【中國傳動網(wǎng) 人物專訪】 去年，中國的自動化市場經歷了一波快速發(fā)展，各大廠商的業(yè)績都有一定幅度的增長。但從目前的發(fā)展情況來看，市場仍然出現(xiàn)了一些新的變化趨勢——產品智能化、設備靈活化和人才優(yōu)質化。

倫茨（上海）傳動系統(tǒng)有限公司產品經理楊本玉

這些新趨勢可以從三個方面來表達：從產品層級來看，隨著工業(yè)4.0概念的深入人心，客戶對自動化產品的智能化程度，可連接性等方便提出了更高的要求，希望產品能無縫接入未來的智能工廠；從系統(tǒng)層級來看，客戶的設備工藝正在變得越來越復雜，在此背景下，除了對設備的速度精度的要求更高之外，還要求設備具有靈活性，以滿足未來的個性化生產的需要；從人才市場層級來看，隨著自動化市場特別是運動控制產品市場的快速成長，對技術工程的要求逐步提高，造成了高水平的技術工程師嚴重缺乏，這需要自動化廠商和客戶共同去面對和解決。

這些需求變化要求廠商緊跟時代步伐，適時推出適合客戶需求的產品——既符合歷史潮流，又體現(xiàn)自己的鮮明特色，并不斷強化自己的品牌定位。因此，未來的產品迭代速度將會更快，這也將要求自動化廠商既要有敏銳的市場嗅覺去尋找新的市場需求，又需要有快速的反應能力，及時研發(fā)、推出新產品去滿足新的需求。

今年上半年，倫茨的業(yè)務超過20%的增長，除了傳統(tǒng)的機械產品訂單持續(xù)增長以外，倫茨的自動化解決方案的增長率更讓人眼前一亮。倫茨持續(xù)數(shù)年在自動化解決方案市場投入取得了很好的效果，在今年的漢諾威展會上，倫茨更是提出了“AutomationGoesBlue”的響亮口號。今年，倫茨自動化解決方案最大的變化是升級了倫茨的自動化平臺，并在此基礎上推出了i950的智能伺服驅動產品，加上之前發(fā)布的FAST技術/i500等產品，倫茨的產品已構成了完整的自動化解決方案。

倫茨自動化解決方案的廣泛應用主要取決于三個因素。第一，倫茨的產品質量穩(wěn)定可靠，在客戶現(xiàn)場有很好的口碑。第二，倫茨抓住了市場機會，依靠簡單易用的軟件功能在重點行業(yè)的機型上取得了突破并迅速推廣。第三歸功于倫茨成立了一支陣容強大的自動化項目工程技術團隊，這支團隊深入客戶現(xiàn)場一線，與客戶一起開發(fā)設備，提高技術支持力度，培訓客戶工程師，同時不斷提高了倫茨自身的行業(yè)Know－h(huán)ow。

在今年的工博會上，倫茨將重點推出新一代的i950智能伺服驅動器產品，該產品不僅繼承了倫茨傳統(tǒng)的智能伺服的優(yōu)勢，還集成了最新的倫茨自動化平臺及FAST技術?？蛻舨坏梢栽谒欧寗由蠈崿F(xiàn)收放卷/橫切等復雜的運動控制功能，也可以進行簡單的邏輯編程，同時，它與基于控制器的自動化解決方案完全兼容。

另外，倫茨還將展示自動化系統(tǒng)平臺，該平臺包含了倫茨最新一代的伺服驅動、變頻器、電機減速機類產品。

現(xiàn)階段，倫茨重點開發(fā)的市場主要有紡織、包裝、飲料、印刷、機器人、新能源等行業(yè)，針對這些行業(yè)中的重點機型，倫茨的產品都有廣泛的應用。倫茨不但可以提供安全穩(wěn)定的硬件系統(tǒng)，還在軟件上減少客戶的編程時間，使之更改更靈活，連接更方便。

目前，倫茨的市場開發(fā)策略主要是針對高端客戶，開發(fā)出速度更快、精度更高、使用更靈活，且運行穩(wěn)定的設備。倫茨在解決方案的基礎上，致力于在后續(xù)的服務上增加品牌價值，例如，幫助客戶簡化編程流程，指導客戶進行設備功能升級，幫助客戶縮減設備的維護成本，提供完整的培訓計劃，分享最新的自動化產品知識等。

隨著自動化市場的不斷變化，客戶的需求也將變得更多樣化，展望未來，倫茨將不斷融合最新的技術，為客戶提供質量穩(wěn)定且創(chuàng)新技術的產品。