最近中美貿(mào)易戰(zhàn)成為全球熱點問題，美國提高關(guān)稅，一方面是要遏制我國高端制造業(yè)的發(fā)展，另一方面也釋放出了讓美國制造業(yè)回流的強烈信號。

美國制造業(yè)回流，是指美國企圖把制造業(yè)投資和生產(chǎn)從國外向國內(nèi)轉(zhuǎn)移的一種現(xiàn)象，它既包括把海外的工廠遷移回國，也包括在國內(nèi)建設工廠，取代在海外建廠或采購的計劃。

去年7月份，富士康董事長郭臺銘以及美國總統(tǒng)特朗普在美國白宮共同宣布，富士康將投資100億美元，在美國威斯康星州建立一座液晶面板生產(chǎn)工廠。美國中高端制造業(yè)本土化的趨勢，給電子元器件海外分銷市場帶來新的機遇。

制造業(yè)回流，歐美分銷市場迎來復蘇跡象

“匯佳成從去年開始涉足海外分銷市場，主要為國外的EMS工廠提供各種電子元器件。去年公司海外市場銷售額占了總業(yè)績的20%，并有望在明年將占比提升至50%，”匯佳成總經(jīng)理李奧接受國際電子商情采訪時說道。

為何對海外分銷市場的業(yè)務這么有信心？李奧表示，相比于國內(nèi)的低端制造業(yè)，歐美那邊的客戶做的是高端制造業(yè)，利潤空間會比較高。只要服務好客戶，就能有穩(wěn)定的業(yè)務增長。匯佳成目前在海外只有TI一條產(chǎn)品線，就達到了20%的業(yè)績占比，相信隨著海外產(chǎn)品線的拓展，會取得更好的成績。

偉德芯城有限公司COO屠克佳同樣非?？春脷W美市場，“電子元器件海外分銷的市場主要覆蓋在亞太、東南亞、歐洲、北美等地區(qū)，其中亞太是電子元器件交易最活躍的市場。但隨著中高端制造業(yè)的回流，歐洲和北美，尤其是北美地區(qū)，今年來有很大的復蘇跡象。”

圖：偉德芯城有限公司COO屠克佳

據(jù)了解，偉德國際已經(jīng)在日本、馬來西亞、新加坡、美國等海外地區(qū)設立了辦公地點，并有望于今年在東歐（建設中）成立新的辦公地點。

在業(yè)績方面，偉德國際去年在海外市場的銷售額約為1.2億人民幣，占公司營收總額的22.1%。根據(jù)截止到今年8月份的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)顯示，偉德國際已經(jīng)提前完成了之前預期的海外銷售目標。

印度市場火爆，分銷商如何把握機會？

一方面是美國主導的制造業(yè)回流，另一方面則是墨西哥、巴西、印度、馬來西亞、越南等新興國家，已開始在電子信息制造業(yè)領(lǐng)域承接全球范圍的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

其中發(fā)展最快的應該是印度市場，IDC預測，在未來幾年，印度將成為增長最快的大型智能手機市場。根據(jù)IDC最新發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年第二季度，智能手機廠商在印度共出貨3350萬臺，同比增長20%，并可能在全年實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。值得注意的是，小米、vivo、OPPO、transsion分列出貨量榜單第一、三、四、五位。

印度為了引進更多手機廠商到國內(nèi)直接投資建廠，一方面將手機進口關(guān)稅由之前的15%提升到20%，另一方面也出臺了一系列的投資優(yōu)惠政策。據(jù)統(tǒng)計，目前印度已經(jīng)有40座手機工廠投產(chǎn)。原來以中國為主要制造基地的ODM/OEM企業(yè)經(jīng)紛紛進入印度，比如富士康、偉創(chuàng)力、深圳MCM，聞尚、海派、與德等等。

不單單是ODM/OEM企業(yè)，印度手機市場的繁榮也讓整個手機產(chǎn)業(yè)鏈受益，中國分銷商也紛紛加快了海外拓展的步伐。

7月20日，芯智控股宣布，公司全資附屬芯智發(fā)展與DTDS簽訂合資協(xié)議于香港成立一間合資公司，并認購合資公司的新股份。合資公司擬發(fā)行股本總額將為100萬美元，芯智發(fā)展及DTDS將分別出資70萬美元及30萬美元，分別持有合資公司70%及30%股權(quán)。

