【2018年，巨頭們神秘的國際市場(chǎng)】AT的資本航母，TMD基于核心業(yè)務(wù)的無敵艦隊(duì)，手機(jī)廠商激烈擴(kuò)張引發(fā)的地中途島海戰(zhàn)……當(dāng)下的中國企業(yè)正紛紛跨國出海，走上一條全球化的道路。

為了應(yīng)對(duì)國內(nèi)大局已定的局面，巨頭們紛紛出海將尚未被對(duì)手侵占的海外市場(chǎng)看作一次彎道超車的新機(jī)會(huì)，而為了爭奪這個(gè)機(jī)會(huì)，它們中的有人使巧暗渡陳倉，也有人用強(qiáng)以命相搏……而由它們故事所串聯(lián)而成的就是巨頭們隱秘的海外江湖。

獵豹起航，中國哥倫布傅盛發(fā)現(xiàn)了新大陸

2016年開年，獵豹火了。

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈，無時(shí)無處不在討論那場(chǎng)長達(dá)6天5夜、名為“起航”的年會(huì)。為了配合這一主題，獵豹在歌詩達(dá)租了一艘游輪，帶著全體員工在海上度假。12個(gè)旅客甲板、999間客房、12個(gè)酒吧、3個(gè)游泳池、各色龍蝦海鮮……處處昭顯著奢華任性。湊巧的是，那艘船叫“大西洋號(hào)”。

景德鎮(zhèn)人傅盛成了哥倫布，走到哪里都會(huì)引發(fā)一番騷動(dòng)，每一句話都有人洗耳恭聽。14年前，剛參加完3721面試的傅盛，非常沮喪，覺得自己一輩子都跟不上“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”周鴻祎的閃電思維；但現(xiàn)在，一部分人也開始稱他為“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，而另一部分則將他喚作“思想家”，“盛盛go”成了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈兒的熱門公眾號(hào)。

他拿下5億用戶的海外市場(chǎng)，清澈的太平洋和蒸騰著灰藍(lán)霧氣的大西洋彼岸，自然是遍布黃金與寶石，流淌著奶與蜜。

退出中國市場(chǎng)的谷歌、水土不服的亞馬遜、墳頭草長的MSN，給予了BAT將近10年的風(fēng)平浪靜，后起之秀的搏殺重心也多在國內(nèi)、以期裂土封疆。突然之間有些事情變了。打開門，外面是天風(fēng)海水，全球五分之四人口的市場(chǎng)，更多的名與利。

CopyfromChina：熱情似火杰克馬，不動(dòng)如山小馬哥

Copytochina曾有過黃金時(shí)代，王興先后從三橫九縱里挑出Facebook（創(chuàng)建校內(nèi)網(wǎng)），Groupon（創(chuàng)建美團(tuán)），一次次copy。而華爾街也愿意為中國的Google、中國的Twitter這樣的故事埋單。

日光之下無新事，20年后，一大波“印度版美團(tuán)”、“巴西版滴滴”、“東南亞閑魚”“印度支付寶”“東南亞小騰訊”再現(xiàn)江湖。copytoChina，終于走到copyfromChina的時(shí)刻。

《技術(shù)的本質(zhì)》這樣定義互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)競(jìng)爭：“商業(yè)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)生態(tài)群，與其說參與者是通過具體產(chǎn)品競(jìng)爭，不如說是通過建立網(wǎng)絡(luò)”。AT的出海，顯然是基于生態(tài)戰(zhàn)略的先下手為強(qiáng)，擴(kuò)大絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

阿里投資控股Lazada后，輸出的是中國互聯(lián)網(wǎng)決勝的殘酷兵法：創(chuàng)業(yè)如同行軍打仗。

“17個(gè)電商核心域，包括會(huì)員，商品，交易，營銷；29個(gè)核心模塊，包括無線，前端，后端”，經(jīng)過連日通宵奮戰(zhàn)，Voyager系統(tǒng)飛速升級(jí)，Lazada見識(shí)了“中國速度”；更神奇的是晚上下班才提的BUG，第二天一早準(zhǔn)能被杭州阿里的同學(xué)修好。

