏幕的手機(jī)。得益于OLED屏幕，iPhoneX終于擁抱了超窄邊框屏幕設(shè)計。OLED是全面屏技術(shù)最為理想的實現(xiàn)平臺：

OLED為自發(fā)光，無需擔(dān)心區(qū)域漏光，柔性O(shè)LED屏幕的下端子區(qū)域較短，易于實現(xiàn)窄邊框設(shè)計；柔性基板的異形切割難度小，速度快，良率高。相比LCD有天生的優(yōu)勢。

全面屏?xí)r代，OLED是最大受益者。當(dāng)然，三星作為最大的OLED制造商，也可以說是全面屏?xí)r代的最大受益者。

但OLED屏幕價格高昂，這就讓蘋果面臨一個很尷尬的局面，其所需要的OLED屏幕只有三星電子旗下的顯示器部門能夠大規(guī)模供應(yīng)，蘋果即使有錢，也找不到其他的能滿足要求的供應(yīng)商。

關(guān)于三星，大部分普通消費者可能認(rèn)為三星是賣手機(jī)的、甚至賣電視冰箱等電器的。但除了手機(jī)和家電，實際上三星最強(qiáng)的業(yè)務(wù)是為其他廠商生產(chǎn)內(nèi)存、顯示屏等業(yè)務(wù)。在內(nèi)存和顯示屏這兩個領(lǐng)域，三星有能力滿足全球范圍的大量需求。

▲三星電子四大業(yè)務(wù)部門半導(dǎo)體、顯示屏、移動通訊、消費電子

三星除了為自己的設(shè)備生產(chǎn)組件，它還希望全世界的廠商都使用三星生產(chǎn)的組件。三星在未來四年預(yù)計投資約190億美元建設(shè)相關(guān)生產(chǎn)工廠，以搶占市場份額。

2017年7月，英特爾自1993年以來保持的半導(dǎo)體行業(yè)龍頭地位首次易主，三星超過因特爾成為全球最大的芯片廠商。在OLED顯示屏領(lǐng)域，三星的市場份額更是超過了90%，幾乎接近壟斷。這就意味著當(dāng)iPhone等使用OLED屏幕的手機(jī)增長時，三星也隨之增長。

一個段子：給三星帶來最大利潤的一部手機(jī)是iPhoneX

因為三星是唯一可以滿足新iPhone需求的廠商，所以三星也掌握了定價權(quán)。蘋果肯定不希望看到這樣的局面。

據(jù)EGI證券估計，每一塊OLED屏，三星收蘋果120到130美元，而此前的LCD屏蘋果的成本只有45到55美元，這也就是iPhoneX初上市價格高達(dá)1000美元的原因之一。

而iPhoneX，除了采用了三星定制的OLED屏幕之外，電池、電容器等組件同樣來自三星。

根據(jù)華爾街日報的估算，每賣出一部iPhoneX，三星就可以從這部手機(jī)上賺取110美元的利潤。按照蘋果的估算，蘋果將賣出1.3億部iPhoneX，所以，三星可以從iPhoneX身上賺取143億美元的利潤。當(dāng)然這只是iPhoneX上市之初的預(yù)測，實際上iPhoneX的銷量并未達(dá)到預(yù)期。

▲蘋果使用OLED屏與LCD屏成本差異，數(shù)據(jù)來源：EGI證券

三星蘋果命不同的關(guān)鍵：供應(yīng)鏈

蘋果和三星的這種關(guān)系，源自于兩者不同的供應(yīng)鏈模式。和喬布斯不同，蘋果現(xiàn)任CEO蒂姆·庫克是一位供應(yīng)鏈領(lǐng)域的專家，1998年庫克從IBM加入蘋果公司后，他幫助整頓了蘋果的供應(yīng)鏈，使其成為世界上效率最高的公司之一。基本上是通過將幾乎所有生產(chǎn)外包給主要在亞洲的供應(yīng)商來實現(xiàn)。

▲富士康50%營收來自蘋果

蘋果構(gòu)建的全球供應(yīng)鏈系統(tǒng)選擇的是下訂單的采購模式，有時也會對組件進(jìn)行設(shè)計，例如處理器，但絕不介入生產(chǎn)。帶來的影響就是蘋果銷量高峰時習(xí)慣性缺貨，而銷量走低時配件積壓。

蘋果建立起的全球供應(yīng)鏈雖然掌控力稍弱，但風(fēng)險較低，即使某家技術(shù)落后或者產(chǎn)量跟不上，也可以換到其他家，不至于長時間拖累業(yè)績。更重要的是，全球供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€大集體，蘋果賺錢，三星、夏普、LG、富士康等等都賺錢。

三星電子其半導(dǎo)體、顯示器等業(yè)務(wù)均對外開放代工業(yè)務(wù)，為包括蘋果在內(nèi)的眾多廠商提供服務(wù)。這很大程度上是為規(guī)避風(fēng)險，雞蛋不放在同一個籃子里。雖然代工服務(wù)會造成競爭對手用自家技術(shù)來攻擊自家產(chǎn)品，但只要不將最頂級技術(shù)開放，三星產(chǎn)品還是可以壓制競品一籌。

涉及到OLED屏幕，蘋果公司沒有其他選擇，只能與三星合作。僅2017年下半年，蘋果就需要8000萬個OLED屏幕，沒有其他廠商能夠做到這一點。即使三星的產(chǎn)能都很難滿足，這也是iPhoneX比iPhone8晚上市六周的原因之一。

為了降低OLED屏成本，蘋果向另一家有能力生產(chǎn)OLED屏的LGDisplay投資了27億美元?；旧鲜菫榱颂岣弋a(chǎn)能提前預(yù)付了大量現(xiàn)金支持LG。谷歌也有同樣的想法，它向LG投資了8.8億美元，希望打破三星的壟斷。

至少在2020年之前，三星仍將是蘋果OLED屏需求的最大受益者，更不用說三星還為蘋果生產(chǎn)大量A系列芯片。

▲初代iPhone與三星GALAXYS

這可能是商業(yè)領(lǐng)域最奇異的企業(yè)關(guān)系。自2010年以來，蘋果和三星一直在爭斗，三星的GalaxyS基本上抄襲了初代iPhone。兩家公司剛剛結(jié)束近七年的專利訴訟紛爭，這已經(jīng)讓雙方都付出了高昂的代價。

商業(yè)只有利益，雖然官司不斷，蘋果仍向其主要競爭對手三星大量購買手機(jī)原件。

iPhoneX是整個混亂關(guān)系的完美象征，它捕捉了科技業(yè)務(wù)如何在最高層次上運作，兩者的關(guān)系就像是不健康的婚姻，蘋果需要三星，三星顯然也從中獲利，正是因為雙方能夠互相得利，蘋果和三星才會形成這個看似詭異，實際上完全合理的關(guān)系。

換句話說，這兩家巨頭公司，真的很需要對方。