7月12日,依據(jù)年度培訓(xùn)計劃,集團(tuán)人力管控部開展了大客戶開發(fā)策略與營銷素質(zhì)提升的培訓(xùn),借此引進(jìn)工業(yè)品營銷實戰(zhàn)管理專家包賢宗老師。變頻器公司銷售人員們回到公司積極參加此次培訓(xùn)。
培訓(xùn)前期,學(xué)員們積極地提供個人工作案例,讓老師能夠更準(zhǔn)確地抓住實際問題進(jìn)行剖析,也讓此次培訓(xùn)更加貼近平時的工作內(nèi)容,從實際中發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,從而提升個人的能力。
包老師分別從信息收集與圈子拓展、項目策劃與策略布局、信任突破與策略攻關(guān)、競爭博弈與控標(biāo)控局、狼性銷售精神培養(yǎng)五個方面來講解如何開發(fā)大客戶。
優(yōu)秀小組表彰
優(yōu)秀個人表彰
經(jīng)過一天的培訓(xùn),最終評比出優(yōu)秀個人、優(yōu)秀小組進(jìn)行表彰,這里的特別獎勵是楊總推薦的書籍《理性的非理性》。
此次培訓(xùn)獲得了學(xué)員們的一致好評,在競爭激烈的銷售市場上,精確掌握營銷技巧與全方位的客戶服務(wù),是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。培訓(xùn)的結(jié)束正是行動的開始,讓我們期待學(xué)員們帶著一天的學(xué)習(xí)成果應(yīng)用到工作中,期待他們能再創(chuàng)佳績,收獲累累碩果。