阿里是為Lazada花了大心血的，技術(shù)輸入、不斷燒錢，今年3月又親點(diǎn)彭蕾接管坐鎮(zhèn)，就任CEO。以期這位一手建立支付寶的強(qiáng)悍女性，能帶領(lǐng)Lazada拿下整個(gè)東南亞市場(chǎng)。

強(qiáng)大的GR能力則更令當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者們對(duì)阿里云集影從。馬云頻繁會(huì)晤東南亞各國政要，時(shí)不時(shí)會(huì)帶著被投公司的高管一起露臉。馬來西亞變天不到一月，馬云就與新總理、93歲的老馬哈蒂爾·穆罕默德握上了手。

生性靦腆的馬化騰似乎是另一個(gè)反面。時(shí)至今日，依然有人會(huì)想起2015年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，大大接見全球互聯(lián)網(wǎng)高層，貝佐斯、庫克全都笑容滿面地看鏡頭，而小馬哥全程清新脫俗地盯著地板。

盡管如此，騰訊的向往之地并不是自家的地板，而是星辰大海。

2016年秋天，馬化騰和Martin（劉熾平）帶著14位高管們徒步穿越戈壁。走到敦煌時(shí)，騰訊的股價(jià)也達(dá)到輝煌之巔。很快，Martin坐在香港高層辦公室里接受采訪說：這次徒步體現(xiàn)的是騰訊的文化，相較于股價(jià)，我們更加關(guān)心我們所要前進(jìn)的方向以及跋涉的過程。

此前，因?yàn)榉N種原因，騰訊痛失了投資WhatsApp的良機(jī)，也錯(cuò)過了早期Snapchat的價(jià)格低點(diǎn)，但這些更堅(jiān)定了其投資的決心：凡是年輕人喜愛的就是我們要買的。而就在2017年，騰訊發(fā)力買了28家海外公司，游戲、社交、電商無所不包；美國、印度、印尼都是主戰(zhàn)場(chǎng)。盡管非常低調(diào)，但應(yīng)《王者榮耀》里蘭陵王所言：刀鋒所劃之地，便是疆土。

更重要的是，在交火密集的東南亞戰(zhàn)場(chǎng)，阿里和騰訊都找到了自己的盟友，分別是軟銀和谷歌。他們共同拉開了資本出海的序幕，依靠資金進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈布局。

張一鳴的無敵艦隊(duì)vs程維的黑暗森林

與AT相比，張一鳴更像是傅盛的接棒人。在2017年11月，三天的時(shí)間里，今日頭條接連宣布了三起并購：獵豹旗下的新聞聚合平臺(tái)NewsRepublic、直播平臺(tái)Live．me，以及獵豹投資的海外音樂短視頻平臺(tái)Musical．ly，正式接過傅盛出海規(guī)劃中內(nèi)容這一棒。

盡管面對(duì)《財(cái)經(jīng)》的記者，張一鳴說自己的定位是上海徐匯區(qū)中金國際廣場(chǎng)第9樓。但在烏鎮(zhèn)大會(huì)上他還是透露出了野心：“中國的互聯(lián)網(wǎng)人口只占全球的五分之一，如果不在全球配置資源，無法跟五分之四競(jìng)爭，所以出海是必然的?！?/p>

出海早就寫在了張一鳴的規(guī)劃里。他的預(yù)期是，最終字節(jié)跳動(dòng)超過一半的用戶來自海外。與其在國內(nèi)成為BAT圍獵的對(duì)象，不如到BAT缺乏控制力的海外市場(chǎng)，向著心中全球化內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)前進(jìn)。

早在15年中旬，頭條的海上艦隊(duì)就開始在日本、印度、東南亞和巴西等地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張。相繼投資了印度最大的新聞聚合平臺(tái)Dailyhunt，控股了印尼的新聞推薦閱讀平臺(tái)BABE。