芯智控股是一家中國本土的電子元器件授權(quán)分銷商，主要從事顯示、機頂盒、存儲、光通訊、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的知名半導體品牌授權(quán)代理和技術(shù)增值服務，主要產(chǎn)品線有Mstar、MTK、Toshiba、Nanya、Rafael、Parada、Fiti等。

“隨著一些新興市場國家正在推行保護性關(guān)稅，這些國家的電子制造業(yè)將會迎來快速發(fā)展。相比歐美日韓市場成熟穩(wěn)定，芯智將更關(guān)注印度和東南亞這些快速增長的新興市場。”芯智控股執(zhí)行董事&芯智科技副總經(jīng)理劉紅兵表示，“芯智已將海外業(yè)務作為公司未來的重要發(fā)展方向，今年7月份芯智控股與新加坡分銷商DTDS合作，組建合資公司共同開拓印度和東南亞新興市場?！?/p>

圖：芯智控股執(zhí)行董事&芯智科技副總經(jīng)理劉紅兵

難點是本土化融合和渠道拓展

說到拓展海外市場的難點，中美貿(mào)易戰(zhàn)和人民幣貶值都不是主要因素?！皡R率的波動改變不了全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢，而貿(mào)易摩擦則會催生更多的貿(mào)易保護主義，新興市場會通過提高整機產(chǎn)品進口關(guān)稅來鼓勵和發(fā)展本國的電子制造業(yè)，而電子元器件的進口關(guān)稅不受影響甚至還會有所優(yōu)惠，這將有助于電子元器件的海外分銷和拓展?！毙局莿⒓t兵說道。

匯佳成李奧則認為，中美貿(mào)易戰(zhàn)關(guān)稅清單雖然涉及到二極管、三極管，但對行業(yè)的影響不是特別大，因為美國產(chǎn)地的不多，大部分在中國、馬來西亞。

然而，很多分銷商認為海外分銷市場最難的是本土化運營和渠道的拓展。因為不同的國家和地區(qū)，存在諸如文化、習慣和溝通上的明顯差異和隔閡。特別是對于印度來說，由于印度人口結(jié)構(gòu)、宗教種族、官僚體系極其復雜，服水土最好的方法就是本地化。

在芯智發(fā)布的公告中，特地提到了合資公司須于印度成立全資附屬公司，負責提供印度市場電子元器件貿(mào)易相關(guān)的服務，就是出于本土化運營的考量。

“海外市場拓展普遍存在難度大、周期長、成本高等問題，我們認為準確把握市場需求以及本地化運營是成功的關(guān)鍵。因此芯智控股與新加坡DTDS成立合資公司，就是想結(jié)合芯智控股在技術(shù)解決方案上的優(yōu)勢和DTDS在印度及東南亞市場的渠道能力，共同開拓當?shù)厥袌鲂滦枨??！?/p>

對分銷商來說，要想走國際化道路，第一步是招聘到合適的人選，并以本土的員工來做國際化，讓他們能夠適應本企業(yè)的文化和管理理念。這在分銷商領(lǐng)域并不多，但這是分銷商拓展海外市場必須要做的事情。

第二步則是做好精細化的管理，讓分銷商的資源能夠為當?shù)毓咀龊梅?。?jù)了解，偉德在海外能為客戶提供涵蓋現(xiàn)貨采購、物料清單配套、呆滯庫存處理、降低采購成本以及其它增值服務。

展望未來，芯智劉紅兵最后說道，國內(nèi)電子信息制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈是經(jīng)過十多年的積累，才發(fā)展成分工細致的產(chǎn)業(yè)集群，并形成上、下游的共生關(guān)系。因此短期內(nèi)，國內(nèi)整機制造企業(yè)在出海時將會優(yōu)先采用CKD的方式來解決供應鏈問題。隨著時間的推移，當?shù)厥袌鰧幸慌镜氐闹?、小企業(yè)脫穎而出成長起來，屆時電子元器件的海外分銷將迎來黃金發(fā)展期。