【又一家分銷商自研芯片！百億平臺(tái)彎道超車】日前國(guó)內(nèi)元器件分銷商武漢力源表示，今天大多數(shù)的人還將力源信息對(duì)標(biāo)為大聯(lián)大、安富利類型的分銷商，而力源信息自我的愿景卻是利用我們并購(gòu)戰(zhàn)略建立的強(qiáng)大客戶渠道優(yōu)勢(shì)，在芯片設(shè)計(jì)領(lǐng)域彎道超車、將在穩(wěn)固發(fā)展現(xiàn)有主業(yè)的基礎(chǔ)上，建立自有品牌芯片后形成雙主業(yè)的戰(zhàn)略布局。

成立半導(dǎo)體芯片業(yè)務(wù)部低調(diào)研發(fā)2018年顯成效

力源作為一家半導(dǎo)體及電子元件分銷企業(yè)，現(xiàn)在又進(jìn)入芯片設(shè)計(jì)行業(yè)并推出自主研發(fā)的自有品牌的芯片，公司是怎樣戰(zhàn)略考慮的？

力源高管表示，力源信息一直以來(lái)，都有很強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行能力，1、2008年在沒(méi)有人意識(shí)到半導(dǎo)體分銷行業(yè)也能在A股上市時(shí)，力源信息就啟動(dòng)了上市計(jì)劃，于2011年2月成功登陸創(chuàng)業(yè)板，直到2015年國(guó)內(nèi)同行里才出現(xiàn)了第二家A股上市公司；

2、2014年公司敏銳地抓住了市場(chǎng)爆發(fā)的并購(gòu)浪潮，在對(duì)海外優(yōu)秀同行公司的發(fā)展路徑進(jìn)行深入分析后，于2014年至2017年四年時(shí)間里高效完成對(duì)鼎芯、飛騰、帕太三家公司的并購(gòu)及對(duì)云漢芯城的參股，并對(duì)幾家公司進(jìn)行了深入整合和合作，成功的整合讓我們銷售體量增加了32倍，目前已經(jīng)搭建了一個(gè)年銷售收入近百億的平臺(tái)，公司銷售規(guī)模和盈利水平都處于本土行業(yè)的前列水平；

3、剛剛開(kāi)始的中美貿(mào)易戰(zhàn)，舉國(guó)上下才開(kāi)始理解我們的產(chǎn)業(yè)需要一顆中國(guó)“芯”，實(shí)際上力源本部從2015年開(kāi)始就布局芯片設(shè)計(jì)、推出自有品牌的芯片、三年磨劍即將走出成長(zhǎng)曲線；

4、今天大多數(shù)的人還將力源信息對(duì)標(biāo)為大聯(lián)大、安富利類型的分銷商，而力源信息自我的愿景卻是利用我們并購(gòu)戰(zhàn)略建立的強(qiáng)大客戶渠道優(yōu)勢(shì)，在芯片設(shè)計(jì)領(lǐng)域彎道超車、將在穩(wěn)固發(fā)展現(xiàn)有主業(yè)的基礎(chǔ)上，建立自有品牌芯片后形成雙主業(yè)的戰(zhàn)略布局。

實(shí)際上，2015年力源本部就成立了半導(dǎo)體芯片業(yè)務(wù)部，就開(kāi)始布局自有品牌芯片設(shè)計(jì)，因?yàn)樾酒瑥脑O(shè)計(jì)到推出是需要一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，所以我們?cè)谇皫啄甑哪陥?bào)中只有簡(jiǎn)單提及，通過(guò)三年的設(shè)計(jì)、出片及客戶測(cè)試，目前推出的主要是CoolMOS（超級(jí)MOS管）和EEPROM（存儲(chǔ)芯片）兩款產(chǎn)品，已經(jīng)開(kāi)始小批量供應(yīng)客戶，預(yù)計(jì)2018年自研芯片銷售將有顯著增長(zhǎng)。

力源作為分銷商設(shè)計(jì)芯片的優(yōu)勢(shì)

力源高管談到，國(guó)內(nèi)其實(shí)有很多芯片設(shè)計(jì)公司，由于他們很多都是工程師在實(shí)驗(yàn)室至上而下地做設(shè)計(jì)，對(duì)下游市場(chǎng)情況及客戶需求、芯片銷售根本不了解，所以很多時(shí)候設(shè)計(jì)出來(lái)的芯片是沒(méi)有人用的，很難賣出去，或者好不容易設(shè)計(jì)出來(lái)了，市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

而力源信息自2001年成立以來(lái)，一直是做半導(dǎo)體芯片及電子元件分銷的，公司目前擁有超萬(wàn)家的下游客戶，對(duì)市場(chǎng)及下游客戶的需求是最了解的，而通過(guò)這四年收購(gòu)了三家同行公司，目前在手機(jī)通訊、家電、汽車電子行業(yè)有著一批巨無(wú)霸級(jí)別的客戶，在工業(yè)4.0、物聯(lián)網(wǎng)、安防監(jiān)控、醫(yī)療電子、儀器儀表行業(yè)有著海量的中小客戶群，公司目前建立了非常強(qiáng)的銷售渠道，所以我們有能力尋求足夠的客戶配合完善我們的自研芯片，到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉時(shí)再導(dǎo)流到我們的大客戶，獲取真正意義的成功。

目前力源信息的半導(dǎo)體芯片及電子元件分銷業(yè)務(wù)主要代理的是日系、國(guó)產(chǎn)、歐系、美系及其它地區(qū)的產(chǎn)品，覆蓋主動(dòng)和被動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品，公司2017年分銷業(yè)務(wù)銷售收入按產(chǎn)品線來(lái)源區(qū)域劃分：日系產(chǎn)品占比約為69%、國(guó)產(chǎn)系芯片占比約為16%、美系芯片占比約為7%、歐系產(chǎn)品占比約為6%、其他占比約為2%，未來(lái)，會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)產(chǎn)系芯片的分銷。

除了分銷、自研芯片，力源還提供技術(shù)方案，并計(jì)劃推出模塊化產(chǎn)品。其旗下全資子公司南京飛騰電子是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決方案提供商，可針對(duì)下游客戶需求提供集成核心軟件、核心處理單元等的全套解決方案、電力通信模塊、電力信息采集產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2017年研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)累計(jì)達(dá)92個(gè)，累計(jì)完成新品項(xiàng)目57個(gè)，技改項(xiàng)目25個(gè)。

2017年飛騰電子大力開(kāi)拓電力一級(jí)市場(chǎng)，實(shí)施了重大突破，自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的具有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電能表用外置斷路器在南方電網(wǎng)招標(biāo)上實(shí)現(xiàn)巨大成功。

2018年，公司將會(huì)整合各子公司的技術(shù)方案、渠道資源及飛騰電子的專業(yè)研發(fā)及生產(chǎn)能力，計(jì)劃推出相關(guān)模塊化產(chǎn)品，滿足客戶更多的的采購(gòu)需求。

國(guó)際電子商情認(rèn)為，此前，韋爾半導(dǎo)體具有半導(dǎo)體研發(fā)設(shè)計(jì)能力并推出了芯片產(chǎn)品，現(xiàn)在，力源信息的自研的自有品牌芯片也走向市場(chǎng)。除了并購(gòu)?fù)?，分銷商擁有強(qiáng)大的資源整合能力，以及對(duì)下游客戶的足夠了解，再向上游延伸做原廠，掌握話語(yǔ)權(quán)，這正是我們看到的分銷行業(yè)發(fā)展壯大的另一種機(jī)會(huì)。