現(xiàn)在又有了現(xiàn)象級(jí)的TikTok（海外版抖音）。與國內(nèi)內(nèi)容社交平臺(tái)的劍拔弩張不同，在海外，用戶可以把TikTok上拍攝的內(nèi)容發(fā)在Facebook、Twitter、Instagram和YouTube上。

憑借于此，張一鳴在海上建立起一支屬于自己的“無敵艦隊(duì)”，在這套體系里，陸地已經(jīng)不意味著著絕對(duì)實(shí)力。制海權(quán)曾經(jīng)讓西班牙輝煌了一整個(gè)時(shí)代，而此刻，內(nèi)容意味著注意力、流量和時(shí)間，時(shí)間就是制海權(quán)；流量就是這個(gè)時(shí)代的胡椒和香料。

“我已經(jīng)厭倦了在一個(gè)黑暗的森林里和所有人博弈。滴滴要去全球市場(chǎng)，和Uber、Google競(jìng)爭?！背叹S如是說。

黑暗森林里，BAT就像是三體文明，短暫的制衡后迎來的可能是猝不及防的水滴；除此之外，另一位強(qiáng)大的競(jìng)爭者美團(tuán)，也籌謀著一步步侵蝕滴滴的地盤；更令人憂心的是，還有更多人在黑暗里虎視眈眈，比如暫時(shí)離開的Uber。

“與其用1億美元在中國市場(chǎng)做防御，不如拿1億美元扔在美國市場(chǎng)。我們找到Lyft，兄弟，我拿錢給你燒，你和Uber開戰(zhàn)怎么樣？如今Lyft在美國市場(chǎng)份額占了25％，令Uber如鯁在喉”。滴滴早期投資人王剛對(duì)此很滿意。

滴滴的布局大都圍繞著出行領(lǐng)域，而且超過半數(shù)標(biāo)的都在海外。程維的策略在于合縱，建立全世界的同行業(yè)聯(lián)盟。

2017年9月，他帶著“全球打車軟件天團(tuán)”現(xiàn)身一家的北京餐館，成員包括東南亞打車軟件Grab的創(chuàng)始人陳炳耀、印度打車軟件Ola的聯(lián)合創(chuàng)始人Jirvrajka、歐非地區(qū)打車軟件Taxify的聯(lián)合創(chuàng)始人MarcusVillig，中東北非地區(qū)打車軟件Careem的創(chuàng)始人MagnusOlsson。這一桌子人有一個(gè)共同的“組織”，叫“全球反Uber聯(lián)盟”。

在“組織”里，程維是大哥、盟主，也是模仿對(duì)象，Uber撤出中國的故事，讓其他人感受到了鼓舞和力量，在美國巨頭的“入侵”面前，“保衛(wèi)家園，中國兄弟可以做到的，我們也可以！”

與它的投資人阿里很相似的是，滴滴也對(duì)自己的被投企業(yè)展開了手把手式教學(xué)，為Grab開發(fā)拼車等特色業(yè)務(wù)；派副總裁顧濤進(jìn)入巴西99都在此之列。

在自己的領(lǐng)域以攻為守，以擴(kuò)張為防御。在華爾街，超級(jí)應(yīng)用的全球戰(zhàn)略是中國新巨頭帶來的最新趨勢(shì)，也是充滿遐想的下半場(chǎng)故事。

與頭條、滴滴相比，美團(tuán)的出海似乎更具有必然性，在2018年除夕夜的內(nèi)部郵件中，張一鳴的好朋友王興在強(qiáng)調(diào)，2018年是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)全球化探索的元年，也是我們向世界輸出我們成功的商業(yè)模式、科技創(chuàng)新的開始。

畢竟面對(duì)美團(tuán)沒有商業(yè)模式和缺乏護(hù)城河的質(zhì)疑；王興不止一次的表達(dá)：只有增長是重要的，其他一切都不重要，只要你能保持高速增長，所有的問題都至少在短期內(nèi)能夠被容忍、被掩蓋，或者不會(huì)爆發(fā)，可能很多問題當(dāng)時(shí)是個(gè)問題，你長大十倍、百倍之后它就不是問題了，甚至不需要解決它就自然而然地消失了。

國際化幾乎是所有中國互聯(lián)網(wǎng)公司的終極夢(mèng)想。夢(mèng)想之外，更迫切的是殘酷現(xiàn)實(shí)：今天所有新模式下的新公司幾年后都會(huì)變成傳統(tǒng)公司，變成“古典互聯(lián)網(wǎng)”的一部分；如果不求新求變，它們的估值邏輯必然也將向傳統(tǒng)企業(yè)回歸。

以命相搏的華為、小米和OV

如果說TMD的出海，還有一些迂回的空間，去慢慢研究為什么中東土豪平均每人有7個(gè)活躍社交賬號(hào)；那么手機(jī)廠商的出海就只剩下以命相搏，只有眼前事，而無身后身。

去年9月，傅盛的另一位男神、頭頂自帶光環(huán)的金山幫幫主雷軍坦白：手機(jī)公司一旦下滑就是一條不歸路。因?yàn)楦叨纫蕾囉谌蚬?yīng)鏈，一旦走下坡路，墻倒眾人推，所有的資源和緊缺的東西都沒了。

非但后端供應(yīng)鏈?zhǔn)菓?zhàn)場(chǎng)，前端的一城一池也都是在卡位。在廣告、渠道、定價(jià)的比拼上每每白刃相見。

小米出海的路是艱難的，東南亞、印度，一步一挪，最終靠價(jià)格屠夫策略和電商路徑，搞定了連稅務(wù)核算都undertable的印度。

在二級(jí)市場(chǎng)里，顯然出海也是最值得講的故事之一。IPO前夜，小米向海外投資人這樣介紹自己：我們是一個(gè)有侵略性的物種，你可以把我們想象成入侵密西西比河的中國鯉魚。從聲勢(shì)上是很不錯(cuò)的，從感官和味蕾上，不知道投資人會(huì)如何品鑒這帶著鐵銹味的生物。

付出心血的果實(shí)似乎特別甜蜜。敲完港交所特制的大鑼，雷軍一出來，就能看到滿街滿巷的小米廣告，那是吳亦凡代言的小米8。金山上市的那天，雷軍曾說“自己的心情非常的平靜”；而面對(duì)小米，雷軍則表示：“此時(shí)此刻，此情此景，無比激動(dòng)！”根據(jù)招股書，小米上市后的融資也將繼續(xù)投入到印度市場(chǎng)。

同樣是在印度，OPPO、vivo競(jìng)爭則更加白熱化。戶外廣告牌、渠道補(bǔ)助、店面補(bǔ)助……最瘋狂的時(shí)候，兩家企業(yè)分別擁有近7萬家銷售網(wǎng)點(diǎn)。國內(nèi)省代深諳多年的秘法，已經(jīng)合盤輸出，近乎肉搏的廝殺。

中國的手機(jī)廠商，就如同河流，匯聚在班加羅爾，印度的“硅谷”。并從這里一步一步延伸，中東的卡塔爾機(jī)場(chǎng)、北非小鎮(zhèn)的麥地那，藍(lán)色、綠色的廣告牌一個(gè)一個(gè)樹起來。

印度是不夠的，中東北非也是不夠的，紅米、榮耀、Realme不能占據(jù)所有市場(chǎng)。要想更好的活下來，必須到利潤更高的地方去。在印度，中國手機(jī)廠商靠著身經(jīng)百戰(zhàn)的打法足以逼迫三星低頭，但這套策略不足以應(yīng)付利潤更豐厚的歐洲。畢竟，那里已經(jīng)是智能手機(jī)換機(jī)市場(chǎng)了，需要的是更炫的產(chǎn)品、更好的服務(wù)。

OPPO選擇在巴黎展示FindX，“曲面全景屏”、“雙軌潛望結(jié)構(gòu)攝像頭”的頂級(jí)配置，蘭博基尼超跑的豪華助陣。

然而這還不夠，手機(jī)市場(chǎng)一直有兩條鏈，一條在水上，是新機(jī)市場(chǎng)；一條在水下，是手機(jī)后市場(chǎng)。現(xiàn)在，隨著從增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化，水下的這條鏈?zhǔn)且∩纤媪恕?/p>

在窮盡所有競(jìng)爭手段之后，以舊換新開始成為被期待的新出路——直接拉動(dòng)新機(jī)銷售，把控二手市場(chǎng)從而更好控制新機(jī)的價(jià)格波動(dòng)，給市場(chǎng)一個(gè)更性價(jià)比、更服務(wù)化、更環(huán)?；墓适拢阋宰屆恳粋€(gè)手機(jī)廠商心動(dòng)。

華為率先在俄羅斯出手，聯(lián)合在國內(nèi)的戰(zhàn)略伙伴回收寶，迅速在俄上線了以舊換新。在合作中，華為負(fù)責(zé)新機(jī)銷售，回收寶負(fù)責(zé)服務(wù)和手機(jī)后市場(chǎng)的運(yùn)營。河馬與小鳥的共生開始了。

在這個(gè)故事中，回收寶代表著非巨頭出海的典型。用四年時(shí)間構(gòu)建手機(jī)后市場(chǎng)完整生態(tài)鏈；獨(dú)立又連橫于廠商；緊盯國內(nèi)份額，一旦有機(jī)會(huì)就會(huì)毫不猶豫的乘船出海。

作為BAT爭霸時(shí)代成長起來的企業(yè)，面對(duì)三座大山，這類企業(yè)有著更清醒的判斷。回收寶SVP熊洲曾說：雖然國內(nèi)市場(chǎng)的份額依然廣闊，就像在藍(lán)海里面游泳，既碰不到對(duì)手，也碰不到岸邊。但從創(chuàng)業(yè)之初，我們就一直在考慮全球市場(chǎng)，想著有一天一定會(huì)走出去。

巨頭踏足的土地，新貴爭相涌入，誰也沒更早一步，誰也沒更晚一步，這便是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的公平了。

中國最成功的創(chuàng)業(yè)者，三四線城鎮(zhèn)者過半，湖北仙桃的雷軍，江蘇宿遷的劉強(qiáng)東，福建龍巖的王興，江西上饒的程維?！巴鹾顚⑾鄬幱蟹N乎”一直是主流氛圍；因此一旦時(shí)機(jī)到來，他們便會(huì)毫不猶豫的走向海外，抗衡歐美國家的大公司。

然而夢(mèng)想落實(shí)在每個(gè)個(gè)體身上是艱難的。

10多年前，一手創(chuàng)辦紀(jì)源資本的李宏瑋，從新加坡機(jī)場(chǎng)工程師的位置上來到中國，只有一個(gè)人，一箱子錢。這是當(dāng)年國際資本入華的常態(tài)。

10多年后，商務(wù)代表Molly也是一個(gè)人，帶著一箱子回收寶的手機(jī)環(huán)保工藝品物料，從廣州輾轉(zhuǎn)至俄羅斯。

TikTok團(tuán)隊(duì)在澀谷度過許多無眠的晝夜，在無法同時(shí)容納僅有的五名員工的辦公室里，把自家產(chǎn)品送上日本AppStore免費(fèi)下載排行榜的第一。

對(duì)于中國創(chuàng)業(yè)者來說，無論海內(nèi)海外，生存，就是最精彩的戰(zhàn)斗。

但另一個(gè)讓我們不得不繼續(xù)關(guān)注的問題是，東亞三國素來崇尚辛勞、抗壓、高時(shí)長的工作方式與其背后的奉獻(xiàn)精神；日本、韓國全球化的時(shí)間較早，已經(jīng)經(jīng)過了許多輪次的融合與妥協(xié)，而中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是第一次。

這一次，東亞模式能與海外文化再次融合嗎？中國互聯(lián)網(wǎng)的“生死時(shí)速”會(huì)不會(huì)阻礙新共識(shí)機(jī)制的達(dá)成？下一步，中國會(huì)輸出新的“硅谷文化”，與一個(gè)又一個(gè)“車庫創(chuàng)業(yè)”的傳奇嗎？